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史：

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陈玉娟玉娟05马宏宏伟16吴双双吴双双我国政府于我国政府于1986年年7月月10日正式申请恢复在关贸总协定的日正式申请恢复在关贸总协定的缔约国地位，尽管中国为复关表现了十分的诚意，作出了缔约国地位，尽管中国为复关表现了十分的诚意，作出了重大的让步，但是，这并没有赢得其他缔约方在谈判中采重大的让步，但是，这并没有赢得其他缔约方在谈判中采取合作的态度。

相反，以美国为代表的少数缔约方更是蓄取合作的态度。

相反，以美国为代表的少数缔约方更是蓄意阻挠，漫天要价。

这种不考虑中国特殊国情、企图以加意阻挠，漫天要价。

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成立之前达成协议。

20世纪末，中美关于中国加入世界贸易组织的谈判达成协世纪末，中美关于中国加入世界贸易组织的谈判达成协议。

中欧谈判就是在这样一个背景下发生在中国加入议。

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欧盟各国舆论对中美达成的协议普遍给予积极评快中欧之间的谈判。

欧盟各国舆论对中美达成的协议普遍给予积极评价，欧盟委员会及其各成员国表示，希望尽快重开与中国的谈判，并价，欧盟委员会及其各成员国表示，希望尽快重开与中国的谈判，并且一再强调他们的要价不同于美国。

且一再强调他们的要价不同于美国。

中国与美国和欧盟进行的关于加入世贸组织问题的谈判是同时启动的，欧中国与美国和欧盟进行的关于加入世贸组织问题的谈判是同时启动的，欧盟的立场历来是：

凡是美国从与中国达成协议中所得到的东西，欧盟也盟的立场历来是：

凡是美国从与中国达成协议中所得到的东西，欧盟也要要“自动享有自动享有”，此外，欧盟还有自己的特殊要求。

提出的要价中有，此外，欧盟还有自己的特殊要求。

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中国将是第一个享受世贸组织成员国在协议中表明允许经历一个转型过渡时期的是第一个享受世贸组织成员国在协议中表明允许经历一个转型过渡时期的国家。

欧盟加强与中国政府的对话和谈判，希望建立一系列有利于中国在国家。

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中美握手，欧盟态度积极中美握手，欧盟态度积极特殊要求，欧盟开价更高特殊要求，欧盟开价更高案例简介案例简介3420012001年年1111月月3030日，备受世人关注的世界贸易组织第三届部长会议在美国西日，备受世人关注的世界贸易组织第三届部长会议在美国西雅图开幕，尽管会议无果而终，但中国却利用这次机会，积极与各方进行雅图开幕，尽管会议无果而终，但中国却利用这次机会，积极与各方进行接触，促进加入世贸组织的进程。

在西雅图会议期间，外经贸部部长石广接触，促进加入世贸组织的进程。

在西雅图会议期间，外经贸部部长石广生分别会见了美国总统克林顿和欧盟贸易委员拉米等各界负责人。

这些会生分别会见了美国总统克林顿和欧盟贸易委员拉米等各界负责人。

这些会见都为中国加入世贸组织的征程进一步铺平了道路。

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20022002年年11月月2525日，中欧谈判继续进行，欧盟委员会负责贸易的发言人古奇日，中欧谈判继续进行，欧盟委员会负责贸易的发言人古奇在谈判结束后的新闻发布会上说，欧盟与中国的谈判取得了实质性进展，在谈判结束后的新闻发布会上说，欧盟与中国的谈判取得了实质性进展，欧盟方面希望尽早结束新一轮技术级磋商，争取早日在北京签署有关协议。

欧盟方面希望尽早结束新一轮技术级磋商，争取早日在北京签署有关协议。

此后，此后，欧盟贸易委员拉米先生三次来北京进行双边谈判，由于中欧双方都欧盟贸易委员拉米先生三次来北京进行双边谈判，由于中欧双方都不打算太多地偏离目前的立场，致使这次中欧谈判仍然没有达成协议。

不打算太多地偏离目前的立场，致使这次中欧谈判仍然没有达成协议。

西雅图之旅，未雨绸缪西雅图之旅，未雨绸缪鸿沟难填，交锋三次坚城难下鸿沟难填，交锋三次坚城难下案例简介案例简介5620002000年年22月月1717日，世界贸易组织总干事穆尔应中国外经贸部部长石广生的日，世界贸易组织总干事穆尔应中国外经贸部部长石广生的邀请，开始对中国进行为期三天的访问，主要是讨论中国加入世贸组织问邀请，开始对中国进行为期三天的访问，主要是讨论中国加入世贸组织问题，澄清中国加入世贸组织还有哪些障碍。

对此，中方回应积极。

这三天题，澄清中国加入世贸组织还有哪些障碍。

对此，中方回应积极。

这三天的访问，给穆尔留下了良好的印象的访问，给穆尔留下了良好的印象。

20002000年年55月月1111日，拉米对新闻界发表谈话说，他希望在下周举行的谈判中日，拉米对新闻界发表谈话说，他希望在下周举行的谈判中与中国达成一项协议。

他说：

我们希望这是与中国举行的最后一轮谈判。

与中国达成一项协议。

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双方就中国电信市场问题双方就中国电信市场问题展开了谈判，五天后，在古奇第五次出现在记展开了谈判，五天后，在古奇第五次出现在记者面前时，双方终于达成共识，签定协议。

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世贸出面干预，中方因势利导世贸出面干预，中方因势利导共同促进，终于一锤定音共同促进，终于一锤定音案例简介案例简介7中欧双方都对中国与欧盟就中国加入世界贸易组织达成的协议表中欧双方都对中国与欧盟就中国加入世界贸易组织达成的协议表示满意。

中国说这是一个示满意。

中国说这是一个“双赢协议双赢协议”，欧盟说这是一个，欧盟说这是一个“第一流第一流的协议的协议”。

由此看来欧协议确实是双方互相妥协的产物。

中欧达。

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中欧达成协议引起了预料之中的好评。

总之，中欧双方在总体环境好的成协议引起了预料之中的好评。

总之，中欧双方在总体环境好的条件下，通过对各自利益的正确认识和趋势的正确预测，终于取条件下，通过对各自利益的正确认识和趋势的正确预测，终于取得双赢的好结果。

得双赢的好结果。

好评如潮，谈判获得双赢好评如潮，谈判获得双赢你认为中方谈判人员做法的成功之处有哪些？

你认为中方谈判人员做法的成功之处有哪些？

简述中方在谈判中的几次波折，并阐明中方都采取了什么样的简述中方在谈判中的几次波折，并阐明中方都采取了什么样的应对策略。

应对策略。

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案例解析案例解析案例解析案例解析双方交锋三次，中欧各国主要讨论了关于市场准入方面的重要问题，双方交锋三次，中欧各国主要讨论了关于市场准入方面的重要问题，中方在维护自己利益的前提下积极促进、互谦互让、取得建设性成果。

中方在维护自己利益的前提下积极促进、互谦互让、取得建设性成果。

第一题：

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世贸组织总干事对中国三天的访问，促进了谈判进程，中国借机全世贸组织总干事对中国三天的访问，促进了谈判进程，中国借机全方位的推进中国加入世贸组织的进程。

方位的推进中国加入世贸组织的进程。

拉米的谈话，起到积极的促进作用，最终双方达成共识，签订协议。

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第二题：

西雅图之旅，中方人员会见了美国总统及欧盟贸西雅图之旅，中方人员会见了美国总统及欧盟贸易委员，并且会见了参议员，众议员，及各界人易委员，并且会见了参议员，众议员，及各界人士，双方交换了意见，为中国加入世贸组织的征士，双方交换了意见，为中国加入世贸组织的征程进一步铺平了道路。

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