孙中干校园台球厅创业计划书.docx
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孙中干校园台球厅创业计划书
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孙中干-校园台球厅创业计划书
山外台球厅创业计划书
撰写人:
孙中干
院系信息工程学院
学号:
201203070128
2014年8月8日
(一)Notableofcontentsentriesfound.产品及服务描述
台球厅。
台球源于英国,它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。
是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。
台球也叫桌球(港澳的叫法)、撞球(台湾的叫法)。
台球流行于世界各国,从不同的角度有不同的分类方法,可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。
(1)按有无袋口分:
落袋台球、开伦台球(carombilliard)
(2)按国度分:
法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。
(3)按规则及打法分:
斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦
我国年轻人,特别是大学生的健康状况不容乐观,造成这一结果的原因是忽视体育锻炼,参加台球运动至少有以下九大好处:
一、高贵儒雅。
台球是四大绅士运动(网球、高尔夫球和保龄球,台球)之一。
台球运动的环境、装束、行为、礼仪无不体现着高贵儒雅之风,与大学生的身份很是相称。
二、安全方便。
台球是室内运动,不受季节气候影响,无安全之虞。
能摆乒乓球台的地方就能摆下一张桌球台,且架杆不比挥拍,实际需要的空间比乒乓球还要小。
一个人可以练习,五个人也可共同参与。
三、运动寿命长。
台球活动无剧烈的身体运动,对人的身体素质没有特别的要求,只要能够站立、持杆,无论力量大小、水平高低,都能参与,不受年龄、性别限制,运动寿命长于其他项目。
真正是“一杆在手、终生受益”。
四、健身兼健脑。
如果说,棋类运动考验的是人的智能,田径运动挑战的是人的体能,台球运动则是力与智的结合,台球融入了数学和力学的知识,加上不同的杆法、战术、谋略,既是一种身体的运动,更是一种思维的训练,真正融艺术、技术和体力于一体。
健身兼健脑!
台球运动量可以自己掌握,作为一种轻松愉快的积极休息方式,非常适合学生群体。
这种运动不会使人大量出汗,避免了运动过后汗流浃背去上课的尴尬不便,更无出汗、着凉、感冒之忧。
但这不是说台球活动没有运动量。
打一小时台球平均要走三千步左右,打一场标准的斯诺克比赛,选手们要围绕球台走十公里,这还不包括每次击球过程中的弯脚动作。
台球运动属于慢速有氧运动,这也是减肥的最佳运动方式。
五、防治多种疾病。
长期伏案工作的大学生,最易受腰、颈、肩周疾病之扰。
台球运动需要不停地俯身、抬头、转腰、提肩,对腰、颈、肩周疾病有很好的防治作用。
台球运动需要沉稳静心、不急不躁、情绪平和、心态淡定,这也是防治高血压和心脑疾病的最佳情绪疗法,亦是治学所需之品格。
台球实为修身养性、陶冶情操的良好运动项目之一。
六、低碳绿色养眼。
台球的后续活动无需大的消耗投入,实为低碳环保的运动方式。
台球桌面的绿色呢绒配上柔和的灯光,时近时远的目光扫瞄,不同距离的聚焦瞄准,这一切对于放松眼部肌肉、缓解视力疲劳、防治假性近视来说,无疑是一种很好的眼睛保健方式。
七、交朋识友,重新建立自己的朋友圈子,以球会友。
八、修身兼具养性。
台球是一门高雅的艺术,贵为绅士运动,从事这一运动,必须举止文明、行为良好,着装整洁,遵守规矩。
不能高声喧哗、不能吃零食、不能吸香烟、不能留下垃圾,东西用完要归位,球杆用完要架好。
总之,台球运动可以促使人养成良好的行为习惯,成为一位受欢迎的文明人。
九、学会科学管理。
台球运动受制于球台数量和时间资源。
如何充分利用现有的条件,公平公正地分配资源、协调矛盾、化解冲突、管束人员、和谐发展,这是超越于台球技术层面之外的管理艺术。
虽然我们学校有比较完善的体育设施,但大多在室外,所以我们有了开台球健身室的想法。
(二)行业及市场。
台球运动有上千年历史,最早源于英国。
台球项目可适合室内外运动,十分适合生活、工作紧张的教师群体以及追求个性化潮流化的青年学生;台球厅占地面积也不算大,在寸土寸金的城市,单位面积产生的效益较大。
台球的社会地位逐步被改变。
以前是小混混的娱乐,以后是绅士的运动,消费群体将发展改变。
由原来的大众消费、群众运动,逐渐变为高端消费、绅士运动。
球房的设计和装修将越来越高端,将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所。
集合多种功能的会所将逐渐增多。
山外校区周边娱乐设施较少,多为小饭店及网吧,且长期上网和饮酒不利于学生的身心健康。
附近唯一一个台球厅还在学校后山,不方便学生消费及安全。
台球项目管理简单,维护保养费用低。
未来的经营中,我们与校学生会体育部,各院学生会体育部联合,定期举办台球比赛,免费为其提供比赛场所,冠军奖品,让其在校园内对球室进行宣传。
有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助,对球室进行宣传,学校内活动是从来不会间断的,这为我们的宣传提供了很好的平台。
不断地增加会员数量。
现在学校还没有台球协会,我们可以在以后申办一个台球协会,不断地吸收台球爱好者,培养台球爱好者,来增加我们的顾客,同时也是提升我校大学生的综合素质,丰富同学们的课余生活。
(六)营销策略。
①价格定位采用分时段的收费方式,分为早时段跟晚时段,早时段为上午9:
00-下午4:
00,晚时段为下午4:
00-晚上10:
00
早时段收费定为8元/小时,晚时段定为12元/每小时。
②开业期间活动策划。
开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。
外带赠送纯净水饮料等。
在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。
③后期活动大体策划。
慢慢的回笼折扣,将价格提回原来的定位,根据提升后收入的变化状况,决定回笼的力度,如果价格定位太高,可以采取会员冲100元赠X元的方式压低收费。
邀请高手长期在球室活动,提高球室的档次,为前来消费的高手提供切磋的机会。
会员采取积分制,制定一系列积分赠礼品的活动规则,可以赠送饮料,手机挂件,海报,抵现金消费券等。
与校学生会体育部,各院学生会体育部联合,定期举办台球比赛,免费为其提供比赛场所,冠军奖品,让其在校园内对球室进行宣传。
有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助,对球室进行宣传,学校内活动是从来不会间断的,这为我们的宣传提供了很好的平台。
不断地增加会员数量。
(七)管理。
1.由股东出资,员工没有股权,员工负责台球室的运作。
台球室计划雇佣2个人,可以为同学提供勤工俭学的机会,每个员工签署劳动合同。
每人都有具体分工,主管1人,服务员1人.
2.主管负责台球室的经营和管理,负责台球室策划宣传等活动,每天资金进库,汇总营业额;服务员负责球馆的卫生,保持设备的正常运行,监督学生禁止在球馆进行赌博活动。
(八)融资说明。
房租=20000元(一年)
球台整套=5000元×8=40000元
简装修=8000元(地面,凳子,吧台)
计费系统:
1000元
宣传:
300元
酒水饮料零食=700元
不可预料费:
2000元
总计=20000+40000+8000+1000+1000+2000=72000元
(九)财务预测。
台费收入:
周一至周五,早时段时间为7个小时,预计有效时间4小时,晚时段时间为6小时,预计有效时间也为3小时。
早时段台费收入=8桌*4时*8元=256元
晚时段台费收入=8*3*12元=288元
周六周日,早时段预计有效时间为5小时,晚时段预计有效时间为4小时。
早时段台费收入=8*5*8=320元
晚时段台费收入=8*4*12=384元
每周的台费收入=(256+288)×5+(320+384)×2=4128元
由于客源主要是学生,学校每年都要放两个月的寒暑假,这段时间顾客可能会很少,可以完全把这段时间作为非盈利时段,每年的有效盈利36周
全年台费收入=4128*36=148608元
全年营业成本:
耗材费用(包括枪粉,手套)=1000元
设备维护费(包括球杆损坏修理,换台尼)=5000元
全年水电费网费及不可预算费=10000元
房租=20000元
全年营业成本=1000+5000+10000+20000=36000元
全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=148608-36000=112608元
(除去员工费一年可收回成本)
非乐观预测:
台费收入:
周一至周五,早时段时间为7个小时,预计有效时间2时,晚时段时间为6小时,预计有效时间也为2小时。
早时段台费收入=8桌*2时*8元=128
晚时段台费收入=8桌*2时*12=192元
周六周日,早时段预计有效时间为3小时,晚时段预计有效时间为3小时。
早时段台费收入=8*3*8=192元
晚时段台费收入=8*3*12=288元
每周的台费收入=(128+192)×5+(192+288)×2=2560元
由于客源主要是学生,学校每年都要放两个月的寒暑假,这段时间顾客可能会很少,可以完全把这段时间作为非盈利时段,每年的有效盈利36周
全年台费收入=2560×36=92160元
全年营业成本:
耗材费用(包括枪粉,手套)=1000元
设备维护费(包括球杆损坏修理,换台尼)=5000元
全年水电费网费及不可预算费=10000元
房租=20000元
全年营业成本=1000+5000+10000+20000=36000元
全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=92160-36000=56160元
(除去员工费,一年半可以回收成本)
(十)风险控制。
做一个最坏的打算,万一台球室开起来没有顾客,而又没有办法解决,台球厅经营一年无法继续经营。
球桌等设备可以半价转让8x3000=24000元,亏损48000元,承担的最高风险是48000元。
(这是个极限,因为不可能全年没有顾客)。
承担的正常风险约20000元,四人合资每人约承担5000元的风险。
附件一:
球室管理章程
球室管理章程
1.电脑计费,资金入库,每日汇总营业额。
2.每晚结束后清理卫生,每周日晚检查设备耗损状况。
3.管理人员每周一晚举行例会,由财务人员汇报本周营业额。
根据营业额,提出问题,共同协商解决,如协商无法解决,投票决定。
4.明确分工。
**负责外部社会人际关系处理,各种活动的策划与实施。
**负责球室内环境跟卫生,员工的雇佣与管理。
**负责管理账目与产品进货。
5.账目严格制度化。
任何人不得以任何理由动用球室资金。
6.严禁将个人感情带入球室的经营。
7.明确管理人员时间分工。
规定时间内,必须到球室负责,有事请假。
非规定时间,由个人决定是否到球室。
8.工作人员必须保持球室环境卫生,保证设备正常运行。
9.工作时间禁止闲聊。
10.必须对顾客有好的服务态度,禁止与顾客发生冲突。
11.保持良好的自身形象。
12.禁止吸烟。