销售开单工作总结.docx
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销售开单工作总结
销售开单工作总结
篇一：
销售工作总结开头结尾范文
销售工作总结开头、结尾范文
销售工作总结开头
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。
****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
销售工作总结结尾
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。
在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。
最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
200*年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。
在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
200*年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。
。
。
：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。
做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等
总结的注意事项
1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3．要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式
1、标题
2、正文
开头：
概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：
分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：
分析问题，明确方向。
3、落款署名，日期
篇二：
开单员年终工作总结
出单员半年工作总结
工作整整两年了，从初出茅庐的毕业学生到如今有些工作经验的员工，从开始说话的唯
唯诺诺到现在对待保户的游刃有余，从万事均要询问的学习型员工，到现在将所学教给新员
工，可以说这两年平安给我的仅是工作这两个字，而xx年在我眼中更是意义非凡，xx年，我工作的个年头，他，我已了开始的新鲜感，取而代之的是每天的繁忙，决心甚
至不像开始那时的坚决，加之有有难度的问题的堆积，心中更有来自责任两个字的。
可每当
看到信任的目光和同事的期许，我就会的心态，下来。
是年初的车险见费出单年底的出单。
是核保的费率因子法上线电脑部车船税平台的运行，工作上的每一点点，系统上的每一步更
新，我都，尝试，全力以赴。
，而每当上线的那一刻，我也比常人心中多添了一份喜悦，而恰
恰是这份喜悦支撑着我前行。
除了面对员，为上门客户批改咨询服务更是我工作重中之重的一。
面对专业的保险术语。
我会化繁为简，用通俗的话语让客户明白。
面对焦急紧张的客户，我会用最简单的表情微笑
来安抚。
而面对暴躁的客户，我也会从容面对，耐心的听他发完牢骚，在与他寻找解决办法。
的确，听到客户之间不经意的赞许和表扬，我的嘴角也会多了一份得意的微笑。
此刻的我仅
代表我，更代表整个出单中心，乃至平安品牌。
现在的我并而沾沾自喜，相比优秀的同岗人员我差的还很远。
8月份的出差虚席使我看
到了的。
从未离过家的我，即使有像朋友般的长辈在身边鼓励和支持，心中也不免有些或那
样的不自信。
面对各地有经验有能力的出单精英们，我深知的。
身为全才得，车、财、意。
样样精通，这使得我又崇拜又羡慕。
听着大家对我最小的妹妹说的那些鼓励的话，心中就学
习的劲头。
回到，在的特意安排下，我开始向意健险的核保人和同事学习了起来，从渐渐的
概念在脑海中的，到熟悉简单的操作流程，再到疑难问题的独立面对，我相信，在不久的20nn
年，险种会被我“征服拿下”，甚至是财产险。
面对崭新的20nn年，对的期许也颇多，改掉慌张毛躁的毛病是首要，身为初审岗的我深
知工作之，多一份仔细少一分疏忽更是我给的忠告。
身在团结奋进的大家庭，我会与大家共
进步，帮助临到和同事带好每新员工，这既是帮助他人提升，在新的一年里真正的好帮手。
同事的号搭档，跟随平安“聪明经营，健康超越”的思想，干好每一天，健康的成长，超越
昨天的，从而真正的享受着这其乐融融的，享受着这快乐的工作，这篇二：
跟单员年终工作
总结_-个人工作总结跟单员年终工作总结_-个人工作总结伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20XX，满怀热情的迎来了明
媚灿烂、充满希望的20XX。
年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：
1.工作内容，对公司的贡献（11年）首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。
让我在这一年里能充
分的学习与成长。
20XX年全年销售处basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客户保持稳定外。
同比
去年，销售量有了很好的提升。
（老客户corwik20XX年定单相对较少，不过全年的开发已为
20XX打下基础。
坚信20XX会拿到我们想要的）。
对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。
努力借助于一些专业的跟单
东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。
2.自己的成长与突破、变化（11年）进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。
预先充分估量工作中问题的潜在发生
性，预先防范。
相应加强工作力度，完善细化前期工作。
减少乃至杜绝其发生的可能性。
在
工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，工作体会对以后的工作方式和细节则进一步完
善。
3.自己的不足及需要改进的地方（11年）回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然，这些成绩的取得无不
包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。
但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不
足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。
1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。
学无止境，年前的
我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。
2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。
这是目前最欠缺的一块，也是最
重要的一块。
作为一名跟单（业务）员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的。
与客户沟通，订单的操作也不够踏实。
在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识
的培训。
3、提高与客户沟通的技巧。
言语周全，滴水不漏。
4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们（处事习惯，工作节奏）以便给予
更周到的服务。
4.对公司的意见与建议（11年现状）
1.我们的产品质量仍是问题。
像e882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服
装厂比较配合，最后也没有太大的索赔。
有问题，最后没有索赔，并不代表我ok了。
如果
换个服装厂，结果谁也不敢保证了。
现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。
所以客户
的选择性增强。
对客户来说，入党申请书产品的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所
以客户的购买行为变得更加理性了。
买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。
所
以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。
对此，我们要准确把握市场需
求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。
篇三：
开单员岗位职责管理部开单员职务说明书篇四：
保险公司出单员个人总结保险公司出单员个人总结20XX年是中国人民财产保险股份有限公司改制后的第一年，我公司在滁州市分公司党委、
总经理室的正确领导以及公司全体员工的共同努力下，同舟共济，深化内部改革，克服各种
不利因素，全体员工转变观念，努力拓宽服务领域，提前两个月完成了市公司下达的各项指
标任务，现将二○○四年度我公司各项工作总结汇报如下：
一、全年业务经营状况
1、业务发展情况。
全年实现保险费收入万元（去年万元），同比上升%。
（已赚净保费万元）。
其中：
机动车辆险保费收入1289万元，企业财产险保费收入
万元，学生、幼儿意外伤害险保费收入64万元，其它各类责任险保费万元。
2、赔款支出等情况。
全年共支付各项赔款万元，综合赔付率为%。
其中：
车辆险赔款737万元，赔付率为%，企业财产险赔款万元，家财险赔款万元。
各类责任险赔款6万元。
3、到目前为止，全年共缴纳地方税金万元。
二、二○○四年的几项主要工作：
一、求真务实，周密部署。
各项工作抓前抓早，摈弃前松后紧的不良工作作风，对全年工作早计划早安排。
在省、
市全保会议未召开前，保费任务尚未分配的情况下，公司自我加压，于20XX年底就提前分配
20XX年度1-2月份个人保费任务计划，开展小指标劳动竞赛，实行人人头上有指标，并制定
了严格的奖罚制度，对完不成任务者实行待岗处理，只发基本生活费，完成任务后重新上岗。
由于措施得力，首季保费收入同比上升？
％，实现了“开门红”，为全年目标任务的顺利完成
打下了基础。
二、提高认识，统一思想。
今年是人保财险公司股改重组上市后的第一年，各项工作是否取得预期效果，是对公司
经营管理水平的重大考验，对公司未来发展也将产生深远的影响。
为此，公司班子和全体员
工充分认识到全面完成今年各项指标任务的重要性，全保会议后，公司及时研究贯彻落实会
议精神的具体措施，提出了“强化车险管理、提高盈利能力和提高优质业务占比、注重实现
优化业务结构为重点”的工作方针，努力提升公司创造最大价值的能力。
三、认真做好车险经营管理和车贷逾期清收工作加强车险业务经营管理，做好车贷逾期清收，是今年两项非常重要的业务工作。
车险业
务一直以来是整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用，必须做大做强，做精做细。
也就
是继续加快发展车险业务，保持较快的发展速度，同时，大力优化车险业务结构，严格控制
高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，从每一笔业务、每一件赔案、每一个环节抓起。
从每一位承保人员抓起，全面提高车险业务经营管理水平，增强盈利能力，使车险真正成为
增收保费和创造利润的骨干险种。
今年的车贷逾期清收工作，公司领导十分重视，为了更好地将清欠工作落到实处，公司
成立了汽车消贷清欠工作领导小组，指定专人负责，制定了《汽车消贷清欠工作制度》，明确
了职责和责任，并根据上级公司下达任务的完成情况，对责任人实行奖罚。
经办人员按照市
公司统一部署和要求，加强逾期案件和合同未了责任的管理，规范催欠清收的工作流程，积
极主动、认真扎实地做好这项工作，千方百计地采取了各种方法和措施，圆满地完成了市公
司下达的各期清欠任务，把车贷逾期给业务经营造成的风险和损失降到最低限度。
四加强党建及党风廉政工
作
一年来，公司以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕经济建设这个中心，不断加强
党风廉政建设、组织建设、作风建设，充分发挥党支部在业务工作中的政治核心作用、基层
党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，有力地保证了公司各项工作的顺利开展，今年
7月1日，公司发展了两名新党员，确定了一名党员发展对象，公司党支部还组织新老党员
赴定远县藕塘烈士纪念馆重温宣誓仪式，开展革命传统教育。
公司还开展了向任长霞同志学
习的活动，号召广大员工恪守职业道德，敬岗敬业。
坚持周六下午学习制度，坚持学习政治
理论和阶段业务汇报同步进行，制定了相应的学习计划。
建立健全了一整套适应本公司实际
的制约机制，先后推出《党风廉政建设责任规定》、《领导干部廉洁自律规定》等廉政制度。
班子成员都能严以律己，以身作则，廉洁奉公。
使公司班子形成一个团结拼搏、务实进取的
战斗集体。
公司还通过开展警世教育，先后认真学习了由省保监局和省公司转发关于保险业
发生贪污受贿和挪用犯罪案件的情况通报，树立员工超前防范意识，把防范违法犯罪的关口
前移，有效地遏制违法犯罪活动。
五加强公司内部管理
1、进一步修订完善了公司内部控制制度，特别是经济责任制考核及奖惩办法。
继续进行
三项制度的改革，我司坚持人员能进能出，职位能上能下，收入能高能低，以效率为中心。
实行工效挂钩，彻底清除人浮于事的消极现象。
做到一人干保险全家干保险，坚持以贡献排
名次，以业绩论英雄，实现了万元保费工资制。
让经济杠杆起作用，变职工要我干为我要干，拉开了分配档次，增强了工作的积极和主动性。
公司在管理上
建立了一套行之有效的制度，做到以制度来管人、管事，做到有章可循、违章必究。
避免了
人情、感情关，增加了职工遵纪的自觉性。
2、规范经营管理
严格遵守总公司颁发的“六条禁令”。
严肃经营纪律，增强依法合规意识，严把承保“进
口”关。
为坚持有效发展的原则，公司针对各类车型、车辆使用性质及赔付率较高的车型、
企业，重新设置了承保条件。
4、强化理赔管理
理赔工作的好坏，是提高经营效益的关键所在。
为此，公司领导从思想上、组织上充分
重视防灾防灾减灾工作。
同时，为了加大理赔管理力度，制订了各项理赔管理制度，对理赔
人员从严要求。
5、做好数据质量整理工作今年是“数据质量年”，数据质量建设是公司提高市场竞争力的基础工程，数据质量的高
低直接影响公司经营管理水平，是重大决策的关键依据。
我公司根据市公司的要求，对各项
业务数据规范性、完整性、准确性等进行了多次清理检查，清理人员包括财务人员、承保人
员和理赔人员，他们全部利用休息时间加班加点逐单逐案的清查，使公司业务数据质量得到
进一步的改善。
六、塑造人保形象，搞好优质服务公司根据保险服务行业的特点，从狠抓文明创建入手，抓落实，重实效，取得了显著效
果。
一是完善了优质服务措施，制定了优质服务标准，明确了服务内容，规范了服务程序。
广泛深入保户，回访“黄金客户”，积极征求意见，改进工作作风，增加了服务透明度。
二是加强营业室窗口的建
设。
严格挂牌上岗，文明服务，全体员工使用文明用语。
三是执行双休日值班制度。
三、工作中存在的主要问题及今后的努力方向回顾一年来的工作，公司各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了市公司下达的各项指
标任务，各项基础管理工作也有很大进步，但工作中仍然存在着一些问题，如：
非车险亟待
发展。
非车险业务规模占总保费比重还很小，没有形成规模效益。
我公司将认真分析非车险
发慌缓慢的原因，积极寻求对策，加强各类新险种的宣传，积极开展有效的促销活动，进一
步拓展个人代理营销、兼业代理营销，制定相应的激励政策，促进非车险业务的发展。
此外，要充分发挥公司领导班子成员率先垂范的作用，要求职工做到的班子成员要首先
做到，严格执行逐级负责的行政原则；要狠抓全体员工的求真务实工作作风，要求所有业务
工作责任到人，努力提高工作的办事效率；继续执行万元保费工资制度，实行人人头上有指
标，严格控制各项费用支出。
20XX年，公司的工作任务仍然将十分艰巨，面对激烈的市场竞争，决定以发展为主题。
以服务为主线，以提高公司业绩以及全体职工收入为根本出发点，弘扬求实篇五：
新员工年
终总结
新员工年终总结新员工>年终总结
（一）来到新公司已经三个月了，在这三个月，在老同志的帮助和自已的努力下，熟悉了相关
业务，完成了本职工作，现将这段时间>工作总结如下：
（一）加强学习，提高个人素质。
知识方面：
在温习以前的知识加以巩固的基础上，不断学习新的知识，接受新的观念。
不断拓展视野，增强自己的专业水平，为能够适应工作需要而不断努力。
做人方面：
刚从大学校园出来，无论是做人还是为人处世方面的经验都很欠缺，为了能
够尽快融入美芝这个大家庭，一方面我尽量多与老同事交流，向他们讨教经验；另一方面我
通过各种书报杂志，络学习为人处世的理论，并将其用于实践中。
通过学习使我在这方面
取得了比较良好的效果，虽然还有待于进一步的加强。
（二）严格履行岗位职责，扎实做好本职工作在这几个月中，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好
各项工作，较好地完成了各项工作任务。
我开展的主要工作有：
l费用报销审核：
根据公司财务审批制度及费用开支标准对差旅费、业务招待费、汽车费、电话费、报关
费等费用的发票进行审核，盖章。
2处理凭证：
出纳结过来单先对单，制定银行对账单明细。
再在预算系统业务处理财务审批生成凭证。
然后分批提交到erp、过帐、对账、在erp系统分批打印凭证、整理并分册装订、归档。
3开xx及普通发票：
根据应收模块提供的出货单，在开票系统查询到相关客户资料/商品资料，核对录入无误。
将发票资料写入税控机，打印发票并盖章，整理。
一二六联给营销，给应收（xxx）做账，四
五联存根，月底把五联给出纳（xxx），月底回写发票到客户系统。
4扫描发票抵扣联：
扫描核对发票抵扣联：
每月从雷迟/新华处拿到发票的抵扣联，进入录易系统扫描发票。
识别结果核对金额/日期/购销方纳税识别号/密文/发票号码，确认无误后发票入库，识别完发票查询并打印，再校对一遍，最后导入移动盘，供办税员用。
录入海关发票及运输发票资料：
每月从新华处拿到海关发票和运输发票，进入企业电子
报税管理系统，录入发票号码/金额/税额/日期等发票资料，并核对。
5日常事务工作：
部门员工出勤表：
每月月初填报部门员工出勤情况，挂在pdm我的文件考勤表（xxx）文
件中。
申请领取办公用品：
搜集所需办公用品——填报请领单——审核——领取办公用品。
系统维护：
开票系统，客户资料的日常维护。
档案管理：
负责资料室的档案管理工作。
在工作中，由于刚刚接促到的新任务，还比较陌生，同时由于财会工作繁事、杂事多。
其工作都具有事务性和突发性的特点，因此遇到了各种各样的问题，但是因为有同事们的不
吝指导，以及自己的不懈努力，发挥了学习的主动性，最终克服了各种困难，保质保量得完
成了自己的本质工作。
（三）积极参加公司及部门组织的各种活动。
我一直坚信，身体是革命的本钱，只有有了好的身体才能全心全意地去工作。
因此，无
论是公司还是部门组织的各项文体活动，公司篮球联赛、日电集团足球联赛我都满怀热情的
参加，不仅保证了身心的健康，而且通过这些活动认识了不少朋友，同事，他们在生活上。
工作中都给予了莫大的帮助，让我在一个全新的环境中不断适应，并且融入到美芝这个大家
庭中去虽然在领导的关怀与同事的指导下，我的工作取得了较好的进展，但是仍然有许多改进
之处，所以需要认真总结，看到自己的不足，虚心向同事们学习并加以改正，不断提高自己
的个人素质，争取取得更好的成绩。
新员工年终总结
（二）通过一个月的总部>培训和一个月的现场实际工作，我发现公司多年来技术管理方面
基础扎实、各项制度健全。
施工方案的针对性和可操作性以及施工总结的科学性、实用性尤
为突出。
作为技术积累，每项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法，形成系统资料。
为我们刚参加工作的员工提供了极大方便。
下面，我将结合一月以来的实际工作谈谈所学所
悟。
从事施工管理工作，应强化质量管理、成本管理、进度管理、安全管理。
在质量管理上，加强质量终身责任制的管理，明确责任，强化管理责任卡是施工过程中的重点。
严格把握施工各道工序质量，同时加大对质量的日常管理工作，做到本道
工序不合格不得进行下道工序施工，保证每道工序受控。
同时加强施工开工前的技术交底、
方案的编制和执行监督工作。
施工中严格执行各类标准，加强过程质量控制，实行质量工资
篇三：
如何做好连带销售的工作总结
什么是连带销售
连带销售就是销售之后再销售，开单之后再开单，而非快速收银把客人送出门外。
对于从事销售业务的人来说，这是一个重要的概念。
既然时间就是金钱，同时与潜在的
或现有的顾客见面交谈的机会也是有限的；那么，在一次销售会谈中，把单一的一笔交易扩
展到另一笔交易，或者同时完成几笔交易，或者在这笔交易之后跟随着好多笔买卖，就变得
越来越重要，更不要说多次交易所带来的规模经济的效益。
打个打方来说吧：
一个人去服装店买衣服，他的本意是想买件上衣，做为营业员，同样也可以向他推荐其
它适合他的的东西，如果销售出去了，就属于是连带销售。
如何做好连带销售？
很多时候，我们都在为增加销售额而绞尽脑子，不知道怎么办！
其实，在我们身边就有
很多这样可以借鉴的例子。
每当我在麦当劳点完可乐，点完汉堡之后，那个营业员一定会问
我：
先生，要不要试一下我们最新的苹果派呢或者是：
先生，多加2元钱，小杯可乐可以
换大杯哦！
记得我在一次商场购内衣时，在付款时，营业员问：
先生，母亲节到了，你要一
套***作为礼物送给您的母
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