参观房地产心得体会.docx
《参观房地产心得体会.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《参观房地产心得体会.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
参观房地产心得体会
观光房地产心得领会
【篇一：
公司组织观察外处房地产项目领会】
观察外处房地产项目心得领会
为了增添公司中层干部的房地产方面的知识，提高我们的房地产项目管理水平，公司于9.月9日、10号组织我们先后赴新乡、焦作、郑州观察部分精选楼盘和个别城中村改造项目。
经过此次学习的机
会，我认为开辟了视线，拓宽了思路，丰富了自己房地产知识，提高了对各种房地产项目的认识。
下边将自己的心得领会简述以下：
1、先进的全人车分流规划设计理念：
这类设计是车行道由地下而入，使整个社区寂静祥和，有效防止噪音、光源等污染，大大提高社区
的安全性，保障孩童在园区内自由玩耍玩耍，要点是在提高小区容
积率的同时让人感觉不到小区的拥堵。
假如设计泊车位，绿化达不
到规划设计要求（一般不低于30%）。
（郑州：
锦艺国际、焦作：
远大未来城）
2、利用架空层精心布局休闲设备，形成社区的“会所”为邻居交流和娱乐供应了完满空间，并且部分架空层不可以够作为物业用房。
（郑
州：
锦艺国际、焦作远大未来城）
3、科学的景观、绿化设计理念：
把社区划为几个艺术景观片区。
社区中央花园、专业花卉花园、架空层花园、入户花园、露台花园，五重绿化空间，贯穿在一同使社区形成一个大花园。
（焦作：
远大未来城）
4、先进的外墙保平和外墙涂料相联合的施工工艺
详细做法为：
先按图纸建筑立面的设计要求对合成的板材切
割，而后依照外墙保温施工规范要求对板材进行施工粘贴，上下用夹扣、自攻螺丝钉固定，再对板缝进行保温办理，最后用密缝胶进行勾缝，此类施工工艺减少了外墙装饰的施工工序，省去了外墙保平和涂料的交接查收问题，大大缩短了外墙装饰的施工工期，并且提高了外墙装饰立面成效。
。
（焦作：
远大未来城）
5、经过观光观察新乡金宸国际、万和城项目，听取拆迁项目负责人解说城中村改造项目的拆迁经验，总结以下：
（1）、项目实行次序有两种：
a、假如拆迁项目有闲置地，应拆迁、开发、布置同时进行。
这样能够减少资本压力。
b、假如拆迁项目没有闲置地，应先拆迁、布置、而后开发。
这样能够加速拆迁开发速度，减少拆迁难度。
（2）、在向政府报批的拆迁方案中（依照国家拆迁条例）项目尽量考虑周到、足够多，数额尽量减少，这样在拆迁过程中拆迁负责人就比较简单掌握尺度，办理拆迁户的补偿问题比较灵巧，简单控制，不怕拆迁户起诉，不会被动等。
（3）、办理拆迁户补偿应“一户一议”，详细问题详细剖析，如：
不同单位要不同对待，不同人群不同对待（老年人群、中年人群、青
年人群等），不同房子性质不同对待等。
（4）、要认识拆迁的复杂性，因为很多从前遗留的向来没有解决的问题，拆迁中都能遇到。
（5）、对拆迁户应集中布置，并且尽量做成一层多户，对他们只分派楼号，由他们组织的详细领导人，分派到户，这样能够减少纠葛。
6、适合的绿化、景观、泊车位分区等细节部位办理
（1）、经过对郑州普罗旺世项目的市政公园观光、感觉绿化其实不需要太多的名贵花草、树种，只需要做到“三季有花，四时有绿”就能知足业主需求。
景观只需做到坡地起伏，有小桥溪水，就能达到业
主休闲的成效，这样又能节俭建筑垃圾外运成本。
（2）、郑州锦艺国际，在石材铺设的渺小菱角涂刷黄色警示标记，对不同楼号业主的泊车位用不同颜色进行地区区分等细节办理都特别到位。
7、先进的销售、展现方式值得我们学习。
（1）、经过“售楼宝”电子显示屏全方向向客户展现项目的规划概略，土地、规划、施工有效证件，不同立体户型赏识，小区的绿化、景
观布局，物业管理等。
使客户迅速认识整个项目，而后确立购置意愿。
（焦作：
远大未来城、新乡：
奥园项目）
总之，经过先进房地产项目的观察学习，使我认识公司所建项目与先进项目的差距，感觉到外处的房地产项目有很多值得我们学习和借鉴的优点，所以在此后的工作中我将扬长避短，不骄不躁，努力学习先进房地产项目管理经验，逐
步提高自己的项目管理水平。
【篇二：
房产心得领会】
篇一：
房地产销售心得领会
房地
产销售心得领会
篇一：
房地产销售心得领会
第一，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得提及，或许我们在
好多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真实的行动去的人太少，所以有个很
简单的事实，成功的是少量人。
因为他们都是有始有终的去做，将它变为一种习惯。
1：
最基本的就是在招待中间，一直要保持热忱。
销售工作就是与人打交道，需要专业的交流
技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。
对待客户要视同一律，不可以嫌贫爱富，不分等级的
去认真对待每一位客户，我们的热忱招待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的
也就达到了。
2：
招待客户的时候不要自己滔滔不停的说话，好的销售人员必定是个好听众，经过倾听来了
解客户的需求，是必需条件；同时也应当是个心理学家，经过客户的言行举止来判断他们内
心的想法，是重要条件；更应当是个谈判专家，在综合了各方面的要素后，要看准机遇，一
针见血的，点中要害，这是成交的要点要素。
3：
机遇是留给有准备的人：
在招待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于激烈，像“一
看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚心”等主观意识太强，致使一些客户流失，
对一些意愿客户交流的不够好，使得这些客户到其他楼盘成交，对客户不够耐心，交流的不
够好，对客户没有实时的追踪致使失掉客户等等。
仍是那句老话，机遇只留给有准备的人。
4：
做好客户的登记，及进行回访追踪。
不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉
得没有必需过来了。
5：
常常性约客户过来看看房，认识我们的楼盘。
针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，
使客户的选择性大一些。
多从客户的角度想问题，这样能够针对性的进行化解，为客户供应
最适合他的房子，让客户感觉你是真的为他着想，能够放心的购房。
6：
提高自己的业务水平，增强房地产有关知识及最新的动向。
在面对客户的问题就能游刃有
余，建立自己的专业性，同时也让客户更为的相信自己，这样对我们的楼盘也更有信心。
客
户向你咨询楼盘特色、户型、价钱等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你介绍的楼
盘。
7：
学会运用销售技巧。
对待意愿客户，他举棋不定，这样同事之间能够相互制造购置气氛，
适合的逼客户赶快下定。
凡事心急人不急沉稳应战或许客户就要成交了，可是因为一些小小
的原由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不可以焦急的，因为你表现出越焦躁的态度，
客户越是表示思疑。
你能够很和蔼地问一下客户还有什么需要解决的问题，而后再仔细地和
他交流，直到最后签约。
当
然，在解说的时候，所要表现出来的态度就是沉稳，沉着，并且没有太甚于期望客户能够成
交。
8：
与客户维系一种优秀的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们能够成为朋友，他的亲
朋挚友都可能是你的下个客户。
9：
假如此次没成功，马上约好下次会面的日期。
我们的销售其实不可以够做到弹无虚发，每次新
客户过来都能成交。
毕竟此刻的经济局势是不会出现这样好的结局的。
假定此次没有能够现
场定房成功，那么在客户要走开的时候，不如试着与他商定下次来现场的日期，这样你能够
更为认识客户的需求，也能够帮助你确立客户的意愿程度。
10：
记着客户的姓名。
可能客户比许多，不必定能够记得全部的客户姓名，可是，假如在你
的客户第二次到达现场的时候，你能够马上报出他的姓名，客户会感觉你很重视他，也能表
现出你的专业态度。
不如去增强记忆一下，实质上在每次招待完客户此后多想一想招待过程，
再加上平常的回访工作，你是能够记得的，起码是他的姓氏！
在我们的墙上有这么一句话：
今日工作不努力，明日努力找工作。
假如有的时候，你工作有
点疲备了，招待客户很累了，那么就看着客户，当作是自己的佣金，没有谁会不喜爱钱吧，
为了佣金而去好好地对待客户。
呵呵，这样仿佛有点庸俗，可是，在自己很累的时候，假如
把个人的心情带入到工作中，那必定不可以做好销售的。
不如试试试看这类方法，起码是一种
动力。
以上就是我的销售经验，我此后要这样做，不可以纸上谈兵，引用一句话：
能说不可以做，不是
真本事！
篇二：
房产销售个人工作领会
转瞬间，2011年就过去，到xx公司实习的时间也快要5个月了，回忆起在xx工作的点点滴
滴，感触万千。
对从前工作过行总结和反省，是对未来工作的开辟和进展。
2011年马上过去，
2012年马上到临。
新的一年意味着新的起点、新的机会和新的挑战，我信心再接再砺，使工
作更上一层楼，努力翻开一个工作新场面，更好地达成学校给我们的这个实习机遇和公司安
排的各项工作，扬长避短。
还清楚地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。
可是经过自己的与日俱增实践和同事的尽心解说，我终于在工作中变不停地变明亮起来，而
且越做越随手。
可是经过这几个月的工作给我最大的感想是做好一名业务员和业务助理其实不
是那么简单的事。
本来认为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就能够了，可
是事情并无想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能达成的，这买卖房子
的流程是环环相扣的，并且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。
卖完房子了就要开始办
产权
证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。
几次的增援使我知道了一套房
子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有存案证明，客户的很多身份
证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。
。
在工作中我发现我更熟习房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，
去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。
还要录总表，登记送件
取件时间，录房信。
有地方犯错的还要经过被退，从头再来一遍，甚是麻烦。
。
可是麻烦归麻烦，很多事情终归是“万事开头难”，
要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能
工作起来应付自如，轻松自如。
所以不论怎么样在此后的工作中我都会正直好自己的心态，
不停累积经验，努力学习有关工作有关的东西，与各位同事一同努力，勤劳的工作，努力提
高文化素质和工作技术，做好自己该做好的每一件事。
我相信每一次的付出都将是我进步的
表现，不论是此刻实习仍是未来做什么工作都会是很好的铺垫。
所以在新的一年里，我也会做好我应当成的事，圆满的达成学校交给我们的实习任务，还有
为我所在的公司贡献我的一点点力量。
同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的远景。
篇三：
职业指导：
做房地产销售的心得领会
其实销售并无什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。
人与人交往很难按一种一致
的模式去做，每一个人的个性都不相同，办理问题的方式也就自然不相同。
关于一个刚踏进地
产销售行业的新人来说，他人的销售技巧只可供参照，除了学习他人的做法之外，更多的是
在每一次与客户打交道的过程中，总结出适合自己的商谈方式、方法，这样你就拥有了自己
个人独到销售技巧。
只需多加留神、多加练习，每一个人都能够具备自己独到的销售技巧，有
自己的“绝招”。
所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心领会、专心做事。
[专心学习]
从事房地产销售工
作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会跟着自我改变而改变，惟有不停地学习，
才能牢固地立足于这个社会。
所以要成为一名顶尖的销售人员，第一一定学习的是怎样保持
一种踊跃向上的心态。
[学习踊跃的心态]
进入房地产行业之
后，在工作的过程中间，我发现地产这个行业所波及的面是特别的广，很有挑战性。
一个积
极的心态，是对自我的一个希望和承诺，决定你的人生方向，确立自己的工作目标，正确看
待和评论你所拥有的能力。
你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着踊跃态度的销售人员，相信他每日清晨起床都是面带浅笑地对自己说。
“今日我心情
很好，我很快乐，今日会跟好多客户联系，我相信能给他们解
决一些问题或排除他们的疑虑，我会成交的”；“只需我努力，相信今日我必定能成交，我的
销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种必定。
[培育你的亲和力]
所谓亲和力，就是销售人员和客户交流交流的能力。
销售人员的工作性质是直接当面地与
客户打交道，怎么才能更好地与客户交流，让客户认可你，一定通
过规范你的言行举止来实
现。
在售房的过程中，语言是交流的桥梁。
对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，
不单要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，恪守语言礼仪，是顺利达到交往成效
的“润滑剂”。
在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这类无声的“第二语言”来传达的。
行为
举止是一种不说话的“语言”，包含人的站姿、坐姿、表情以及身体展现的各种动作。
一个眼
神、一个表情、一个渺小的手势和体态都能够流传出重要的信息。
一个人的行为举止反应出
他的涵养水平、受教育程度和可相信程度。
在人际关系中，它是塑造优秀个人形象的起点，
更重要的是他在表现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
[提高你的专业性水平]
房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。
产品知识和专业知识是销
售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入销售的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品
知识全无所闻，客户向你咨询楼盘特色、户型、价钱、装饰标准等等的时候，你即一问三不
知，客户就根本不会买你介绍的楼盘。
当楼盘面对有效需
求，开发商有效供应，我们却不可以有效销售或许说不可以高效率销售，一旦错过楼盘销售增添
期、安稳期，就只剩下漫长的等候，特别惋惜也特别被动，特别是所售楼盘周边有竞争楼盘
存在、而楼盘差别化又不大时，知音知彼的销售人员是战胜竞争敌手的决胜砝码。
商品房的
价值比较高，常常好多客户是用一世的存储来购置的大宗买卖。
所以频频比较、举棋不定是
常有现象，客户对楼盘能觉察的使用价值作了频频比较依旧拿不定想法时，假如售楼人员能
就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
专业的经纪人不单对所售楼盘自己的特色（品尝、文化、规划、景观、设计、风格、构造、
户型、面积、功能、朝向、便利、价钱、公建设备、设备、社区管理、社区文化等等）有根
本认识，并且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设备、发展趋向、开发商实力等
有足够的认识。
更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进履行人服气、
恰到好处的比较。
在比较中，无原则的贬斥竞争敌手楼盘的做法很简单使客户产生逆反心理。
所以，既要脚踏实地，又要扬长避短，为客户供应置业建议，使客户对你和你所销售的楼盘
产生信
任感。
要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关怀的问题作为打破口，那你就会成功的。
[专心领会]
1、“利他”的思虑方式
有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我感觉形容得很
贴切。
只需客户不掏钱出来，我们就永久得不到，所以怎样缩短这一段距离是至关重要的。
与客户的交流以及相处中随时以“利他”的思虑方式去进行思虑，怎样帮助客户，怎样才能
让客户处在最正确利益的状态，怎样才能让客户感觉贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户
喜爱买你销售的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中不过一个老想把房子
卖给他，这样失败的一个销售人员而已。
利他的思虑方式能够让我们跟客户站在同一战线去
解决问题，你是他的最正确战友，而不是站在你销我买的对峙立场。
2、防止自己制造的销售误区
在销售工作的过程中，常常会不自觉地堕入自己制造的误区而不自
知。
这此中有两个误区是
我们最简单掉进去的，所以一定随时提示自己。
其一是：
当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？
是他真的需要仍是
果不过一方面我们感觉他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机
会迷茫。
所以在面对客户销售从前，怎样唤起他的“需求意识”，以及怎样创建他们的需求是
我们一定要专心的要点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不行能点头赞同成交的。
对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，
而后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。
其二是：
我们所提出的建议是鉴于客户的需求来考虑的，仍是我们只将焦点集中在自己的业
绩达成上，所提出的建议是为客户量身定做，仍是为我们自己量身定做。
这两种心态造成我
们和客户之间的不同距离。
我们自然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是
客户的希望却并不是这样。
每一个客户的希望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，
客户其实不是小气花费或许挑缺点，因为换一个角度来思虑，假如我们自己是客户，当我们决
定要花费买房的时候说不定比此刻这些诉苦的客户更为的挑剔。
一个成功的销售人员在客户
的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
3、成功地销售商品给自己篇二：
房地产工作心得领会房地
产工作心得领会
我总结的销售心得有以下几点：
1、顾客永久只从最坚强的销售员手中购置货物。
“坚持究竟就是成功”听得多了谁都只把它当成一句口号，可是认真
想来这句话实质上是意义
非凡。
坚韧不拔，不轻易放弃就能一步步走向成功，固然不知道几时能成功，但能必定的是
我们正离目标愈来愈近。
有了坚强的精神，于是事半功倍。
工作了一段时间，不免疲备，放
松一下是人情世故，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;相同在销售中客人提出各
种各种的异议，放弃对客户解说的机遇，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
常常希望就在于多打一个电话，多一次交流。
【篇三：
房地产培训个人心得领会】
房地产培训个人心得领会
从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很快乐有这样的一个成长的机遇。
本次培训内容波及面广，黄维老师讲的好多项目的事例和一些房地产公司我都不知道，而经过此次培训，我感觉自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。
同时也学到好多道理，总结一下有以下几点：
1、做事情要有针对性：
此次培训主要分为两部分，第一部分主要商讨房地产公司营销模式和房地产项目的营销，第二部分解说有关销售方面的内容。
联合自己当前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更适用一些。
里面讲到了好多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，利润很大。
特别是市场调研这一块，经过这一次培训，我感觉从前自己去踩盘，不够针对性。
同时我希望自己此后不论做什么事情，必定要有针对性，这样不单能提高效率，并且能提高质量。
2、只有创新才会进步：
黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案好多。
有人说三人合作，一同去担水；也有人说一人歇息，两人去担水。
我感觉最好的答案，应当是一个和尚去担水，两个和尚去打井。
为何说这是最正确的答案呢？
第一、前两个答案表现团队精神，可是却造成了人力资源的浪费。
明显一个人能够做的事情，却要大家一同做，关于公司来说，领导是最不喜爱的。
第二、一个和尚去担水，两个和尚去打井这个方案不单表现了团队精神，并且进行创新，他们已经站在从长久的角度对待问题。
从这个例子得出，好多的时候，光有团队精神是常常不够的，我们一定学会创新，只有创新才会博得最后的成功。
3、学会要擅长“表现自己”：
某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情形让给他们印象
很深。
先不去议论这位保洁人员是真的在擦地板仍是在“做秀”，他
们的目的都已经达到了，并且听闻那楼盘仍是很有著名度。
从某方
面讲，我们能够把擅长“做秀”理解为擅长“表现自己”，在现实中那些擅长“表现自己”的人常常更能遇到领导
的赏识，更获得大家的认可。
而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要擅长“表现自己”，在此后的日子里要加油。
除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反应出的一些问题等，近似收获还有好多，在此得出一个结论，只有经过不停努力，才能证明自己的运气永久比他人好。
升级会员 