苹果公司营销环境分析.ppt

苹果公司营销环境分析.ppt

《苹果公司营销环境分析.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《苹果公司营销环境分析.ppt（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

PEST美国政府一向重视对高科美国政府一向重视对高科技产业的投资，支持高科技产业的投资，支持高科技企业的发展技企业的发展美国的第三产业占美国的第三产业占GDP比重比重约为约为78%，其中高科技产业，其中高科技产业所作的贡献又非常巨大，技所作的贡献又非常巨大，技术对美国来说至关重要，是术对美国来说至关重要，是经济发展的动力经济发展的动力美国人都喜欢改变，不断尝美国人都喜欢改变，不断尝试新事物。

苹果的产品正是试新事物。

苹果的产品正是这样，总能给人们带来无限这样，总能给人们带来无限的惊喜，吸引广大消费者眼的惊喜，吸引广大消费者眼球，成功地引领市场球，成功地引领市场通信信息产业的飞速发展，通信信息产业的飞速发展，以及消费者对电子产品需求以及消费者对电子产品需求的持续增长，导致硬件成本的持续增长，导致硬件成本的持续下降，一定程度上奠的持续下降，一定程度上奠定了苹果产品的产业基础定了苹果产品的产业基础苹果之政治环境分析苹果之政治环境分析以中国为例以中国为例u中国执行对外开放政策的大方向没有改变u随着我国市场经济制度的不断完善，苹果的市场也在不断改善u各种法律法规的出台和修正，对iphone的面家和卖家提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍中国政府的努力中国政府的努力3月27日，国务院副总理李克强在北京中南海紫光阁会见美国苹果公司首席执行官蒂姆库克。

李克强指出，经贸合作是中美建设相互尊重、互利共赢合作伙伴关系的重要基石。

中国转方式、扩内需、科技创新等都是在扩大开放条件下进行的。

中国将依法为中外资等各类企业平等竞争创造良好环境，加强知识产权保护。

希望包括苹果公司在内的跨国企业拓展与中方合作，在推动产业转移中积极参与中西部地区发展，加强人文关怀，共同分享机遇。

苹苹果果之之经经济济环环境境我国GDP在逐年稳步增长，货币供应量也在稳步上升居民收入提高，收入占支出的比重上升苹果手机一直接与高端行列，价格也很乐观，这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群体上目前，苹果公司与联通已经就iphone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过正常渠道购买到iphone手机人文社会环境文化环境（以中国为例）1、随着人们价值观念的改变，他们的鉴定能力生活品位都将随之发生改变，越来越重视产品的功能和品牌，因而迫切需要一些张扬个性突出内涵而又质量上乘的商品来满足他们的需求，而苹果正是高端产品的代表符合人们的这种追求。

追求品牌效应与消费上的从众心理也使这一消费群体就成为苹果公司在华扩张重点发展对象2、受中国传统文以及中国社会保障不健全等的影响，居民习惯多储蓄少消费，而苹果公司产品多为价格高昂的高档产品，因而在中国市场占有率并不高科学技术环境中国加入中国加入WTO后许多贸易产业的障碍正在消除，后许多贸易产业的障碍正在消除，科技应用网络的发展为苹果公司在中国的发展奠科技应用网络的发展为苹果公司在中国的发展奠定了良好的基础。

定了良好的基础。

我国我国GDP在逐年稳步上升，货币供应量也在稳定在逐年稳步上升，货币供应量也在稳定的上升，居民收入提高，消费支出比例上升的上升，居民收入提高，消费支出比例上升中国科技水平的提高使大量国产商更具复制的可中国科技水平的提高使大量国产商更具复制的可能性，技术的变革可能降低产业的进入壁垒，高能性，技术的变革可能降低产业的进入壁垒，高科技产品更新换代产品生命周期短，这一定程度科技产品更新换代产品生命周期短，这一定程度上对苹果公司有所冲击上对苹果公司有所冲击内部环境公司使命公司使命目前，苹果公司使命是：

“AppledesignsMacs,thebestpersonalcomputersintheworld,alongwithOSX,iLife,iWork,andprofessionalsoftware.AppleleadsthedigitalmusicrevolutionwithitsiPodsandiTunesonlinestore.ApplereinventedthemobilephonewithitsrevolutionaryiPhoneandAppStore,andhasrecentlyintroduceditsmagicaliPadwhichisdefiningthefutureofmobilemediaandcomputingdevices.”从使命内容上看，苹果公司主要业务在个人电脑、数字音乐以及移动电话这三个方面，使命强调了公司将设计世界上最好的个人电脑、引领数字音乐革新、颠覆移动电话以及定义未来移动媒体和电脑设备的目标。

再一次证明了公司的业务范围已经不仅仅局限于个人电脑，开始进入了多媒体以及移动通信行业。

公司的企业文化公司的企业文化乔布斯是苹果公司的灵魂人物，他的个性也深刻融入到了公司文化中。

苹果公司早期的核心文化是一种鼓励创新、勇于冒险的价值观，体现了“无视权利”的反叛文化，这种文化下也是苹果公司能够不受标准以及常规的套路所束缚，勇于标新立异，无畏创新，不断挑战，正式这种文化成就了苹果公司最初的辉煌，但也导致公司因为过分注重技术，一贯走产品导向和技术导向路线，忽略了消费者的需求而最终被市场所抛弃。

生死存亡之际，乔布斯的回归，苹果公司喊出了“ThinkDifferent”（不同凡）口号，又一次将“产异化竞争”推向了高潮，公司依然非常注重创新，但这种文化区别与过去，从只强调以技术为导向转向消费导向，以用户体验作为创新根本，尖锐的个性文化中融入了更多的柔性色彩，经营角色也从单一的电脑制造商向电子消费和服务商转换。

同时，公司也体现了开放性和包容性，更多地和竞争者合作联合创新。

目前苹果公司的文化是一个不断创新、追求完美、贴近用户、兼容并蓄、拥有优秀团队、使用与众不同的文化。

公司组织架构公司组织架构乔布斯重返苹果公司后，苹果公司不再设有董事长，董事会只有董事会成员，乔布斯作为董事会成员之一兼任苹果公司CEO。

董事会不设立董事长是以免董事会和CEO之间产生矛盾，重蹈覆辙。

乔布斯拥有对公司的绝对控制权，组织结构也并没有因为公司规模扩大而变得臃肿繁杂，基本保持了相对简单直接的有些类似于工作组团队的组织方式，公司结构扁平化明显。

这种以乔布斯为核心人物、主导人物的组织结构，虽然能使公司战略保持高度地统一，保证强而有力的执行力，让苹果公司一次又一次创造出奇迹，但一旦缺失了核心人物，组织将面临迷失方向的危险。

顾客环境顾客环境在常熟市区内，苹果的销售环境良好，使用苹果电子产品的人数越来越多，关心这类品牌的信息也越来越多。

竞争者的存在竞争者的存在苹果苹果iphoneiphone手机现手机现下盛行，以下主要下盛行，以下主要分析苹果手机的竞分析苹果手机的竞争对手争对手：

三星三星诺基亚诺基亚HTCHTCLGLG摩托罗拉摩托罗拉索尼爱立信索尼爱立信竞争者的实力竞争者的实力三星三星三星于去年三星于去年1010月推出月推出GalaxySGalaxyS手机，仅用手机，仅用8585天全天全球销量就达到了球销量就达到了500500万部。

今年三星又顺势推出了万部。

今年三星又顺势推出了升级款升级款GalaxySIIGalaxySII，凭借其独特的设计，如更大，凭借其独特的设计，如更大的屏幕，更佳的图像显示等成功吸引了更多的消的屏幕，更佳的图像显示等成功吸引了更多的消费者费者“个人认为这是款真正的爷们机器，个人认为这是款真正的爷们机器，3.53.5寸的寸的IP4SIP4S在他面前就是一只小小小小鸟。

三星在他面前就是一只小小小小鸟。

三星i9220i9220galaxynotegalaxynote是目前当之无愧的安卓机皇。

是目前当之无愧的安卓机皇。

”-”-网网友点评友点评竞争者策略竞争者策略HTCHTCHTC公司公司20112011年口号变更为：

谦和之中见卓年口号变更为：

谦和之中见卓越（越（quietlybrilliantquietlybrilliant）。

）。

HTC2012HTC2012年年22月月99日决议，从今年日决议，从今年22月开端，将不会在季度月开端，将不会在季度财报中颁布智能手机的销量数据，这也是财报中颁布智能手机的销量数据，这也是继三星后第二家采取这样做法的手机厂商继三星后第二家采取这样做法的手机厂商营销渠道企业环境营销渠道企业环境1.供应商供应商2.中间商中间商3.实体分配商实体分配商4.营销服务机构营销服务机构Contentsreview在国外，苹果跟运营商的合作通常是这样的：

依靠强大的品牌号召力和研发能力，和几个运营商中的一个展开排他性合作。

在苹果看来，iPhone最大的意义不是手机，而是上网的终端。

经过艰难谈判，苹果选择了受众相对较小的中国联通，这在一定程度上也影响了iPhone在中国的销售。

成为苹果供应商，不仅要提供优秀的产品，而且在劳动权益与人权、工人健康与安全以及环境影响方面也要达到苹果公司的要求。

这虽然是企业社会责任的体现，但任何标准的提高，都将给企业增加额外的成本，从而削弱企业的竞争能力。

公众环境公众环境1.金融公众金融公众2.政府公众政府公众3.媒介公众媒介公众4.市民行为公众市民行为公众Contentsreview随着中国人消费观的不断改变，商务人士越来越重视手机的功能和品牌，苹果手机成为身份的象征。

这一消费人群也将成为苹果手机在华扩张重点发展的对象，且潜在购买力很强。

苹果产品在我国所面临的政治环境还是比较严峻的。

前不久的惠普主板事件，也多多少少的说明了外企在中国的严峻挑战。

苹果公司应遵循中国的经济政策和有关对外贸易的规定，不破坏我国经济环境，才能在中国这个巨大的市场获得高额的利润。

加之中国关于盗版方面的法律还不太完善，导致山寨产品在国内的盛行，也严重影响了苹果产品在中国的销售与推广苹果公司SWOT分析