成功的销售要素整理后.docx
《成功的销售要素整理后.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成功的销售要素整理后.docx（24页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
成功的销售要素整理后
成功的销售要素
要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。
营销人员的作用：
（1）调查市场，收集信息，
（2）设计产品，引导消费，
（3）身体立行，宣传企业，
（4）启动市场，拉动商战，
（5）服务客户，赢得忠诚，
（6）管理市场，维护网络，
（7）高效学习，融入团队，
（8）销售产品，收回回款
基本营销素质：
（1）善于沟通，勤奋专业，
（2）思想积极，好学上进，为人正直，
（3）专业知识
（4）销售技巧
（5）服务意识
（6）职业道德
（7）良好的心理素质
（8）良好的仪容仪表，言谈举止，待人接物
素质的培养：
多读书，读好书，勤思考，常反省
人：
做好人，交对人
事：
做对事，做好事
一、专业知识（房产销售所涉及的相关知识？
）
一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地方政策、合同法、市场行情、商品构造、品质、装修、贷款、家具电、区域环境、规划性政策、婚姻法、继承法、保险、拍卖、拆迁、户口、……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。
二、六心
1、耐心———凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。
2、关心———要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。
3、热心———热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。
4、诚心———销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
5、决心———接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。
6、旺盛的进取心———为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
三、营销人员基本能力：
1、观察力———要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。
2、理解力———要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
3、创造力———新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。
4、想象力———要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。
5、记忆力———房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。
6、判断力———良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。
7、说服力———有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。
8、分析力———站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。
9、学习和总结的能力———
10、承压力———
11、快速反应的能力——
四、丰富的常识
与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。
销售人员的心态
自从神奇教练米卢登陆中国后，"态度决定一切"这句话就常常出现在我们的耳边。
不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。
态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。
好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。
同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。
作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢？
1、积极的心态
顶尖的销售来自于积极的心态，首先我们需要具备积极的心态。
积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。
一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。
贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。
也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。
同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。
企业有很多不尽合理的管理问题，可是我们应该看到企业管理的在不断的改进。
也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。
同时，我们应该就正确的、好的事情在第一时间去投入，惟有在第一时间投入，才会唤起你的激情，惟有在第一时间投入，才会使困难在你面前变得渺小，好的地方在你面前光大。
事情的本身不重要，重要的是人对这个事情的态度，既然改变不了事情的本身，那就改变对待事情的态度。
生活就象一面镜子，你笑，它也笑，你哭，它也哭。
你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不了事实，但可以改变态度；你改变不了过去，但可以改变现在；你不能控制他人，但可以掌握
积极的人像太阳，走到那里那里亮。
消极的人像月亮，初一十五不一样。
某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。
同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。
积极的心态是怎么炼
积极的自我对话
自我对话是一种自我催眠，自我暗示。
你应该不断地告诉自己：
“我是一个积极的人”，“我要成功”，“我要成为顶尖的销售人员”。
通过这样的自我对话，不断激励自己，告诫自己不要放弃，要不断进取。
每天都进行积极的自我对话，把自己的心态调整到最佳状态，使自己每一分每一秒都充满热情与自信，你就一定能够成功，因为积极的自我对话，能够让你产生力量，让一个销售人员在面临恐惧、失败、拒绝的时候，依然能够前行。
积极的想像
我们需要用积极的想像去推动自己的行动。
例如当你达成设定的销售目标之后，公司将奖励你去夏威夷旅游。
对于夏威夷旅游，你如何想像呢？
想像夏威夷迷人的海滩，一定会激励你努力工作；但是如果你想像在乘飞机的途中飞机有可能会失事，在夏威夷有可能被骗这些消极的方面，公司奖励你的夏威夷旅游对你来说没有任何激励作用。
所以我们要进行积极的自我想像，想像事业成功以后，你拥有怎样辉煌的人生。
为了成就辉煌的人生，你就要努力地工作；否则，只能庸庸碌碌地过一生。
积极的“健康食品”
很多人把时间都白白浪费在一些无聊的事情上，到最后又如何去实现成功？
所以每一个人都要让自己不断补充“健康食品”，例如阅读一些销售技能的书，不要把时间浪费在无聊的事情上，使自己成为一个充实而积极的人。
积极的人物
每个人都有很多朋友，但是美国著名的兰德公司得出一个可怕的结论：
90%失败的人是因为他的周围有90%的人是消极的。
很多人听到这一结论，都不理解为什么。
每天和他们交往会很开心，为什么会导致我的失败呢？
因为他们的抱怨、牢骚、消极的思想最后会埋没你的战斗力，让你的人生走向负面。
如果你每天都与胜利者、成功者在一起，你总有一天会发现，成功原来如此简单。
积极的训练
要想成为一名顶尖的销售人员，需要不断提升自身的职业素质及职业技能。
提升职业素质及职业技能的途径之一就是参与积极的训练，例如参加一些提升表达能力、交际能力、销售技巧等的培训，通过这些训练，在职业素质与技能获得提升的同时，你的自信心也在增加，从而更积极地投入工作。
积极的健康习惯
作为一名顶尖的销售人员，身体的健康比什么都重要。
要获得身体的健康，就要保持健康的饮食习惯、良好的生活习惯以及积极的运动。
如进行体育运动，戒掉脂肪性食物，多喝水，充分休息，这些谁都可以做到，但是真正去做的人的确很少。
行动起来，从现在开始改变，让自己来影响自己的人生。
美国有一个叫做5:
00的俱乐部，每个俱乐部成员5:
00的时候必须在这里集合，迟到一分钟，罚50美金，迟到两分钟，罚100美金，迟到三分钟，罚150美金。
其实俱乐部的目的就是为了让大家养成一个良好的作息习惯，注重休息，以免过早地透支健康。
积极的行动
顶尖的销售人员一般早上比别人早到5分钟，晚上比别人迟走5分钟，走路比别人快一些，他们每时每刻都是站如松，行如风。
顶尖的销售人员之所以能给你这样的感觉，是因为他们时时刻刻都让自己成为一个积极的行动者，让自己领悟到一种积极所带来的快乐与成功。
作为一名优秀的职业销售人员，你必须充分认识到如何能成为优秀的人，对自身的表现作出正确，客观的分析、评价，并不断完善，提高自己，以面对竞争日趋激烈的市场。
销售工作不同于其他任何工作，若要在销售工作中取得成功，并成为一名职业的销售大师，积极的心态是必须具备的关键素质之一。
练就积极的心态并保持一生，才能不断地捕捉人生的智慧，获得销售的成功。
2、主动的心态
主动是什么？
主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。
在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。
我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。
在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。
如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。
社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。
3、空杯的心态
昨天的太阳永远晒不干今天的衣服,昨天的经验会成为今天的障碍.这是一个变幻莫测的社会,日新月异,多少销售精英因为自大和自满,死在了昨天的沙滩上。
什么是经验.你做过的事情,你不去总结、提炼、更新,那只能叫经历,经验是经历然后被验证过的.在做任何事情前,我们思考这样一句话,他真是我们想象的那样吗.你的经验被验证过了么?
每个人都有许多需要学习的东西，只有虚心才能使人进步，面对客户的提问，营销人员千万不能不懂装懂，以免闹出笑话。
虚心探究竞争对手的长处来弥补自身的不足，经常向专业人士请教，才会事半功倍。
成功的道路没有止境，切不可因为一时取得了成绩就洋洋自得，骄傲自满。
营销人员只有时刻保持着一种虚心求教的态度，才能不断地学习，不断地进步。
有一天，一位大学教授特地来向南隐问禅，南隐以茶水招待，他将茶水倒入这个访客的杯中，杯满之后他还继续注入，这位教授眼睁睁地看着茶水不停地溢出杯外，不知南隐此举为何，于是说道：
“已经满出来了，不要倒了。
”
“你的心就像这只杯子一样，里面装满了你自己的看法和主张，你不先把自己的杯子倒空，叫我如何对你说禅？
”南隐意味深长地说。
南隐禅师教导的“把自己的杯子倒空”，不仅是佛学的禅义，更是人生的至理名言。
心太满，什么东西都进不去，心不满，才能有足够的装填空间。
这就是“空杯心态”。
人无完人。
任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。
也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。
你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。
企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。
把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。
4、双赢的心态
杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。
你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。
你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。
没有大家哪有小家？
企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。
同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。
消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
5、包容的心态
作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。
这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。
我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。
你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。
我们需要锻炼同情心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
6、自信的心态
自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。
我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。
自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。
很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。
很多销售人员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。
害怕遭到拒绝，拒绝是因为客户还不够了解，任何客户在购买之前.你我都一样,都会有掏钱恐惧症,他在担当一个风险,自己的花销值得吗,有回报吗。
销售人员讲的话是可靠的吗?
因此销售的开始一定是怀疑，忧郁，拒绝，拒绝像坚冰,需要你的行动去融化,如果希望客户一次就答应你，要么是你的老客户,要么这个客户神经有问题,要么是客户压根不想要你的产品,在应付你.把拒绝当成一座山峰,只有你不断的攀登和征服,一种成就感会油然而升,这是花钱也买不到的,你有这种感觉吗 如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。
7、行动的心态
行动是最有说服力的。
千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。
我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；我们需要用行动去真正的关怀我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。
如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。
一次野外拓展训练，其中一个项目是团队成员用指定的材料扎木筏，在整个过程中，有这么四类人，一类是旁观者，也不发言，也不参与，找个身体不适的借口在旁边看着；一类是批评家，专门挑毛病，这也不对那也不对，却说不出正确的该怎么做；一类是指挥家，懂得怎么去做，但自己基本上不动手；最后一类是实干家，或听取别人意见，或依据自己判断，一点点的把木筏扎起来。
任何组织都有四类人：
——旁观者，不用说，是所有公司都想开除的人，因为他们毫无价值。
——批评家，虽可主动提供意见，但毫无建设性，影响可能比第一类人还坏；——指挥家，在很多组织里，这类人多是担任领导角色，但是他们缺乏执行力和第一线的了解，所以他们也未必是好的领导。
——而实干家，则是任何组织都最为看重的骨干员工。
8、给予的心态
要索取，首先学会给予。
没有给予，你就不可能索取。
我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的经销商以服务；我们要给予消费者满足需求的产品。
给予，给予，还是给予。
唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激。
9、学习的心态
实践是检验真理的唯一标准！
探索与不断的学习,是你进步的基本保障!
干到老，学到老。
竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。
谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。
同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。
学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。
二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。
10、老板的心态
象老板一样思考，象老板一样行动。
你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。
你知道什么是自己应该去做的，什么是自己不应该做的。
反之，你就会得过且过，不负责任，认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关。
你不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。
11、感恩的心态
无论在工作还是生活中，我们都要保持一种高度的奉献精神，舍得舍得，先有舍才会有得，经常怨天尤人是很难取得成功的，总觉得这世上别人都是欠他的，或说不成功是由于所处的环境造成的。
没有奉献感恩心态的人，心胸会很狭窄，一切以自我为中心，生活也必然会处在不愉快当中，记住一句话：
感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；
感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；
感激遗弃你的人，因为他教导你该独立了；
感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿；
感激侮辱你的人，因为他觉醒了你的自尊；
感激斥责你的人，因为他提醒了你的缺点；
感谢打击你的人，因为他锻炼了你的意志；
感谢中伤你的人，因为他教会了你的顽强；
感谢轻视你的人，因为他激发了你的斗志；
感谢批评你的人，因为他教会了你的豁达；
感谢责骂你的人，因为他提升了你的定力；
感谢挖苦你的人，因为他教会了你的淡定；感谢一切使你坚强的人！
！
12、欣赏的心态
13、服从的心态
14、创新的心态
这个世界唯一不变的就是变化，做为销售人员应该顺应潮流，迎接变化和挑战，不断革新，不断的突破自我，一个成功的人，往往是能够随时调整自己习惯和思考方式去应对更多、更难的挑战。
市场竞争越来越规范化，产品和服务竞争也越来越大同小异化，我们该如何战胜我们的竞争对手呢？
这就需要我们有创新的能力，找到对手的弱点，发挥自己的优点，做到“人无我有，人有我优”，这样，我们才能够在激烈的竞争中获胜。
昨天的太阳永远晒不干今天的衣服,昨天的经验会成为今天的障碍.这是一个变幻莫测的社会,日新月异,多少销售精英因为自大和自满,死在了昨天的沙滩上。
什么是经验.你做过的事情,你不去总结、提炼、更新,那只能叫经历,经验是经历然后被验证过的.在做任何事情前,我们思考这样一句话,他真是我们想象的那样吗.你的经验被验证过了么?
15、肯定的心态
什么样的心态将决定我们什么样的生活。
唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了，你才会感觉到我所作的一切都是理所当然。
服务客户的九步骤
一、接待
以礼貌的态度、清晰的口齿、微笑的表情、坚定的信心去接触每一位客户。
二、介绍
介绍的重点应注重地段、环境、建材、增值潜力、发展趋势、价位、景观、交通、市场、学校（产品的特殊性加以介绍），但宜采用渐进的介绍方式，让客户不致发生反感，且能有深刻印象与购买的欲望。
三、观察
在接触中，对客户加以进一步分析与观察，找出有购买意愿可能性者，加以把握。
四、反问
与客户交谈之中，反问客户常可以拉近彼此距离，试着以客户身份，替客户着想的反问中，探索购买意愿的大小。
不要一味的去讲，要尝试通过提问去了解客户
五、判断
根据经验，判断客户的反映，或根据客户所提出及所答询的言谈中，去判断客户的实际购买力。
六、迎合
在推销商品时，有时不得不作迎合性的诉求，当场对客户的特别要求，给予适宜的处理，博取客户的好感和信心。
多以赞美、认同类的话语对客户予以肯定，以拉近彼此的关系。
七、刺激
刺激客户的购买欲是推销房子言谈中最重要的目的，因此购买欲的刺激，有赖于交谈与气氛的密切配合。
（常用的方法如：
让客户以房主的思维去看这个房子，比如对装修的设计等）
八、攻击
刺激购买欲后，就要展开攻势，使客户很满意地签下订单。
单刀直入，直接以签约为目的的谈话。
（那您看，我们什么时候约房东来签约等……）
九、追踪
追踪客户，经常有回头客的可能，因此不能遗漏对客户的资料追踪，密集式的追踪，常可以达成[再促销]的佳绩。
服务客户行为的定义
1、认真倾听并了解客户，对客户的意见作出积极反应。
2、跟进客户，进行调查，以此来不断改善产品及服务。
3、预测顾客需求，超越顾客期望。
经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。
对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。
这也是经纪人业务拓展重要的资源。
试问：
作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?
不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。
好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。
但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。
做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。
售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。
请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。
服务客户的行为指标
尊重客户；
明白客户需求；
预测客户的需要，超越其需求；
倾听并热忱以待；
积极行动；
以示负责、当出现问题时对客户的感受表示同情与理解；
与客户接触时，面带微笑，以友好、专业的方式对等客户；
在预定的时间范围内回复电话；
对客户的投诉做出反应并在一定时间内跟进，直到按公司标准使客户满意为止。
一般来说，买方客户的心理可以分成以下几个阶段：
产生购屋动机→内心充满期待→心情不安→开始感兴趣→产生欲望→开始比较→抗拒→慢慢接受→确信→决定→获得满足感。
在与客户接触的时候，把握不同时期客户的心理状况，才能事半功倍。
对买方客户必须了解清楚的几点
1、谁买？
2、为什么买？
3、在何处买？
4、何时买？
5、买什么样的？
6、如何买？
客户购房心理状况进程分析
一般来说，买方客户的心理可以分成以下几个阶段：
产生购屋动机→内心充满期待→心情不安→开始感兴趣→产生欲望→开始比较→抗拒→慢慢接受→确信→决定→获得满足感。
在与客户接触的时候，把握不同时期客户的心理状况，才能事半功倍。
经营客户的方法
建立信赖、了解需求、提出解决方案
1）建立信赖：
销售公司，品牌效应
销售自己：
形象、诚恳、专业
要让客户觉得你专业，但不能让客户觉得你很精明
2）了解需求：
让客户感觉你是他的知音，尽量避免问个人隐私，要不断的思考带看房子，还有我们多提问，让客户多说，认真倾听，细心观察。
3）解决方案:
a、要对产品很熟悉。
b、专业的解决方案：
引导消费，设计套餐，提建议的方法
目前市场上购买房屋客户群体的分类
新婚购房需求特点：
1、小户型为主，一般户型面积在50-80平米居多。
2、因为都在上班，较少有私家车，所以一般要求交通方便。
3、考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住需要，购房时一般选择两房单位。
4、积蓄不多，家庭月收入较高，在购房时一般会得到父母的赞助。
5、卧室一般要求朝阳，卧室使用面积较大一点。
6、老城区的房子或者最近两三年的房子比较收受欢迎。
7、不是一次性付款。
能使用公积金贷款。
首付可以高一点。
由父母资助的多。
8、因为新婚夫妇一般是过渡置业，考虑到将来会换大户型，所以对房子将来的出售和保值功能比较在意。
9、地理位置也是购房时首选因素，对交通、配套、小区品质的要求较高。
10、周边商圈、医院、学校配套齐全，生活成熟区域的房源。
作业方向：
房源开发：
要多开发小户型房源。
以60-80平米的房型最受欢迎。
城市中心区域或者交通比较方便的地方多做商圈精耕开发。
客源开发方向：
婚纱影楼，旅行社（蜜月旅行），婚姻登记处，婚庆礼仪公司等地方。
投资购房需求特
升级会员 