小儿推拿项目可行性报告.docx
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小儿推拿项目可行性报告
第一章项目概述
第二章项目市场
第一、小儿推拿行业概述
第二、小儿推拿行业发展历程
第三、国家政策支持：
第四、自我保健意识
第五、小儿推拿的功效与特点
一、小儿推拿可以起到什么作用？
二、小儿推拿有哪些主要特点？
第六、市场需求量极大
第三章项目内容
第一、客户
第二、方案
第三、利润
第四、计划
第四章竞争
一、产品竞争
二、模式竞争
第五章风险
一、政治风险
二、法律风险
三、市场风险
四、运营风险
第六章、总结
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第一章项目概述
随着国家经济实力的发展、国家、国民对医疗健康的重视，使得医疗健康业发
生着巨大的变革，为我们提供了进入健康领域最佳时机。
主要表现在以下方面：
第一、西药给人体带来的负作用太大，国家政策出台禁输抗，发展中医
第二、目前全国中西医比例差距太大，很多西医面临必须转型。
第三、国民健康意识增强，开始追求绿色健康保健疗法。
第四、计划生育政策放开，儿童数量增加，市场前景一片美好。
最关键的是所有西医诊所大夫面临必须转型，他们绝大多数不懂得中医疗法，我们正
抓住时机，以免费培训中医推拿、部分中医治疗技术来锁定客户，通过合同形式销售
我们的产品，从而实现多赢。
第二章项目市场
第一、小儿推拿行业概述
随着社会的进步，人们的健康要求也在进步，14岁以下小儿接受专业的推拿保健
后，不仅仅能改善小儿机体的内能和环境，调节各脏腑器官的生理功能，达到提高免
疫力、增强抗病能力，保健身体及防治少儿亚健康的目的，还具有益智的特殊功效，
社会需要巨大，但由于医院小儿推拿医疗资源的短缺，已远远不能满足患儿家长的需
求，并且小儿推拿其中一项重要的功能就是防病保健，如果到医院进行小儿防病保健
推拿不但浪费医疗资源，而且增加家长经济负担.因此，在目前中国滥用抗生素、小儿
看病难、看病贵的社会背景下，小儿推拿保健完全符合家长和患儿的需求，必将有广
泛的前景和社会价值。
第二、小儿推拿行业发展历程
1、国家中医药管理局于2012年成立了中医医疗技术协作组，其中就包括“小儿推拿
技术协作组”。
2、小儿推拿于2013年正式列入“国家基本公共卫生服务项目”，（0-36个月儿童中
医药健康管理项目），是中医药项目第一次进入“公卫”项目，是进入“公卫”项目的、
仅有的2个中医药项目之一。
3、2013年8月28日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，研究部署促进
健康服务业发展。
4、2013年10月14日，国务院发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》。
小儿
2
推拿属于“健康服务业”中“健康管理与促进”范畴；
5、2014年国家卫计委决定在全国妇幼保健医院系统开展“中医医疗技术”（即：
西医
学中医），其中也包括“小儿推拿术”。
6、2015年5月7日，国务院发布《中医药健康服务发展规划（2015-2020年）》，
明确提出所有妇幼及儿童医院必需开设中医健康服务，这其中就包括小儿推拿。
7、2015年11月，国家全面开放二胎政策，预计每年将新增600万新生儿；
8、2015年11月，江苏卫计委下发通知，大型医院门诊将停止输液，这一政策预计
很快将会在全国实行。
第三、国家政策支持：
1、2013年10月14日，国务院发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》。
小儿
推拿属于“健康服务业”中“健康管理与促进”范畴。
2、2014年国家卫计委决定在全国妇幼保健医院系统开展“中医医疗技术”即（：
西医学
中医），其中也包括“小儿推拿技术”。
3、2015年5月7日，国务院发布《中医药健康服务发展规划（2015—2020年）》，明
确提出所有妇幼及儿童医院必需开设中医健康服务，这其中就包括小儿推拿。
4、2015年11月，国家全面开放二胎政策，预计每年将新增600万新生儿，国内儿
科医生紧缺。
5、2016年7月22日，国家中医药管理局经商国家卫生计生委、教育部、人力资源和
社会保障部等部门答复7名人大代表提交的《关于持续加力，进一步加大小儿推拿
保健医术推广力度的建议》。
6、限输液从二甲医院延伸到基层，对社区、诊所影响巨大
过去几年，当限制输液号角刚吹响的时候，第一站打得是二级以上医疗机构，如：
2015年年底，江苏省发文，从2016年7月1日起，江苏全省二级以上医院（除儿童
医院）全面停止门诊患者静脉输注抗菌药物。
2016年，浙江省发文，要求三级医院（除儿科和儿童医院）取消抗菌药物输液。
2017年，海南省发文，12月底前，各相关三级综合医院将全面停止门诊输液。
但从去年、今年开始，在各地对大医院限制输液的框架搭建得都差不多的情况下，
限输开始将重点转向基层。
2017年7月，广东省下发了《关于加强基层医疗卫生机构静脉输液管理的通知》
（下文简称《通知》），表示为了降低输液安全隐患，要对基层医疗卫生机构静脉输严
格管理，并明确53中常见病原则上不得输液。
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2017年7月，山东省发文，要求严控医疗机构抗菌药物使用，且村卫生室、诊所、
社区卫生服务站使用抗菌药物输注活动，要经过县级卫生行政部门核准。
2018年，广西壮族自治区卫生计生委下发《自治区卫生计生委关于规范医疗卫生
机构门诊静脉输液管理的通知》。
要求从10月1日期，基层医疗卫生机构（含社区卫
生服务中心（站）、乡镇卫生院、村卫生室）、诊所、门诊部，逐步减少门诊静脉输。
今年，河南多地也下发文件，明确村卫生室等基层医疗机构，没有经过准核不准开展静
脉输液活动，目前已有5个县做为示范区禁止三甲医院以下医疗单位输液。
7、从限制门诊输液扩大到限制儿科输液
之前，各地限输液的政策都是限制医院门诊，将儿科和儿童医院刨除在外，但近期
从监管上我们能看到，限制门诊输液的范围逐渐扩大到限制儿童输液。
近日，辽宁省卫健委下发《关于持续做好抗菌药物临床应用管理有关工作的通知》，重
点提及了加强儿童、老人、孕产妇等重点人群抗菌药物临床应用管理。
所以，随着各地对门诊输液的限制后，下一步一定会加强对儿童、老人重点人群抗菌药
物使用的监控，而儿童和老年人却是目前输液市场的主力军，如果这部分人群用药监管
严格了，那么输液市场也注定落寞了。
8、限制输液覆盖到中医类诊所，中医类诊所禁止输液
在限制输液的过程中还有一个不合理的现象被纠正了，那就是中医类诊所不准进行
输液服务。
目前中医西医化已经是一种常态，中医诊所开展输液服务也是屡见不鲜。
2017年底，原国家卫计委发布了《中医诊所基本标准》和《中医（综合）诊所基本
标准》，将中医诊所设置的标准细分为两类，前者中医药治疗率要100%，不能开展
西医类医疗服务；后者以提供中医药门诊诊断和治疗为主，中医药治疗率不低于
85%。
中医诊所设置的细分也将倒逼中医诊所减少输液，加大中医药服务的诊疗。
针对中
医诊所开展输液服务的事宜，地方监管会将更严格。
今年7月，深圳市龙岗区发文要求：
中医馆、中医类诊所、医务室，自2018年7月
1日起禁止进行输液治疗。
中医类诊所限制输液、西医类诊所不备案不得开展抗菌药物输液、药品剂型上严
格控制输液剂型、医保上严格把控注射剂、常见中药注射剂基层受限、线上线下结合
监管输液行为.......这一些列变化让我们应接不暇。
当我们360度去看待输液这件事情的时候，我们发现，抗输液的壁垒已经建立起
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来了。
目前，输液仍然是基层医疗机构收入的主要组成部分，这六大限制的阐述也希望能让
基层医生早日明白，限输液是无空白点的，临床诊疗一定要凭真本事。
看到国家政策的支持，是不是心里踏实点了呢?
小儿推拿说不定以后就是治疗儿科
常见病的主流手段了呢!
第四、自我保健意识
改革开放三十年的浪潮渐渐过去以后，人们对于西方的东西逐渐恢复了一些理
智，不在盲目的崇拜，其中一点就是对抗生素的认识，以及西医西药治疗的副作用。
人们开始慢慢的客观并重新认识和接纳中医，毕竟有几千年发展历史的治病方式，不
被时间所淘汰，就证明有其真正厉害和需要被人尊重的地方。
在目前滥用抗生素、小
儿看病难、看病贵的社会背景下，小儿推拿师完全符合家长和患儿的需求，已经有广
泛的就业前景和社会价值。
在中国沿海城市以及一二线城市，大部分的父母会选择小儿推拿作为孩子治病的
方式，因为那里人们对于健康保健的认识更加深刻，更喜欢用没有副作用的，纯绿色
的治疗方式给孩子治病。
家长对于这方面的需求非常的大，很多同行的人经常会发招
聘的信息，说明小儿推拿师的短缺，已逐渐满足不了家长对于这方面的市场需求。
越
来越多的中医院开始开设小儿推拿的门诊，证明主流的医疗系统也承认小儿推拿的治
病效果，推拿专业的学校和一些中医学院，也开始开设小儿推拿专业，着重招收培养
这方面技能的学生。
多方位，全方面的普及和推广正在潜移默化的改变着以前孩子一
生病就打针吃药的现象，以后必将是小儿推拿兴盛的时期。
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第五、小儿推拿的功效与特点
一、小儿推拿可以起到什么作用？
小儿推拿的作用可以概括为：
平衡阴阳、调和脏腑、疏通经络、行气
活血、扶正祛邪。
具体表现为：
1、提高小儿机体各项功能穴位与经络的治疗功能，已被现代临床医学所
证实。
穴位即为经络上的最重要点，通过刺激穴位，就可以起到调整经
络气血、阴阳平衡的作用。
正气自然充足，正气存内，则邪不可干，也
就是抵抗力增强，得病的机会相应减少。
大量的临床实践证明，小儿推
拿确有增强免疫功能的作用，同时，还可以保证小儿气血充盈，饮食不
偏，食欲旺盛、发育正常等。
2、缓解、解除小儿病痛如果小儿有病，按摩小儿身体的某一部位，通过
经络的联系，使其体内相应的脏腑产生相应的生理变化，从而达到治疗
疾病的作用。
小儿推拿治疗范围很广，可以对发热、感冒、咳嗽、哮喘、
滞颐（流口水）、腹痛、腹泻、便秘、厌食、疳积（营养不良）、夜啼、
遗尿、近视、小儿肌性斜颈等多种常见病有良好的治疗作用。
3、未病先防，提高小儿对疾病的抵抗力小儿推拿对小儿强身防病的功能，
主要体现在两个方面：
A）未病先防：
通过按摩，小儿气血调和，经络
通畅、阴阳平衡、正气充足，因此可以起到不得病、少得病的功效。
B）
防病传变：
小儿得病后传变较快，易发生危急状态，小儿推拿可以起到
预防发病、防止传变以及发生危急病症的作用
二、小儿推拿有哪些主要特点？
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1、简单易学，方便易行小儿推拿操作简单，易学易懂，只要按照要求，遵循
它的规律，几次操作操作练习就可以掌握基本的方法。
小儿推拿是一种自
然疗法，不需要任何器械、药品及医疗设备，只是依靠家长的双手在小儿
体表部位施行手法，就可以达到防治疾病的目的。
它不受医疗条件的限制，
随时随地都可以实施。
这样不仅应用方便，而且节省费用。
2、见效快、疗效高临床证明，小儿推拿对小儿常见病、多发病都有较好的
疗效，尤其对于消化道疾病效果更佳。
对许多慢性病、疑难病也有比较好
的疗效。
3、安全稳当、不易反弹只要对疾病诊断正确，依照小儿推拿的操作方法合理
进行施治，一般不会出现危险或不安全问题。
应用推拿疗法治疗疾病，不会
出现反弹及任何并发症。
4、没有毒副作用，利于疾病康复推拿是一种单
纯的手工理疗手法，治疗中避免了某些药物中的不良反应或毒性反应，同时
也纠正了药物中因剂量不适而对患者身体所引起的不良反应或危害，是一种
有利无害的治疗方法，完全符合当今医学界推崇的“无创伤医学”和“自然
疗法”的要求。
5、治病去根，不易复发慢性病复发的根本原因在于疾病所涉及脏腑或气血功
能下降。
推拿疗法根据中医基本理论，对于易反复发作的慢性病，都可以
针对病因，通过手法施术，加强气血循环，恢复其脏腑功能，所以能达到
治病去根的目的；对于急性病，本来其机体功能就没有多大损失，又加之
按摩过程注意了功能的调治，更不会遗留病根；反复发作病症，可因人体
素质的调补减少再发机会。
对于身体虚弱者，不仅可以治愈已发疾病，同
时也提高了免疫功能及健康素质。
6、小儿不受痛苦，易于接受其他疗法小儿都要遭受痛苦，就是服药，小儿也
难以接受，经常给疾病治疗带来麻烦；同时，常因小儿不能和医生配合而
影响疗效。
应用小儿推拿疗法，小儿不会有任何痛苦感，甚至感到是一种
享受，能够消除小儿在疾病治疗过程中的恐惧心理。
7、预防保健，适于家庭小儿推拿除了有良好的治疗效果外，还有非常好的
保健功能。
经常运用小儿保健按摩，可以增强小儿体质、提高小儿的抗病
能力，非常适用于家庭。
第六、市场需求量极大
除了国家政策的支持，小儿推拿市场需求量也是极大的。
全国0-12岁的儿童接
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近3.5亿人，每年新生儿近2050万，国家计生新政全面开放“二胎”政策后，儿童
人数逐年增加。
现在每家医院的儿科都人满为患，孩子家长只能焦急的等待却又没
有什么办法。
所以，这时候纯绿色疗法的小儿推拿的作用就显现出来了，但是我国
目前经过专业培训的小儿推拿师不足11万人，完全无法填补650万人的市场空缺。
全国有80多万家西医诊所大夫面临着必须转型，为我们提供了合作本项目最佳时
机。
第三章项目内容
第一、产品
一、儿科系列
主要是以儿科常见病为主，生产针对性的产品，辅助小儿推拿达到治病效果。
也是本项目资金收入、投入较大的部分。
1、风热感冒贴
2、风寒感冒贴
3、咳喘贴
4、通便退热贴
5、咽扁消肿贴
6、上泻固本贴
二、小儿推拿技术
现有中医技术，可重复多次使用，用来锁定客户主要法宝，也是我们主要业务必不可
少部分。
三、其它
健康行业内的其他产品，均可顺渠道而下，前期暂不定，依据发展情况来定，逐渐增
加，达到利润增收的效果。
第二、运营方案
一、客户
1、诊所
该渠道是最佳选择对象，原因有二：
一是诊所是患者看病的主要选择之一，客
户量大，专业信认度强。
二是很多西医大夫需要在本年度做出选择，是我们绝佳的
客户对象。
2、药店
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3、养生保健店
4、母婴用品店
5、各地区代理商
二、方案
以技术捆绑产品的方式拓客，小儿推拿市场火爆，很多培训机构收取学费金额在2
万元左右，目前技师数量与市场需求数量相差数百万人，很多西医大夫诺在本行业断
续生存，必须学得中医治疗技术，小儿推拿技术是他们的首选。
因此，这种合作方式
在不影响他们正常利益的情况下，达成多方受益的情况，能更好的达成长期合作，是
达人成已的绝佳方案。
第三、利润
产品成本：
一是学术，永久性的知识，一本万利，无须增加成本，虽没有直接收益，间接收益是
不可估价的，也是本项目必不可省的。
二是产品，每贴成本1元。
每次生产数量十万贴以上。
三是人员：
目前郑州市场同行业人才收入在4000元左右。
前期需要10人左右（须
要大量业务员）。
其它包含：
办公耗材、办公家具、产品辅料、房租、宣传、竞价等。
首年总投入大
概需要50-80万元。
供货价：
终端市场价格在5元左右，零售15元，外地代理商代理价在2.5左右，以量多少
而定（前期不以招代理商为主）
终端收入举例：
正常一家诊所的客流量在50人左右，我们的贴每人每天最少2贴，需贴2-5天/次。
按每年330天算，每天20人使用，每人每次2贴2天算，具体如下：
330天×20人×4贴=26400贴（单店年销量）
26400贴×5元=13.2万（营业额）
13.2万-26400元（成本）=10.56万元（毛利润）
毛利润率=10.56万元÷13.2万元=80%
全年按60家诊所算，10.56万元×60家=633.6万
第四、计划
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第一年目标：
2019年12月31日前，以郑州诊所为主，开发客户目标100家，销售目标：
200
万元
第二年目标：
2020年12月31前，郑州及周边诊所数量达到200家，河南省内各地市招到代
理商。
销售目标：
1000万元
本次融资金额10万-15万元，占股份拨比20%-30%.
第四章竞争
一、产品竞争
第一类：
生粉贴，即将中药饮片粉碎后，装入瓶中，使用时临时调配，用激素药
水调和后贴在穴位上，优势是有激素效果好，劣势：
有负作用，使用麻烦，售价
太高。
以亚宝药业贴为代表。
也可以称为第一代贴。
第二类：
明胶贴，像黑膏药一样，把配好的药用油熬制后做成小药饼。
优势是纯
中药成份，无负作用，使用方便。
劣势是效果不明显，卖不起价。
可以称为第二
代贴。
第三类：
蜜调贴，即将中药饮片粉碎后分别进行提纯，然后再把药液比例配好后
用蜂蜜调和并制成药饼。
优势是：
纯中药、使用方便、吸收率高，目前市面上
多数为此类贴。
劣势是同类太多，竞争大。
可以称为第三代贴。
第四类：
水贴，即将中药饮片粉碎后提纯，将提纯后的药液按比例调制后，将药
液侵入棉饼制成。
优势是纯中药，使用方便、吸收率最高，目前中医院中使用，
其他机构较少。
竞争小，客户易接受。
劣势是要求技术高，成本会高一点。
我们
用的是第四类水贴。
二、模式竞争
市面上只有两种模式,一种是很传统的模式，拼客情、拼价格出售。
没有竞争力。
第二种是以技术捆绑产品销售，即向医生提供他们想学的医学治疗技术来要求医生
进一定量的产品，从而达到公司想要的高销量。
客户一般承受压力大。
我们的模式是以服务加产品销售的模式，即免费向客户提供技术及指导、运营方案等
服务，帮助客户提高客流量，提高营业额来使客户签定一定量的产品，客户无压力，
轻松赚钱。
第五章风险
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一、政治风险
该项目为中医治疗手段中的其中一种，与政治没有任何关系，不会发生政治风险。
二、法律风险
所有产品均有国家颁发的相关资质及证书，所有产品均附合国家相关标准。
这个行
业又是国家政策下大力推行的行业，一切遵章守法经营，不做违法违规的事。
三、市场风险
市场虽然竞争大，但是我们的产品优势是最大的，利润空间又有这样高，产品生
产量依客户数量和季节调节性计划生产，不会有大量库存。
回本很容易，不易出现
全赔的情况。
四、运营风险
我们有成熟的商业模式，有优秀的人员团队，有优质的产品，合理的利润分配，
市场同类产品与我们可竞争力不强，可操作性强，稳步发展，没有很高的风险。
第六章、总结
综上所述，本项目是一个易操作，利润高，政策支持，市场需求大，风险小，可持
续发展的项目。
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