红牛营销策划方案.docx

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红牛营销策划方案

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红牛营销策划方案

　　篇一：

营销红牛饮料活动策划书

　　营销红牛饮料活动策划书

　　青春舞动梦想,成长烙下足迹,让我们共同感受多姿多彩的大学生活,让我们来携手并进,展示自我,营销自我,感受生活,感受营销艺术!

　　一、活动背景

　　鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹老师的要求,将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销.

　　二、活动宗旨

　　通过此次活动,让我们体验营销,开启学习的新篇章,积累生活中的点点滴滴

　　三、活动目的

　　体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课,也可以营销我们共同的07经3

　　四、活动时间

　　20XX年5月5日

　　五、活动地点

　　综合楼313

　　六、活动准备流程

　　策划阶段:

本次营销红牛饮料活动,将汲取多种素材

　　1.课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景,以达到视觉上的营销目的,更贴近生活,贴近现实（由胡思旭、薛焕梅等人负责）

　　2.编写幽默小话剧,以达到提高现场的气氛（编写:

潘慧萍演员:

曹爽,刘鹏飞,郭丽霞）

　　3.搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式举行（调查表编写:

刘高龙调查工作:

乙组各同学数据统计分析:

薛焕梅,刘高龙）,此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况,以利于我们的现场讲解.

　　七、活动的宣传

　　本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段

　　八、活动资源需要

　　红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台

　　九、活动经费

　　红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计:

26.5元

　　玫瑰花一支3元

　　经费经组员商量且同意采取分摊

　　十、活动具体流程

　　1.放映广告片,配以适当的活动介绍（由组员薛焕梅主持）

　　2.过渡到演幽默小话剧阶段,以调动现场气氛

　　3.以问卷调查表为载体进行讲解

　　结语:

为了此次活动,我们付出了很多,但是我们也收获了很多.我们相信,

　　年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们自己营销的更好!

　　篇二：

红牛市场定位策划方案

　　“红牛”市场定位策划方案

　　何为功能性饮料，对此世界各国尚无统一的、公认的定义。

在我国将功能食品与保健食品视为统一概念，并以统一法规进行管理。

因而从法规角度看，功能性饮料应是保健食品的一个品种。

这类产品进入市场前，须进行严格的功能与安全性评价并经过我国政府主管部门（原为卫生部，现为国家食品药品监督管理局）批准，获得批准证书才能上市。

目前我国国家食品药品监督管理局已受理27项保健功能，生产企业等申报单位须将产品送到国家认可的检测机构，对产品的安全性、功效性、稳定性等项目进行检测，认可后并经国家主管部门批准才能在产品的说明书和标识上予以功能标示。

该产品才称之保健食品，如是饮料，才能称之功能性饮料。

　　目前，市场上的功能性饮料主要为两大类：

补充型的有：

如在市场上颇受欢迎的维生素水饮料“脉动”、“宝矿力水特”、“维体”等，其作用是有针对性地补充人体运动时丢失的营养。

功能型的有：

红牛、怡冠、力保健、力丽等，它们是通过在饮料中添加维生素、矿物质等各种功能因子，使之具有某种功能，以满足特定人群的保健需要。

　　1966年，成为全球最早的功能饮料品牌之一。

20XX年全球销售额达

　　到17亿美元，被誉为全球最有实力的功能饮料品牌。

在中国，红牛是家喻户晓且富有品牌独特魅力的成功的海外品牌。

“累了困了喝红牛”。

红牛能够在全球范围内传播，并成为世界功能饮料市场的领军品牌，与红牛的全球营销策略是分不开的。

红牛品牌的成功依靠五大策略（:

红牛营销策划方案）：

品牌定位聚焦能量与活力，积极进行产品推广，长期坚持运动营销，锁定年轻

　　顾客长期进行培养，广泛开展终端推广的“暗营销”。

红牛品牌正在益发增强其活力、力量与能量，并将继续强劲地发展！

　　中国红牛公司在全国各地建立了20多个分公司，10多个代表处和30多个办事处。

秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料市场先入者"的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。

　　品牌方面，红牛品牌的英文名为“Redbull”，品牌标志由两头相抵的红牛和一个太阳组成，设计明快醒目，充满能量与力量，显得斗志昂扬，活力四射，与产品功能诉求相互类似。

被誉为全球最具实力和最著名的功能饮料品牌。

　　凭着在中国功能饮料市场上卓著业绩，20XX年12月，中国红牛被中国食品协会评为"1981-20XX年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）投资企业"，得到了中国政府部门和广大消费者的认可。

同期，红牛入选亚洲20大著名品牌，成为亚洲第三大食品饮料的领军品牌。

　　红牛在中国市场运作上确立了全国同期营销、全方位推广、快速进入市场、重在培养消费观念的战略部署，从而保证了在全国范围内的“功能饮料市场先入者”的地位和优势，并成为中国功能饮料市场的第一品牌。

同时，有利于广告资源的全面利用和整体规划。

　　产品方面，红牛饮料的功效成分主要包括牛磺酸、赖氨酸两种重要氨基酸和维生素肌醇、维生素pp、b6、b12维生素等四种重要b族维生素。

此外有一定量的白砂糖和咖啡因。

红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功能饮料产品系列，包括金罐装（250毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。

　　红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。

因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍，饮用红牛饮料，充分补充能量，可以快速消除疲劳，振奋精神，提高工作效率与生活质量。

　　红牛饮料果味清香，酸甜适口，既可提神醒脑，又能补充体力，是一种很优秀的复合维生素功能饮料。

它的功能是通过补充有效营养，协同作用，促进神经、肌肉的功能，尽快消除疲劳，提高大脑工作效率，改善工作状态。

　　红牛饮料中除含有国标优质糖、适量咖啡因外，含有以下人体必需的营养成分。

这些成分协同作用，赋予红牛饮料在提神醒脑之外还能有效地补充体力的功能，因此，它比咖啡、茶、可乐等更具有营养性，或者说更有价值。

同时，红牛在口感和醇香上是它们所无法比拟的。

红牛饮料口感好，功用多，在国内市场上享有较高的声誉，是国家卫生部在同类产品中批准的第一个品牌，也是在国内最畅销、最成功、市场分布最广的海外功能饮料品牌。

在这项殊荣后面，蕴含有的是红牛饮料从产品设计、选料、制造到品质管理等各个环节的严格要求：

原材料要求第一，含有多种营养成分，而且必须达到英国、美国药典所规定的质量标准；水质要求第一，红牛的生产用水必须经过三种不同方法的多次过滤，完全达到纯净水的级别，一罐红牛，在不加任何内容物的情况下，本身就

　　是一罐优质的纯净水；工艺要求第一，生产红牛的工艺独特，从意大利进口的生产线还必须再加上一些重要的配置，才能生产出纯正的红牛饮料；品质管理要求第一，严格按照国际研究中心拟定的标准执行，国内生产基地成功地获得了Iso9002国际质量认证。

　　三、红牛功能性饮料的定位

　　1、目标市场红牛的目标市场应该是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体。

具体包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。

　　2、功能定位。

提供更多营养,补充更多的能量,让头脑横灵活,精神更充沛.提神醒脑，补充体力。

　　3、包装定位。

红牛的包装设计是非常有特点的，既有中国特色，又能充分体现产品特点。

可是再好的东西多少年不变，看多了也会倒人胃口的。

何况当今社会，变是主导潮流，新、奇、特是人们、尤其是年轻人追求的目标。

外观赏心悦目又便于携带，会更刺激人们的购买欲望。

　　4、价格定位。

红牛一直奉行的是优质高价的策略，它的高品质也能被大众所认同，但过高的价格却往往使平民消费者望而兴叹。

因此，红牛可否能审时度势，定位中高端产品，利用其在消费者心目中良好的美誉度和强大的品牌知名度，将功能和价格相结合起来，开发出价格能被大众所接受的产品。

这样既能更多的去夺取市场份额，又可丰富其产品结构。

　　四、传播竞争优势

　　1、在产品方面，红牛应该快速的掌握消费者市场的变化，了解消费者市场的特征、需求和欲望，把产品特征和目标市场的欲望结合起来，不断的满足消费者对红牛饮料的质量、功能、品种、规格、外观等的需求，不能满足消费者需求的，要及时的进行市场调研，开发新产品，动态的满足消费者不同层次的需求。

　　2、在价格方面，红牛要根据社会经济发展情况、目标市场消费者的收入、以及本产品的销售情况，及时的运用价格杠杆的作用，了解销售增长情况，动态的调整产品价格，保持产品的市场份额，提高红牛销售的增长。

　　3、在渠道方面，红牛应该加强对代理商、经销商和批发商的管理，高层要加强和他们的沟通，激发他们的信心，维护他们的利益，以优势地区带动劣势地区的销售，完善对渠道层的激励制度，作为企业销售目标完成的保证。

　　4、在促销方面

　　首先：

红牛中国公司则继续推进篮球项目，其他关注的运动项目还包括：

驾车出游、羽毛球、网球、中国武术散打等，其他有高尔夫、度假酒店、马术场、生命保健中心等。

这一系列赞助活动，红牛一定要做好媒体跟进，达到商业化的目的。

以明星、球星等爱好运动的人做红牛的形象代言人，提升红牛的品牌形象，形成红牛自身的企业文化。

　　篇三：

红牛品牌营销案例

　　红牛公司营销案例整理

　　一、红牛品牌简介

　　红牛——全球著名的能量饮料品牌

　　红牛（Redbull），1966年诞生于泰国，最初名称为名为KratingDaeng，1986年由奥地利商人将红牛引入欧洲后开始正式使用英文品牌“Redbull”，由于它的产品是以补充能量为主的，因此创立了能量饮料这个品类。

红牛长期在品牌推广上进行经营，通过赞助极限运动、汽车运动和飞行运动等建立了品牌声誉和影响。

在各国的推广也颇为成功，目前已经行销140多个国家和地区。

　　二、红牛主要发展历程

　　1、诞生于泰国

　　20世纪70年代，红牛（Redbull）饮料创始人许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素b等成分的“滋补性饮料”，取名为“红牛”。

　　2、成长于奥地利

　　1986年，奥地利大亨迪特里希·马特施茨在奥地利设立了红牛股份有限公司（Redbullgmbh），并改良红牛饮品的配方加入了碳酸，获得空前的回响。

　　之后，凭着优良的品质和良好的信誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。

　　3、1995年来到中国

　　1995年12月，“红牛”来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京。

中国红牛公司在全国各地建立了20多个分公司、10多个代表处和30多个办事处。

　　三、中国红牛主要营销轨迹

　　1、本土化策略，功能性诉求，迅速崛起中国市场

　　红牛中国前期拓展中国市场，从产品命名，包装，品牌阐述，到营销方式，都紧紧围绕本土化策略展开。

　　自红牛1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的空中拉动，配合以地面终端建设，红牛在很短的时间里建立起全国的代理经销制度，在各地迅速拓展市场，占领中国的大部分城市。

　　2、国际化策略，培养消费需求，持续做大市场

　　红牛国际在全球已经40多年历史，其风靡全球的营销魅力不在于广告推广，而是一直在为红牛寻找目标消费群。

红牛中国自2000年开始，便逐渐加强寻求目标消费者的路线。

2000年起，红牛连续多次赞助各种体育赛事，如中国青少年三人篮球赛（TbbA）、nbA中国战略合作、nbA大篷车活动等等。

　　这些赞助运动项目，让红牛中国的营销模式和红牛国际走得更接近，红牛在中国也逐渐以国际品牌的形象出现，体现出国际化营销的精髓。

　　3、策略调整，走大众健康路线，丰富品牌内涵

　　红牛以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，这只是品牌内涵六个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上以及使用者的定位方面都没有考虑。

在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。

　　从20XX年4月份开始，红牛将自己的品牌内涵定位为动感、国际、活力，开始调整策略，走大众健康路线，丰富品牌内涵。

　　四、中国红牛销售渠道策略

　　1、总公司、分公司职责分工明确

　　总公司、分公司、办事处——营销策略、市场策划和分销管理三位一体的营销职能结构，实现红牛总公司营销策略职能、分公司专业化市场策划职能、办事处区域化分销管理职能的整体提升。

　　分公司营销系统肩负红牛年度市场策略指导下市场策划和分销管理两个核心职能，两职能相互促进，但又各有侧重。

市场策划以分公司总经理、销售、推广、财务经理为主，办事处主任参与。

分销管理是各办事处的主要职责，同时又有责任参与所负责细分市场年度策划的工作。

　　2、依据不同市场发展阶段，分类管理制定各区域市场策略

　　由于全国市场的差异性以及红牛所处的市场发展阶段的不同，将全国市场按照市场规模（中心城市、地级城市、县；按照行政划分）、市场发展阶段（成熟、快速、启动；按照铺货率、三年增长速度来划分）、市场客观状况（终端型、通路型、终端通路兼顾型；按照城市化率来划分）分为17类，并制定相应的市场策略。

　　主要分类：

1、中心成熟终端型城市；2、中心快速终端型市场；3、中心启动终端型市场；4、地级成熟终端型市场；5、地级快速终端型市场；6、地级启动终端型市场；7、地级成熟终端通路兼顾型市场；8、地级快速终端通路兼顾型市场；9、地级启动终端通路兼顾型市场；10、地级启动通路型市场；11、县级成熟终端型市场；12、县级快速终端型市场；13、县级成熟通路型市场；14、县级快速通路型市场；15、县级成熟终端通路兼顾型市场；16、县级快速终端通路兼顾型市场；17、县级启动市场。

　　五、红牛营销经验借鉴

　　1、品牌定位聚焦，诉求明确

　　一个来自于泰国的国际性品牌——红牛，以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向人们迎面铺来。

一时间，“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得人们对红牛不得不行注目礼。

　　无论是广告还是报道，红牛在上市初期的宣传策略主要集中在市场教育的层面上，注重产品功能属性的介绍。

由于当时市场上的功能饮料只有红牛这一个品牌，所以红牛在宣传品牌的同时要用最简单的广告语来告知消费者功能饮料的特点——在困了累了的时候，提神醒脑，补充体力。

这句简单、明确的广告语让消费者清晰地记住了红牛的功能，也认可了红牛的功能。

　　2、主动寻找有感召力人群，做深运动营销

　　寻找目标消费群，是红牛一直坚持的营销策略。

红牛在新的发展阶段确立的新的品牌内涵——动感、活力，具有和体育与生俱来的联系，因此，体育营销是展现红牛品牌最适合的手段，红牛结合自身的定位特点，长期坚持做运动营销，抓住“有号召力人群”。

　　3、分类管理市场，优化公司资源

　　依据各个市场发展的实际情况，结合市场目标、经销商、公司现有资源等，对各个区域市场，进行分类管理、规划市场策略，保障有限的投入，掌控最有效的市场资源。

　　4、成也“困了累了喝红牛”，困也“困了累了喝红牛”

　　功能性定位的好处是能快速锁定目标消费群，迅速抢占消费者的心智空间，短时间打开市场，获得消费者的接受和认同。

但功能性定位同时又会折射出情景性消费，这种消费模式在品牌进入成长期和成熟期的时候，将严重阻碍市场的扩张和销量的增长。

因为顾客只有出现了相关症状的时候，才会购买、消费相关产品。

　　虽然红牛也意识到这一点，并且也开始尝试走大众化的健康路线，并希望通过增加品牌内涵，扩大消费群体，但目前成效甚微。

　　5、空有知名度，实际销售提升有限

　　虽然红牛在中国功能性饮料这一市场上做到了第一品牌，占有中国功能性饮料70%的市

　　场份额，品牌知名度也不可谓不高，但目前，除了在市场发展比较早的华南市场销量比较大以外，红牛在中国的销量一直不温不火。

高知名度和销售提升有限之间的矛盾，如何化解，也是红牛目前的困扰。

　　6、产品安全，严重影响着消费者的购买

　　作为入口的食品，饮料的安全性一直备受大众关注，而关于红牛功能饮料安全性的争议也由来已久。

　　红牛是中国市场第一款功能型饮料，开创了中国饮料市场的先河。

但是，这也加大了红牛的神秘感，对于这一新鲜玩意儿很多人并不是很了解，甚至是误解。

再加上近年爆出的泰国红牛咖啡能超标的消息等，导致消费者对红牛饮料的安全产生了质疑。

在这种情况下，很多消费者就干脆拒绝购买红牛。