品牌线上线下推广方案.docx
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品牌线上线下推广方案
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品牌线上线下推广方案
一.推广内容
股票配资系统、P2P信贷系统、众筹交易系统、现货交易软件
二.客户群体分析
人：
学生，白领、工人、小企主
学生：
闲时多、能赚钱、也可学习金融知识
白领、小企主：
有时间，有电脑、金钱
三.营销思路
线上推广
推广目的:
迅速推广品牌、拓展业务、节省宣传成本
线上推广时间节点：
即时上线
人员：
SEO：
2人、SEM：
1人
推广策略细节
A、SEO优化
（1）、站内优化
人员：
1人
工作安排：
站内优化:
时间：
工作日
需要配合人员：
美工：
1人（站内图片处理优化）、网站技术人员：
1人（网站优化：
布局，框架，风格等）
SEO站内优化人员：
网站分析，竟争对手分析，客户分析，关键词选词，关键词优化、软文优化、图片优化、链接优化,（时间：
每周一次）网站地图、网站备份，网站流量分析及统计等
（2）、站外优化
人员：
1人
需要配合人员：
美工：
1人
SEO站外优化人员：
发布第三方平台资讯
平台：
即时通讯IM、软文推广、博客、论坛、贴吧、SNS、百科、分类信息网站（财经网络媒体推广：
有新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国经济新闻网等等）、图片推广（加水印）、活动推广（微信营销、会员管理）、留言板、邮件、文摘推荐、视频教程宣传、申请新闻源、问答、网络广告
小工具推广（用户下载量大的软件加入公司广告方可使用公司开发的小工具）
B、SEM
XX竞价SEM－选词（创意+关键词）
帐号维护管理（关键词出价，创意、________分析等），消费及回报率统计（工作日）风险评估：
竟价可能存在同行业恶意点击，成本会增多
解决方案：
SEM竟价专员每天维护________IP，分析IP，对无效点击IP屏蔽
C、网络广告
在别人的网站打广告。
评估一些相对来说日流量较大，名气较高且广告收费较低的网站，选择此类网站做广告，达到推广的目的。
如中金在线等金融行业网站或者资讯网站
D、视频媒体营销
公交车上，地铁，大厦，电视上投放广告，财经报纸等
线下推广
推广目的：
借助活动来宣传产品
第一__现场活动策划
现场活动包括：
酒会、CEO分享会、短途旅游、聚会、公益赞助、公司联谊、产品培训
前期准备：
活动策划方案、人员邀请、进度跟踪、活动专题页面建设、制作物准备、现场环境布置、现场内容安排及流量设计、现场分工
A、活动策划方案
1.活动目的:
推广品牌、开发区域市场、拓展业务、通过活动传递给客户核心信息
2.活动描述：
洒会：
公司CEO生日为主题
CEO分享会：
CEO分享自己的致富之道
短途旅游：
公司人员统一着装公司制服出去游玩
聚会：
节假日聚会，公司人员统一着装
公益赞助：
高校迎新晚会、毕业晚会赞助
公司联谊：
与金融行业公司联谊
产品培训：
邀请金融行业CEO、财经频道CEO、高校学生、金融小企主等客户群体来现场培训
3.活动执行时间/推广时间：
节假日、高校开学日，毕业季
4.活动地点：
高校阶梯教室、酒店、小企主公司会议室、小区门口，电梯口、超市入口，公交站等
5.活动主题：
宣传公司产品，核心业务
6.嘉宾：
现场人员、媒体记者、来宾（中石化、财经频道、金融小企主）
7.活动流程
A.活动前期需要准备工作的清单（按照活动流程确定前期准备工作）
活动前期需要重要物品：
签到表、笔、合同、产品手册、易拉宝、PPT、抽奖礼
品：
中石油的汽车加油卡（面值100不等）、金块、银块等
a.场地/用餐/费用：
高校阶梯教室、酒店、小企主公司会议室、小区门口，电梯口、超市入口，公交站等
b.签到：
人员邀请（公司市场部、电商部），有针对性的邀请金融行业CEO，财经频道CEO等最佳
c.签到所需资料制作（签到表、笔）
d.签到程序设计：
门口接待---签到---引座
e.展示区：
内容（PPT、易拉宝、产品手册）
位置安排
f.主题活动现场
内容/设计/嘉宾/流程/仪式
g.时间、分工表
时间：
开始与截至时间
人员分工及相关职责（签到人员：
2个、引座人员：
2个、门口接待：
1个、主持人：
1个、讲师：
1个、工作人员：
N个｛看场地大小和公司人员，如公司人员充足，场大的活动可以安排多点公司人员参与｝）
h.场地确定：
根据活动规模选择适合的场地并与场地签定合作
B.普通来宾确定到场人数，及各部门邀请人数
邀请方式：
电子邀请函（提前3-4周）
电话确认（提前2-3周）
邮寄最终邀请函和签到条形卡（提前1-2周）
邀请时需知：
与对方确定是否开车，否需要停车位、是否需要用餐、是否有陪同
8.进度跟踪活动开开始之后，需要有机制保证进度正常。
9.活动专题页面建设
专题页面上内容：
主持人进行活动介绍（时间、地点、参加人员、宗旨、演讲嘉宾介绍、日程安排
10.制作物准备
根据预定参加人员确定制作数数量
邀请函：
实际到场人数通常是邀请人数的40%，所以邀请函制作多一些，但其他制作物按照计划人数制作
制作物包括：
会议资料、礼品、工作人员服装
制作物需求交由采购部门人员进行选择比价下单
11.现场环境布置
展区设计
内容：
活动主题产品（股票配资系统、P2P信贷系统、众筹交易系统、现货交易软件
）
主会场设计（体现会议主题）
在会场的入口、会场路径上贴指示标志
12.视频资料准备
活动开场视频及结束视频
视频制作流程：
由设计部确定制作视频内容，现场拍摄制作由工作人员：
1人
活动进行中
现场分工表、主会场、展示区、签到台、秘书处/物品清单、现场人员工作手册现场分工表：
（签到人员：
2个、引座人员：
2个、门口接待：
1个、主持人：
1个、讲师：
1个、工作人员：
N个｛看场地大小和公司人员，如公司人员充足，场大的活动可以安排多点公司人员参与｝）
总控制负责人：
主管或经理：
1人
主会场：
总控制负责人：
主管或经理：
1人，负责开场、进度
主会场前一天排放座位，活动开始前30分钟，在来宾座位上摆放矿泉水或者茶，活动时间长可备茶点，来宾座位上摆放产品手册
主会场流程须活动前一天彩排2次
礼仪接待人员安排：
大厅门口：
2人、电梯品：
楼下2人，楼上2人，会场门口：
2人
活动总结：
照片收集
视频收集
结算/报销
活动总结
第二__上门访问
市场部门人员（5-10人）
前期准备：
市场部人员、工作服、产品手册、产品合同
第三__电话营销
电商部人员（10人左右）
电商部人员，通过电话进行沟通让客户了解及认可公司产品达成合作，
第四__口头传播
以奖历的方式鼓励公司人员向朋友介绍公司产品
第五__宣传单
外派人员：
10人不等
前期准备：
宣传单制作：
UI设计师：
2人
发宣传单人员：
可安排公司人员或者找兼职
把本网站的基本信息及最近推出的业务、活动，详尽的写在宣传单上，用于在企业培训会所、高校、酒店、小企主公司大门口、小区门口，电梯口、超市入口，公交站等地方进行发放。
跟公交集团、铁路集团、酒店、百货大楼业主达成协议，把公司产品放到广告位上或者视频上等
线上线下推广网站方法
总结
一、线上：
1.有奖注册，例如网站注册前100名，赠送N个积分，或N元的现金抵用券，或直接以5折购买某险种。
买赠，比如购500元的保险赠送100元的保险，或购200元的保险赠送精美礼品一份;或者500元的保险变身699元，加1元就可以得到一份200元的保险。
2.网站广告推广：
1在知名网站上打广告，初期以南京本地网站为主（如龙虎网、西祠胡同、8080、金陵热线等等）;2网址导航站，如、这些，一般网民上网会先上这些导航网站，可以在这些网站相关栏目购买连接;3网站联盟，如黑马联盟、九赢联盟等，这些联盟相当于中介，下属数千家网站，投放的广告会在他下属的若干网站中显示，投放面广。
以上几种初期可以先投放1个月看效果再进一步选择。
3.搜索引擎推广，购买baidu或google的关键字竞价排名推广，当搜索保险等关键词会显示在搜索结果的前列。
另外等网站基本完工后，可以将网站登录到各大搜索引擎上，增加访问量。
4.友情链接，争取和大网站做链接，这样增加访问率，同时增加搜索引擎权重。
5.定期推特价险，类似于饭店的每天特价菜。
比如周一至周三，原价150元的保险以88元的价格销售，限前20名（这个名额达没达到自己说了算，只是个噱头，就是刺激你的购买欲）。
6.枪手，软文，多炒作发贴在各大论坛、网站等。
软文就是软广告，吸引的就是眼球。
7.flash推广，比如一首新的mp3或小品出来了，就把他做成flash，底部打上一小条广告，因现在精美的flash流传面是很广的。
当然也可以和现成的flash作者联系打广告并支付少量费用。
8.链接推广，注册用户会给他一条推广链接，不管他以何种方式（QQ、MSN、论坛、MAIL等）将这个链接公布出去，有人点击这条链接并访问了我们网站，就给他加200积分，有人购买了保险，就给他加500积分（具体根据购买的金额定），甚至是购买保险的佣金!
被推荐过来买保险的人也有相应的优惠。
9.招聘推广，在51job等网站发布保险网站招聘信息，招业务员敢于挑战高薪者，其实底薪都没有，查看公司相关信息的人很多，当然公司的网站也是必看的。
二、线下：
1.礼品广告，以下礼品是免费发放的，可以在闹市、人流量大的地方。
环保袋，因为现在环保袋使用的频率比较高，同时制作成本低，袋子上印上网站相关信息;台历挂历，也有网站的信息;鼠标垫，印上网站信息后，免费发放，网吧免费发放，写字楼里免费发放;网站虚拟卡-通形象（毛绒、塑胶玩具等），免费发放;以上玩具也可以作为会员积分兑换的礼品。
2.借鉴携程网、芒果网的做法，做一个关于保险方面的小册子，里面夹上会员卡，上面有ID和密码，登录了就有500的积分或者20元的现金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有针对性的地方发放。
3.校园保险代理人，现在大学生有闲的也比较多，底薪都不用，只给个提成，让他们推销去，手段不限，网上网下都可以，免费给他们发盒名片（名片头衔搞个保险经纪人什么的）发套资料。
要在网上卖掉保险，起码是个soho，同时又得到锻炼，他们感觉很好，学生会一传十的。
4.街头问卷调查，找兼职的去，调查是次要的主要是推销。
5.找媒体的朋友，电视报纸杂志网络都可以，搞个保险的专题，就说保险和现在人的生活工作息息相关，随着电脑普及网络的发达，某专家某机构预计以后网络保险取代传统的趋势是必然的，在适当的时候把我们的网站当做新大陆一样展现在大众面前。
很多人其实并不了解网上保险，经这么一说，起码会好奇的上网站看一看。
6.给那此街边门店免费做门头。
我们有统一的平面设计、字体、颜色、版式等，门头招牌喷绘是免费做免费安装，但一定要按照我们的标准，包括放上我们的LOGO。
这些都是小成本的投入（喷绘18元/平方，安装一般200元），长远来讲，这些都是很好的广告位。
路人天天看周周看月月看，会被潜移默化的。
7.免费做名片业务，那些小店铺很多，免费给他们做名片，但名片背面得放上保险网站一条小广告。
他们散名片的同时，保险网站也间接的宣传了一次。
8.与商家联动，买建材、买家电、买数码等送保险，送积分送抵用券。
另外，报纸上经常有答题猜谜活动，和报纸合作，下面来一行字：
奖品由保险网站提供的价值N元的会员卡一张。
9.宣传前期先做个网上调查，针对性的比如就在西祠上试点，找一些大家比较关心的保险及网站方面的问题进行投票，10个人投票不能代表什么问题，100个，1000个人反应的问题就能作为我们的参考依据，改进的方向。
10.路边灯箱广告，以站台灯箱为主;公交车广告，公交车身广告，内部横福小广告等。
11.找几个学生一天给个100元，去扮超人、奥特曼、秦始皇什么的，站在闹市区，当然身上要有网站广告，游人也会来合影，宣传效果应该不错。
关键是媒体到处找新闻，这种事情他们最喜欢了，一上报纸，这访问量就来了。
12.公益活动，以网站的名义参加活动，如支持贫困山区送衣服送书，保护母亲河万人大签名，网站志愿者上紫金山拣垃圾保护城市绿肺等等，目标是炒作、宣传、吸引媒体关注。
13.网吧合作，和各网吧合作，支付少量费用，把浏览器的默认起始页都设置为保险网，找个三五十家网吧，这到网吧上网的人一多，流量也会带动一些。
14.在饭店、宾馆、休闲场所的前台或收银台前，放上一个小立牌（有网站简介和网址）什么的，客人在咨询或买单的空闲时，有时会看上一眼的。
15.事件营销，办一个“保险网与贫困学子心连心”的活动，先开个座谈会形式的交流一下，然后向他们赠送衣物慰问金，最重要的还有保险，在场的有学校的相关领导，拍照合影，上不了电视上报纸，上不了报纸就上地方网站。
16.纯净水广告，订纯净水的客户群是很广泛的，写字楼、医院、学校、机关、家庭等等，在倒水的时候顺便看一下广告不难吧，我们可以和生产商合作，在桶身上贴上广告，并支付少量费用。
17.小区推广，小区门口搭个桌子，横幅、宣传画、业务员、小礼品一个都不少，号称保险咨询会，免费咨询还有礼品送，实际上在推广网站。
（还有保险讲座、培训什么的都可以用这种方式）
18.拉来人还要留住人，除了产品、价格、服务好之后，还有一些方法笼络人心的。
过一段时间，会员多了，不定期组织会员聚会活动（爬山、烧烤、K歌吃饭等等，还有抽奖活动），事后把活动图片及内容以一个小专题的形式发到网上，当然会员可以参与讨论，让会员有归属感，让网站访客感觉网站的人气及人性化。
延伸开来，会员生日时网站可以寄过去一张贺卡（当然在后期会员多，系统自动发一个MAIL就行了）;网站卡-通形象全国漫游，主题比如“保险网万里行支持上海世博会”，每个城市的会员都可以报名，然后设计张漫游线路图，从南京江西广州四川北京上海最后再回到南京等等，到达每个城市都有会员和卡-通形象在当地标志性建筑旁合影，再邮寄给下个城市的会员。
这个参与性强，关注的人多，若媒体再适时报道，效果就会很好。
我做柳林社区这个站的目的其实很明确，就是要求该站能长久立足，与本地生活紧密相连。
日子久了，站点规模大了。
成为一个给社区居民提供便利的共赢平台。
在网上看了好多地方站点推广的方法，先在这里推敲一下。
推广期，我打算用1-2个月完成，所以要求推广方式简洁有效，在节省成本的基础上达
到最好的宣传效果。
一.先谈谈网络上的推广：
最基本的搜索引擎提交就不列入内了：
各大搜索引擎提交入口提交
1.论坛推广
不能干发广告。
发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。
这样效果比干发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。
这个比较费人力，时间也要很充裕。
而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。
多了你也没那精力。
注意个性签名一定要写上你的推广网址。
2.写博客
注册各大站点的博客各一个，博客名：
由你的网站名和网址组成。
明确了你的关键字，添加精彩__附上插入你网站的超链接模块。
更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。
你的网站排名自然也会随之上来。
两全其美，何乐不为呢。
劳动量少，收获多。
记得在XX空间注册一个。
3.到XX知道回答问题
注册XX账号，回答上面的问题，顺便将自己的网址加在答案后。
很管用的，但对本地站点的推广效果如何，看你的答案的相关性了。
4.交换友情链接
本地站点最好与本地的一些站点交换连接。
这个的重要性我就不多说了，站长都知道，除了直接增加点击量。
还有利于提高搜索引擎对你网站的认可度。
5.加入社区圈子
这招对地方站点的朋友帮助应该不小吧，快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。
6.发软文
如果你写的软文是一流的，那效果当然也是一流的了。
标明__的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。
对搜索引擎效果最佳。
还能提高大家对你网站的关注度。
7.下面就是一些下三烂手段了
邮件群发，Qq群发。
如何收集，就得发挥你的聪明才智了。
人肉收索很可怕的。
效果就看你的书写能力了，既要引起大家的注意，不排挤广告，又要引诱他点击你的网站。
这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，效果只是一时的。
对网站的发展实质性影响并不大。
8.网站优化，即seo技术
什么是seo呢?
这个我也是研究不久，大家还是google或者XX搜一下吧。
seo优化重点就在关键字，如何选关键词，google有个关键词推荐，大家可以去参考一下。
例如我的关键字就是
柳林社区，只是做了一些最简单的优化，建站至今20天，基本上除了XX还未被收录，google等其他的搜索引擎放在了第一页了。
网上推广我觉得这些效果应该不错的，先小结了一下，完了有更好的，会给再给大家推荐的。
二，再说说网下推广（我说的只是地方站的推广方式）
1.印名片
最基本的了，大家不要为了省那盒烟钱，把网站的前途给断送了。
打印一些个性的名片。
一盒不过2块钱。
想做大，推广必须得从细节做起。
钱多的话就不用考虑这个了，直接往下看。
2.媒体宣传
当然这点需要很大的投资。
但其效果也是可想而知。
有官方背景的推广更能使你网站有高的可信度。
和当地电视，电台，报社，等媒体合作，如果你有这个能力的话，并且要有足够的资金作为基础。
3.搞怪宣传
鬼点子多点，例如买几件T恤，在上面印上你的网站LOGO，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传，自己也可以穿，个性嘛呵呵。
4.印份传单
印上个几千份，花不了多少钱的。
然后到各小区，学校派发。
5.印塑料带
免费送给快餐店，饭店，小市场。
免费的他们巴不得呢。
不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强多了。
塑料带上印上网站介绍。
比如可以这样写：
网站名称：
柳林社区网址：
网站介绍：
柳林社区门户—柳林人的网络家园，关键字一定要出现，即使他们忘记了网址也会用XX去搜的。
在显眼的位置再印上LOGO就可以了，简单明了!
6.和当地网吧合作
把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。
能不能说服网吧老板，还得看你的个人能力了。
7.与当地的店铺合作
为他们免费开辟专栏和客户做互动和网上营销，网站就怕没人用，只要有人用就有生命力。
你的网站很快就传开的。
例如跟花店合作提供网上订花一条龙服务，而且优惠，特色，不是其他花店有的。
8.赞助活动了
当然，别以为赞助就一定要给钱的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活动吗?
免费大力度的为他们宣传一下，其实是借机炒作，人们会因为此事而关注你的网站的。
其实网下宣传的方法也是很多的，我只是列出一些我比较认可的。
大家可以细细揣摩体会哪个效果更好。
转）企业网站线上线下推广方法（20__-02-2510:
25:
52）
标签：
杂谈
企业建设网站的目的之一是宣传企业的形象、产品或服务，要达到这一目的，企业的网站必须进行大力推广，让相关人员知道或访问到。
网站推广方法有多种，这里介绍三类最有效的企业网站推广方法。
一、在线推广方法
在线推广方法具有费用低、效果显著等特点，是企业网站推广的不二法门，但网上在线推广要求其具体__作人员对各种在线方法的工作原理有深刻的理解，掌握各种推广方法的'技术诀窍，才能起到事半功倍的作用。
１、搜索引擎加注
互联网的普及可以说与搜索引擎技术的发展是密不可分的，是众家搜索引擎把世界上亿万个网站进行分类、索引，使其变得有序从而便于查找。
一般而言，目前有两类主要的搜索引擎：
一是网站分类数据库式搜索引擎；另一类是主动查找式搜索引擎。
数据库式搜索引擎是把世界上比较重要的网站收录到一个容量巨大的数据库中，一般收录的内容有网站的URL、网站名称、网站描述和与网站内容有关的一组关键字等。
数据库式搜索引擎不会把新出现的网站主动加入到数据库中，而需要网站主人（网站管理者）把该网站的信息按搜索引擎的加注要求在线提交给搜索引擎管-理-员，搜索引擎管-理-员收到申请信息后，要对网站的设计、内容等进行审查，按照事先确定的标准决定是否把该网站加入到搜索引擎数据库中。
大名鼎鼎的雅虎即属于此类搜索引擎。
把网站加注到数据库式搜索引擎并不困难，但要使网站的排名居前并不容易。
在大型搜索引擎中，如搜狐、新浪中的一个分类目录下收录千位以上的网站并不希奇。
如果你的网站排在目录中靠后的位置，经过数次翻页后仍不能显示你的网站，那你的网站被访问的可能性就极小了。
通过深入研究搜索引擎的工作原理，可以把网站排名大大的向前提，因篇幅原因，我们将另外行文介绍。
主动查找式搜索引擎是根据关键字或短语主动查找互联网中所有包含它们的网页，依据字意相符程度排列并依次显示出来。
因互联网的内容越来越丰富，每一次搜索都会出现上万条以上的记录，所以，想使网站排名居前就更不容易。
有些搜索引擎只列示同类网站的几个代表，大量的网站完全没有显示机会。
国内主要搜索引擎大多是以上两种形式的结合体，即：
数据库搜索加网页搜索。
２、交换联接
交换联接是把本网站的名称和URL联接登载到其他网站上，作为交换，本网站也要同时登载被交换方的网站名称和URL。
交换联接一般是平等交换、免费登载。
交换联接的过程是，主动交换方发出交换邀请，被邀请方决定是否参与交换联接，如同意，双方约定把对方的网站名称和URL联接挂到自己网站的适当位置。
交换联接要注意以下要点：
互相交换的网站应属于同一领域，内容具有相关性。
如汽车销售网站与汽车维修网站相关性很强，而与服装设计几乎无任何相关。
联接在网页的具体位置能极大地影响被电击的机会。
交换联接置于网站首页的显要位置，被点击的概率就大，而位于内页等次要位置，被点击的概率会极低。
在访问量不高的网站中，交换联接的意义不是很大。
３、EMAIL注脚
在当今社会中，电子邮件（emil）已成为重要的联系工具。
把自己的emil设计成一定的风格，并把本公司的自动附加到每一封发出的电子邮件上，在进行正常通信的同时，也起到了推广自己网站的效果。
４、专业（行业）门户网站注册
专业或行业门户网站一般含有本行业的最新信息和专门内容及知识，能吸引关心这个行业的人士前去浏览。
如中国汽车网相对于汽车行业、中国饲料协会网站相对于饲料行业等。
如能把本公司的刊登在行业门户网站上，即可针对性的吸引一批来访者。
一般的行业门户网站要收取一定的刊登费用，相当于在线广告。
５、在线广告
在线广告，即利用互联网这一新媒体做广告。
通过访问量较大的网站的旗帜广告联接，引导至自己的
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