用友致远-如何立项及竞争分析.ppt
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内容内容一、什么是立项二、什么阶段立项三、立项的难点四、推进立项方法建议一、什么是立项一、什么是立项立项:
客户认同协同带来的价值,通过内部决策人或决策班子(上会)审批通过,形成书面的决议,批准相关预算和上项目的时间,指定相关责任人或项目组。
二、什么阶段立项二、什么阶段立项潜在意向立项立项难点立项难点客户立项申请人判断有误;销售人员能力不足,不清楚如何价值介绍;立项申请人能力不足,不清楚如何向领导价值汇报;销售人员专业能力不足,无法赢得信任协助其向领导汇报;立项调研分析材料不充分,难以通过严格的决策层的审查;推进立项方法建议推进立项方法建议1、分析客户决策流程,找准立项申请人;2、找到能够说清楚价值的人员与该人沟通;3、确认申请人是否有能力向领导汇报;4、找到能获得信任的人员帮助,协助申请人汇报;5、进行管理咨询调研,提供个性化建议书;物流erphttp:
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