销售的价值.ppt

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销售的价值,武汉理工大学毕业2004年6月加入寿险行业历任试用业务员、正式业务员、业务主任、组训、中支培训负责人、服务部经理、分公司培训部室主任参加全国组训班、营业部经理授权讲师班、PTT讲师授权班等系列培训、全省讲师比武第一名现任荆州中支银代部培训负责人,胡凯,唯有付出才能杰出,销售的例子：

日常工作中、生活中有没有见到或听到一些销售的例子？

你买东西有没有上当受骗的经历？

我们所讨厌的“销售”是什么？

推销员素质低、形象差强势推销、死缠烂打口若悬河、夸夸其谈言不符实、夸大功能欺骗、误导、虚假行为其他,不良的销售行为,令您：

不安紧张反感,令您：

伤神头痛伤肝怒气冲天伤肾气血上涌,销售的例子：

日常工作中、生活中有没有见到或听到一些“非销售”行业人士销售的例子？

日常生活、工作中的销售行为：

寻找工作，介绍自己谈恋爱学校招生老师传授知识总统竞选精彩的广告其他,让您感觉不到是在“推销”的推销,自然对您有帮助解决问题满足需要值得信赖有兴趣了解其他,思考：

我们做过的“推销”有哪些？

第一次“推销”是什么时候？

不销售行吗？

不销售自己，你会没有朋友，从而你会孤独无助！

不销售自己，你会没有工作，从而难以生存！

不销售自己，你不会有事业，从而不会有成就！

不销售自己，你不会有爱情，从而你不会有幸福！

我们可以得出以下结论：

销售不是职业或岗位，而是一种行为和技能。

人生无处不推销。

人脉关系的建立和财富的积累皆由推销创造。

什么是销售？

展示自我帮助人们解决问题为人处事,生活的启示,天资高不如学问好学问好不如做事好做事好不如做人好,银行需不需要销售？

为什么？

青蛙的故事,世界唯一不变的人生唯一不变的,变,加入世贸，外资银行的进入带给我们的是什么？

机会？

挑战？

问题？

银行业的发展方向,产品导向服务导向客户需求导向简单的存贷款业务复杂的金融服务中间业务在发达国家已经占到银行总收入的40%60%,美国银行协会调查资料：

只在银行开一个活期存款帐户，脱落率100%；只在银行开一个定期存款帐户，脱落率50%；同时在银行开一个活期与定期存款帐户，脱落率10%；只在银行开一个活期存款帐户并办理贷款或信用卡业务，脱落率5.6%；只在银行开一个活期存款帐户并接受其他金融保险综合服务，脱落率1%。

银行业的发展对从业人员的要求,专业能力强销售能力强综合素质高服务和竞争意识好,销售对我们的价值：

个人能力成长人际关系拓展综合素质加强事业（职位）提升市场价值提高,优秀推销员应具备的条件,丰富的知识（Knowledge）正确的工作态度（Attitude）熟练的技巧（Skill）良好的习惯（Habits）KASH=CASH,成功者的四个基本条件,盖普洛公司曾对美国1500名各行业的成功人士做了一个调查，得出成功者具备的四个基本条件：

1.常识2.懂本行3.反应敏捷4.办事能力,你就是成功者！

树立目标设定期限让目标视觉化短时间内采取大量的行动不断总结,谢谢,祝福各位：

事业更成功人生更精彩,