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立白广告策划书

立白广告策划书

篇一：

立白广告策划书1

立白广告策划书

一、前言…………………………………………………3

二、市场分析………………………………….3

（一）营销环境分析………………………………..3

（二）产品分析…………………………………………..3

（三）消费者分析……………………………………..

…4

（四）竞争对手分析………………………………………4

三、广告策略……………………………………………6

（一）广告目标……………………………6

（二）广告表现………………………………………………6

四、广告定位……………………………………………..6

五、广告媒介……………………………………………..7

六、广告效果评估………………………………………..8

前言

一、公司简介

广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。

经过12年的发展，目前已拥有6个全资生产基地、20家OEM工厂和12个配货中心，员工5000多人。

经营有衣物洗涤类、衣物护理类、洗洁精类、个人护理类、口腔清洁类、家居清洁类、纸品类、消毒杀虫类等8大类100多个品种的系列产品。

二、市场调查分析

1、市场营销环境

在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70以上，洗衣液只有19。

目前中国洗衣液市场以年均27.2的速度增长，最近三年的复合增长超过了100。

从2021年的4增至2021年的19，预计20年达到30。

所以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。

2、产品分析

（1）产品特点

①产品质量上乘且有保证，功能丰富齐全；

②气味和容量不一，并自成一个系列；

③产品购买方便，在各大卖场和普通商店都可以买得到

④包装精美，有吸引力。

（2）、采用特有的护色配方，能有效锁住衣物原色，让衣物保持洁白亮丽，鲜艳如新，持久焕发本色光彩。

主要成分：

天然椰油精华、表面活性剂、活性蛋白酶、助漂剂、荷花香氛。

适用范围：

棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物。

婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。

无化学残留：

是指无碱性残留颗粒。

3、消费者分析

消费者需求特点

由于洗衣液是新生产品，消费者对其还不是很熟悉和了解，所以更注重产品的质量和品牌。

只有推出具有市场竞争力的优质产品才是根本。

同时，品牌建议和品牌包装也是不可忽视的一个重要环节

消费者普遍讨厌洗衣服但却不得不洗。

于是，消费者经常会选择集中处理脏衣服，这就对洗衣液的洗涤能力提出了较高的要求，而洗衣液易漂易洗不伤衣不伤手绿色无化学残留正迎合了我们消费者的需求。

所以，立白洗衣液要抓住怀职这一市场，就必须满足我们对洗衣液的要求，符合我们的消费理念。

虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成，但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺，其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额，

且每个品牌的产品均有

我们着重分析蓝月亮、奥妙等直接竞争对手对我们产品的影响：

蓝月亮广告语：

“专业让洁净更出众，专业让女性更出众、蓝月亮洗衣液您的专业选择”从广告不难看出蓝月亮代表着专业，而且选用杨澜为其代表，这一点是极其成功的。

由于蓝月亮

是中国洗衣液市场的领导者，他们一直秉承着“一心一意，做洗涤”这一理念，坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术，而且具备去污，去菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以蓝月亮对立白构成了极大地威胁，但是蓝月亮属于高档品，一般人难以接受其价格，这一现状正好为我们立白提供很好的机会。

奥妙广告语“没什么大不了，我有我奥妙”从这个广告可以看出奥妙可以为您解决一切顽渍，什么顽渍对奥妙来说是小菜一碟，并且奥妙属于联合利华的产品已经深入人心，为其打下牢固的基础而且也吸了众多的消费者，并且奥妙价格相对来说较便宜。

我们认为，对立白洗衣液构成威胁的还有间接竞争对手—洗衣粉。

同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。

再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力，但是立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在这方面立白还是有优势的。

4、各自的特点和相对稳定的销量。

三广告策略

篇二：

立白洗衣液广告策划

立白洗衣液广告策划书

一市场调查分析

在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70以上，洗衣液只有19。

目前中国洗衣液市场以年均27.2的速度增长，最近三年的复合增长超过了100。

从2021年的4增至2021年的19，预计20年达到30。

所以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。

（1）立白主要产品描述

立白超洁柔顺洗衣液

功能：

去污、柔顺、无磷、低泡、飘香、耐硬水、易漂洗

产品特点：

强力去污：

特有阴离子表面活性剂及洁净加强剂，能快速渗透到衣物，纤维深处，全面分解顽固污渍，令衣物干净爽洁。

气味清香：

特含有柠檬精华，长效留香，使衣物长久散发怡人清香。

无磷：

无磷可生物降解，防止水质变臭，对环境友好。

耐硬水：

耐硬水配方，软硬水，高低温均有良好去污效果。

易漂洗：

遇水后迅速溶解，低泡沫，易漂洗，节约用水。

用途：

用于棉，麻，丝，毛，合成纤维及混纺等各种质地衣物。

同时适用于儿童衣物、内衣等贴身衣物。

机洗，手洗均可。

立白全效护理洗衣液

产品亮点：

轻松去除衣物表面和纤维深层顽固污渍，更具加倍柔顺、易漂易清、去味留香、去除静电等功效。

特含护色涤彩因子，保护衣物原色，令白衣亮白、彩衣鲜艳！

中性配方，温和无刺激，不伤衣物不伤手，不含磷，安全更环保。

适用范围：

适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维及混纺等各种质地衣物，同样适用于婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物。

功能：

加倍柔顺、深层去污、易漂易清、无磷环保、防止静电、中性温和、蔷薇香氛、护衣护色、加倍柔顺、全效合一。

立白去渍霸衣领净二合一洗衣液

超强去顽渍、不伤衣、不伤手、添加衣领净成份。

主要成份:

衣领净精华,表面活性剂,活性蛋白酶,助漂剂,荷花香氛。

适用范围:

广泛适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物,婴儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。

不伤手；创新科技立白特有的不伤手配方，立白去渍霸天然护色洗衣液含有多种来自天然的洗涤成分，对环境无害，对人体安全。

采用低泡易漂技术，省水节能，在衣物洗涤中实现绿色、低碳的环保理念。

不伤衣；保护纤维不易变形易漂易清，衣物洗涤产品如果在衣物上产生碱性颗粒状化学残留，会导致衣物变旧或出现斑点，严重时还会引起皮肤国棉。

立白去渍霸天然护色洗衣液具有溶解迅速、易漂易清的特点，温和不刺激，无化学残留，健康安全。

护色；锁住原色鲜艳如新洁白亮丽。

立白去渍霸天然护色洗衣液

采用特有的护色配方，能有效锁住衣物原色，让衣物保持洁白亮丽，鲜艳如新，持久焕发本色光彩。

主要成分：

天然椰油精华、表面活性剂、活性蛋白酶、助漂剂、荷花香氛。

适用范围：

棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物。

婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。

无化学残留：

是指无碱性残留颗粒。

由于洗衣液是新生产品，消费者对其还不是很熟悉和了解，所以更注重产品的质量和品牌。

只有推出具有市场竞争力的优质产品才是根本。

同时，品牌建议和品牌包装也是不可忽视的一个重要环节。

通过调查平院在校师生大约6000人左右，且基本都在校住宿，衣服均为自己洗。

不过，我们普遍忙于学习和课余生活，普遍讨厌洗衣服但却不得不洗。

于是，我们经常会选择集中处理脏衣服，这就对洗衣液的洗涤能力提出了较高的要求，而洗衣液易漂易洗不伤衣不伤手绿色无化学残留正迎合了我们大学生的需求。

所以，立白洗衣液要抓住怀职这一市场，就必须满足我们对洗衣液的要求，符合我们的消费理念。

虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成，但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺，其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额，且每个品牌的产品均有

各自的特点和相对稳定的销量。

二.SWOT分析

立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在面对洗衣粉这个公关竞争对手上还是有优势的。

我们认为，对立白洗衣液构成威胁的有间接竞争对手—洗衣粉。

同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。

再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力。

立白着重开发新的市场，如高端市场。

蓝月亮、奥妙等直接竞争对手对我们产品的影响：

蓝月亮广告语：

“专业让洁净更出众，专业让女性更出众、蓝月亮洗衣液您的专业选择”从广告不难看出蓝月亮代表着专业，而且选用杨澜为其代表，这一点是极其成功的。

由于蓝月亮是中国洗衣液市场的领导者，他们一直秉承着“一心一意，做洗涤”这一理念，坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术，而且具备去污，去菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以蓝月亮对立白构成了极大地威胁，但是蓝月亮属于高档品，一般人难以接受其价格，这一现状正好为我们立白提供很好的机会。

奥妙广告语“没什么大不了，我有我奥妙”从这个广告可以看出

奥妙可以为您解决一切顽渍，什么顽渍对奥妙来说是小菜一碟，并且奥妙属于联合利华的产品已经深入人心，为其打下牢固的基础而且也吸了众多的消费者，并且奥妙价格相对来说较便宜。

三广告策略

（1）扩大平院市场占有

（2）提高消费者对立白洗衣液的满意度

（3）提高立白洗衣液的知名度，从不了解到了解再到购。

（4）占领更大份额的洗衣液市场，并成为洗衣液市场的领先者。

（1）产品特点

本次推出产品的目标是在新旧产品更替的转换期尽快树立起对立白的品牌忠诚度尤其是立白洗衣液的知名度。

从而，夺取一定的市场份额，确立稳定的市场领导者的地位。

因为消费者接受新产品还有一定的困难，且市场竞争激烈，

所以产品应具有以下特点：

①产品质量上乘且有保证，功能丰富齐全；

②气味和容量不一，并自成一个系列；

③产品购买方便，在各大卖场和普通商店都可以买得到

④包装精美，有吸引力。

（2）价格策略

①档次：

中档

篇三：

立白洗洁精媒介投放策划书

立白洗洁精广告策划书

在中国，清洁已成为提高人们生活品质的一部分，清洁技术与清洁剂配方的不断提高也为其市场空间的提升提供了必要条件。

“立白”、“雕牌”、“白猫”等品牌占据约60市场份额，可以看出洗洁精行业由为数不多的企业组成主要竞争者的规模相对较大，“大强、小弱”的格局始终居于主导地位。

总体来看，中国洗洁精行业集中度高，产品同质化缺乏差别，市场结构近似于无差别的寡头垄断，而相对来说行业下游树立的壁垒较低，退出障碍高，属于易进难出的类型。

目前市场销售最好的立白洗洁精，销量近16万吨，销售额超过10亿元。

在市场上份额较大、声誉好，深受消费者喜爱。

从图中可以看出：

洗洁精市场上前三位总占有量虽不稳定，但依然有上升的趋势，主要是立白与雕牌上升趋势强劲，可见雕牌是立白洗洁精的主要竞争者。

白猫之前一直是中国洗洁精市场的老大，颠峰时期，市场占有率曾达到惊人的50以上，但自1998年开始，市场地位不断下滑，而近年来的滑落更为迅速，颓势明显。

立白取代白猫成为行业的领头羊。

目前，洗洁精产品在同质化的形势下，各厂商普遍重视产品与技术的创新，并通过大量的广告以及赞助活动，广告投放及广告创意从功能宣称转移到感性策略，致力于以情动人，实施亲和力形象策略从而树立知名品牌形象。

因此，立白洗洁精尽管已经是陕西市场的“龙头老大”，但在洗洁精市场竞争激烈的形式下，巩固立白市场地位，持续发挥产品效力，创销售新高已刻不容缓。

一．消费者分析

由于洗洁精属家庭日用消费品，家庭主妇对清洗产品表现为高关注度，她们亦是洗洁精产品的重度消费者，做家务和外出购物是家庭主妇的主要日常活动。

立白洗洁精应针对家庭主妇这一主要消费人群，开拓核心市场。

随着家庭妇女人群逐渐对洗洁精产品功效上天然、不伤手等高效的要求，立白洗洁精由于诉求不伤手、无残留的产品功效，符合消费者的需求。

但由于整个洗洁精市场产品同质化严重，价格相差不大，消费者随机选择性大，这些因素则不利于立白洗洁精在目标受众群中的进一步扩大其影响力。

二、媒介环境分析

（1）电视媒体分析

由于家庭妇女这部分人群接触频率最高的是电视、户外媒介，年前年后这段时间（一月初至二月底），陕西各大电视频道纷纷推出精彩节目吸引观众，因此立白有必要以此在陕西市场提高销售量。

三计划目标

洗洁精是关注度较低的产品，竞争较为激烈，将媒介投放集中在年前年后，配合假期促销，大幅度提高消费额，销售量增加10个百分点。

四体策略

陕西省媒介环境复杂多变的情况，广告投放受众主要是家庭妇女，她们对清洗产品表现为高关注度，因此根据其媒介解除习惯进行广告的媒体的选择和组合投放，我们的广告集中在2021年春节前后，这一段时间正好也是个洗洁精产品消费的高峰期，主要采取集中轰炸型脉动式的广告投放方式。

它既是一个综合频道，又是都市青春频道，频道的号召力极强，可以说是陕西地区最具投播价值的城市频道，它拥有各个年龄段的观众，家庭妇女当然也在其中，《都市剧场》《都市热线》《都市快报》《碎戏碎事》更拥有很多主妇类的观众，所以在陕西二套投放洗洁精广告同样也会受到很好的效益。

陕西五套是中国西部唯一的政法类省级频道，着力打造“陕西五套人生大参考”的全新概念，清晰频道的定位。

覆盖西安市及陕西省主要地市县，覆盖人口20万左右。

戏说法制事件，展现正义人生，收视观众稳定，实效性强、快捷、权威、信息量大。

（2）户外广告

家庭主妇这一消费人群外出主要活动是上街或者商场购物，所以我们在选择户外媒体的时候主要针对公交车体广告、路牌广告和大中型商场、超市POP广告等。

户外广告对地区和消费者的选择性强。

一方面我们根据陕西省地区媒介环境的特点和目标受众的共同心理特点选择广告形式，如在商业街、交通工具上选择不同的广告表现形式，另一方面，户外广告可为经常在此区城内活动的固定消费者提供反复的宣传，使其印象强烈。

不同形式的户外媒体，功用差别很大。

车体广告的受众主要是行人。

因为洗洁精是大众的日常消费品，而车体广告讯息覆盖面在所有户外媒体中最广，利于渗透各阶层受众更加贴近消费者。

它的高覆盖率，高到达率，高强制性，高效低成本的特点，也是投放广告的主要因素。

路牌广告具有一定的强迫性质，可以较好地利用消费者外出途中，将一些设计精美的广告呈现在眼前，给人留下深刻的印象，更易接受广告。

路牌广告内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰，且广告表现形式丰富多彩，还可以起到美化市容的作用。

洗洁精路牌广告只要做到简洁明了就可以达到广告目的，它可以树立和强化立白洗洁精的企业形象，让目标受众能够感受到品牌的实力和人气，在广告投放后迅速、大幅度的提高产品销量。

（3）商场超市POP广告

通过POP广告这种具有强烈的视觉传达效果，就可以刺激消费者的购买欲望。

家庭主妇在消费观念注重精打细算，POP的低成本，和其直接有效的广告效果，是超级市场卖场中主要的促销媒介。

而消费者一般购买洗洁精的主要场所就是商场超市，所以选择在这些地方做立白洗洁精POP广告是很必要的，除了可以引起受众注意外，还可简洁的对产品进行说明，让消费者加深对品牌印象，刺激顾客的购买欲。

特别是在年前年后这一段黄金促销时期，超市POP广告会很明显。