绩效执行力-房地产标杆-恒大.ppt
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管理在于潜心探索管理在于潜心探索真知在于恒久践行真知在于恒久践行【管理管理-当借力而行当借力而行】绩效执行力标杆绩效执行力标杆2008年年4月月5日日恒大利润超越万科了吗如何实现如此快速的扩张“开盘必特价，特价必升值”？
“疯狂扩张、上市受挫，圈地疯狂扩张、上市受挫，圈地成累赘，资金链紧绷，许家印成累赘，资金链紧绷，许家印和孙宏斌的手法何其相似，恒和孙宏斌的手法何其相似，恒大地产会不会成为下一个顺驰。
大地产会不会成为下一个顺驰。
”预计私募金额最高预计私募金额最高为为5亿美元，但亦有人士表示，亿美元，但亦有人士表示，此次私募对于恒大地产来说是此次私募对于恒大地产来说是杯水车薪。
事实上，恒大地产杯水车薪。
事实上，恒大地产的资金缺口达的资金缺口达400多亿元。
多亿元。
上文摘自上文摘自私募私募55亿美元难补亿美元难补400400亿缺亿缺口口恒大或成下一个顺驰恒大或成下一个顺驰?
恒大地产公布恒大地产公布2010年度主要年度主要财务指标：
净利润高达财务指标：
净利润高达80.24亿，较亿，较2009年同期的年同期的11.2亿亿翻了翻了6倍倍截至目前已披截至目前已披露年报的大型房地产公司的露年报的大型房地产公司的数据显示，中海以数据显示，中海以126.7亿亿（港元港元）位居收益榜之首，恒位居收益榜之首，恒大以超过大以超过80亿元超过万科的亿元超过万科的72.8亿人民币，跻身第二。
亿人民币，跻身第二。
上文摘自上文摘自恒大利润超越万科恒大利润超越万科恒大利润超越万科了吗如何实现如此快速的扩张“开盘必特价，特价必升值”？
2011年年3月月29日日借鉴优点重视战略纵深：
重视战略纵深：
“深化二线，拓展三线深化二线，拓展三线”的布局，与万科的的布局，与万科的“战略纵深战略纵深”策略相似。
策略相似。
在政策相对宽松、竞争不激烈的二三线城在政策相对宽松、竞争不激烈的二三线城市，大规模拿地实现快速长远利润增长。
市，大规模拿地实现快速长远利润增长。
产品标准化：
产品标准化：
成熟标准化体系是实现高资成熟标准化体系是实现高资产周转率的保证；万科考虑在中低端品类产周转率的保证；万科考虑在中低端品类推行成熟的产品系列（如万科城、四季花推行成熟的产品系列（如万科城、四季花园、假日风景等），形成品类下的不同标园、假日风景等），形成品类下的不同标准化方案准化方案/迅速复制迅速复制/实现少折腾实现少折腾/快开发快开发/万科：
借鉴“恒大模式”借鉴优点追求品质感和示范区打击力：
追求品质感和示范区打击力：
恒大对示范恒大对示范区打击力（实景水系、园林、销售中心、区打击力（实景水系、园林、销售中心、样板房）的高标准要求，精装标准国际名样板房）的高标准要求，精装标准国际名牌产品的使用，为消费者带来项目优秀的牌产品的使用，为消费者带来项目优秀的品质感和物超所值感；应该在保证质量前品质感和物超所值感；应该在保证质量前提下，如何把钱花在提下，如何把钱花在客户认知度高的方面。
的方面。
重视企业内控：
重视企业内控：
完善严格的监察和审计机制，保证企业的完善严格的监察和审计机制，保证企业的内控风险，团队风气严谨。
内控风险，团队风气严谨。
万科：
借鉴“恒大模式”恒大：
基本值20062006年初：
恒大土地储备年初：
恒大土地储备600600多万平米，多万平米，20092009年：
激增至年：
激增至51005100万平米，万平米，销售额：
销售额：
20072007年年3030亿、亿、20092009年年303303亿、亿、第一、恒大发展历程三年计划三年计划时间时间97-9997-9900-0200-0203-0503-0506-0806-0809-1109-11指导指导思想思想艰苦创业艰苦创业高速增长高速增长苦练内功，苦练内功，夯实基础夯实基础二次创业拓二次创业拓展全国（精展全国（精品品+规模）规模）全国扩张全国扩张紧密型集团紧密型集团化管理模式化管理模式稳健经营，稳健经营，再攀高峰再攀高峰主要主要措施措施六个一流六个一流八个当年八个当年整合资源，整合资源，规范流程，规范流程，提升管理提升管理向全国二线向全国二线城市派出首城市派出首批批5858位员工位员工寻找土地寻找土地人才、管理、人才、管理、品牌、文化、品牌、文化、资本五大战资本五大战略略成果成果广州房企综广州房企综合实力合实力1010强强第第66名名20032003年广年广州房地产州房地产最具竞争最具竞争力力1010强企强企业第一名业第一名土地储备、土地储备、在建工程面在建工程面积、拓展城积、拓展城市数量呈市数量呈1010倍增长倍增长2009.11.152009.11.15上市、上市、0909年年土地储备土地储备51005100万平，万平，销售销售303303亿亿一、历程：
五个一、历程：
五个“三年计划三年计划”二、第五个二、第五个“三年计划三年计划”11、重要年度经济指标：
、重要年度经济指标：
销售：
销售：
20092009年，销售实现年，销售实现300300亿元；亿元；20102010年，完成年，完成350350亿元的销售额目标；亿元的销售额目标；20112011年，销售目标年，销售目标500500亿；亿；土地：
公司的土地储备稳定在土地：
公司的土地储备稳定在50005000万平方米左右。
万平方米左右。
22、重点工作：
、重点工作：
进一步完善和强化企业内部管理进一步完善和强化企业内部管理努力打造恒大国际品牌努力打造恒大国际品牌加速国际化进程，争取在第五个加速国际化进程，争取在第五个“三年计划三年计划”期期间实现境外上市。
间实现境外上市。
三、红海战略概念与内涵：
概念与内涵：
在红海中，恒大人只有挑战，不给借口，不找理由，在红海中，恒大人只有挑战，不给借口，不找理由，坚信办法总比困难多。
商场如战场，恒大就是要在血淋坚信办法总比困难多。
商场如战场，恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争，在竞争极端激烈的市场中立于不淋的战场上勇于竞争，在竞争极端激烈的市场中立于不败之地。
败之地。
目的：
目的：
在新的历史阶段，实施在新的历史阶段，实施“红海战略红海战略”最终目的就是最终目的就是为实现为实现“三个一流三个一流”的宏伟目标，即规模一流、品牌一的宏伟目标，即规模一流、品牌一流，团队一流。
流，团队一流。
红海战略的现实意义：
红海战略的现实意义：
11、红海战略指引规模一流。
、红海战略指引规模一流。
22、红海战略指引品牌一流、红海战略指引品牌一流33、红海战略指引团队一流、红海战略指引团队一流第二、恒大企业文化一、六个一流：
精品一流的规划设计，一流的工程质量，一流的规划设计，一流的工程质量，一流的建设速度、一流的园区环境、一流的建设速度、一流的园区环境、一流的配套设施、一流的物业管理一流的配套设施、一流的物业管理、二、八个“当年”：
快速当年征地、当年报建、当年征地、当年报建、当年开工、当年竣工、当年开工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益当年入住、当年受益、三、企业精神三、企业精神1997.2.81997.2.8，恒大地产在广州注册成立，恒大地产在广州注册成立11、艰苦创业，永葆恒大人创业本色：
、艰苦创业，永葆恒大人创业本色：
恒大成功秘诀之一是创立初期，就提炼恒大成功秘诀之一是创立初期，就提炼出出“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取开拓进取”的企业精神。
的企业精神。
22、无私奉献，在岗位上建功立业：
、无私奉献，在岗位上建功立业：
公司领导公司领导7070小时小时/周，部门经理周，部门经理6060小时，小时，优秀员工优秀员工5050小时；小时；时至今日时至今日：
许家印每周工作许家印每周工作9090小时以小时以上，高管每周自觉工作平均超过上，高管每周自觉工作平均超过8080小时，中层干部每周自觉工作平均超小时，中层干部每周自觉工作平均超过过6060小时。
小时。
三、企业精神三、企业精神33、努力拼搏，推动恒大跨越发展：
、努力拼搏，推动恒大跨越发展：
市场竞争如逆水行舟。
唯有努力拼搏、市场竞争如逆水行舟。
唯有努力拼搏、攻坚克难才能立于不败。
攻坚克难才能立于不败。
44、开拓进取，助推公司跨越发展：
、开拓进取，助推公司跨越发展：
开拓进取体现在勇于创新，在产品创新、开拓进取体现在勇于创新，在产品创新、标准创新和服务创新等取得相当成绩。
标准创新和服务创新等取得相当成绩。
四、工作作风11、精心策划：
、精心策划：
是有效应对各种风险和挑战。
是有效应对各种风险和挑战。
大小事情都要策划，关键在于精心，谋大小事情都要策划，关键在于精心，谋定而后动，事半功倍；定而后动，事半功倍；四、工作作风22、狠抓落实：
、狠抓落实：
构成恒大强大的执行力。
构成恒大强大的执行力。
（11）制度保证：
）制度保证：
严密绩效考核，重奖严密绩效考核，重奖重罚，危机感、动力感；重罚，危机感、动力感；（22）机制保证：
）机制保证：
每年两次全体干部述每年两次全体干部述职，竞聘上岗、优胜劣汰；职，竞聘上岗、优胜劣汰；（33）文化保证）文化保证：
迎难而上、愈挫愈勇、：
迎难而上、愈挫愈勇、敢于攻坚、超越自我；敢于攻坚、超越自我；（44）狼性神志：
）狼性神志：
首战用我，用我必胜；首战用我，用我必胜；四、工作作风33、办事高效：
办事高效：
企业运营各个环节，都体现为提高效能企业运营各个环节，都体现为提高效能而重组资源的理念，尽可能减少管理流而重组资源的理念，尽可能减少管理流程和中间环节。
程和中间环节。
最基层的重要信息也能迅速反馈到决策最基层的重要信息也能迅速反馈到决策层，确保企业能第一时间响应市场层，确保企业能第一时间响应市场。
第三、恒大精品品牌第三、恒大精品品牌一、恒大：
精品战略一、恒大：
精品战略实施精品战略的背景：
实施精品战略的背景：
房地产市场的竞争已经由初期产品的粗放房地产市场的竞争已经由初期产品的粗放竞争，阔步竞争，阔步向个性化、标准化和工业化竞争过渡。
恒大的精品战略：
恒大的精品战略：
由精品理念、环节精品、精品社区、精品标准四部分构成。
涵盖涵盖最最新规划设计、高品质产品、高标准社区服新规划设计、高品质产品、高标准社区服务务等一系列内容。
等一系列内容。
二、恒大：
品牌构成二、恒大：
品牌构成1、恒大品牌组成：
（）、企业产品；（、企业产品；（）、企业规模；（、企业规模；（）、企业管理；（、企业管理；（）、企业团队素质；（、企业团队素质；（）、企业服务意识；（、企业服务意识；（）、企业社会责任；、企业社会责任；（）、有效维护；、有效维护；2、恒大国际品牌：
（）、坚定不移实施精品战略，打造绝对（）、坚定不移实施精品战略，打造绝对一流的产品品质；一流的产品品质；（）、坚定不移实施诚信战略，塑造享誉（）、坚定不移实施诚信战略，塑造享誉中外的企业形象；中外的企业形象；第四、恒大管理特点一、恒大：
制度化标准化11、高层常说：
高层常说：
我们每个人都是推进器，我们每个人都是推进器，不是螺丝钉不是螺丝钉。
22、许家印：
许家印：
制度是凝固的文化，文化制度是凝固的文化，文化是流动的制度是流动的制度。
33、恒大出台恒大出台：
恒大精品工程标准恒大精品工程标准800800余页，近余页，近60006000项条款项条款。
二、恒大：
目标计划管理AA、公司首先制定企业的发展战略和中、公司首先制定企业的发展战略和中长期工作目标。
长期工作目标。
BB、围绕企业的中长期工作目标制订三、围绕企业的中长期工作目标制订三年计划。
再以年计划年计划。
再以年计划保保三年计划，以三年计划，以半年计划、季度计划半年计划、季度计划保保年计划，以月年计划，以月计划、两周计划、周计划计划、两周计划、周计划保保季度计划、季度计划、半年计划。
半年计划。
二、恒大：
目标计划管理11、管理者以目标为依据进行指挥和控制，出管理者以目标为依据进行指挥和控制，出现问题也是对照目标计划进行检查和调整现问题也是对照目标计划进行检查和调整；2、每年一次、为期七天的年度计划会；每年四次、为期三天的季度计划会和两周一次的例会；33、每年年初管理会议上，各部门都出台年度每年年初管理会议上，各部门都出台年度“十大目标十大目标”；44、
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