2021年公司销售员绩效考核管理方案与区“十四五”规划重点工作打算.docx

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2021年公司销售员绩效考核管理方案与区“十四五”规划重点工作打算

公司2021年绩效考核管理方案范文稿（销售员）

　　第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。

　　第二条业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。

　　第三条业绩考核的原则是：

公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。

　　第四条考核办法分为两大部分：

（一）月收入方面考核

　　1、基本工资

　　2、销售量目标考核

（1）业绩提成

（2）超额提成

　　3、管理目标考核

　　业绩奖金

（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核

　　注：

销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩资金+年终奖金

　　第五条各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。

销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：

（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。

（二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。

　　（三）使销售人员有足够的工作量。

　　第六条销售人员的基本工资：

（一）试用期销售人员工资

　　1、试用期：

3个月—5个月

　　2、基本工资：

X元/月

　　3、转正：

（1）可提前转正；

（2）可顺延转正时间至5个月

　　4、下岗：

试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。

　　说明：

试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。

（二）星级销售人员薪资

　　1、一星级：

X元/月

　　2、二星级：

X元/月

　　3、三星级：

X元/月

　　4、四星级：

X元/月

　　5、五星级：

X元/月

　　说明：

给销售人员分级的目的是

（1）留有薪资提升的空间；

（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。

　　第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：

（一）业绩提成

　　1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。

　　2、目标完成率在60%（含）以下无提成，60%—100%（含）之间可有1%提成。

（二）超额提成

　　销售目标完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。

　　（三）业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员，30%留作管理目标考核。

　　第八条销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。

有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。

（一）管理目标项目与对应考核最高分

　　1、服从上级领导10分

　　2、回款情况10分

　　3、市场信息收集与反馈5分

　　4、经销商档案建立程度10分

　　5、开拓新客户数量10分

　　6、现有客户升级幅度5分

　　7、合理化建议5分

　　8、列为“滞销品”的销售情况10分

　　9、业务回报5分

　　10、区域退换货情况5分

　　11、客户投诉情况5分

　　12、出勤情况10分

　　13、月出差天数5分

　　14、业务知识技能5分

　　注：

管理目标考核总分为100分。

（二）管理目标每月进行考核，得分分为三个档次

　　1、60分（含）以下30%全扣

　　2、60分—80分（含）50%下发

　　3、80分—100分100%全发

　　第九条年终奖金与晋升奖惩方面考核。

（一）奖惩架构

　　1、奖励：

（1）记功

（2）记大功

　　2、惩罚：

（1）记过

（2）记大过

　　（3）撤职

　　（4）开除

　　3、

（1）全年度累计三小功=一大功

（2）全年度累计三小过=一大过

　　（3）功过相抵：

例一功抵一过，一大功抵一大过

　　（4）全年度累计三大过者解雇

　　（5）A、记功一次加当月考核3分

　　B、记大功一次加当月考核9分

　　C、记过一次扣当月考核3分

　　D、记大过一次扣当月考核9分

（二）奖励办法

　　1、提供公司“合理化建议”，而为公司采用，即记功一次。

　　2、该“合理化建议”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。

　　3、客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆帐），记功一次。

　　4、开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。

　　5、达成上半年销售目标者，记功一次。

　　6、达成全年度销售目标者，记功一次。

　　7、超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。

　　8、其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。

　　（三）惩罚方面

　　1、挪用公款者，一律开除。

公司并循法律途径向保证人追踪。

　　2、做私生意者，一经查证属实，一律开除。

直属主管若有呈报，免受连带惩罚。

若未呈报，不论是否知情，记过二次。

　　3、与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。

　　4、凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：

上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。

若是领导协同部属者，该领导撤职。

　　5、挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。

　　6、外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。

　　7、涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

　　8、上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。

　　9、全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。

　　10、未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。

　　11、私自使用营业车辆者，记过一次。

　　12、公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。

　　13、其它给公司或产品形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。

　　（四）奖惩办法的加分或扣分也按月度进行

　　（五）年度内考核的年度累计加分有三项

　　1、销售目标达成率：

占60%

　　当月达成率100%及以上60分

　　90%及以上50分

　　80%及以上40分

　　70%及以上30分

　　60%及以上20分

　　60%及以下10分

　　2、当月管理目标项目累计加分占40%

　　3、奖惩办法的每月加分或扣分

　　销售员该年度考核得分=[1+2+3]÷12

　　说明：

公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；[1+2+3]即是销售人员该年度元月—12月考核总分。

　　（六）销售人员的考核由业务主管评分，业务主管的考核由分公司经理评审，业务主管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍。

销售人员该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依据。

　　考核与年终奖金分配表：

　　年度考核得分90分（含）以上

　　底薪×5

　　80分（含）以上

　　底薪×4

　　70分（含）以上

　　底薪×3

　　60分（含）以上

　　底薪×2

　　60分（含）以下

　　底薪×1

　　年终奖金

　　第十条销售人员的出差费用按《出差管理制度》办理。

　　第十一条次月10日前发放该月提成奖金，次年元月20日前发放该年度的奖金。

　　第十二条各分公司销售人员的提成奖金统计与监督发放由销售管理部办理。

2021年“十四五”规划重点工作打算（区）范文稿

　　一、全力推进乡村振兴示范样板区建设

　　一是大力推进美丽宜居乡村建设。

注重规划引领，结合新一轮国土空间规划，高质量完成x个示范村规划编制，以点带面推进乡村规划编制，为乡村振兴提供科学遵循。

　　二是强化农业产业支撑，积极引进农业龙头企业，鼓励党支部领办合作社，增强示范带动效应，力争发展新型合作社x家以上，争取新增市级以上农业产业化龙头企业5家。

培植壮大家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体，建立健全利益联结机制，让农民群众分享更多产业增值收益。

大力发展都市农业，依托x国家农业科技园区、海棠研究所等创新平台，立足张庄海棠产业园，以沭河、xx农业产业示范带建设为重点，大力发展都市农业和农业主题庄园，不断提高农业产业化水平。

扩大苗木花卉种植规模，力争新增苗木花卉x亩以上。

做优海棠产业品牌，培育一批高端化、优质化栽培示范户、示范合作社、示范基地，进一步放大市花效应，把海棠产业保护好、发展好，做成大产业，做成全国知名品牌，让海棠花成为乡亲们的“致富花”。

　　三是强抓基层基础。

着力推进组织振兴，深入开展领头雁培育工程，持续整顿软弱涣散村级党组织，大力发展村集体经济，建强基层战斗堡垒。

着力推进人才振兴，吸引在外成功人士回乡创业、到村工作，为乡村振兴汇聚力量。

着力推进文化振兴，用好用活新时代文明实践站这一载体，大力弘扬社会主义核心价值观和中华优秀传统美德，深入推进移风易俗，让文明新风吹进家家户户。

　　二、全力推进新旧动能转换重大工程

　　一是做好产业培育。

立足市花文化品牌优势，紧紧抓住苗木花卉、生态文化旅游等优势产业提质提速、转型升级的重要机遇期，进一步做好现代农业和服务业招商，特别是加大对农业主题公园和旅游产品的招商力度。

依托天翔国际智慧冷链物流、海棠小镇等项目建设，壮大冷链物流上下游关联产业和服务业发展，积极培育骨干特色企业10家，培植2个特色产业，建成2个特色园区，新增市级以上各类创新研发平台5家。

　　二是做好项目谋划工作，围绕“343”产业集群，引进一批龙头骨干企业、产业链供应商配套商、“专精特新”中小企业等。

围绕五金、食品、柳编等传统产业，大力实施技术改造和产品创新，创建2个有影响力和知名度的产业品牌。

积极对接平安新城项目，打造集应急安全、教育培训、康养医疗、智慧农业、休闲居住等产业于一体的生态新城。

三是做好产业园区建设。

依托南部新材料产业园片区，用好用活xx经开区招商政策，引进“四新”企业10家。

以天翔国际智慧冷链物流项目为突破口，全力以赴抓好产业园项目落地工作。

全面对接市经开区产业方向，围绕开发区产业链开展招商引商，立足招大引强，充分利用开发区政策红利、产业集聚和醇熟配套等优势，加快补齐xx产业项目发展短板，真正将xx镇打造成为生态宜居、产业兴旺的特色小镇。

　　三、全力推进新型城镇化建设

　　一是坚持规划先行。

严格控制相关规划建设，对标一流编规划，用更宽的视野对标找差，对照国际生态城规划，高标准高质量编制xx镇总体规划。

　　二是优化城市空间布局。

统筹国土空间、产业布局、人口规模和环境容量，统筹推进城市立体开发，将西洽沟、东洽沟、中洽沟、周官庄、前踅庄、后踅庄、旦彰街作为镇驻地承载区统一规划、统一建设，打造新型城镇体系的“核心圈层”；将大程子河、小程子河、东岭、西岭片区和东李湖、邢湖、张故县片区打造为镇域副中心，实现全域联动、产城融合、一体发展新格局。

　　三是加快基础设施建设。

分批次对道路、水网、电网进行全面提升改造，增加公共生活设施，实施绿化、亮化、美化等工程，强化小城镇管理，增强小城镇的生活功能，整体提升公共服务和基础设施建设水平，引导务工农民向镇驻地集聚，力争城镇化率年均提高2个百分点。

持续抓好城乡人居环境整治、美丽乡村建设，打造5条环境优美线路，实现村庄“五化”达标率100%。

　　四、全力推进生态休闲旅游城镇建设

　　一是强化生态环境治理。

注重xx、沭河、祝丘河“三河五岸”流域开发保