精品日化店实习报告.docx

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精品日化店实习报告

【关键字】精品

日化店实习报告

　　篇一：

化妆品销售见习报告

　　见习报告

　　一、见习目的或研究目的

　　本次见习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

　　一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

　　见习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。

通过见习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

　　二、见习内容

　　见习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。

凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

　　三、见习报告及体会

　　经过了两年的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的根底知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。

尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。

这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上见习这样的方式就是我们所必须做的。

这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为

　　我们毕业走向社会做好准备。

　　XX年7月15日到8月15日，我在千姿化妆品店进行了为期一个月的见习。

这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

经过这些天的见习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。

更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

　　首先简单介绍一下我的见习单位：

福州千姿化妆品有限公司是集研究、开发、生产、销售为一体的综合型化妆品公司。

公司座落于福州航空港工业集中区。

公司成立于1999年历经十一年的发展，现已拥有雄厚的技术开发力量，几千平方米的现代化标准厂房；高品质的成套生产设备，高标准的实验室和检验室；高素质的员工队伍。

　　美国达诚公司创建于1979年，是一家著名的、具有医学制药背景的护肤化妆品研究中心。

是集科研、开发、生产、服务、销售于一体的综合实力强大的化妆品公司。

XX年公司斥巨资与美国达诚公司合作，由达诚公司长久向公司提供专业的产品配方、生产技术以及先进的生产管理销售经验。

此次合作进一步提高了公司在生产方面的质量水准。

先后开发了蓝泊儿、绚丽、留今岁月、爱婴等多个品牌近300个单品，行销全国二十多个省份。

公司一贯秉承“诚实守信、互惠互利”的合作原则，以“市场为根本，以品质为保障”的发展战略，“不断创新，完善发展”的产品组合，“灵活实效、服务完善”的市场策略，愿与全国广大经销商携手合力，共创稳定、双赢、长效的合作！

　　人在社会就是一种自我销售。

现如今销售人员已经在社会上占主导地位。

汽车销售，房屋销售，服装销售，医药销售，化妆品销售等等。

人只要有不错的语言沟通能力都可以做销售，但不一定都会做的很好，所以销售的学问还很深。

我们不能只局限于我们的理论知识，而是寻找自己存在的差距，不断完善自我。

我就说说我这段时间的心得体会。

　　当做为一名化妆品销售，那你就要知道并且记住：

你是最美丽的。

换句话说就是得有充分的自信，不管你的长相或皮肤是什么样的，不管你面对的客户是什么样的，你只要始终面带微笑，把你的自信传给客户，她也会对你推荐的产品有信心。

　　当然，要对产品相当的了解，这样才能将其正确的推荐给不同需求的客户。

销售就是要了解客户需求，满足客户需求。

有些客户其实并不了解自己的肤质，只是一味的追求品牌当次或忠于物美价廉。

所以在交谈的过程中要自然的观察客户的肤质，从专业的角度去推荐产品。

告诉她抛开品牌价格，你要找的是适合你的东西。

恰好，我这里有。

　　不要总把打折，促销，赠品之类的话挂在嘴边，这样会降低产品的形象。

现在的社会很

　　物质很现实，女人在乎的不是钱能存多久，而是自己的青春能保持多久。

大多数女性不会接受“送的比买的还要多”这个概念，她们不会拿自己的脸当做试验品。

当她们选择你的产品时要让她们觉得物超所值，让她们能最大限度的看到使用了你的产品后自己未来的样子。

　　奥黛丽.赫本说过：

“若要优美的嘴唇，要将亲切的话。

”不要反感客户的某些话或某些问题，在交谈的过程中要表露出友好真切的感觉，这样客户自然会信任你。

要记住，你的工资是客户发给你的。

　　销售的最佳结果就是你不但推销出去你的产品还和你的客户成了很好的朋友，要知道客户会给你带来更多的客户，你不仅会成为她们的美丽顾问，还会成为她们追求青春永驻路上的一盏指路明灯。

　　虽然开学已经是大三学生了，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。

难得的见习机会，我想把它做好。

在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。

虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这见习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

　　时间过得真快，转眼一个月结束了，回想起来上班族真是不容易啊!

从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。

很怀念学生时代无忧无虑的日子，上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。

出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。

同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。

这一个月的经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。

　　见习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼。

它将全面检验我各方面的能力：

学习、生活、心理、身体、思想等等。

就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。

关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!

紧张的两个星期的实习生活结束了，在这一个月里我还是有不少的收获。

见习结束后有必要好好总结一下。

　　以上是我的见习总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不

　　能草率敷衍了事。

我们的肩上开始扛着民责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

　　篇二：

日化实习报告

　　郑州轻工业学院校外实习报告实习名称：

校外生产实习报告姓名：

院（系）：

材料与化学工程学院专业班级：

精细

　　化工08级01班学号：

XX040XX4（9）指导教师：

　　实习单位：

西安南风日化有限责任公司河南雅韵日化有限公司实习成绩：

　　实习时间：

XX年10月17日至XX年11月04日1.

　　2.前

　　言..............................................................................

　　.............................................................2西安南风日化有限

　　责任公

　　司.............................................................................

　　......................3

　　公司简

　　介.............................................................................

　　..........................................3

　　磺化车

　　间.............................................................................

　　..........................................4

　　工业磺化简

　　介.............................................................................

　　.............................4

　　磺化器介

　　绍.............................................................................

　　................................5

　　磺化生产工

　　艺.............................................................................

　　............................9

　　磺化设备一览

　　表.............................................................................

　　.......................19

　　磺化安全环

　　保.............................................................................

　　...........................21

　　表面活性剂厂工作标准（磺

　　化）........................................................................22

　　液体洗涤剂车

　　间.............................................................................

　　.................................22

　　生产工

　　..................................22

　　生产工艺流

　　程.............................................................................

　　..........................23

　　生产工艺流程框图及生产过程的控

　　制...............................................................24

　　生产装置流程

　　图.............................................................................

　　......................25

　　设备一览

　　表.............................................................................

　　..............................27

　　液洗安全环

　　保.............................................................................

　　...........................27

　　精细化工厂工作标

　　准.............................................................................

　　...............27

　　洗衣粉车

　　间.............................................................................

　　.........................................28

　　工业生产洗衣粉简

　　介.............................................................................

　　...............28

　　洗衣粉生产工

　　艺.............................................................................

　　.......................28

　　洗衣粉工艺流程框

　　图.............................................................................

　　...............31

　　设备流程图如上图所

　　示：

...........................................................................

　　........34

　　洗衣粉设备一览

　　表.............................................................................

　　..................34

　　洗衣粉安全环

　　保.............................................................................

　　.......................35

　　洗涤剂厂工作标准（洗衣

　　粉）............................................................................

　　36

　　肥皂车

　　.............................................37

　　工业生产肥皂简

　　介.............................................................................

　　...................37

　　肥皂工艺概

　　述.............................................................................

　　...........................37

　　肥皂工艺流程框

　　图.............................................................................

　　...................37

　　肥皂生产设备流程

　　图.............................................................................

　　..............38

　　制皂工艺设备一览

　　表.............................................................................

　　..............38

　　肥皂安全环

　　保.............................................................................

　　...........................38

　　制皂厂工作标

　　准.............................................................................

　　.......................39

　　3.河南雅韵日化有限公

　　司.............................................................................

　　............................40

　　工艺概

　　述..............................................................................

　　............................................40

　　工艺流程框

　　图.............................................................................

　　.....................................40

　　生产设备流程

　　图.............................................................................

　　.................................41

　　设备一览

　　表.............................................................................

　　.........................................424实习意见及建

　　议.............................................................................

　　............................................42

　　5.附

　　图..............................................................................

　　...........................................................42

　　1.前言

　　XX年9月17日，在我院领导老师的带领下，我们不怕路途的艰辛,不远千里来到了西

　　安南风日化有限公司,开始了我们为期三周的“生产实习”。

虽然我们的生活条件不是很好,

　　为了节约资金,我们很多人都是挤在一起,而且每人都只有一床棉被,棉被又很薄,大家都冻得

　　不行,但是大家对学习的那份执着,对实习求知的那份热情却是一分都没有减少.我相信通过

　　这次生产实习,大家对所学的知识有了更深的理解,同时对工厂生产有了一个新的认识,也能

　　为以后的学习和工作有一定的帮助.生产实习是本科生学习期间一个非常重要的环节，是我们在本科期间接触现场设备、工

　　艺等的一次全面性、系统性的学习的机会。

本次实习主要目的有以下几点:

　　1.增加我们对生产企业的了解，使我们掌握工艺流程、设备、管理措施，设备检修及其

　　他许多细节方面的知识、更好的巩固所学的知识、提高理论与实际的结合程度，同时也为今

　　后的工作学习打下良好的根底。

　　2.加深对职业和行业的了解,确认喜欢和擅长的职业.了解职业行业有很多放法,譬如阅

　　读相关的文章,请教业内人士,但是最直接的方法还是亲自做这份工作.在做的工程中,你可以

　　确定自己是否喜欢这份工作,自己能否胜任.如果喜欢有胜任,以后毕业找工作,就可以把它作

　　为目标职业;反之,就要寻找新的工作方向.

　　3.为从学生向职场人士转变做准备.人们常说,大学是个象牙塔.确实,学校与职场,学习

　　与工作,学生与员工之间存在着巨大的差异.在角色的转化过程中,人们的观点,行为方式,心

　　里都要做适当的调整.

　　通过这次实习，我学到了很多东西，我觉得不仅在学习方面有了很大的提高，在生活、

　　为人处事等方面等都有了很大的提高，我知道了在工厂里一个人的力量是有限的，要想完成好一项工作，必须要有团队意思，注重合作，注重双赢，这样才能

　　做好工作。

只注重个人得失、个人利益的人是成不了大事的。

通过这次实习我们应该掌握以下几点内容:

（1）洗衣粉的生产工艺、设备、管理措施，设

　　备检修等问题.

（2）磺化的生产工艺、设备、管理措施，设备检修等问题.（3）制皂的生产工艺、

　　设备、管理措施，设备检修等问题.（4）液洗的生产工艺、设备、管理措施，设备检修等问题.

　　2.西安南风日化有限责任公司

　　公司简介

　　西安南风日化有限责任公司是西安日用化学工业公司与运城盐化局以生产经营性资产投

　　资为主体,共同发起组建的南风化工集团股份有限公司在西安设立的控股子公司,也是以西安

　　日化公司的设资为根底,进行产权置换,按照现代企业制度的要求新设立的有限责任公司.注

　　同资本为3200万元,其中南风集团公司占%,运城盐化局劳动服务公司占％.公司总

　　资产亿元,其中固定资产亿元.拥有生产线11条,各类设备1477台（套）生产8大类

　　50多个品种的产品,综合生产力为17万吨.主要产品有中华,奇强,山丹丹,一叶兰,安字牌.公

　　司从事洗涤用品开发,生产,经营有四十多年历史.现又新推出了高品质,多功能,技术含量高

　　的中华高档洗衣粉,采用丹麦novo公司的生物酶制剂和新型助剂,用科学先进的技术进行生

　　产,是新一代的先涤剂;维傲营养洗发水,沐浴露,蕴含独特的熊胆滋养素ura,具有皮肤保健,

　　美容,美发养发功能;全油型中华肥皂,历史悠久,一直受到用户的信赖;化工原料aes,aos是

　　洗涤用品最佳的表面活性剂,质量稳定优良