男士用品市场知识.ppt

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男性消费习惯及消费潜力2010.3男士消费者研究男士消费者研究WhoisthecategoryshopperthemanwhocareshisappearanceincludinghisSkinCondition,HairStyleandFragrancebutbasicallystartsfromShaving男士品类消费者追求外表整洁潇洒的男性消费者会购买包括护肤品，头发护理品和香水，但通常消费习惯会从剃须品类开始。

他他们有着有着这样的的习惯：

1.区分男士区分男士专用与非男士用与非男士专用用产品。

品。

2.喜喜欢快速便捷的快速便捷的购买3.需求需求导向：

有向：

有针对性地性地购买产品。

品。

4.对价格不敏感。

价格不敏感。

5.一旦升一旦升级消消费，不会再，不会再购买低低级产品。

品。

中国男性消中国男性消费者者习惯剃须习惯：

剃须习惯：

剃须前习惯使用热毛巾和肥皂，较少用到须前护理用品，这部分用品有着巨大的消费增长潜力。

使用须前护理品的好处（年龄）1999%（购买次数）次数）2005%Total3.23.615-242.33.015-192.02.420-242.53.125-343.84.135-443.63.945-543.43.855-642.93.1剃剃须品品类购买频率：

率：

研究表明，男士研究表明，男士购买剃剃须品的消品的消费频率在上升。

从率在上升。

从过去的每年去的每年3.2次升到次升到3.6次次DataSource:

NationalConsumerStudy（NCS）China2005剃须是男士购买决策的核心品类剃须是男士购买决策的核心品类身体身体护理品理品剃刀用具剃刀用具化化化化妆妆品品品品护肤品肤品剃剃剃剃须须用品用品用品用品护肤品头发护理品理品除汗除汗剂香水香水头发护理理面部面部护理理面部面部护理理头发护理理身体身体护理理身体身体护理理头发护理理女性女性购买决策决策图男性男性购买决策决策图女性消费品类购买顺序：

男性消费品类购买顺序：

男士男士倾向于自己采向于自己采购经常使用的常常使用的常规男士男士护理用品，比如剃理用品，比如剃须，洁面，美面，美发定型和沐浴露定型和沐浴露消费习惯男士采购统计带星号的品星号的品类更多是男性消更多是男性消费者自己者自己购买数据来源：

广州实地消费者调研大多数男性在大多数男性在购物前做好物前做好计划划数据来源：

广州实地消费者测试1.品牌品牌是是计划中划中考考虑的首要因素的首要因素2.价位价位是其次是其次要考要考虑的因素的因素3.产品系列品系列是第是第三位考三位考虑的因素的因素消费习惯-购物计划消费习惯-男性消费者了解习惯习惯没有被满足的需求没有被满足的需求拿了就走“我的购买时间一般不超过5分钟”不容易看到我想要的品类“我找不到我想要的品类”“我不知道男士护理品类在哪里”自己挑选“我希望自己挑选产品”不容易找到我想要的产品“我找不到我想要的产品”“我忘了我的刀架的型号，我可以找到相配的刀片吗”令人厌烦的促销员“我不愿意别人老跟着我，向我推销我不要的东西”喜欢尝试技术上有革新的产品在商店里对于产品先进技术的介绍太少了DataSource:

IPSOSMarketing巨大的潜力巨大的潜力巨大的潜力巨大的潜力:

-50%50%的男士对个人护理产品有独特的需求；-并且在过往6个月中，只有10%10%的男士购买了专为男士设计的产品。

核心品类突出核心品类突出核心品类突出核心品类突出:

-最大品类：

剃须（拥有99%市场渗透率）-增长最快品类：

男士护肤（潜力最大）消费者特质消费者特质消费者特质消费者特质:

-大于50%的男性为自己购买个人护理产品-40%男性使用的产品是由女性最终决定并购买的男士护理品类：

男士如何选择护肤品？

男士如何选择护肤品？

男士购买护肤产品的渠道：

男士购买护肤产品的渠道：

超市货架（40%）；超市专柜（19%）；百货商店专柜（9%）；个人护理店（8%）如何让男士用品在超市中卖得更好？

如何让男士用品在超市中卖得更好？

多点陈列：

1.女士护肤专柜女性连带购买2.男士护理货架男性集中购买3.货架外陈列冲动性购买4.男士护理中心男性剃须护肤品连带购买就近陈列：

男士剃须用品+男士护肤品+健康用品=一站式消费谢谢!