第13章进出口商品的价格.ppt
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第十三章：
进出口商品的价格第十三章：
进出口商品的价格第一节：
价格的掌握、作价方法第一节：
价格的掌握、作价方法第二节：
佣金与折扣的运用第二节：
佣金与折扣的运用第三节：
成本核算以及不同的价格换算第三节：
成本核算以及不同的价格换算第四节：
合同中价格条款的规定第四节：
合同中价格条款的规定第五节：
案例分析第五节：
案例分析10/30/20221国际贸易实务讲义第一节第一节货物的作价原则与作价方法货物的作价原则与作价方法一一一一.货物的作价原则货物的作价原则货物的作价原则货物的作价原则价格条款是进出口合同的核心条款，在实际业务中，正确掌握进出口商价格条款是进出口合同的核心条款，在实际业务中，正确掌握进出口商价格条款是进出口合同的核心条款，在实际业务中，正确掌握进出口商价格条款是进出口合同的核心条款，在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币，适当运用与价格品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币，适当运用与价格品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币，适当运用与价格品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币，适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对提高外贸经济效益有十有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对提高外贸经济效益有十有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对提高外贸经济效益有十有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对提高外贸经济效益有十分重要的意义。
分重要的意义。
分重要的意义。
分重要的意义。
二、影响商品定价的因素：
二、影响商品定价的因素：
二、影响商品定价的因素：
二、影响商品定价的因素：
1.1.1.1.品质：
按质论价的原则，装潢、式样、商标、品牌等品质：
按质论价的原则，装潢、式样、商标、品牌等品质：
按质论价的原则，装潢、式样、商标、品牌等品质：
按质论价的原则，装潢、式样、商标、品牌等2.2.2.2.运输成本：
惯例中，全部运输成本平均占产品价格的运输成本：
惯例中，全部运输成本平均占产品价格的运输成本：
惯例中，全部运输成本平均占产品价格的运输成本：
惯例中，全部运输成本平均占产品价格的10%-15%10%-15%10%-15%10%-15%。
可拆装的商品最好用拆装运输，以节约成本。
可拆装的商品最好用拆装运输，以节约成本。
可拆装的商品最好用拆装运输，以节约成本。
可拆装的商品最好用拆装运输，以节约成本。
3.3.3.3.考虑季节性需求的变化：
掌握好季节性差价，争取按对方有利的价格成交。
考虑季节性需求的变化：
掌握好季节性差价，争取按对方有利的价格成交。
考虑季节性需求的变化：
掌握好季节性差价，争取按对方有利的价格成交。
考虑季节性需求的变化：
掌握好季节性差价，争取按对方有利的价格成交。
4.4.4.4.贸易术语的不同：
贸易术语的不同：
贸易术语的不同：
贸易术语的不同：
CIFCIFCIFCIF报价比报价比报价比报价比FOBFOBFOBFOB报价高报价高报价高报价高5.5.5.5.国际市场情况：
国际市场活跃的价格呈上升趋势，市场疲软的价格呈下降国际市场情况：
国际市场活跃的价格呈上升趋势，市场疲软的价格呈下降国际市场情况：
国际市场活跃的价格呈上升趋势，市场疲软的价格呈下降国际市场情况：
国际市场活跃的价格呈上升趋势，市场疲软的价格呈下降趋势趋势趋势趋势6.6.6.6.进出口商的类型：
厂家的报价往往低于中间商报价进出口商的类型：
厂家的报价往往低于中间商报价进出口商的类型：
厂家的报价往往低于中间商报价进出口商的类型：
厂家的报价往往低于中间商报价其它如成交数量、季节、地区、支付条件、售后服务、货币等都影响报价其它如成交数量、季节、地区、支付条件、售后服务、货币等都影响报价其它如成交数量、季节、地区、支付条件、售后服务、货币等都影响报价其它如成交数量、季节、地区、支付条件、售后服务、货币等都影响报价10/30/20222国际贸易实务讲义三三三三.货物的作价方法及计价货币的选择货物的作价方法及计价货币的选择货物的作价方法及计价货币的选择货物的作价方法及计价货币的选择1.1.1.1.固定价格固定价格固定价格固定价格fixedpricefixedpricefixedpricefixedprice概念：
指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具概念：
指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具概念：
指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具概念：
指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。
体的规定。
体的规定。
体的规定。
适用：
国际惯例中通常都用的此报价方法，如合同中无明确规定则适用：
国际惯例中通常都用的此报价方法，如合同中无明确规定则适用：
国际惯例中通常都用的此报价方法，如合同中无明确规定则适用：
国际惯例中通常都用的此报价方法，如合同中无明确规定则推定为固定价格。
推定为固定价格。
推定为固定价格。
推定为固定价格。
注意：
对客户的资信情况进行详细调查，对价格一直相对稳定的商注意：
对客户的资信情况进行详细调查，对价格一直相对稳定的商注意：
对客户的资信情况进行详细调查，对价格一直相对稳定的商注意：
对客户的资信情况进行详细调查，对价格一直相对稳定的商品，以及对成交数量不大或近期交货的商品，一般可用固定价品，以及对成交数量不大或近期交货的商品，一般可用固定价品，以及对成交数量不大或近期交货的商品，一般可用固定价品，以及对成交数量不大或近期交货的商品，一般可用固定价格成交。
如属远期交货、大量成交或市场价格起伏不定的商品格成交。
如属远期交货、大量成交或市场价格起伏不定的商品格成交。
如属远期交货、大量成交或市场价格起伏不定的商品格成交。
如属远期交货、大量成交或市场价格起伏不定的商品则不宜采用，以减少间隔变动的风险。
则不宜采用，以减少间隔变动的风险。
则不宜采用，以减少间隔变动的风险。
则不宜采用，以减少间隔变动的风险。
2.2.2.2.非固定价格非固定价格非固定价格非固定价格non-fixedpricenon-fixedpricenon-fixedpricenon-fixedprice
（1）
（1）
（1）
（1）暂不固定价格：
约定定价时间和方法暂不固定价格：
约定定价时间和方法暂不固定价格：
约定定价时间和方法暂不固定价格：
约定定价时间和方法/只规定作价时间，一般只只规定作价时间，一般只只规定作价时间，一般只只规定作价时间，一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同
（2）
（2）
（2）
（2）暂定价格：
价格变化较大、交货期较长的货物交易中，现在合暂定价格：
价格变化较大、交货期较长的货物交易中，现在合暂定价格：
价格变化较大、交货期较长的货物交易中，现在合暂定价格：
价格变化较大、交货期较长的货物交易中，现在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。
一般不用方按照当时市价商定最后价格。
一般不用方按照当时市价商定最后价格。
一般不用方按照当时市价商定最后价格。
一般不用（3）（3）滑动价格：
合同中规定基础价格，交货时或交货前一定时间，滑动价格：
合同中规定基础价格，交货时或交货前一定时间，滑动价格：
合同中规定基础价格，交货时或交货前一定时间，滑动价格：
合同中规定基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数做相应调整，以确定最后价格。
按工资、原材料价格变动的指数做相应调整，以确定最后价格。
按工资、原材料价格变动的指数做相应调整，以确定最后价格。
按工资、原材料价格变动的指数做相应调整，以确定最后价格。
特定货物如成套设备、大型机械的交易中，由于从合同成立到特定货物如成套设备、大型机械的交易中，由于从合同成立到特定货物如成套设备、大型机械的交易中，由于从合同成立到特定货物如成套设备、大型机械的交易中，由于从合同成立到履行完毕耗时较长，要承担原材料、工资等变动带来的风险。
履行完毕耗时较长，要承担原材料、工资等变动带来的风险。
履行完毕耗时较长，要承担原材料、工资等变动带来的风险。
履行完毕耗时较长，要承担原材料、工资等变动带来的风险。
10/30/20223国际贸易实务讲义3.3.非固定价格的优势：
非固定价格的优势：
（11）暂时解决价格方面的分歧，先达成其他条款并早日签）暂时解决价格方面的分歧，先达成其他条款并早日签约约（22）解决客户对价格风险的顾虑，促成交货期长的合同的）解决客户对价格风险的顾虑，促成交货期长的合同的签订，有助于巩固和扩大出口市场，有利于生产、收购和签订，有助于巩固和扩大出口市场，有利于生产、收购和出口计划的安排出口计划的安排（33）对卖方来说有助于生意的促成，对买方来说可保证一）对卖方来说有助于生意的促成，对买方来说可保证一定的转售利润。
定的转售利润。
但非固定价格的做法是先签约后定价，而合同的关键条款但非固定价格的做法是先签约后定价，而合同的关键条款价格条款则是随后确定的，这给合同带来很大的不稳定性，价格条款则是随后确定的，这给合同带来很大的不稳定性，也容易导致违约现象的发生。
也容易导致违约现象的发生。
10/30/20224国际贸易实务讲义四、进出口商品的作价方法四、进出口商品的作价方法计量单位计量单位+货币金额货币金额+计价货币计价货币+贸易术语四部分组成。
贸易术语四部分组成。
USD2000PerUSD2000PerdozendozenCIFCIFSingaporeSingapore（目目的的港港，在在FF组组术术语语中中，则是装运港）则是装运港）（11）计量单位：
如每公吨或每件等）计量单位：
如每公吨或每件等（22）单位价格金额：
如）单位价格金额：
如100100或或10001000等等（33）计价货币名称：
美元或欧元等）计价货币名称：
美元或欧元等（44）贸易术语：
如）贸易术语：
如FOBFOB上海或上海或CIFCIF伦敦等伦敦等每公吨每公吨100100美元美元FOBFOB上海上海五、计价货币的选择五、计价货币的选择硬币：
指在实行浮动汇率的情况下具有上浮趋势的货币硬币：
指在实行浮动汇率的情况下具有上浮趋势的货币软币：
在实行浮动汇率的情况下具有下浮趋势的货币软币：
在实行浮动汇率的情况下具有下浮趋势的货币1.1.计支同币计支同币进口选软币，出口选硬币？
进口选软币，出口选硬币？
2.2.计支异币（前提是两种货币的汇率在订约时已经固定）计支异币（前提是两种货币的汇率在订约时已经固定）软计硬支软计硬支按签约时汇率计算，对卖方有利按签约时汇率计算，对卖方有利按付款时汇率计算，对买方有利按付款时汇率计算，对买方有利硬计软支硬计软支按签约时汇率计算，对买方有利按签约时汇率计算，对买方有利按付款时汇率计算，对卖方有利按付款时汇率计算，对卖方有利10/30/20225国际贸易实务讲义3.3.3.3.规避外汇风险的其他方法：
规避外汇风险的其他方法：
规避外汇风险的其他方法：
规避外汇风险的其他方法：
（1111）调整报价或改变币种调整报价或改变币种调整报价或改变币种调整报价或改变币种进进进进口口口口合合合合同同同同中中中中，卖卖卖卖方方方方坚坚坚坚持持持持使使使使用用用用硬硬硬硬币币币币，在在在在确确确确定定定定价价价价格格格格时时时时，可可可可要要要要求求求求压压压压低低低低价价价价格格格格，将将将将汇汇汇汇率率率率可可可可能能能能上上上上浮浮浮浮的的的的因因因因素素素素考考考考虑虑虑虑进进进进去去去去。
反反反反之之之之，出出出出口口口口合同中，买方坚持用软币的，可适当的提高价格。
合同中，买方坚持用软币的，可适当的提高价格。
合同中，买方坚持用软币的，可适当的提高价格。
合同中，买方坚持用软币的，可适当的提高价格。
（2222）
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