组训实习报告.ppt

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含泪播种必将欢呼收割含泪播种必将欢呼收割实实习习概概况况工工作作内内容容收收获获与与不不足足改改善善建建议议感感谢谢6月月12日日6月月12日日7月月8日日7月月9日日实习时间实习时间武穴市概况武穴市概况：

武穴位于长江中游北岸武穴位于长江中游北岸,版图版图面积面积1200.35平方公里平方公里,北部为大别山余脉北部为大别山余脉,中部丘中部丘陵起伏、湖港交错陵起伏、湖港交错,南部为带状长江冲积平原。

全南部为带状长江冲积平原。

全市行政区划为市行政区划为4个办事处、个办事处、8个镇个镇,辖辖325个村，个村，73万人万人,城区城区30多万人，财政收入多万人，财政收入7亿元。

县内有寿亿元。

县内有寿险公司险公司7家，分别为国寿、泰康、人保寿、新华、家，分别为国寿、泰康、人保寿、新华、阳光阳光、太平洋。

、太平洋。

实习地点实习地点机构现状机构现状41232010年年4-5月月人力情况人力情况在册人力：

在册人力：

138138人人出勤人力：

出勤人力：

77人人持证率：

持证率：

100%100%业绩平台业绩平台月均平台：

月均平台：

10万万组织架构组织架构活动量管理活动量管理两个督导区两个督导区六个营业部六个营业部活动人力活动人力20人人人均人均5000元元机构现状机构现状41232010年年6月月人力情况人力情况在册人力：

在册人力：

138138人人出勤人力：

出勤人力：

1515人人持证率：

持证率：

100%业绩平台业绩平台平台：

平台：

16万万组织架构组织架构活动量管理活动量管理二个督导区二个督导区六个营业部六个营业部活动人力活动人力39人人件均件均3846元元件数件数1.4件件家访面谈家访面谈家访面谈家访面谈工作内容工作内容工作内容工作内容会议经营会议经营会议经营会议经营训练辅导训练辅导训练辅导训练辅导融入团队融入团队融入团队融入团队家访面谈：

家访面谈：

通过与部经理一起家访，盘通过与部经理一起家访，盘活多月未开单人员，使其参加早会，并活多月未开单人员，使其参加早会，并多次进行面谈，盘活其开单有效或保级多次进行面谈，盘活其开单有效或保级保号保号。

所负责。

所负责15人人6月有效月有效10人，保费人，保费33773元。

元。

姓名姓名职级职级入司时间入司时间现状现状66月业绩月业绩M02M020909年年1212月月以往绩优以往绩优55月未开单月未开单33703370M04M040909年年99月月77月被降级月被降级30863086M03M030909年年1212月月44月有效，月有效，55月未开单月未开单36563656M03M031010年年33月月绩优绩优32923292M01M011010年年55月月新人新人34593459M02M020909年年1010月月22、33、44、55月均未开单月均未开单未开单未开单M01M011010年年66月月新人，家人反对新人，家人反对29142914M03M0311到到55月未开单月未开单20332033M02M020909年年1111月月11到到55月未开单月未开单未开单未开单M01M010909年年99月月11到到55月未开单月未开单35843584M01M010909年年1010月月11到到55月未开单月未开单65156515M03M030909年年99月月44、55月未开单月未开单18641864大早会：

大早会：

增加衔训内容，氛围的营造，让业增加衔训内容，氛围的营造，让业务员有个良好的心情，增加拜访意愿。

务员有个良好的心情，增加拜访意愿。

二次早会：

二次早会：

单独辅导，让业务员熟练掌握技单独辅导，让业务员熟练掌握技能，获得自主展业的能力，增强自信心。

能，获得自主展业的能力，增强自信心。

主管夕会：

主管夕会：

总结一天的工作，收集问题，解总结一天的工作，收集问题，解决问题，计划第二天工作内容。

决问题，计划第二天工作内容。

职场布置：

职场布置：

制作制作“家家”文化专栏，并根据营文化专栏，并根据营销节奏，在不同的阶段配合不同的职场氛围销节奏，在不同的阶段配合不同的职场氛围陪同拜访：

陪同拜访：

按照陪同拜访的关键环节进行。

按照陪同拜访的关键环节进行。

在陪访的同时，不光是技能的辅导，更重要在陪访的同时，不光是技能的辅导，更重要的是心态的建设和对外勤团队的关怀！

的是心态的建设和对外勤团队的关怀！

专题讲座：

专题讲座：

根据团队的实际状况，讲解符合根据团队的实际状况，讲解符合业务员需求的专题，既增加他们的专业知识，业务员需求的专题，既增加他们的专业知识，又能解决实际展业中遇到的问题。

又能解决实际展业中遇到的问题。

收获将学习的知识运用将学习的知识运用到实战中提高了自到实战中提高了自己的授课技能己的授课技能面谈家访过程中更面谈家访过程中更加深入了解团队加深入了解团队会议主持和专题主会议主持和专题主讲得到大家的认同讲得到大家的认同提高了我的自信心提高了我的自信心越是困难越让自己越是困难越让自己成长，成功就在坚成长，成功就在坚持一下的努力之中持一下的努力之中不足会议经营的细节会议经营的细节和内容有待加强和内容有待加强面谈家访过程中方面谈家访过程中方法技巧有待提高法技巧有待提高职场布置有点简约职场布置有点简约和理性，缺少感性和理性，缺少感性作为组训个性要张作为组训个性要张扬，要有霸气，自扬，要有霸气，自己激情不足己激情不足夯实架构夯实架构做大直辖做大直辖职涯规划职涯规划层级管理层级管理培养主管培养主管加强辅导加强辅导培养骨干培养骨干拉动绩优拉动绩优明确角色明确角色明确目标明确目标提升技能提升技能计划决胜计划决胜我会在今后的工作中，努力学习，感恩惜福，珍惜信赖，不负重托我会在今后的工作中，努力学习，感恩惜福，珍惜信赖，不负重托我会在今后的工作中，努力学习，感恩惜福，珍惜信赖，不负重托我会在今后的工作中，努力学习，感恩惜福，珍惜信赖，不负重托公司公司所有所有同学同学老师老师