合伙人落地方案.docx

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合伙人落地方案

合伙人落地方案

一：

目的

启动市场，营造数据，最终实现营收转化

二：

背景

所有的事情，所有的项目，所有的创业，说到底，就是一个资源整合，互惠互利，相互变现的过程。

三：

逻辑

根据加盟合伙人情况，各位合伙人都是在当地有一些行业资源的，而我们这个事业的启动，前期即可依靠和利用这部分的资源，在数据和成交量产生之后，就可以用来转化为付费用户，进行一系列的增值收益，再次扩大数据和成交量，从而实现稳中有升的盈利模式。

1.公司门面

建议合伙人注册公司，好处有三：

①做事有名头有单位组织

②收钱开发票等财税合法

③若有参观，洽谈入驻或者合作事宜，有门面担当，提高成功率

所以最好是能有一间店面或者是写字楼.面积大小可以调配，

建议配置:

前台接待（有门头），会议室（可洽谈），办公桌子若干（可办公）

2.公司性质

在注册时候没有特别的要求，如果本来就有公司，有部分符合的话，可以直接嫁接上去；如果重新注册成立。

建议是技术服务类，科技类等创新高新产业，从政府和创业的角度来讲，可能会有不同政策的减免或者奖励。

比如免费提供办公场地，或者是减免部分租金。

要是参与当地的项目路演，还可能获得部分的奖励。

这里说明一下，这个是一个节省成本或者便捷创业的途径，而不是以获得免费场地或者是套取政府补助为目的。

3. 公司形象

这个就比较好理解了，合伙人公司内有飞花LOGO，海报，定制工装，工具袋，以及烟灰缸，牙签盒，纸杯等小物料，以提供给对应的商户和大师傅。

具体的设计稿，由总部提供。

可以自行采购，但是按照量大优惠的法则。

建议是可以由总部统一集采再按需配置。

这样对于各位合伙人来说省时省力。

4. 团队

作为一个公司，本来是免不了CEO，行政，财务，人事等。

同时标准的职位还有市场，营销，销售，客服等

而作为互联网科技公司，同时只需要有产品经理，技术开发和运营。

后期有条件和资源的，自然可以配齐，但是前期创业，考虑到成本的资源条件。

建议的配置是：

老板+市场人员+运营（后期），理由是：

CEO，行政，财务，人事，就由合伙人你一个人干了，最多配合一个人。

产品迭代和后台开发，由总部负责，你能熟练使用即可，所以对应人员不用了。

那最主要的，就是要有市场人员，去接入商户，接入大师傅，接入部分C端。

后期视数量情况，达到一定的规模之后，引入“运营”来批量操作。

四：

具体实施步骤

1、免费入驻数据

1）合伙人在当地引入建材店家（小b）要求数量3000+

2）合伙人和店家共同引入大师傅（大C）要求数量500+

3）总部&合伙人&店家&大师傅共同引入用户（小c）尽量多

4）最终可以转化并裂变付费商家，是为利润营收。

后期重复扩大影响并形成一个闭环，可自运营

参考方式：

（仅供借鉴，方法可自行使用）

1　直接拜访说明，熟人和口碑介绍

2　借助造势和品牌认知引流，借助物料，如：

工装，海报，车贴，牙签盒，烟灰缸

3　关系绑定:

作为一个店家，现在的建材基本处于包安装，所以必定是有安装师傅的，因此靠这一层关系可以做引入

4　商会，协会，乃至政府关系，统一说明引入。

2、运维

运维的方式分两种，一是单个点对点的在线沟通，包括上门讲解，二是社群的形式，包括沙龙会议形式。

两种方式都可以，各有利弊。

可以结合。

前者比较耗费时间，但也是精耕细作，客情关系强，效果可跟踪可预估

后者比较简单粗犷，也需要很强的社群运营能力，关系相对疏远，效果需统计

个人经验而言，在有条件和资源具备的情况下，前期比较建议单点运作，理由很简单，在一个群里面，没有办法控制大家的配合度，且很容易造成吐槽，后期成熟稳定了，可以用社群的形式，决策权还在于各位。

运维的内容：

包括但不限于，商业形态，业务逻辑，各个角色的定义，产品的介绍注册，交易流程，售后维护等。

基于上述的内部比较复杂和纷繁，总部会梳理出成文的文档内容供大家学习，且会不定期的举办商学院（详细策划案还在制定中），邀请各位合伙人前来交流探讨学习，互惠发展。

3、转化

在积累的一定数量的小b和大C之后，就可以对他们进行分析分类，来转化一部分的付费会员。

来加速交易和裂变。

该部分的会员方式有很多，

1　沟通之后认可，并缴费的会员人群。

2　通过广告的投放和口碑的传播，例如总部的工装，海报等其他的设计物料，自助缴费开通的会员人群

3　合伙人亦可以向总部以成本价购买开通端口，给予当地的种子和标杆，此方法为裂变的有效便捷途径。

展现形式：

让小c通过APP下单购买建材，或者是通过寻找大师傅安装维修，即是最基本和标准的交易。

在上述阶段之后，APP平台上的小b有了，大C也有了，小c应该也有一部分。

我们要做的只有一点，就是促成各方的交易。

怎么做成交易？

最简单粗暴的方法：

补贴。

具体的补贴数额和形式详见附件1

分开来说：

小c买建材，可以获得10%返利，找大师傅施工，可以返利5%，大C安装施工，可以获得5%的加价。

从而促进小c通过APP向建材店下单，并由对应的大师傅安装。

当然，如果用之前方式③自己的种子量，亦可以用自己的方式造交易订单，专有名词叫：

刷单！

如示意图：

下单，节省10%

派单

这样的形式，促成了b2C2c的交易订单的闭环链路。

那么这个订单有什么用，刺激裂变！

用来收取大师傅和建材店的入住VIP年费和广告费，就是你的收益！

当有真实的案例和交易数据订单给到大家的时候，这个刺激，会加速从众心理。

如果你要继续接单做交易，老会员就需要开通年费会员，享受对应的优先权益。

新用户可以直接收取入驻费开始接单

当人一多，趋势成为心里作用的时候。

大家就会哪家人多去哪家，这个和上网买东西，看电影下馆子的道理一样。

让别人缴费入驻，相对来说，是会稍微有难度一点。

同时讲解的内容和所提供的价值也是大同小异。

因此，对于10个不同的对象，讲10次同样的话，是不是也可以采取一对多的，相同的话术，我同时对10个人一起讲，这就可以采用会销的形式，或者也可以叫沙龙。

让商家收费加入的方式也多种多样，各位可以自行尝试，当然，基于总部和大家的合作关系，我们是可以去到当地，为各位开展会销形式的收割，大致如下：

所有这部分的内容，总部可以来协助或者是主导。

如果您需要总部帮忙配合开展会销活动，在提前确定好时间三周前，通知总部具体的时间点，地址，以及面对的对象。

总部即可派遣团队去到当地做协助。

包括但不限于：

✓会务组

✓项目讲师

✓运营总监&战区长

✓谈单跟单手

专业主持人和舞美等，建议合伙人在当地找。

（有最好，没有的话也能将就）

而对于合伙人来说，你要做的，和只需要做的，就两件事

一：

确定会场，可容纳邀约人数+15

二：

保证邀约到场数

会场建议是在酒店里，设备比较齐全。

让人有提升感和代入感，如果是会议室，也可以，效果可能会有部分折扣。

可以容纳的人数需要比预算多15人。

比如，邀约50人，会场的可容纳人数需要为65人.15人的组成部分：

分为工作人员+嘉宾有可能临时带来的朋友亲戚.

会场必须有投影仪可以播放PPT，如果能搭建电子屏幕更好，清晰度和视觉效果更好，必须有高于地面的舞台，是否讲台无所谓。

视人数和场地的大小决定。

到场人数一定要保证，邀约数量的多少，直接决定当场收单的数量

1.你可以免费：

让人直接过来，但是需要把控的住，因为免费的，反正我没利益消费，难免先答应，其实打底就没打算来，或者是临时有事冲突了，我也就不过来了。

2.也可以付费：

付费前期的难度会相对稍微大一点，可能还需要一些物料和媒体的资源做宣传，但是一旦缴费，到场率就会有保证。

在费用的金额和项目上要注意，可以象征性的金额，保证不亏即可，毕竟不是赚报名费的钱。

项目上要说明是项目品鉴会的参会费用，但是同时会赠送物料全套，用餐，茶歇，住宿（如有）等等其他

3.再可以先付费再免费：

这个具体的操作方式是，先把钱收上来，来的人，凭姓名和手机尾号领取一张入场券，并曝光好，等到会议结束的时候，凭券返回报名费现金。

这种方式既保证到场率，有能保证大家都听完，还不用让参与者自掏腰包。

是比较好的一种方式，但是操作流程稍微复杂一下，需要统筹配合。

财务体系案例：

为了后期的券和交易补贴准备，目前产品上在持续开发完善

一:

商家端

开通年费VIP费用1000元/年。

就往商家“钱包”账户内增加等值1000元金额。

形式1：

直接显示1000元余额，当通过飞花APP交易量≥20000元后，即可提现

形式2：

分三张现金券，分别面值为200元.300元.500元

当通过飞花APP交易量≥5000元后，可以提现200元

当通过飞花APP交易量≥6500元后，可以提现300元

当通过飞花APP交易量≥10000元后，可以提现500元

二：

大师傅端

形式1：

加价面值券。

2元.5元.8元.10元等，接单时直接可以加上作为最后的成交金额。

如：

安装马桶40元，使用加价券5元，最终实际可以获得40+5=45元。

形式2：

加价百分比券。

1%，2%，5%等，接单时直接可以加上作为最后的成交金额。

如：

安装马桶40元，使用加价券5%元，最终实际可以获得40*（1+5%）=42元

三：

用户端

形式同大师傅端，只是把加改为减

形式1：

减价面值券。

2元.5元.8元.10元等，接单时直接可以加上作为最后的成交金额。

如：

安装马桶40元，使用减价券5元，最终实际可以支付40-5=35元。

形式2：

减价百分比券。

1%，2%，5%等，接单时直接可以加上作为最后的成交金额。

如：

安装马桶40元，使用减价券5%元，最终实际可以获得40*（1-5%）=38元

注意：

每种券必须有限定的有效期，

但是同时，运营的方式有很多，可不定期发放各种活动券。

划线重点：

总结起来，项目启动运维一共如下几个步骤:

1．引入商家和大师傅的数量，可采购利用总部的设计宣传物料。

入驻到飞花APP

2．对上述部分数据进行运维，建立好客情，产品项目介绍说明，操作使用等，能做付费转化的，就直接可以转化，不能的，继续保持客情。

3．总部和当地一起引入C端消费者，补贴促进交易，让部分商家成交订单，以产生交易数据和口碑传播效应。

4．用此交易数据，进行刺激裂变，有商家有师傅在飞花APP上做成订单，吸引其他的商家和师傅入驻并缴费，进一步扩大市场效应和成交量。

5．