聚美优品：阚洪岩《网络传播创新方案》.ppt

聚美优品：阚洪岩《网络传播创新方案》.ppt

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这是继门户广告、搜索广告之后的新型互联网营销模式，是从注意力经济向体验经济、注意力经济体验经济、注意力经济转换的最好载体。

互联网营销模式已从以网站为中心的单项信息传播向以用户为中心的多向沟通转变以论坛、社区、群落、博客、微博为代表的长尾传播模式成为必须的选择以论坛、社区、群落、博客、微博为代表的长尾传播模式成为必须的选择CopyrightWethinkCorporation2009网络营销新思维网络公关网络公关网络公关网络公关五五五五位位位位一一一一体体体体BBEECCDDAA网络广告网络广告社区群落社会社区群落社会化新媒体营销化新媒体营销网络活动网络活动数据库营销数据库营销网络软文网络软文传统网络推广方式，是提升品牌知名度的首选网络营销新利器，通过网友口碑实现美誉度。

网络活动是最能积聚人气的推广方式，在短期内提升关注度。

网络软性宣传是硬广和活动的必要补充，使整个推广更完善。

新颖的网络营销方式能使的产品在众多品牌中脱颖而出。

CopyrightWethinkCorporation2009QQ/MSNQQ/MSN、旺旺群、微博等社会化媒体的阵地：

微创新m在家上网看新闻在家上网看新闻/聊天聊天/玩游戏玩游戏/听歌看影片，微博听歌看影片，微博m工作时上网聊天工作时上网聊天,轻松一下轻松一下（QQ/MSN（QQ/MSN、微博等、微博等）m活跃用户平均每天使用微博、活跃用户平均每天使用微博、QQ3-5QQ3-5个小时个小时CopyrightWethinkCorporation2009群落公关执行思路信息发布信息发布信息发布信息发布种子计划种子计划事件借势事件借势群落活动群落活动群共享群共享EDMEDM病毒营销病毒营销群落组建群落组建【执行策略执行策略】：

在线导购、互动问答、新品告之、卖点聚焦CopyrightWethinkCorporation2009群落、微博公关执行思路信息发布信息发布信息发布信息发布种子计划种子计划事件借势事件借势群落活动群落活动群共享群共享EDMEDM病毒营销病毒营销群落组建群落组建CopyrightWethinkCorporation2009群落、微博公关执行思路信息发布信息发布种子计划种子计划种子计划种子计划事件借势事件借势群落活动群落活动群共享群共享EDMEDM病毒营销病毒营销群落组建群落组建【执行策略执行策略】：

每个群落我们将植入1个“显性的种子成员”个性签名上写有“华硕易PC的相关信息”，另外植入1-3个的“隐性的种子成员”，确保互动问答贴和推荐贴的顺利落地，避免引起反感，调起成员的注意和兴趣。

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与社会热点事件相结合，如2008年度华硕易PC群落公关，则是与奥运火矩传递、汶川大地震、欧洲杯、奥运会、年度动大片功夫熊猫等题材进行有机的融合。

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定期举办动活动，如有奖问答、免费试用、电子打折优惠券下载等，通过活动进行进行群内关系的维护，我们建议每两个月举办一次。

【成功案例成功案例】：

“攒攒QQQQ表情，赢取易表情，赢取易PCPC大奖大奖”（华硕）（华硕）活动期间，群落成员只需要搜集到12张的带有易PC1000H卖点的QQ表情帖（表情帖为12生肖，每天公布一帖）就有机会赢得“华硕易PC1000H价值500元的代金券+华硕2G容量U盘1个”、搜集到8张表情帖就有机会获得“华硕易PC1000H价值300元的代金券+华硕游戏手柄1个”、搜集到3张表情帖就有机会获得“华硕易PC1000H价值100元的代金券+华硕环保袋1个”；以上礼品需要到指定的城市终端卖场领取，并且仅限10名/店，早到早得！

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1次/月（频次过多容易引起反感，进而采取过滤行为即将邮件设置为垃圾邮件）m群发时机选择群发时机选择：

节假日、促销活动、有助于职业和学习素材的共享邮件等（详见见嵌入式公关）m传播内容选择传播内容选择：

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进行群内成员的日常关系维护，将QQ的邮件功能充分利用起来，可以提高华硕易PC相关信息的有效到达率和阅读率，是QQ即时短信的有益补充CopyrightWethinkCorporation2009群落公关执行思路信息发布信息发布种子计划种子计划事件借势事件借势群落活动群落活动群共享群共享EDMEDM病毒营销病毒营销群落组建群落组建m传播形式传播形式：

群邮件+EDM（品牌信息与产品信息的嵌入）m传播频次传播频次：

1月/次m文件格式文件格式：

PPSm执行建议执行建议：

EDM标题和内容含金量决定有效阅读率，高质量的EDM是进行群落关系维护的重要手段，质量高的EDM还可以保证一定量的传阅率和重复上传率，从而实现病毒式传播，确保华硕易PC的QQ群落的传播效果首页版式首页版式内页版式内页版式结尾版式结尾版式内容示例内容示例,请点击请点击CopyrightWethinkCorporation2009群落公关执行思路信息发布信息发布种子计划种子计划事件借势事件借势群落活动群落活动群共享群共享EDMEDM病毒营销病毒营销病毒营销病毒营销群落组建群落组建【执行策略执行策略】：

QQ表情是目前QQ平台上最佳的病毒传播模式（不会引起寄主的反感），好的QQ表情能够在最短的时间内实现几何级的传播，是由窄告走向大众传播的重要渠道，实现群落公关的长尾效应！

要有好的要有好的QQQQ表情表情我愿意保存起来，并主动我愿意保存起来，并主动和朋友分享和朋友分享CopyrightWethinkCorporation2009群落公关执行思路信息发布信息发布种子计划种子计划事件借势事件借势群落活动群落活动群共享群共享EDMEDM病毒营销病毒营销病毒营销病毒营销群落组建群落组建CopyrightWethinkCorporation2009论坛营销的必要性“大品牌，大麻烦大品牌，大麻烦”论坛言论的自由性容易成为论坛言论的自由性容易成为“大品牌负面信息滋生的摇篮大品牌负面信息滋生的摇篮”、“谣言或负面信息的集散地谣言或负面信息的集散地”！

“抵制家乐福抵制家乐福”事件让我们看到论坛、事件让我们看到论坛、QQQQ群、群、MSNMSN传播巨大的舆论动员能力和对品牌巨大破坏力传播巨大的舆论动员能力和对品牌巨大破坏力论坛日渐成为各大品牌角逐论坛日渐成为各大品牌角逐的的“新舆论高地新舆论高地”CopyrightWethinkCorporation2009论坛传播创新实践热点借势热点借势热点借势热点借势网络网络800800四格漫画四格漫画病毒营销病毒营销话题致胜话题致胜论坛活动论坛活动危机公关危机公关爆笑：

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通过新品试用的方式，由热门博主来撰写体验稿并放到其博客上，文章也可以用于其他方面的传播，借此也可以与热门博主、论坛热门博主、论坛意见领袖意见领袖保持良好的关系。

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与版主进行合作发起新品试用活动；主动邀请热门博主或论坛意见领袖参试用，每期锁定2-5名进行新品试用；同时在论坛发帖推广，吸引更多人群参与试用活动的报名。

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