策略精要.ppt

策略精要.ppt

《策略精要.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《策略精要.ppt（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

综上分析：

下一阶段第二台地6号楼将是我们主力消化楼栋，5号楼为辅。

舒适性三房、两房将是我们主力消化的产品，辅以紧凑型三房及阔绰四房“居山，小天下”“藏山”4.294.29至今至今侧重形象推广20062006年年1111月月1919日对外公开发日对外公开发售，距今售，距今88个月个月客户直觉这个楼盘卖客户直觉这个楼盘卖完了吧？

还有单位在完了吧？

还有单位在售吗？

还有些什么单售吗？

还有些什么单位在售？

位在售？

实效推广“90-160平米拥山（梧桐山、大雾山）养生美宅占有中”“琴廊花园”、“270度阳光餐厅”“阔景阳台”、“艺景飘窗”推广语“梧桐山脊上品生活向往中”报纸报纸中原万科中原万科客户客户0707年年77月月88月月99月月1010月月线上线下活动活动90-160平米拥山（梧桐山、大雾山）养生美宅占有中网络网络户外短信、短信、DMDM、银行对账银行对账单单主推产品卖点释放、万科物业进驻、活动信息传递、炒作二级、二级半、三级市场豪宅客户转介/万科重点社区巡展主推产品卖点释放、万科物业进驻、活动信息传递、炒作、论坛维护.主推产品卖点释放、万科物业进驻、活动信息传递社区运动会开幕推广渠道老带新贯穿.摄影比赛新闻发布会线上南都、特报、商报90-160平米拥山养生美宅占有中社区运动会、“盛装舞步”马术表演大型活动“寻找梧桐山之美“摄影征集炒作短信、DM直邮万客会线下老带新欢乐分享活动四季花城、金色家园、金域蓝湾、东海岸、温馨家园、俊园等楼盘（短信、DM覆盖）银行对帐单重点覆盖月供3万以上的客户成交客户的居住区域+类比居住区域+竞争对手的客户来源区域其它辅助媒介：

szhomesoufun深圳新闻网深圳摄影家协会网页方案一：

组织新老业主参观浪奇游艇会方案二：

新老业主均可获得王子国宴4999元就餐卡中原转介二级、二级半、三级市场联动转介万科物业进驻万科东方尊峪会所尊贵接待会所尊贵接待为载体为载体媒体频次主题点火力点备注万客会90-16090-160平米拥山平米拥山（梧桐山、大雾（梧桐山、大雾山）养生美宅占山）养生美宅占有中有中/梧桐山脊梧桐山脊上品生活向往中上品生活向往中万客会会员、万客会成员重点购买来源楼盘，重点楼盘周末进驻巡展奖励贯穿三季度中原转介二级市场/二级半市场/三级市场奖励的刺激下更为理想，应马上启动报纸南都91、雍翠阁四套示范单位全新推出2、社区运动会开幕（马术表演）3、万科物业进驻4、寻找梧桐山之美系列炒作5、主推产品剖析及未来生活方式憧憬重要节点信息的释放两个报纸都投放，炒作以南都为主特报9银行对帐单2月供3万以上的招行、建行客户目前还未投放过，应马上启动Soufunszhome奥一深圳1、雍翠阁四套示范单位全新推出2、社区运动会开幕（马术表演）3、万科物业进驻4、寻找梧桐山之美系列炒作5、主推产品剖析及未来生活方式憧憬结合实际投放需要投放，最大限度地整合各项资源短信、DM短信91、成交客户来源社区及类比社区2、竞争对手（博海、兰溪谷、星河丹堤、半山溪谷等）客户来源区域3、万客会会员、万客会成员重点购买来源楼盘4、过往豪宅成交客户数据库的监测应加强DM2DM目前还未投放过，应马上启动1Mission？

背景际遇背景际遇目标梳理目标梳理第三季度：

第三季度：

每月完成每月完成22亿销售额亿销售额,合计合计66个亿销售个亿销售额，销售套数额，销售套数200200套，以套，以15%15%的成交率计需的成交率计需13331333个个客户的支撑。

客户的支撑。

目标分解目标分解7月销售目标70套，截至至今销售4套？

7月的未完成量转移到8月份，8月底要完成4个亿央行加息、三大税收预调控房价，9月的市场出现变数？

南都、特报短信、DM直邮万客会老带新欢乐分享活动银行对帐单中原转介网络线上线上线下线下户外广告目标客户量：

1330批200批170批120批120批200批120批130批300批更多渠道的新鲜血液；更有质量的客户储备。

结合成交客户认知途径及近期媒体组合整合力度的加大，对目标客户到访分解梳理如下：

成交客户来源现状成交客户来源现状成交客户的居住片区累计来看，罗湖是第一位，占比40%，福田第二位，占比35%，南山第三位，占到11%，龙岗第四位，占比5%，盐田、宝安、香港、外地合计占到9%；从具体居住的社区来看，典型豪宅社区的有碧海云天、黄埔雅苑、东海花园、百仕达花园等,一人购买2套以上表现明显，但整体占到的比例很小，不足10%，更多的是来自一些非豪宅社区，如彩田北艺丰花园、美园、景田翔名苑、今日家园、经典家园等；万客会会员购买本项目的有：

四季花城6套，排在第一位；金色家园5套，第二位；金域蓝湾4套，第三位；东海岸2套，排在第四位，温馨家园、俊园各1套。

精确制导，点线面覆盖策略精确制导，点线面覆盖策略2Action？

挖掘成交客户资源挖掘成交客户资源拓展客户资源拓展客户资源项目现场包装项目现场包装