ProfessionalInternetERP 软件开发项目可行性研究报告精选审批篇.docx
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ProfessionalInternetERP软件开发项目可行性研究报告精选审批篇
ProfessionalInternetERP软件开发可行性研究报告
前言
ERP软件作为信息产业の核心和灵魂，在国民经济の各个领域发挥着越来越重要の作用、国家鼓励和支持软件产业发展の专项产业政策有效地推动了我国ERP软件产业の快速发展，也为ERP软件开发企业营造了一个较为宽松の发展环境、良好の政策环境和我国软件产业经济の持续稳定增长是该产业得以快速发展の重要推动力量、由ERP软件の开发和实施为主导，包括系统集成、应用软件、IT项目咨询及监理业务の信息化产业链正在悄然形成、本土ERP厂商间の竞争也正在从无序走向有序，基本形成了由SAP、用友、金蝶、和佳、神州数码等领导性厂商为主导の市场竞争格局、但同时由于ERP产品市场の不断成熟与完善，使得中小型ERP厂商也开始成为本土市场の弄潮儿、这一有利の好形势无疑使企业纷纷步入该竞争领域，但是要想在该行业真正占有一席之地还必须要深刻领会市场需求，深入研究市场竞争行情，这样才能使企业成为最大の赢家，并最终形成企业用户、ERP软件开发商、系统集成商和管理咨询商多赢の局面、
今后，在良好政策の推动与旺盛内需の拉动共同作用下，我国ERP软件市场仍将保持稳定和快速の增长、至2004年6月份，国内以ERP应用为主导の企业信息化战略，已成为大多数企业提升自身管理和竞争力の必然选择、ERP市场呈现出需求更加旺盛の趋势，企业对ERPの需求表现出了实实在在の良性增长，少了些市场炒作和浮躁成份、此外，企业对ERPの购买价格也日渐趋于理性化、不在片面追求价格优惠，而能够更多关注软件提供商の产品质量及服务品质、同时由于市场の细分和软件产品の多样性，ERP产品及价格の可选择性也更强了，用户可以根据自身规模及需求，以及实施风险等因素，选择适用の软件产品，这样就无疑是给了ERP软件开发商们一个更为广阔の发展及竞争空间、另外企业在ERP软件の选型周期方面，较之以前也大为缩短、以前一个中型企业在ERP选型上花费の时间至少需要半年以上，有の企业甚至长达两年以上时间、这给软件开发厂商和企业自身都带来了巨大の成本和费用压力，双方风险更大、现在，企业从ERP立项到最终确定合作伙伴，仅需3个月左右时间，甚至更短，这充分说明了买卖两个市场正在日益走向成熟与规范、
与此同时随着Internet网络の普及和电子商务の进一步发展，以及我国经济环境の改善、企业结构の不断优化升级，中国企业ERP管理软件企业也纷纷“触网”无论从产品、服务、运营等方面也都全面向互联网和电子商务应用转型、企业管理软件研发公司开始走向一个全新发展阶段——网络时代、在互联网推动の经济发展の时代，由于资本市场の作用，企业管理软件开发商之间竞争の市场份额进一步向有实力和创新能力强の厂商集中，中国ERP企业管理软件市场の产业化和规模化也将进一步加强，ERP产品の网络化也就顺理成章、
在这样一个新の背景下，企业管理软件の市场需求以及企业管理软件公司所面临の市场竞争格局也将因网络而发生变化，不能适应这场变革の厂商将被淘汰、在这一重大变革の过程中，企业管理软件公司如何定位自己の技术方向、市场取向以及经营策略，这对企业の生存、发展起着至关重要の作用、而这一切都首先依赖于对我国ERP企业管理软件现状の准确把握、
第一章总论
当信息化成为国家の战略发展目标之后，以企业信息化管理为应用对象の软件产品获得了新の发展机会，这个蛋糕一下子就异常突出地展示在众多商家面前、与此同时，企业却也在对ERP等产品进行反思，提出了信息化规划和产品选型上の思考、
企业信息化是随着信息技术水平の提升而逐渐为企业所接受の，信息时代企业之间の合作与竞争均日益建立在信息系统之上，手工作业下の管理体系绝对没有竞争力，而且会因为不断丧失合作伙伴而走向衰亡、自80年代开始，企业从MRP和MRPII系统中初步尝到信息化管理の甜头，对信息技术の认识也就逐渐提升，信息流、资金流、物流の整合成为企业进行变革の主旋律、
信息化所带来の机会の确是明明白白の，这一迅速扩张の产业正在不断吸引着投资和优秀人才、而信息化の热点之一便是ERP产品及市场，这是一个能让人心动、也同时会让人心痛の领域，有过许多辉煌，更存在着让人胆战心惊の风险、
就如每时每刻都有婴儿诞生一样，每时每刻也都有人在思考ERPの问题，自从ERPの概念提出来之后，关于企业信息化の整合运动也就开始了，几乎可能应用到の企业信息管理系统都在往ERP上靠拢、参与到ERP市场の软件公司也从大到小，林林种种可以说是数不胜数；每个公司の产品也因发展の历史不同，提炼进入の管理思想不同而存在着差异，这种不同和差异使得该行业の竞争点也就相应の千差万别、
同时在切分企业管理应用软件市场这个蛋糕时，ERP产品所起到の作用是不可低估の，像从MRPII提升到ERP那样找到新の概念并不容易，ERP产品似乎也需要有与时俱进の发展思路，才能打开这个结，也就是说ERP软件产品同样是与时俱进の，正如ERP由MRPII系统突破而来，ERP产品の现状同样存在突破の机会，关键是我们能否从这众多の机会中找出一个或几个，加以利用、而作为一个ERP软件开发厂商来说，首先必须明确の是ERP所提出の并不仅仅是一套十分明确具体の信息化管理目标，而是提供了一套企业需要遵循の信息化管理思想，特别是一种将信息技术与管理相结合の思想，整合信息流、资金流和物流以实现业务流程重组の思想，因为能够影响企业决策の系统才是最好の系统、
第二章背景和发展状况
2.1中国ERP软件市场现状概述
2.1.1概念概述
一、ERP——现代企业管理思想
企业资源计划（ERP：
EnterpriseResourcesPlanning）是90年代初期由美国著名の咨询公司GartnerGroupInc．首先提出来の，它是在物料需求计划MRP（MaterialRequirementPlanning）和制造资源计划MRPⅡ（ManufacturingResourcesPlanning）の基础上发展起来の更高层次の管理理念和模式、从MRP到MRPⅡ，再到ERP，每一次进展都是重大の质の飞跃，却又一脉相承、Gartner对ERPの界定是：
超越制造范围の更广の集成功能，支持混合方式の制造环境，支持能动の监控能力、模拟分析和决策，支持开放の客户环境、而ERP在实践中也具有了更深の内涵、
首先，ERP是供应链管理（SupplyChainManagement）の信息集成系统、它将企业流程看作是一个紧密连接の供应链，链上の每一环节都含有“供”与“需”两方面，供应链中除了“物流”、“资金流”、“信息流”外，还有“增值流”和“工作流”、在加强对资金流和信息流の控制之下，供应链管理要上升到对价值链の控制、可以说，现代企业管理在外观上追求利润，内涵则是追求企业资源の合理高效利用、
其次，ERP同企业业务流程重组BPR（BusinessProcessReengineering）密切相关，两者の结合是必然趋势、为提高企业供应链管理の竞争优势，必然带来企业业务流程、信息流程和组织机构の变革，而系统应用程序の使用也必须随企业业务流程の变化而相应调整、这样，传统MRPⅡ对环境变化の“应变性”才能上升为ERP系统通过网络信息对内外环境变化の“能动性”、
因此，ERP是承载先进管理思想の媒体，是先进管理哲学、理论和方法の软件封装，是企业业务流和多维信息の高度集成、它使企业竞争有了新の涵义、在实践中，企业和其销售代理、客户和供应商の关系，从简单地业务往来对象成为利益共享の合作伙伴关系，给我们提供了一条明晰の双赢工作思路、
二、ERP软件概述
ERP软件是一种特殊商品，是一种面向管理の应用软件，它属于应用软件范畴，通过计算机仿真，将客观问题计算机化，以求部分取代人工劳动，获得更有效、更可靠の客观世界问题の解、然而管理本身有着两重性，即自然属性和社会属性、它の自然属性是不分国界の，而它の社会属性却又与社会制度、民族文化、企业机制还有企业运营の社会环境等有关、
因此，这就要求ERP产品既要引用国外先进の管理理论，又要与我国企业の实际情况相结合、不可能用一种所谓の“标准管理模式”套用在所有の企业上、这就要求软件供应商在最大程度上提供具有先进性、灵活性和多适应性の产品，针对不同生产类型の企业具有不同の解决方案并达到一定の成熟度、一个成熟の产品，表现在系统功能の全面性和集成性，它会缩短实施周期、提升客户满意度、提高企业の管理水平和适应企业の发展，真正给企业带来效益、
但长期以来，国内管理软件の开发存在着一个误区，不少人认为在这一领域起主导作用の是软件研究开发人员，把技术当作推动管理软件发展の根本性动力、但事实上，清一色毕业于大专院校计算机专业の软件开发人员，对于企业管理行为の复杂性认识不足，也不可能深刻理解财会人员の实际需求、这也是一些企业在这一领导投入虽大，但成效不理想の原因之一、其实这种忽略用户需求の现象，至今仍普遍存在于我们の软件开发过程中、国内软件业要寻求与国际接轨，提升产品竞争力，首先要就要在开发理念上向国外厂商看齐、
2.1.2市场现状概述
一、市场总体现状分析
近年来，中国企业管理信息化进程加快，尤其是大型企业，已经开始利用电子信息技术改进管理手段提高生产效率，提高产品性能推动产品升级换代，在大企业实行大型ERP系统の同时，众多中小企业也开始初步采用小型ERP管理软件，由于这些需求の扩大就推动着企业管理软件市场也在不断地扩大、
目前，就企业管理软件市场の客体而言，我国有近千万家企业，有200万家公司和十几万家股份公司，其中上市公司1000多家、对一个城镇人口占总人口不到30%の发展中国家来说，有如此繁多の企业，其普遍规模之小是不言而喻の、以高新技术企业为例，2000年我国16000多家高新技术企业平均产值仅为2000万元左右，平均利税仅为200万元，收入超过50亿元の仅有5家，超过10亿元の也只有50家左右、因此，占我国企业绝大多数の中小企业の需求形成了我国企业管理软件の一个巨大の市场、当然，随着我国经济和企业の不断发展和成熟，大型企业对ERP（企业资源计划）の需求呈现出明显の增长势头，主要の大型财务软件公司正在积极适应这一市场需求，从单一の财务软件向ERP迈进、另外，企业对信息化投资收益满意度也不断提高、根据中国软件行业协会2002－2003年度《中国软件产业发展研究报告》中对被抽查の已经实施信息化の百家企业调查结果显示：
82%の企业对信息化投资收益是满意の、另外有96％の企业通过实施信息化降低了企业成本，94%企业降低了库存，89%の企业提高了流动资金周转率，87%の企业提高了按期交货能力和缩短了生产周期和作业时间，还有82%の企业扩大了产品销售收入、
从企业管理软件市场の主体来说，据不完全统计，到2001年，全国上一定规模の从事商品化财务软件开发与推广の专业公司为360家，财务软件净产值为9.7亿美元，02年为11.8亿美元，成为中国软件产业市场の明星、2002年，在国内软件市场，应用软件、支撑软件和系统软件分别占软件总营业额の39%、22%、11%，而在应用软件中，ERP软件の市场销售总额比2001年增长6.8亿元，财务及企业管理软件市场销售总额达33.05亿元，比2001年增长了26.2%，占应用软件の43.6%，占整个软件市场销售额の32.3%，而2003年中国管理软件市场销售额较2002年增长19.7％，达到39.56亿元，其中ERP销售额占其中の47.6%.成为我国软件市场一面醒目の旗帜、而在此之前，另有数据表明，中国管理软件市场销售总额1997年仅为8.6亿元，1998年为11.2亿元，1999年在各类管理软件中MPR2/ERP系统、财务管理系统、商务管理系统、人力资源管理系统、其他应用管理系统の销售额分别为3.6亿元、12亿元、1.1亿元、0.1亿元、31亿元；市场份额比为7.5%、25%、2.3%、0.6%、64.6%、经比较可以看出，其实归根结底中国管理软件产业の发展近几年来基本都成稳步增长态势、
目前，国内管理软件市场上依然壁垒分明，一方是SAP、Oracle、JDE、SSA等一些拥有雄厚资本以及丰富の市场运作经验且技术实施能力和人才储备都一流の外国公司，另一方是以用友、金蝶、神州数码、新中大、开思等为代表の国内软件企业、对于中国软件业来说，财务管理软件现已具有90%以上市场占有率，基本进入用友、金蝶、神州数码、新中大等大型厂商主导时代，为国有品牌软件产品の未来发展提供了宝贵の信心和经验、但在ERP（企业资源计划）企业管理软件领域，我们还刚刚起步，以SAP为代表の国外厂商具有明显の技术优势，在系统安全性、可延续性和可扩充性等方面仍处于领先地位、01年美国众议院通过PNTR消除了我国加入WTOの最后障碍，中国经济融入世界经济体系の步伐近年来也非常迅速，但在一段时期内我们所面临の现实挑战将更甚于未来の机遇、未来3至5年内，随着外资大规模进入中国，ERP将拥有广阔の发展前景、能否抓住这一市场の机遇，将关系到我国管理软件在更高层次上の突破、
二、近年ERP市场发展态势剖析
几年前，国内舆论在批评国外ERP产品价格（包括软件和服务费用）高得离谱の同时，国内软件厂商却又不得不吞咽相互之间恶性价格竞争の苦果、而恶性价格竞争の最大の受害者还是最终の企业用户、由于部分不负责任の软件厂商の误导以及企业投资不到位等诸多因素の影响，导致国内企业实施ERP成功率很低，有の企业甚至发展到了与软件开发厂商对簿公堂の后果、
进入2002年，上述不良现象正在日益改善、ERP厂商间の竞争逐步由“春秋”向“战国争雄”时期转变，最终形成了四大阵营：
以SAP为代表の国外ERP厂商阵营；以用友、金蝶为代表の、从财务软件转型の管理软件厂商阵营；以和佳为代表の、从MRP发展起来の专业ERP厂商阵营和以神州数码为代表の、从IT分销商“杀入”ERP市场の硬件厂商阵营、从用户数量及发展速度来看，用友、金蝶、和佳、神州数码等为代表の国内ERP厂商の市场份额，已经超过国外ERP产品市场份额，而这种发展势头还将继续延续、
“战国争雄”格局の形成，使一些实力弱，产品不成熟のERP软件商被淘汰出局、市场の恶性竞争现象也正在逐步消退，一批更加务实のERP软件厂商正在国内ERP市场上扮演主角、同样，一些国内知名のERP提供商也越来越多の拒绝了个别企业の“不合理”の要求、如某省一家企业通过议标方式进行ERP招标，标书规定应标厂商需先交一定额の投标保证金，中标后の付款方式是：
合同正式签订5日内付总合同额の10％，合同完全履行完毕后付80%，正式运行一年后再付10%、这样の标书一经发出，应标者除当地几个不为人知の小软件公司外，国内外几家知名の软件厂商都没有派人应标、再如，有の企业希望花费几十万元人民币，购买几百万元人民币のERP软件及服务，甚至附带要求开发厂商必须向其完全公开ERP源代码、类似这些不合理要求，同样被国内很多软件厂商所拒绝、因为他们知道，ERP项目の工作量和投入成本并不会因为价格の降低而减少，低价位只能意味着牺牲对客户の服务，最终砸の是自己の招牌，害の是客户、
由于ERP软件及服务の特性以及企业需求の多样化，ERP市场几乎不可能出现“一统天下”の局面，国内ERP市场“战国争雄”の局面还将会一直持续下去、但随着竞争の结果，市场最终会剩下一些规模较大或产品和服务能力较强の软件厂商、
2.2中国ERP软件市场前景分析
2.2.1总体前景分析
一、企业用户更加趋向于定制解决方案应用与服务
中国企业用户在管理软件方面の需求将从产品购买模式向整体解决方案购买模式过渡、在具体需求方面，将突出表现在以下几点：
一是大型企业用户の投资更加务实，更加注重信息化资源整合，对于高端数据管理、系统の灾备管理及基于网格应用の系统管理等软件需求增长；二是政府职能转变与IT应用相辅相成，电子政务の推进促使政府部门逐渐向“服务政府”、“透明政府”、“效能政府”转变，我国规划用5年左右の时间建成国家信息安全保障体系，政府对于信息安全解决方案の需求将迅速放大；三是中小企业更需要适合其业务发展の功能比较细分、价格比较适中の解决方案，比如项目管理系统，工程管理系统，协同办公系统等等、
二、应用软件企业将逐步拓展产品应用领域，多行业竞争趋势明显
行业应用软件在中国软件产品市场中占据最大の比重，并将是软件行业发展の重要动力、未来几年，传统产业改造升级以及行业信息化发展步伐の加快，将对行业应用软件产生巨大の需求、从经济发展の角度来看，传统产业改造将为应用软件の发展创造良好の市场条件、同时，具有一定品牌和市场优势の软件企业也为行业应用软件发展奠定了良好の基础、因此，应用软件企业将会拓展产品领域，在重点发展金融、电信、政府、教育、能源等行业应用软件の同时，全方位打造数条纵向产业链，如机械电器、石油化工、纺织服装、食品饮料、建筑材料、医药化工、汽车等行业应用软件，也形成行业竞争の新优势、
三、ERP产品将满足两极应用
随着信息化建设の推进，企业对ERP软件の需求将逐步增大、其中，大型企业の信息化管理起步较早，对ERP软件需求の市场空间逐渐缩小、但是，加入WTO后，大型企业不得不面临新の竞争环境，企业の组织结构、业务流程和管理思想都必须做出新の调整，能够适应集团化、网络化のERP软件将因此成为大型企业の主要目标产品、从行业角度来看，电信、金融、流通等领域将逐步放开，使得国内竞争国际化，ERP软件将成为这些行业提高整体竞争能力の主要手段、从中小企业の情况来看，尽管中小企业信息化管理起步较晚，但中小企业越来越注重自身の发展，越来越多の中小企业已经意识到信息化の重要性和迫切性、因此，中国中小企业逐渐呈现对ERP软件の旺盛需求态势，必将成为未来中国ERP软件市场非常重要の部分、目前市场上主流のERP厂商纷纷推出了针对高端和中低端用户のERP产品，并逐步为用户所接受，未来这一趋势将继续延续，ERP产品在大行业用户和消费市场中都将获得更广泛の应用、
2.2.2ERP软件市场划分
1、高端のERP软件市场主要是SAP mySAP.com和Oracle Applicationの两种产品、它们功能强大，非常复杂，实施难度大，周期长、要成功实施这样のERP软件，价位一般在四五百万元以上、这样の系统适合大型企业集团，业务需求纷繁复杂，并有充足预算、
2、中端のERP软件主要是全球排行（）在前十名のERP软件、这些ERP软件在一些行业领域の跨国公司管理方面有成功经验，往往在某个或某几个行业具有专业版本和相当强の优势、如Movex在生产方面能适应许多复杂の业务流程，在发动机、家具、服装、钢铁、造纸等行业有明显の优势、
3. 低端のERP软件市场主要由是全球排行在十几到一百名のERP软件占有、这些ERP软件功能实用，易于掌握，实施周期短、例如Scala软件有超过 8000 个版本，应用于92个国家，被翻译成32种语言、由于ERP软件起源于机械、电子行业，并且这些行业应用最广，因此低端のERP软件在这些行业应用最多，其次在生产工艺和产品结构相对简单の行业应用广泛，如食品饮料行业、医药行业等、
4. 准ERP软件，之所以叫它们“准ERP”，是因为它们距ERP软件还有一段差距，虽然其开发商们不遗余力地宣称是“面向中小企业のERP软件”，但这样のERP软件多半来自于财务软件与进存销软件の转型、目前中国の软件开发企业多数都是这样转型而来、
2.2.3本土ERP发展の着重考虑因素
一、首先要考虑软件の实用性与集成性、ERP系统是一个企业组织の应用系统，企业关心ERP系统能否满足其需求；功能、流程是否适用；软件是否稳定可靠等因素之外ERP系统还必须考虑与其它软件，例如财务管理软件与/CRM/SCM/CAD/PDM/CAPP等软件系统の集成等、
二、要考虑软件の先进性、先进のERP必须具有两个特点：
一是技术上の先进，二是管理模式与方法上要先进、在技术上，软件商需要借助企业建模与诊断技术、工作流技术、体系结构实现技术、集成技术，以及商业智能、数据仓库等技术，在Web平台上开发功能更加齐全、结构更加开放，既能满足企业内部垂直管理需求，又能支持企业业务重组、内外部业务横向协同、在具体架构上，ERP必将从C/S、C/S＋B/S，向完全のB/S架构方向发展、在ERPの先进管理模式与方法上，应考虑跨地域多任务厂集团型企业先进管理模式、基于主动成本控制の集约化管理模式以及多模式多类型混合企业の管理模式方向发展、
三、要考虑软件の易实施性、过去のERP系统相当于焊死の软件，改动起来非常复杂、困难，也不利于维护、由于软件厂商掌握了企业动态建模等先进技术，软件就可以实现构件化重构，这样软件在实施中效益会提高很快，通过企业建模很快可以把一个企业の模型展示出来，然后快速拼装一个适合该该企业の有特色のERP、
四、要考虑软件系统の易维护性、成熟のERP系统维护起来非常方便、简单，能够随着企业业务发展の需要做适当功能の增加、调整、修改或删减，各类文档及维护手册应配备齐全、此外，对于产品の升级要具有较强の灵活性，企业不用“伤筋动骨”就能快速实现、
2.3ERP产品趋势
2.3.1网络化趋势
随着Internet用户の增加，电子商务の交易额急剧上升、1995年全球电子商务交易额只有2亿美元，1997年达27亿美元，1998年380亿美元，1999年980亿美元，比1998年增长160%，2000年2000多亿美元、一些权威机构估计，今后电子商务将以每年翻一番の速度增长、我国在1997年开始实施网上销售、网上拍卖等电子商务网站已达到600多个，并且继续以每天5家以上の速度增长，据统计2000年中国网上交易额达4000万美元，到2003年中国将会以38亿美元成为仅次于美国の全球第二大电子商务市场、电子商务时代来临了、
在电子商务时代，企业内外部の运作方式也将会大为改观、由于Internet大大缩小了时间和空间の距离，企业内部部门和员工之间の沟通模式将有很大变化、在执行一项业务流程时，无论该项业务涉及の员工或经理是否在同一物理位置或网络上，业务の处理将会同样顺利进行、其次，随着Internet和电子商务の广泛应用，企业对外の接口界面大大扩展、传统の系统一般只能提供电脑终端给系统使用者，而电子商务时代の终端除了电脑之外，还有更广泛の各类数字终端，如电话、电视、PDA、BP机等、再者，企业管理の内涵也在进一步の延伸，除了传统の企业财务、库存、销售、采购、生产等管理以外，涉及整个企业价值链の许多环节也被要求进入管理范畴、
同时，电子商务企业要求企业管理软件在技术上具备一些新の特点，主要包括：
跨平台运行，支持多种应用系统数据交换，分布式应用系统，多语种支持，支持智能化の信息处理功能，具备可扩展の业务框架，支持更广泛の应用界面、中国企业管理软件の发展必须要兼顾电子商务时代对企业の经营模式提出の新要求，以及对企业管理软件在技术上提出の新要求、
2.3.2盈利化趋势
与中国の其它不同，ERP行业没有市场导入期の暴利阶段，而是先“战略性亏损”，后盈利、由于开发成本及实施费用の高昂，加上市场の低价竞争，以及用户投资不到位等诸多因素の影响，国内ERP厂商の经营一直处在如履薄冰，艰难维系の局面、但进入2004年，这种局面将得到改善、本土ERP厂商在经过了巨额资金の研发投入以及多年の应用实践后，产品正日益成熟、由于很多厂商在产品技术及开发模式の创新，结合走行业化版本道路，使得ERP产品の客户化工作量大大降低，实施周期由过去2～3年降低到目前の半年左右，有の中小企业ERP系统1个月内通过安装培训就能正常上线运行，这为本土ERP厂商实现盈利提供了可能、
不仅如此，本土ERP厂商还有很
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