绩效核能全套资料.pptx

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目标的困惑目标难定：

员工总觉得高目标难达成：

员工总不把目标放在心里注意：

别把目标当任务！

目标激励-乐捐PK法设定PK方阵：

根据销售能力或新老员工规则，分成2-3个方阵，每个方阵6-8人，各方阵内部进行PK；设定企业目标：

企业设定当月底线，如500万；设定员工目标及乐捐规则：

（1）员工自定当月目标，员工高于或低于目标都要向奖池乐捐一定金额的资金；

（2）如员工没有达成目标，每低于1万元，员工乐捐30元入奖池；（3）如员工超额完成目标，每超出1万元，员工也乐捐30元入奖池；（4）如员工刚好完成目标在1万以内的误差，则不乐捐；（5）目标低于方阵前3名，但实际完成目标在前3名，奖金打5折处理；（6）目标定制在前3名，实际也在前3名，奖金不打折；目标激励-乐捐PK法公司投入奖池规则1）如企业达到底线目标，企业根据员工乐捐金额同比例入资到奖池；2）如企业没有达到当月的底线目标，企业则不追加奖金。

设定PK规则

（1）每月奖池奖金，奖励给当月销售业绩在前3名的员工；

（2）员工自定目标低于方阵前3名，但实际销售业绩在前3名，奖金打5折处理；（3）员工自定目标刚好在前3名，实际也在前3名，奖金则不打折。

谢谢目标激励-提成翻倍法年初定下公司目标，如5000万年初定下个人目标，如100万只要完成公司的年度目标，超出目标部分，提成大幅增加

（1）公司目标完成，个人目标也达成，超出部分，个人提成翻倍计算；

（2）公司目标完成，个人目标没达成，超出部分，个人提成按1.2倍计算；（3）公司目标没有完成，个人目标超额完成，超出部分，提成不变。

提成翻倍法-价值提成翻倍不增加公司的负担所有员工会把公司目标放在首位每个员工会充分关注自己个人的目标对目标激励有积极的推动作用，越早完成越好第一次做，目标不能定太高谢谢