采纳营销策划瑞倍北京市场方案.ppt

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采纳.1999瑞倍北京市场营销策划简纲瑞倍北京市场营销策划简纲问题问题对策对策定位定位品牌写真品牌写真广告广告公关公关促销促销媒体方案媒体方案问题目标消费者对产品的认知不清目标消费者对产品的认知不清品牌无知名度品牌无知名度.新产品新产品有价格障碍有价格障碍竞争对手多竞争对手多,且有强势品牌且有强势品牌产品卖点不明确产品卖点不明确缺乏必要终端支持缺乏必要终端支持（含宣传品含宣传品,促销促销）媒体投放力量分散媒体投放力量分散,削弱了品牌渗透力削弱了品牌渗透力总的来说总的来说由于销售管理较好由于销售管理较好,对市场有一定的对市场有一定的推动力推动力,（但仍存在终端建设不足的但仍存在终端建设不足的问题问题）,然而由于对市场总体拉力太然而由于对市场总体拉力太弱弱（广告、公关、促销），因而市场广告、公关、促销），因而市场启动较慢。

启动较慢。

对策强化推力，加大拉力如何强化推力？

加强终端宣传品的建设加强终端宣传品的建设展开对营业员的深化教育展开对营业员的深化教育选择明星店，重点推动。

选择明星店，重点推动。

展开终端促销与跟销展开终端促销与跟销对策如何加大拉力？

确定明确定位及卖点确定明确定位及卖点推出活动吸引目标人群的关注推出活动吸引目标人群的关注设计设计.创意新创意新的的广告组合广告组合集中媒体火力攻打市场集中媒体火力攻打市场展开对消费者的教育展开对消费者的教育定位领导消费群：

顽固性胃溃疡、十二指肠溃疡，领导消费群：

顽固性胃溃疡、十二指肠溃疡，经常复发的胃病人群。

（目前上市主要目标）经常复发的胃病人群。

（目前上市主要目标）第二目标群：

胃酸、胃痛、腹胀等急需缓解症第二目标群：

胃酸、胃痛、腹胀等急需缓解症状者。

状者。

卖点：

三重功效的新型胃药卖点：

三重功效的新型胃药抑酸、保护胃抑酸、保护胃粘膜、杀灭胃幽门螺杆菌。

粘膜、杀灭胃幽门螺杆菌。

美国美国FDA推荐疗法：

瑞倍与抗生素联用，可根推荐疗法：

瑞倍与抗生素联用，可根除除HP，基本解决消化性溃疡复发的问题基本解决消化性溃疡复发的问题针对顽固性胃肠溃疡，斩草除根！

针对顽固性胃肠溃疡，斩草除根！

品牌写真瑞倍是卓著的治疗胃病的专家，瑞倍是卓著的治疗胃病的专家，它来自世界一流医药研究生产机构它来自世界一流医药研究生产机构它对胃病患者关心倍至它对胃病患者关心倍至瑞倍对病人的承诺是快速、真实、可靠、有效。

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服用瑞倍是信心的表现。

服用瑞倍是信心的表现。

它带给患者勇气、快乐、舒畅、健康的生活，它带给患者勇气、快乐、舒畅、健康的生活，改变患者面对生活的态度。

改变患者面对生活的态度。

它唤醒患者的对生活更加美好的向往。

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瑞倍瑞倍关心倍至关心倍至步步到步步到“胃胃”广告

（一）广告手段1、集中目标、集中目标顽固性胃肠溃疡，久病不顽固性胃肠溃疡，久病不愈愈,经常复发者经常复发者2、集中火力、集中火力报纸广告为主，配合软报纸广告为主，配合软文、电视专题、终端广告文、电视专题、终端广告3、明确卖点、明确卖点三重功效新型胃药，对溃三重功效新型胃药，对溃疡斩草除疡斩草除“根根”

（二）广告目标第一阶段：

第一阶段：

1、全面引起目标人群的注意力，同时打、全面引起目标人群的注意力，同时打消目标人群的不信任感。

消目标人群的不信任感。

2、以有力的、可信服的承诺促进购买、以有力的、可信服的承诺促进购买第二阶段：

第二阶段：

1、将广告目标放大至缓解症状者、将广告目标放大至缓解症状者2、突出瑞倍的专家形象及温情形象，全、突出瑞倍的专家形象及温情形象，全面树立品牌面树立品牌（三）广告诉求1、功能方面、功能方面根治顽固性胃肠溃疡根治顽固性胃肠溃疡2、品质方面、品质方面世界一流的医药机构出世界一流的医药机构出品，通过品，通过GMP认证，品质卓越认证，品质卓越3、精神方面、精神方面给你真正治愈的希望，给你真正治愈的希望，带给更健康、快乐、舒畅的生活带给更健康、快乐、舒畅的生活公关目标1、让消费者从不熟悉瑞倍到熟悉并产生、让消费者从不熟悉瑞倍到熟悉并产生好感好感2、让医生对源政公司及瑞倍产生好感与、让医生对源政公司及瑞倍产生好感与亲和力亲和力3、让营业员对源政公司及瑞倍产生好感、让营业员对源政公司及瑞倍产生好感与亲和力与亲和力公关针对消费者公关针对消费者1、软性的文章详细介绍瑞倍，、软性的文章详细介绍瑞倍，2、科普电视系列专题、科普电视系列专题保保“胃胃”健康健康3、手册：

针对胃病患者的小册子，生动、手册：

针对胃病患者的小册子，生动有趣有趣4、专家见面会（或义诊）等等、专家见面会（或义诊）等等针对医生针对医生1、小型推广会、小型推广会2、源政、源政“瑞倍瑞倍”好医生评选好医生评选针对营业员针对营业员三重奖瑞倍有奖问答三重奖瑞倍有奖问答促销大面积送试用装及促销卡大面积送试用装及促销卡有限量的免费赠送有限量的免费赠送活动，关心到活动，关心到“胃胃”、关心到家的促销、关心到家的促销服务服务媒体策略策略1、主媒体、主媒体软硬软硬2、辅助媒体、辅助媒体终端媒体终端媒体电视专题电视专题计划媒体名称媒体版面内容频次费用