融创逆市拓客营销策略及经典案例解析.ppt

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从顺驰的失败到建立融创重新发展，亿，挤进一线房企阵营。

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效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。

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业内戏言，上海楼市已进入项目中，融绿一家就占据了四席。

业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代融绿时代”。

专家简介：

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融创绿城在融创绿城在融创绿城在融创绿城在2014201420142014年业绩可谓令业内惊叹。

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亿元。

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同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？

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同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？

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.【课程特色】【课程特色】1111、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；懂有效；2222、学员、学员100%100%100%100%参与实操训练；理论讲授参与实操训练；理论讲授40404040、实操训练、实操训练35353535、案例讨论、案例讨论15%15%15%15%、经验分享与现、经验分享与现场答疑场答疑10101010。

3333、用、用“心心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。

润绩效。

【课程对象】【课程对象】房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英【课程内容】【课程内容】道：

道：

一、房地产营销发展史一、房地产营销发展史1111、第一阶段、第一阶段推广阶段推广阶段2222、第二阶段、第二阶段产品阶段产品阶段3333、第三阶段、第三阶段资源整合资源整合二、融创核心竞争力二、融创核心竞争力1111、永远以销售为核心。

、永远以销售为核心。

2222、授权力度大。

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3333、营销主导。

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三、项目部人员组织架构及职责三、项目部人员组织架构及职责四、考核体系四、考核体系法：

法：

一、着力解析目前案场的四大通病问题一、着力解析目前案场的四大通病问题1111、来访量不足、来访量不足2222、来访质量不高、来访质量不高3333、成交率下滑、成交率下滑4444、案场管理难度加大、案场管理难度加大-拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据多年的操盘经验和渠道营销经验，总结出系统拓客方略拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据多年的操盘经验和渠道营销经验，总结出系统拓客方略【课程特色】【课程特色】1111、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；懂有效；2222、学员、学员100%100%100%100%参与实操训练；理论讲授参与实操训练；理论讲授40404040、实操训练、实操训练35353535、案例讨论、案例讨论15%15%15%15%、经验分享与现、经验分享与现场答疑场答疑10101010。

3333、用、用“心心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。

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【课程对象】【课程对象】房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英术：

术：

一、融创渠道模式构建一、融创渠道模式构建1111、纵向网点布局：

电、纵向网点布局：

电callcallcallcall、巡展、派单、大客户拜访、巡展、派单、大客户拜访2222、关键点：

标准流程、目标分解到人到天、反馈、总结调整。

、关键点：

标准流程、目标分解到人到天、反馈、总结调整。

3333、渠道资源布局：

老客户、供应商、分销公司、中介、媒体、银行、政府、行业协会、商业协会、证券、高档小区、高级幼儿、渠道资源布局：

老客户、供应商、分销公司、中介、媒体、银行、政府、行业协会、商业协会、证券、高档小区、高级幼儿园、园、EMBAEMBAEMBAEMBA资源，业内组织资源，业内组织二、融创渠道组织架构管理二、融创渠道组织架构管理1111、渠道总监：

汇总、制定拓客地图、拓客计划、分配落实拓客展点、组织各组培训。

、渠道总监：

汇总、制定拓客地图、拓客计划、分配落实拓客展点、组织各组培训。

2222、拓客执行团队：

各组主管分解各自任务，根据各自拓展反馈情况每日汇总客户信息、客户维护。

、拓客执行团队：

各组主管分解各自任务，根据各自拓展反馈情况每日汇总客户信息、客户维护。

3333、拓客保障组：

策划部和内勤、拓客保障组：

策划部和内勤策划公司：

方案、活动建议、物料与企划，团队人员培训说辞。

策划公司：

方案、活动建议、物料与企划，团队人员培训说辞。

内勤内勤：

客户信息确认、客户数据建立、客户信息汇总，费用报销与物料支持。

：

客户信息确认、客户数据建立、客户信息汇总，费用报销与物料支持。

4444、渠道管理五大块：

渠道团队、分销与中介、独立经纪人、全员营销（公司内部）、电商、渠道管理五大块：

渠道团队、分销与中介、独立经纪人、全员营销（公司内部）、电商术：

术：

一、融创渠道模式构建一、融创渠道模式构建1111、纵向网点布局：

电、纵向网点布局：

电callcallcallcall、巡展、派单、大客户拜访、巡展、派单、大客户拜访2222、关键点：

标准流程、目标分解到人到天、反馈、总结调整。

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3333、渠道资源布局：

老客户、供应商、分销公司、中介、媒体、银行、政府、行业协会、商业协会、证券、高档小区、高级幼儿、渠道资源布局：

老客户、供应商、分销公司、中介、媒体、银行、政府、行业协会、商业协会、证券、高档小区、高级幼儿园、园、EMBAEMBAEMBAEMBA资源，业内组织资源，业内组织二、融创渠道组织架构管理二、融创渠道组织架构管理1111、渠道总监：

汇总、制定拓客地图、拓客计划、分配落实拓客展点、组织各组培训。

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2222、拓客执行团队：

各组主管分解各自任务，根据各自拓展反馈情况每日汇总客户信息、客户维护。

、拓客执行团队：

各组主管分解各自任务，根据各自拓展反馈情况每日汇总客户信息、客户维护。

3333、拓客保障组：

策划部和内勤、拓客保障组：

策划部和内勤策划公司：

方案、活动建议、物料与企划，团队人员培训说辞。

策划公司：

方案、活动建议、物料与企划，团队人员培训说辞。

内勤内勤：

客户信息确认、客户数据建立、客户信息汇总，费用报销与物料支持。

：

客户信息确认、客户数据建立、客户信息汇总，费用报销与物料支持。

4444、渠道管理五大块：

渠道团队、分销与中介、独立经纪人、全员营销（公司内部）、电商、渠道管理五大块：

渠道团队、分销与中介、独立经纪人、全员营销（公司内部）、电商三、融创拓客流程解析三、融创拓客流程解析1111、有效设定拓客指标：

、有效设定拓客指标：

认筹前：

拓客量考核认筹前：

拓客量考核来访量考核来访量考核认购后：

认购量考核认购后：

认购量考核2222、客户地图编制、客户地图编制AAAA