路演活动总结学习资料.docx
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路演活动总结学习资料
路演活动总结
篇一:
路演活动总结
路演活动总结
大理地区教育电子产品的销售,近年来一直处于云南市场的前列。
诺亚舟大理代理商在去年的销售中也取得了比较好的业绩,在校园推广、节假日促销上,在各地代理商中也是开展得比较彻底的。
春节前06年的12月开始,我们就在大理市区、各县展开大规模校园推广活动,累计发放资料到课桌5万多份、校门口发放3万多份,基本上覆盖了该地区所有二三级市场及重要乡镇点。
春节期间,更是组织了大规模的外场展销、举牌游街等各种形式的促销活动。
进入春季小旺季以来,大理地区在云南整个市场的实销一直不是很好,所占比例与去年同期相比有所下降。
从各品牌区域市场操作来看,好记星更换代理、步步高新品上市迟缓、文曲星气势不济,都没有进行大规模促销,整个市场处于诺亚舟独家炒作状态,预期的市场购买热潮迟迟没有到来。
考虑到该区域市场现状,我们前期所做推广工作又比较大,再加上高空广告所带来的品牌效应,也必须要有相应的承接,在吕总、王经理的指导下,决定在市区人流量最大的苏宁电器举行一场大型路演,造势以深入拉动市场。
一、活动主题:
“彩屏新状元、购机送彩礼”感恩回馈活动
二、活动时间:
3月10日9:
30—16:
30(路演时间段)
3月11日9:
00—18:
00(承接时间段)
三、活动地点:
苏宁电器大理店(路演现场)、市区各大卖场(促销联动)
四、活动形式:
邀请该市一支经常在各卖场进行促销推广的专业表演队,以歌舞、走秀、有奖问答、互动游戏、现场展销等形式多角度对公司、产品进行展示。
1、产品秀:
包括NP890+、NP800、学习卡的展示
2、有奖问答:
现场观众参与公司知识、产品知识等有奖问答,根据问题难易程度,可以获得复读机、护眼仪、矫姿带、小手电筒、碳素笔笔、圆珠笔等礼品,问答涉及公司发展历程、所获荣誉、销售成果、核心技术、产品知识等内容
3、互动游戏:
参与互动游戏的观众,可以获得复读机、护眼仪、矫姿带、碳素笔笔、圆珠笔等礼品
4、礼从天降:
歌舞表演过程中,主持人随机抛洒小手电筒、笔等小礼品,吸引观众
5、购机送彩礼:
活动现场购买学习机的顾客,除购NP890+和NP560+可获“提高班”学期卡外,各机型均可获赠护眼仪、矫姿带、计算器等多重大礼
6、购机抓现金:
现场购买学习机的顾客,还可在装满零钱的箱子里抓一把现金
7、举牌游街:
在活动开始前及活动期间,组织了由11个人组成的游街小队,在市区各主要街道进行举牌游街、喊口号活动
8、现场展销:
现场三个帐篷、7个促销台,进行现场产品展示、促销活动
9、各卖场联动:
为配合苏宁活动主场氛围,营造良好的促销氛围,在建设商场、新知书城、正阳商场举行外展,新华书店受场地场地限制,进行了贴柜促销。
五、人员安排及物料准备
1、职责分工:
人员培训/总体协调:
崔恒宇
苏宁现场指挥:
林元展(地代老总)
建设商场:
韩燕(地代业务)举牌领队:
方建林(地代业务)2、路演专用物料/人员安排:
主持人:
1人舞蹈/走秀:
3人歌手:
1人舞台:
1个音响:
1套背景喷绘:
1块拱门:
1个现金箱:
1个复读机:
3台护眼仪:
3个矫姿带:
3个计算器:
5个小手电筒:
30支
碳素笔/圆珠笔:
250支
走秀专用产品:
NP890+,3台;NP800,3台;学习卡,3张
4、费用核算(略)
六、过程控制
1、前期准备
A、校园资料发放:
周一至周五,由地代销售经理带队业务员、导购员到市内、郊区各学校发放彩页,包括下关一中、下关二中、下关三中、下关四中、下关五中、下关六中、大理一中、大理三中、育才中学、世纪中学、民族中学、天骄中学、凤仪中学、下关一小、下关二小等学校,共发放资料计一万多份。
B、校园招聘
星期二开始,在大理学院张贴招聘启示,星期四、星期五进行报名,确定40多名人选,通过培训,最终遴选25名临促。
七、销售总结
1、效果评估
活动现场地处市区黄金地段,临主街道,在整个活动过程中,从上午音乐热场开始,人气逐渐集聚,到帐篷咨询的人开始增多。
到中午路演开始,围观人群基本稳定在六七十人左右,到15:
00左右开始互动游戏的时候,现场人数一度达到100多人。
在整个表演过程中,通过抛洒小礼品、互动活动、歌舞表演等方式的调动,现场气氛一直很活跃。
活动中,我们把告知观众,互动问答及游戏知识可以通过主持人产品介绍、宣传资料、现场咨询等方式获得,大多数观众主动索要宣传资料,并积极向现场的业务、临促人员进行咨询,有效的传达了公司、产品信息。
意外因素:
星期四(3月8日)大理国家级风景区苍山突然发生特大火灾,后经查实,起火原因是几个中小学生野外用火不慎引燃。
由于各媒体、行政部门高度关注,在周六要求大理市区各学校紧急进行消防知识培训,刚好与我们的路演形成冲突,导致我们的路演活动目标客户群——学生人数寥寥无几,观众集中在父母亲上,也由此造成路演当天销售不力,没有达到预期的现场销售目标。
2、销售成果
10日:
市区销售NP890+5台,词典机4台
11日:
市区销售NP890+14台,NP8001台(缺货,部分顾客持币待购),NP560+1台,词典:
9台
八、现场照片
见《附件:
现场图解》
云南市场部崔恒宇
1、活动开场
2、别抢,还有呢
3、家长咨询
4、人气还不错
篇二:
路演活动总结报告
一、路演活动的总体内容介绍
1、路演的概念
2、路演的战略意图
3、路演的目标
4、路演的策略
5、路演活动的具体情况介绍
二、路演活动的市场分析
1、路演的市场环境分析
2、全国性路演(巡展)活动的案例与分析
3、主要路演城市的环境分析
三、路演的运作与管理
1、组织架构图
2、展示项目的情况
3、路演的品牌推广操作
4、媒体运作
5、路演公关活动举例
6、路演中的促销活动
7、路演活动中的销售管理
8、路演城市的评估
四、路演的活动操作手册
1、路演的操作流程
2、操作流程说明
一、路演活动的总体内容介绍
1、路演的概念
路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动,具有非常重要的战略性和长期目标。
活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式,使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念,为后期区域扩张奠定基础;使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平,为张扬品牌和后期合作奠定基础;使各中心城市的消费者了解×××项目,使之成为消费者的首选品牌,同时为后期进入中心城市市场作好准备。
在路演活动的过程中,通过一系列的公关活动和媒体的宣传,提升×××项目的品牌形象,提高×××项目的知名度,增强企业的竞争能力。
经过行期一年的路演后,×××项目将在行业中突现出来。
2、路演的战略意图
路演的战略意图主要包括五个方面:
1)树立起×××项目形象
2)塑造×××项目品牌
3)促进×××项目的销售
在路演的中心城市,将根据不同城市特
质进行促销活动。
通过活动聚集人气,推进展示,引起当地城市的关注,提高项目的知名度。
具体销售包含几个概念:
第一,通过展示活动与调查表格,了解该城市市场状况,为后期扩张创造条件;第二,通过促销活动(例如优惠价),在当地实现销售;
第三,通过信息传播,使得项目成为用户首选品牌;
第四,促进项目在当地的销售;
第五,促进代理销售商工作的开展。
3、路演目标
路演活动不是凭空产生的一项活动,它一方面企业要花费大量的资金和人力,另一方面,必须有着清晰的目标,这样才能产生意想不到的成果。
1)面对政府和行业主管部门
让政府和行业主管部门了解项目的经济实力,增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值,赢得良好的社会威望和形象,公司高层和当地政府实现顺利对接,对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会,促进投资时获得更多的优惠。
2)获得所在城市同行的认知、认同,推广×××项目的运营模式;建立起在金融界和行业内相关企业的知名度,为后期成为合作伙伴奠定基础。
3)面对目标消费群
第一指标:
路演所到之处人头攒动;
第二指标:
很多人询问×××项目;
第三指标:
有一定的客户积累(在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有,在路演中获知)
第四指标:
产生一定的销售(多半会在后期体现)。
4)建立中长期全国的销售络平台
通过路演,寻求各城市当地的代理商,建立中长期的全国销售络平台,扩张和延伸销售触角,同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。
4、路演的策略
为了保证路演的成功,在整个活动的运作中,应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。
1)城市选择的空间策略:
由于中国区域经济发展的不平衡,在空间上必须根据城市发展的水平(决定后期扩张的市场成熟度)、城市影响力和辐射力(品牌推广的价值)、市场购买力(未来可能的购买能力)、行业发展的水平(建立行业地位)、区域特征(同本项目的关联度)等方面选择城市。
考虑到路演资金的有限性,在城市的选择上分三个层次:
大城市--中城市--小城市;
为了降低路演过程中的成本,在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心,以相邻的中小城市为辐射半径,进行巡回式路演。
2)外包式的组织策略
考虑到人力和能力两方面的原因,路演的执行将采取外包式的组织模式,整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。
3)借势的时间和地点策略
为了使路演活动更为有效,在具体城市路演的时间和地点选择上,应该关注以下可以用以借势的机会点:
*当地城市重大的与投资或行业相关的活动;
*当地城市的重大会展活动;
*当地城市的各种论坛;
*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛;
*当地城市有影响力的其他活动;
4)全国联动的媒体策略:
路演是一项品牌推广和张扬性的活动,因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动,通过围点打援、同频共振的手段,达到乘数效应。
具体的运作策略:
建立北京、上海和广州三大媒体中心,以北京为重点。
所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动,进行同步跟踪报道;北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。
选择一家全国性的平面媒体和一家络作为支持,进行联动;
每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动,有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。
5、路演活动的具体情况介绍
1)活动总称
×××项目全国性品牌大路演
2)活动周期:
××年××月××年××月
3)路演城市选择与线路安排---以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块
4)活动内容
举办全国性品牌路演新闻发布会,推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动,进行以项目推介为主的促销活动,并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。
5)活动主办:
××
6)活动策划:
××
7)活动主协办:
邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心
8)活动承办:
广告或公关公司、各地受托操作公司、××(上路演)
9)支持媒体
全程报道:
××
其他媒体:
××
10)拟邀嘉宾:
当地相关领导、房地产界代表、各界名流。
篇三:
路演总结
庄河卓越路演总结
从卓越店路演时间确定的那一刻起,我就一直都很盼
望。
我想通过这次路演,可以进一步扩大消费群体,让越来越多的人群,接触并了解我们凯芙兰这个品牌。
这次路演活动我们都很重视,我们的压力也是与日俱增,,我们提前来做前期的准备,发短信方式传达我们路演的具体信息,办理证章,样品是否齐全,物料是否充足,库存是否充足,活动方案是100送40本品,我们也是采用的分组形式,这样能带动每组的销售氛围,分工有序,我们服装统一,不足就是妆面不统一,提现不出凯芙兰猫眼妆,一切准备工作都在有条不絮紧张的进行着,力求有备无患,期待决战日的到来。
周五上午早上八点半,大家都已经到店里开始一天的“战斗”,上午人流不是很多到中午十一点多人流次开始上来,我们也是做好了准备,一个人发单,另一个人负责销售,两个人互相配合,我们一定要积极主动,有耐心,亲和力好,我们在做品牌宣传,要多拉顾客化妆。
让现场堆满人,把气氛烘出来,这样才吸引顾客。
周六我们活动现场对面儿童摄影也是搞活动,搭的舞台还有音响也是非常的吵闹,我们和顾客说的话都听不清楚,但是他们这场活动也给我们带来了客流。
我想说的是一场成功的促销,除了天时地利人和,最主要的就是怎样灵活把控互动多变的促销现场,当然新的场一成功的促销活动不仅是业绩上的影响,更是品牌在当地商圈的影响,最后,一场活动的结束又是一场新的服务的开始。