浅谈中国保险经代渠道的发展与机遇(20180616).ppt

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104激励的理念/原则01为什么需要激励02激励的定义及原理03激励的实用方法0101经代渠道定义0202经代渠道市场现状0303经代渠道风险所在0404经代渠道开设建议1过渡页TRANSITIONPAGE浅谈中国保险经代渠道的发展与机遇204激励的理念/原则01为什么需要激励02激励的定义及原理03激励的实用方法0101经代渠道定义0202经代渠道市场现状0303经代渠道风险所在0404经代渠道开设建议目录页CONTENTSPAGE2中国保险经代渠道的发展历史行业现状与未来发展趋势为保险营销员带来的机遇经代渠道的挑战与建议304激励的理念/原则01为什么需要激励02激励的定义及原理03激励的实用方法0101经代渠道定义0202经代渠道市场现状0303经代渠道风险所在0404经代渠道开设建议3过渡页TRANSITIONPAGE第一章经代渠道定义第三章经代渠道风险所在第四章经代渠道开设建议中国保险经代渠道的发展历史行业现状与未来发展趋势为保险营销员带来的机遇经代渠道的挑战与建议404激励的理念/原则01为什么需要激励02激励的定义及原理03激励的实用方法0101经代渠道定义0202经代渠道市场现状0303经代渠道风险所在0404经代渠道开设建议0101渠道发展历史0202现状和趋势0303营销员的机遇0404渠道的挑战和建议保险经代渠道保险公司不使用传统意义上的个人代理人，而是通过专业的代理机构，例如保险代理公司、保险经纪公司这一类中介渠道与客户对接，销售产品。

这种渠道模式实现了保险的“产销分离”。

1.1、保险经代渠道的概念504激励的理念/原则01为什么需要激励02激励的定义及原理03激励的实用方法0101经代渠道定义0202经代渠道市场现状0303经代渠道风险所在0404经代渠道开设建议0101渠道发展历史0202现状和趋势0303营销员的机遇0404渠道的挑战和建议19世纪初的“洋行”代理是早期外商保险公司获取保险业务的主要途径。

1.2、中国保险经代渠道的发展历史1洋行模式604激励的理念/原则01为什么需要激励02激励的定义及原理03激励的实用方法0101经代渠道定义0202经代渠道市场现状0303经代渠道风险所在0404经代渠道开设建议0101渠道发展历史0202现状和趋势0303营销员的机遇0404渠道的挑战和建议签订南京条约后，外国保险公司纷纷在中国成立分支机构。

为有效推销保单，雇用大批买办，效果明显。

1.2、中国保险经代渠道的发展历史2买办模式704激励的理念/原则01为什么需要激励02激励的定义及原理03激励的实用方法0101经代渠道定义0202经代渠道市场现状0303经代渠道风险所在0404经代渠道开设建议0101渠道发展历史0202现状和趋势0303营销员的机遇0404渠道的挑战和建议1.2、中国保险经代渠道的发展历史1865年上海义和保险行成立标志民族保险业起步。

3促进民族保险业20世纪初，华兴、华成、联保、水宁、华安等民族保险公司相继成立。

截止到1937年，全国有保险公司40家，保险代理机构1688个，中国的保险中介渠道呈现兴旺发展之势！

804激励的理念/原则01为什么需要激励02激励的定义及原理03激励的实用方法0101经代渠道定义0202经代渠道市场现状0303经代渠道风险所在0404经代渠道开设建议0101渠道发展历史0202现状和趋势0303营销员的机遇0404渠道的挑战和建议1949年中国人民保险公司在北京成立，逐渐垄断全国市场1952全国代理网点3千多；外商保险公司退出。

民族保险逐步进行社会主义改造。

1.2、中国保险经代渠道的发展历史4新中国中介萎缩1955年经纪人被完全废除；保险代理为唯一的中介形式。

1958-1979年国内保险业被停办，保险经代渠道暂时退出中国的经济舞台。

904激励的理念/原则01为什么需要激励02激励的定义及原理03激励的实用方法0101经代渠道定义0202经代渠道市场现状0303经代渠道风险所在0404经代渠道开设建议0101渠道发展历史0202现状和趋势0303营销员的机遇0404渠道的挑战和建议1.2、中国保险经代渠道的发展历史5改革开放1979年国内保险业务恢复；人保及其他主体保险公司开始委托单位和个人代理保险业务。

1990年人保拥有1.3万多个代理机构，2.5万多专职代理人。

1004激励的理念/原则01为什么需要激励02激励的定义及原理03激励的实用方法0101经代渠道定义0202经代渠道市场现状0303经代渠道风险所在0404经代渠道开设建议0101渠道发展历史0202现状和趋势0303营销员的机遇0404渠道的挑战和建议1.2、中国保险经代渠道的发展历史6市场建立1996年人民银行颁布：

保险代理人管理暂行规定1998年人民银行颁布：

保险经纪人管理试行规定2000年由保监会颁布：

保险公估人管理试行规定市场化需求：

来自更多的保险公司市场化需求：

来自更多的保险公司1104激励的理念/原则01为什么需要激励02激励的定义及原理03激励的实用方法0101经代渠道定义0202经代渠道市场现状0303经代渠道风险所在0404经代渠道开设建议0101渠道发展历史0202现状和趋势0303营销员的机遇0404渠道的挑战和建议01按照国际惯例，保险公司更多专注于产品精算和投资及客户按照国际惯例，保险公司更多专注于产品精算和投资及客户服务工作，产品销售工作更多由保险中介机构承担。

服务工作，产品销售工作更多由保险中介机构承担。

02大量新保险公司进入市场，专业营销人才相对缺乏，代理公大量新保险公司进入市场，专业营销人才相对缺乏，代理公司的人才配备正是新保险公司所需要的。

司的人才配备正是新保险公司所需要的。

03新保险公司市场启动成本高，通过与代理公司合作，可以较新保险公司市场启动成本高，通过与代理公司合作，可以较低成本快速进入市场并专注做好客户服务。

低成本快速进入市场并专注做好客户服务。

04我国对外资保险公司的客观限制加快大量具有先进理念的外我国对外资保险公司的客观限制加快大量具有先进理念的外资保险公司与代理公司的合作，合法解决地域性限制。

资保险公司与代理公司的合作，合法解决地域性限制。

2.1、保险公司选择经代渠道的理由、保险公司选择经代渠道的理由1204激励的理念/原则01为什么需要激励02激励的定义及原理03激励的实用方法0101经代渠道定义0202经代渠道市场现状0303经代渠道风险所在0404经代渠道开设建议0101渠道发展历史0202现状和趋势0303营销员的机遇0404渠道的挑战和建议作为中国第一家实行“经代先行”战略的合资寿险公司，中英人寿从2004年开始经代渠道的培育，通过八年坚持不懈的努力，截至2012年12月31日，中英人寿已和265家经代公司建立合作关系，共创造首、续年总保费合计48.9亿元，年复合增长率超过100%。

两大“核心竞争力”：

第一、提供专业的行销辅导及业务管理的支持。

包括提高对经代公司的培训、行销辅助、业务管理等方面的支持；第二、与经代公司衔接的高效率行政作业系统与流程。

包括与经代公司开展数据对接、扫描系统对接、业务查询系统的完善等.工作。

在2007年保险中介系统监管会议上，时任中国保监会主席助理陈文辉还特别将中英人寿经代渠道的发展模式命名为“中英模式”。

该模式要求保险公司投入巨大资源到合作经代公司的培育和品质管控上。

保险经代渠道的成功案例“中英模式”1304激励的理念/原则01为什么需要激励02激励的定义及原理03激励的实用方法0101经代渠道定义0202经代渠道市场现状0303经代渠道风险所在0404经代渠道开设建议0101渠道发展历史0202现状和趋势0303营销员的机遇0404渠道的挑战和建议1.2、中国保险经代渠道的发展历史7机构快增1404激励的理念/原则01为什么需要激励02激励的定义及原理03激励的实用方法0101经代渠道定义0202经代渠道市场现状0303经代渠道风险所在0404经代渠道开设建议0101渠道发展历史0202现状和趋势0303营销员的机遇0404渠道的挑战和建议1.2、中国保险经代渠道的发展历史8高速增收1504激励的理念/原则01为什么需要激励02激励的定义及原理03激励的实用方法0101经代渠道定义0202经代渠道市场现状0303经代渠道风险所在0404经代渠道开设建议15过渡页TRANSITIONPAGE第一章经代渠道定义第三章经代渠道风险所在第四章经代渠道开设建议中国保险经代渠道的发展历史行业现状与未来发展趋势为保险营销员带来的机遇经代渠道的挑战与建议1604激励的理念/原则01为什么需要激励02激励的定义及原理03激励的实用方法0101经代渠道定义0202经代渠道市场现状0303经代渠道风险所在0404经代渠道开设建议0101渠道发展历史0202现状和趋势0303营销员的机遇0404渠道的挑战和建议2016年，全国保险公司通过保险专业中介机构实现保费收入2138亿，占保险公司总保费收入的比重达到了7%。

2.1、保险经代渠道的现状截至2016年底全国共有保险专业中介机构2527家。

其中，保险中介集团6家，保险专业代理机构1730家，保险经纪机构450家，保险公估机构347家。

数据来源：

前瞻产业研究院保险中介行业报告1704激励的理念/原则01为什么需要激励02激励的定义及原理03激励的实用方法0101经代渠道定义0202经代渠道市场现状0303经代渠道风险所在0404经代渠道开设建议0101渠道发展历史0202现状和趋势0303营销员的机遇0404渠道的挑战和建议2.2、三大发展趋势一、专业化发展趋势保险行业专业细化，产销分离必将是保险行业发展的趋势，这是行业专业细分的结果。

保险行业专业细化，产销分离必将是保险行业发展的趋势，这是行业专业细分的结果。

以专业化作为保险中介行业改革着力点，以专业化提升中介行业综合实力和服务能力。

以专业化作为保险中介行业改革着力点，以专业化提升中介行业综合实力和服务能力。

二、集团化发展趋势中国保险业发展中国保险业发展“十二五十二五”规划纲要规划纲要中明确提到：

中明确提到：

“支持具备条件的保险中介机构实施集团化改革支持具备条件的保险中介机构实施集团化改革”。

集团化成为发展的必经之路！

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集团化成为发展的必经之路！

三、互联网化发展趋势随着大数据、人工智能、云计算等技术的发展，互联网保险正展现着低成本、高效率的随着大数据、人工智能、云计算等技术的发展，互联网保险正展现着低成本、高效率的优势。

在互联网浪潮下保险中介公司纷纷寻求转型，借助互联网红利实现企业价值最大化。

优势。

在互联网浪潮下保险中介公司纷纷寻求转型，借助互联网红利实现企业价值最大化。

1804激励的理念/原则01为什么需要激励02激励的定义及原理03激励的实用方法0101经代渠道定义0202经代渠道市场现状0303经代渠道风险所在0404经代渠道开设建议0101渠道发展历史0202现状和趋势0303营销员的机遇0404渠道的挑战和建议集团化发展20162016年年保险经代企业保险经代企业1010强强集团集团（准集团）企业企业1泛华金融服务集团泛华金融服务