阿迪达斯.ppt

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市场营销案例分析之阿迪达斯市场营销案例分析之阿迪达斯简简介介阿迪达斯阿迪达斯（adidas）是德国运动）是德国运动用品制造商，阿迪达斯用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。

的成员公司。

以其创办人阿道夫以其创办人阿道夫达斯勒（达斯勒（AdolfAdiDassler）命名，在）命名，在1920年于接近纽伦年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。

堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。

1949年年8月月18日以日以adidasAG名字登记。

名字登记。

阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫达达斯勒（斯勒（RudolfDassler）开设了运动）开设了运动品牌品牌PUMA。

大事记：

大事记：

1920年：

阿迪年：

阿迪达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。

达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。

1948年：

年：

adidas牌子正式注册。

牌子正式注册。

1949年：

三条纹标志问世。

年：

三条纹标志问世。

1970年：

年：

“Telstar”成为世界杯足球赛首次指定用球成为世界杯足球赛首次指定用球1972年：

三叶草标志问世。

年：

三叶草标志问世。

1979年：

全球最畅销的足球鞋年：

全球最畅销的足球鞋CopaMundial上市上市1985年：

年：

Aps吸震跑鞋问世吸震跑鞋问世1988年：

年：

adidas革命性的革命性的Torsion系统出现系统出现1991年：

推出年：

推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。

专业运动鞋系列及运动服装新系列。

1993年：

年：

adidas发明发明TubularTechnology1994年：

推出革命性的新产品年：

推出革命性的新产品Predator足球鞋足球鞋1996年：

年：

FeetYouWear运动鞋上市运动鞋上市http:

/1997年：

宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛年：

宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。

拉蒙公司。

2000年：

喊出年：

喊出没有不可能没有不可能（impossibleisnothing）口号，成功的创造流行新话题口号，成功的创造流行新话题2002年：

推出年：

推出“a3”系列跑鞋。

系列跑鞋。

2004年：

推出年：

推出“adidas1”电脑芯片智能跑鞋电脑芯片智能跑鞋2005年：

以年：

以31亿欧元的价格，收购运动品牌亿欧元的价格，收购运动品牌Reebok公司公司,并获得旗下并获得旗下Rockport品牌。

品牌。

随后成立随后成立adidas-GROUP集集团，旗下拥有，团，旗下拥有，adidas，taylormade,reebok。

2008年：

阿迪达斯为北京年：

阿迪达斯为北京2008年奥运会、北京年奥运会、北京2008年残年残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供运动装备。

再疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供运动装备。

再一次证明了其实力。

一次证明了其实力。

2009年：

年：

adidas又一新品牌又一新品牌SLVR上市。

上市。

2010年：

阿迪达斯赞助年：

阿迪达斯赞助FIFA南非世界杯。

进一步扩大其南非世界杯。

进一步扩大其国际影响力。

国际影响力。

二、营销二、营销STP战略战略STP市场细分市场细分目标市目标市场场市场定市场定位位职业职业年龄年龄社会阶层社会阶层个性个性青年学生青年学生1425中低端中低端追求时尚、追求时尚、流行、敢于流行、敢于梦想梦想运动员运动员1535中高端中高端注重高质量、注重高质量、舒适感舒适感成功人士成功人士3055高端高端追求休闲时追求休闲时尚、注重生尚、注重生活质量活质量市市场场细细分分按按人人口口和和行行为为特特征征细细分分按地理因素细分按地理因素细分阿迪达斯市场遍布全球，主要分布在欧美、北美、阿迪达斯市场遍布全球，主要分布在欧美、北美、亚太、拉美亚太、拉美目标市场目标市场阿迪达斯以阿迪达斯以市场全面化市场全面化为市场覆盖模式，产品种为市场覆盖模式，产品种类多样化，采用类多样化，采用异性异性的营销战略。

目标市场总体的营销战略。

目标市场总体面向面向全体消费者全体消费者，侧重有一定经济实力和时尚追，侧重有一定经济实力和时尚追求的群体。

求的群体。

市场定位市场定位阿迪达斯走的是一线运动品牌的高端路线，阿迪达斯走的是一线运动品牌的高端路线，以一级市场为主体，向二三级市场不断渗透，以一级市场为主体，向二三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅专柜为辅助。

以专卖店为主体，专厅专柜为辅助。

（11）产品定位）产品定位运动、时尚、休闲是其产品的基本元素，以服装、运动、时尚、休闲是其产品的基本元素，以服装、鞋子、运动装备为主，在运动休闲界打造一流产品。

鞋子、运动装备为主，在运动休闲界打造一流产品。

（2）价格定位）价格定位与同类型产品相比，阿迪达斯的产品价格属于较高与同类型产品相比，阿迪达斯的产品价格属于较高定位定位（3）企业定位）企业定位阿迪达斯以阿迪达斯以NIKENIKE、李宁、彪马等运动品牌为、李宁、彪马等运动品牌为竞争对手，在缺少市场差异化的环境下，追求团竞争对手，在缺少市场差异化的环境下，追求团队精神，打造产品可信度，走高端产品路线队精神，打造产品可信度，走高端产品路线阿迪达斯产品在运动休闲界属于高端产品，阿迪达斯产品在运动休闲界属于高端产品，即使产品已经过季还是有一些潜在消费者愿意购即使产品已经过季还是有一些潜在消费者愿意购买。

买。

三、营销三、营销4P策略策略产品策略产品策略价格策略价格策略分销策略分销策略促销策略促销策略（一一）、产品策略、产品策略（Product）l阿迪产品从鞋子、服饰到配件涉及面广，且主要针对年轻人市场，男女兼攻，单一个区l阿迪达斯的产品组合丰富：

adidasOriginal阿迪达斯经典系列阿迪达斯经典系列Adicolor复古系列复古系列adidasclassic经典三叶草（二二）、价格策略（、价格策略（Price）对产品采取差异化策略对产品采取差异化策略固守品牌定位，注重服务营销固守品牌定位，注重服务营销降价进入低端市场降价进入低端市场（三三）、分销策略、分销策略（Place）一实体专卖店网网网三网上商城代理二专卖店、专柜等四培养自己的经销商五物流战略（四四）、促销策略、促销策略（Promotion）广告策略广告策略公共关系营销公共关系营销行走户外的事件营销行走户外的事件营销