组织发展与增员.ppt

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组织发展之组织发展之“道道”组织发展要建立系统和规划：

组织发展要建立系统和规划：

1、速度速度不但需要快速，更要匀速，每月两次创说会，每次创说会带两个准增员对象；2、阔度阔度每季度直辖增员2人；3、深度深度每季度增“目标人才”,有利组织发展有秩序晋升。

道道道，非常道道道，非常“度度”现在工资达到现在工资达到三千元的对象三千元的对象的晋升架构的晋升架构组月均组月均FYC9000个人月均个人月均FYC3600，3件件下辖下辖2名直接推荐名直接推荐下辖下辖2名正式推荐名正式推荐季度业绩季度业绩你知道晋升主任的条件吗你知道晋升主任的条件吗?

组织发展好像一组织发展好像一场长跑竞赛场长跑竞赛,要要有前速有前速,也要後也要後劲劲,更重要的是更重要的是途中匀速的发挥途中匀速的发挥.秘诀一：

秘诀一：

99个月入个月入66个增员，留个增员，留44个，个，11个组员共同个组员共同做组织发展，三个季度时间稳健晋升做组织发展，三个季度时间稳健晋升季度季度增员人数增员人数留存人数留存人数一季度一季度220.860.86二季度二季度221.081.08三季度三季度2222晋升时人力晋升时人力=44人人0808年累计年累计99留留43%43%2*0.43=0.862*0.43=0.860808年累计年累计66留留54%54%2*0.54=1.082*0.54=1.081、快快速速增增员员节节奏奏做组织裂变的规划：

做组织裂变的规划：

搭建搭建1+4架构，其中架构，其中1人有机会晋升人有机会晋升假设主管假设主管A要要10月月1日晋升，一至三季度需每季度上岗日晋升，一至三季度需每季度上岗2人人每季度要增员每季度要增员2人，按照目前南区创说会与入司上岗的人，按照目前南区创说会与入司上岗的4：

1比比例计算，则每季度需带例计算，则每季度需带8人参加创说会人参加创说会机构一般每月举办机构一般每月举办2场创说会，则平均每月需带场创说会，则平均每月需带3人参会，每场人参会，每场至少至少1.5人人秘诀二：

每场创说会带秘诀二：

每场创说会带22个准增员对象参加个准增员对象参加1、快快速速增增员员节节奏奏1月月2月月3月月每月每月2场创说会场创说会每月每月2场创说会场创说会每月每月2场创说会场创说会季度增员季度增员2人人季度创说会季度创说会8人人每场每场1.5人人秘诀三：

目标人才工资秘诀三：

目标人才工资30003000，做钻石人力、做钻石人力、钻石钻石组组主管A1A3A6B1A5B2晋升季度主管晋升季度主管FYC3600FYC3600，所，所辖辖44人人/5/6/5/6人，其中人，其中A1A1月月月月为为钻石，钻石，且且A1A1增员增员11人，人，其其他人为月均他人为月均FYC1000FYC10002、深深度度增增员员质质量量增员钻石，快乐无穷：

钻石个人业绩高，间接提升了主管的收入，而且钻石一般有强烈发展意愿，有机会帮忙主管轻松晋升，组织裂变。

钻石组：

组人力8人或以上主管本人达到钻石组员2人或以上达到钻石按照上述节奏与质量的要求增员，假设：

按照上述节奏与质量的要求增员，假设：

增员奖：

增员奖：

5952元元11、三个季度晋升，每季度增、三个季度晋升，每季度增22人人22、一、二季度共增、一、二季度共增22名钻石名钻石（A1,A3）（A1,A3）3、其余4人月均FYC8004、08年南区留存率：

6留54%，9留43%，13留30%增才奖：

增才奖：

3000元元别小瞧了钻石带来的增员利益别小瞧了钻石带来的增员利益一年内的增员与增才利益：

一年内的增员与增才利益：

+8952主管A1A3A6B1A5B2主管A1A2A3A4反之：

反之：

1、晋升当季度增、晋升当季度增4人人2、没有增员钻石、没有增员钻石3、主管月均FYC7000，组员4人月均FYC8004、08年南区留存率：

6留54%，9留43%，13留30%增员奖：

增员奖：

1728+增才奖：

增才奖：

0172804FYC3600A1FYC2500A3FYC800A4FYC800B1FYC800B2FYC8003、阔阔度度育育成成节节奏奏0202晋升晋升0404是可以控制的，一个是可以控制的，一个季度、两个季度、三个季度晋季度、两个季度、三个季度晋升都可以，但每季度增员升都可以，但每季度增员11个钻个钻石做组织发展，是为了快速晋石做组织发展，是为了快速晋升组织裂变做好准备。

升组织裂变做好准备。

04FYC5800A1FYC800A2FYC800A3FYC800A4FYC80004FYC3600A1FYC2500A3FYC2500A5FYC800B1FYC800A6FYC800B2FYC800或或或或一个季度一个季度两个季度两个季度三个季度三个季度05A1A2A3B1B3B5A5B3C1A7A8B1B2B13、阔阔度度育育成成节节奏奏九个月后九个月后A1晋升晋升04，主管同步晋升至，主管同步晋升至0511、主管持续直接增员，保证基、主管持续直接增员，保证基础架构稳定，晋升础架构稳定，晋升0505是是1166；22、直接增加收入，成本、直接增加收入，成本降低降低；33、增员示范效应，组织裂变。

、增员示范效应，组织裂变。

05A1主管主管半年内再育成半年内再育成2个小组，两年时间从个小组，两年时间从02晋升至晋升至0606A1主管主管A3主管主管A5主管主管九个月半年3、阔阔度度育育成成节节奏奏成功的秘诀在于复制成功的秘诀在于复制晋升06后首月组织利益测算直接管理津贴2112直接育成奖4186增员奖728增才奖1500晋升奖金6660小组年终奖3360合计合计1854618546主管甲主管甲A1（02）A3（01）A4（01）A2（02）入司时间转正时间晋升季月均FYC主管甲甲08年1月08年4月7004A108年7月08年10月1090*2=2180A208年7月08年10月A308年9月0A408年9月合计9184两个真实的案例两个真实的案例甲、乙两人，同时于甲、乙两人，同时于08年年10月月1日晋升日晋升晋升架构晋升架构晋升期业绩晋升期业绩主管甲个人业绩高，按主管甲个人业绩高，按FYC1500/件计算，平均每月需卖件计算，平均每月需卖4-5单，单，15单单/季度季度08年年1月入司，月入司，3个月转正个月转正自己的业绩占自己的业绩占晋升团队总业晋升团队总业绩的绩的76%4人均在三季度入人均在三季度入司，且司，且2人无业绩人无业绩主管乙02020101入司时间转正时间晋升季月均FYC主管乙07年8月07年11月3846A108年4月7月3463x4=13855A24月7月A38月11月B18月11月B410月17701晋升架构晋升架构晋升期业绩晋升期业绩两个真实的案例两个真实的案例主管乙个人业绩符合晋升要求，晋升季度需每月达到主管乙个人业绩符合晋升要求，晋升季度需每月达到3件即可件即可从一季度就开始做增员动作，二、三、四季度增员入司代表了主管的时间安排意愿代表了主管的时间安排意愿07年入司，做正式业务员时间比较长主管每月卖主管每月卖4-5件与件与3件的区别在哪里？

件的区别在哪里？

10月月11月月管理津贴管理津贴179173增员奖增员奖0170增才奖增才奖00合计合计10月：

个人FYC2561，组FYC256111月：

3522471主管甲的疑惑主管甲的疑惑？

晋升后花时间做管理与晋升后花时间做管理与辅导，个人业绩下降很辅导，个人业绩下降很快，但组员业绩增长也快，但组员业绩增长也不大，当主管更累，回不大，当主管更累，回报反而下降，还不如自报反而下降，还不如自己卖保单来得快己卖保单来得快管理津贴少，管理津贴少，做辅导与训练的动力就更小了做辅导与训练的动力就更小了52810月月11月月管理津贴管理津贴30501294增员奖增员奖734201增才奖增才奖20000合计合计10月：

个人FYC1699，组FYC1657811月：

5478042虽然个人业绩下降了一点，虽然个人业绩下降了一点，但总体回报增长快，感觉但总体回报增长快，感觉很好！

很好！

主管乙就不同了主管乙就不同了利益在哪里，时间就放在哪里利益在哪里，时间就放在哪里7279主管乙07年8月A108年4月A208年4月A308年8月A408年12月B108年8月B208年10月B308年10月B108年10月A508年12月主管乙目前的架构：

四季度新增主管乙目前的架构：

四季度新增5人，准备人，准备09年年4月份晋升月份晋升05两个真实的案例两个真实的案例谢谢谢谢