第八步：制定利润计划.ppt

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2022/10/301第八步、制定利润计划讲师:

中正2022/10/302与利润直接相关的问题：

如何给自己的产品定价？

要制定销售价格卖出商品之后是赚还是赔了？

要做销售成本计划如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？

要制定现金流量计划2022/10/303学习目的：

产品成本的构成。

学会成本计算和制定价格的方法。

学习销售预测的方法。

学习制定销售成本计划。

学习制定现金流量计划。

2022/10/304一、制定销售价格制定销售价格的两种方法：

成本加价法成本加价法竞争比较法竞争比较法2022/10/305成本加价法成本加价法所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价（较适用制造商和服务商）计算公式：

销售价格=成本+（成本x利润%）如：

某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？

28元+（28x20%）=33.6元2022/10/306了解企业的成本是如何构成的？

固定成本：

固定成本：

固定成本是一成不变的企业成本。

包括：

租金、保险、营业执照等。

（开办费和保险以分摊方式计入成本）可变成本：

可变成本：

可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。

包括：

原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。

这些成本是随着销售的增长而不断变化。

折旧成本：

折旧成本：

折旧是一种特殊的隐形成本。

思考：

一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些？

2022/10/308一碗羊肉烩面的实际成本固定成本：

房屋租金、保险、营业执照费等。

（不随营业额变化的固定支出）可变成本：

羊肉、原料、煤气费、调料、厨师和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。

（随着营业额变化而变化）折旧成本：

冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。

（容易被忽略的隐形成本）做做88页练习页练习18习题习题12022/10/309企业的折旧计算方法折旧：

是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。

在小企业中主要包括：

工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。

折旧只是针对固定资产而言的。

2022/10/3010税法规定的折旧期限、折旧率工具设备：

折期5年年折旧率20办公家具：

折期5年年折旧率20工厂建筑：

折期50年年折旧率2机动车辆：

折期10年年折旧率10店铺：

折期20年年折旧率52022/10/3011折旧的计算公式折旧的计算公式：

月折旧额月折旧额=原值原值（折旧年限（折旧年限12）=年折旧年折旧12某设备购买价1200元，求每月折旧额？

月折旧额=1200（512）=120060=20（元）2022/10/3012阅读创业故事（二十七）预测折旧费完成练习：

35中的习题1、2（P169）2022/10/3013确定单位产品成本阅读理解创业故事（二十五）预测单位产品的成本完成练习35中的习题3（P169）单位产品成本总成本单位产品成本总成本产品产量产品产量产品单价单位产品成本产品单价单位产品成本（利润率）（利润率）2022/10/3014企业的成本是如何构成的固定成本：

固定成本是一成不变的企业成本。

包括：

租金、保险、营业执照等。

（开办费和保险以分摊方式计入成本）可变成本：

可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。

包括：

原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。

这些成本是随着销售的增长而不断变化。

折旧成本：

折旧是一种特殊的隐形成本。

2022/10/3015竞争比较竞争比较价格价格价格的基础是成本核算。

参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。

阅读理解创业故事（二十九）价格比较完成练习35中的习题4（P169）和练习36（P170）2022/10/3016要同时用两种方法来制定价格：

业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。

随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。

用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。

2022/10/3017特别提示：

在4P计划里，我们的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。

我们的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。

2022/10/3018二、预测销售收入预测销售收入的意义预测销售收入的意义在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额，这关系到：

出销售收入数额，这关系到：

1.1.是是销售和成本计划销售和成本计划、现金流量计划现金流量计划前前提数据。

提数据。

2.2.是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。

销售促进策略的依据之一。

3.3.也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。

也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。

2022/10/30191.1.列清单：

列出你的企业推出的所有产品或产品列清单：

列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有服务项目并进行归类。

系列、或所有服务项目并进行归类。

2.2.预测销售量：

预测第一年里每个月你期望销售预测销售量：

预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。

查。

3.3.定价：

为你计划销售的每项产品制定价格。

定价：

为你计划销售的每项产品制定价格。

4.4.计算月销售额：

用销售价格乘以月销售量来计计算月销售额：

用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。

算每项产品的月销售额。

预测销售收入的步骤预测销售收入的步骤阅读理解创业故事（三十）预测销售收入完成练习37预测你自己的销售收入（P171）2022/10/3021再再次次提提示示预测销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。

你在预测时不要太乐观，要留有充分的余地。

千万记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。

很多企业成活率低，大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。

完成练习完成练习20、你企业预测的销售收入你企业预测的销售收入2022/10/3022三、制定销售和成本计划2022/10/3023一、为什么要制定销售和成本计划一、为什么要制定销售和成本计划制定销售和成本计划，可以掌握企业的制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你既看到销售也看到成本，并知道否在赢利。

既看到销售也看到成本，并知道否在赢利。

如果赢利，就继续做下去（继续做计划）；如果赢利，就继续做下去（继续做计划）；如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问题，调整后重新做计划。

题，调整后重新做计划。

制定销售和成本计制定销售和成本计划非常重要划非常重要。

2022/10/3024二、相关概念及公式毛利润毛利润含税销售收入企业的经营成本（总成本）含税销售收入企业的经营成本（总成本）净利润净利润含税销售收入增值税及附加税费总成本含税销售收入增值税及附加税费总成本净销售收入净销售收入含税销售收入（毛收入）增值税含税销售收入（毛收入）增值税含税销售收入含税销售收入（1增值税税率增值税税率）应纳应纳增值税增值税=净销售收入净销售收入增值税率增值税率2022/10/3025增值税是以商品生产流通和劳务服务在各个流转环节是以商品生产流通和劳务服务在各个流转环节的增值额为征税对象的一种流转税。

增值税纳税人的增值额为征税对象的一种流转税。

增值税纳税人分两种：

分两种：

小规模纳税人：

小规模纳税人：

、年应征销售额、年应征销售额180万以下的税率万以下的税率6、1998年年7月规定小规模商企减为月规定小规模商企减为4一般纳税人：

一般纳税人：

、年应征销售额、年应征销售额180万在上，非个人企业或不常万在上，非个人企业或不常应税单位。

应税单位。

、三种税率：

一是基准率、三种税率：

一是基准率17；二是低税率；二是低税率13；三是零税率出口货物；三是零税率出口货物2022/10/3026计算成本原则直接费用直接计入：

料、工、费直接费用直接计入：

料、工、费间接费用分摊计入：

开业、保险、促销等间接费用分摊计入：

开业、保险、促销等固定资产计提折旧：

不同物品，不同折旧率固定资产计提折旧：

不同物品，不同折旧率缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本2022/10/3027个人净收入毛收入税费企业成本个人所得税个人净收入毛收入税费企业成本个人所得税毛收入含税销售收入毛收入含税销售收入税费增值税城市建设维护税教育费附加税费增值税城市建设维护税教育费附加城建税应纳增值税城建税应纳增值税1%教育费附加应纳增值税教育费附加应纳增值税3企业成本企业各项经营成本企业成本企业各项经营成本个人所得税（业主工资利润）个人所得税（业主工资利润）税率税率个人净收入2022/10/3028个人所得税个体生产经营所得与职工工资、薪个体生产经营所得与职工工资、薪金所得适用的税率不同。

金所得适用的税率不同。

个体适用个体适用五级超额累进税率五级超额累进税率，税率，税率为为535，以年应税额计算。

，以年应税额计算。

职工工资适用职工工资适用九级超额累进税率九级超额累进税率，税率为税率为545，以月应税计算。

，以月应税计算。

2022/10/3029个人所得税税率表2022/10/3030个人所得税税率表（月工资总额减（月工资总额减16001600元的余额）元的余额）2022/10/3031阅读创业故事（三十一）阅读创业故事（三十一）销售和成本计划销售和成本计划完成练习完成练习38、39（P172-173）含税销售收入含税销售收入？

增值税增值税净销售收入净销售收入6原材料价原材料价？

利润利润含税销售收入增值税总成本含税销售收入增值税总成本纳税基数纳税基数利润工资（都是二人收入）利润工资（都是二人收入）个人所得税个人所得税纳税基数纳税基数税率？

税率？

附加费税附加费税增值税增值税（13）=？

个人净收入个人净收入纳税基数个人所得税附加费税纳税基数个人所得税附加费税2022/10/3032计划创办一家新企业的时候，你应预计划创办一家新企业的时候，你应预测第一年中每个月的利润测第一年中每个月的利润.通过对自己创办企业的销售和成本预通过对自己创办企业的销售和成本预测，如果赢利会加强创办自己的激情和信测，如果赢利会加强创办自己的激情和信心。

如果亏本你就要反思从头再开始心。

如果亏本你就要反思从头再开始四、制定现金流量计划什么是现金流？

什么是现金流？

为什么要制定现金流量计划？

为什么要制定现金流量计划？

制定现金流量计划会遇到哪些困难？

制定现金流量计划会遇到哪些困难？

赊帐销售：

营销计划决定部分赊销；赊帐不计入当月现金流量计划，影响了现金的回笼。

赊帐采购：

部分支出先赊购，后付现金；赊购支出的记录会出现在以后的月份。

“非现金”费用:

企业某些费用是“非现金”的；如设备折旧不再现金流量计划。

制定现金流量计划黄亮和李燕的创业故事（三十二）现金流量计划完成练习40、41（P174-175）数据关系提示：

可支配现金可支配现金=月初现金销售总收入贷款业月初现金销售总收入贷款业主投资主投资现金总支出现金总支出=采购工资营销费用保险维采购工资营销费用保险维修费用煤水电费用贷款本息固定资产支出修费用煤水电费用贷款本息固定资产支出其他费用支出其他费用支出月底现金月底现金=可支配现金现金总支出可支配现金现金总支出月底现金月底现金=下月月初现金下月月初现金现现金流量计划与销金流量计划与销售和售和成成本本计划的计划的重要区别重要区别折旧不包括在现金流量计划，却包括在销售和成本计划中。

贷款本金不包括在销售和成本计划。

却包括在现金流量计划中。

销售收入现金流量计划只写当月收到现金的销售记录，无赊记。

而销售和成本计划只要当月有订单，包括赊帐和现金都要写上销售记录。

贷款利息两个表都包括。

小结现金流量计划的重要性怎样制定现金流量计划五、融资渠道你办企业的资金是从哪里来？

资金来源的一般渠道？

从朋友或亲戚处借款从供货商处赊购从银行或其他金融机构贷款银行贷款四种：

抵押贷款信用贷款