电商直销模式主要考虑的四个因素.ppt

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电商直销模式主要考虑的四个因素电商模式之后，O2O带来了新的冲击。

直销企业担心，这种新的模式会为直销人员的利益带来矛盾。

其实不然，只要充分理解并利用好电子时代的沟通工具、掌握使用方式来服务客户，无论直销电商将会面对何种模式，直销人员、直销企业甚至直销行业都能游刃有余。

直销的电商模式让直销人员需要考虑的四个因素是：

移动销售、社交媒体信息收集与发布（如何利用社交媒体）、数据整合和云服务。

O2O这一概念是在2010年8月份被AlexRampell提出，但此种模式早年就有，2006年沃尔玛公司提出的SitetoStore的B2C战略，即通过B2C完成订单的汇总及在线支付，顾客到4000多家连锁店取货，大幅降低运营、物流成本和POS刷卡排队的时间，提升店内关联销售，该模式就是O2O的模型。

很多直销企业担心：

一旦开拓电子商务销售渠道，很可能触及直销人员的利益。

目前O2O电子商务只是销售人员的工具，用于内部订货与沟通等，但不会替代销售人员变成另一销售渠道。

电商直销模式所面临的全球趋势背景，主要考虑以下四个方面因素：

电商直销模式主要考虑的四个因素一、移动二、社交媒体三、大数据四、云服务一、移动在全球，移动是一个大的趋势，所以直销公司希望做出更多努力，满足营销伙伴不同的需求直销人员希望怎样和公司以及消费者之间进行互动。

二、社交媒体很多人认为直销公司的经营方式，是传统的线下社会化销售方式，目前社会化媒体非常流行，所以直销公司希望通过借助社交媒体的力量，让营销伙伴有更多便利，更加自由、灵活地与身边人进行沟通和交流。

三、大数据进入了大数据时代，众多企业在思考怎样把所有的信息整合到系统当中，基于直销企业收集到的信息，做出相应决策，从而帮助营销伙伴去更好地服务顾客。

四、云服务直销企业希望通过对于云服务的利用，将来在各个方面的行动能够更加灵敏。

大数据时代，各个领域都在利用云服务，很多直销企业也希望能够抢占先机。

对一直被人拒绝和不认同的直销业而言，其中一宗罪就是参与的人过于思维前卫，甚至个性过于张扬。

让“别人”觉得不爽，你赚钱就赚钱嘛，要大声展示吗?

这都不符合中国传统的财不外露的习惯啊!

直销开始嫁接电子商务之后情况就不一样了，最少有这样几个主要好处：

第一.个解决了直销人的形象，过去没进入社会共赢体系时，也就是社会物流没有那么发达之前，无论你是什么职级经销商都免不了肩担手提产品，这是许多高端人士不愿进来这个行业的主要原因。

第二.会议营销非常方便，解决了无需多次大型集会。

网上培训不仅节约人们的时间也节约社会资源，政府也觉得不会引起社会不安等问题。

第三.解决了在网上对高阶经销商进行奖励问题。

很多业绩在网上都看得到，透明度增强了也增加了人们对行业成功的信心。

第四.人脉资源非常丰富。

电子商务的引入使直销公司的业务量翻番，成功的速度快了一倍。

为什么这么多人成功就是因为速度，别的公司下午或晚上就订不到货了，而网上是没有下班一说的，因而成倍的业绩与佣金也就不奇怪了。

第五.电子商务还使人们对直销的看法改变了。

我看到很多直销人，带着笔记本计算机在餐厅、茶楼与新人沟通，由于可以无线宽带，立体的展示公司的产品、背景、制度，有很多人是当场就刷信用卡进行网上订货的，也叫“签单”。

电子商务的引进使很多过去“不爽”的人，认同了这个新时代的“变体”之后的新商机。

第六.电子商务的引进使年轻人对网络营销生意产生了兴趣。

他们是“网络一代”几乎大部分业余时间的“眼球”关注在计算机和网上，也就是一群未来的网络忠实消费者，他们的眼里网上不是虚拟的世界，而是真实的不能再真实的世界，而成人世界里的争权夺利是他们不喜欢的，年青人的提前进入直销业，对直销业的知识结构和年龄结构产生了巨大的变化。

直销，从开始产生就随着计算机软硬件技术的变化而发展。

直销在中国立法之后，许多从事健康产业的公司会选择直销，而没有电子商务机制引入的直销公司将很快被淘汰。

电商直销强调线上经营和线下体验结合：

让直销插上翅膀，移动互联网O2O微直销必将已经悄无声息的渗入到中国千万直销员的心中。

谢谢观赏！

本文来自直销联盟