第二章 高技术中小企业概述及博弈基本理论.docx

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第二章高技术中小企业概述及博弈基本理论

2高技术中小企业概述及合作创新博弈理论基础

2.1高技术中小企业的特点及其成长影响因素

2.1.1高技术中小企业的特点

高技术中小企业首先是一个中小企业，中小企业是一个非常复杂的群体．按经济类型划分可将其分为国有、集体、私营、个体、联营、股份制、外商投资、港澳台投资、其他等9种类型。

据原上海城市合作银行（现上海银行）1997年对上海地区中小企业融资调查显示，中小企业资产负债率在80％以上的企业占到20.7％．在60％一80％的企业占到28.8％．在40%—60％的企业占到23.8％，在40％以下的企业占到26.7％。

资产负债率最高的是国有企业，其次是集体企业，资产负债率最低的是股份制企业和私营企业。

中小企业自身主客观条件是其融资困难的很重要原因，中小企业应从管理水平、经营业绩等内因方面下苦功，以提高其资信程度赢得潜在投资者、债权人的信赖。

现实中中小企业融资存在差异性，这就要求我国的金融体制进行改革，以满足不同经济类型、不同产业背景和处于不同发展阶段中小企业的融资要求。

中小企业由于所处地位和自身条件所限，大多数信息不灵，难免造成决策失误、盲目生产等弊病。

中小企业的资源开发、技术开发以及信息和资金的高效运用，离不开社会中介机构的支持。

中小企业具有很强的针对性和复杂性，一是，资本少，技术差，融资难。

二是，规模小，好创办，易经营。

三是，管理水平低，生命周期短，竞争能力弱，抗风险能力差。

四是，数量多，比重大，分布广。

五是，资金回收快、产品品种多、经营项目宽，服务范围广。

高技术技术中小企业是中小企业与高技术企业的有效结合，它融合了中小企业与高技术企业的优势，高技术中小企业具有中小企业和高技术企业的两方面特点。

高技术中小企业具有以下主要特点：

（1）人力资本与其所有者具有不可分离的特性。

高技术中小企业是以人力资本为主体的知识型企业，而高技术中小企业的核心动力在于创新，对于人力资本所有者而言，人力资本是一种主动性资产，人力资本所有者可以操纵其拥有的人力资本。

同时，和实物资本、金融资本的所有者一样，人力资本具有分散投资的特性。

一旦人力资本所有者在一个高技术企业中发现其难以实现其自身价值时，会选择离开。

从而对企业的贡献就会消失，高技术企业的发展必然会受到影响。

在留住人力资本的问题上，张正玉等借鉴国外虚拟股票期权（PSOP）的成功经验和我国上海贝岭等实施虚拟股票期权计划的实践探索，希望能探索建立关于虚拟股票期权计划，使之能运用于我国大量的高技术企业，建立适宜的、有效的激励与约束机制，促进其顺利发展。

该计划的内容主要包括激励基金的设立、虚拟股票内部市场价格的确定、虚拟股票的受益人的考核与授予数量、行权期限、行权方式等。

（2）高技术中小企业开发具有风险性。

专家普遍认为高技术中小企业的风险远大于传统企业，高技术中小企业具有高风险特征。

对高技术中小企业高风险特征的研究，专家普遍采用案例分析及数据分析的方法。

比如：

“有关资料估计，即使是美国，有20%~30%的高技术企业可能完全失败，60%以上受到严重挫折，只有5%~20%获得成功，25%以上倒闭破产。

”在国外，一般高技术企业的10年生存率仅为5%~10%。

那么高技术中小企业失败的可能性更大，高技术中小企业的生存率也更低。

（3）高技术中小企业融资难。

中小企业在资本市场中的融资状况并不十分理想。

我国在主板市场上市的企业有1200多家，但大部分都是国有企业，中小企业在股票上市方面很难满足上市资格的要求。

因此，大部分中小企业很难通过股票上市的融资渠道获得资金，只有那些产品成熟、效益好、市场前景广阔的高科技产业和基础产业类的少数中小企业可以争取到直接上市筹资的机会。

在发行企业债券方面，由于涉及到金融风险问题，中小企业发行企业债券难以得到政府有关部门的批准。

由于中小企业借款的特点是“少、急、频”，加之金融机构为中小企业贷款监控成本高、风险大，因此，中小企业要从银行等金融机构获得贷款也是很困难的。

最后一条渠道就是民间资本，由于民间资本毕竟规模不大，且具有极大的不稳定性，所以中小企业从民间融资并不是长久之计，甚至可能带来更多的负债。

（4）高技术中小企业具有高收益高成长性。

专家认为高技术中小企业的高风险同时也伴随着高收益。

他们认为：

“高技术投资一旦获得成功，其回报也是高额的，一般为初始投资额的10倍、20倍、甚至上百倍。

”成功的高技术中小企业，呈几何级数增长。

成功的高技术中小企业成长是与传统产业领域企业正常的均衡发展不同的，是一种超常规的跳跃式发展，其资产规模可在较短的时期内增长几十倍甚至上百倍。

高技术中小企业只要能开发出满足市场的新产品，高技术中小产品凭借其新颖性和高技术特性能迅速地占领市场，从而其资产、销售收入、净利润等可能在短短几年时间内增长几十倍甚至上百倍，获得巨大的经济效益。

（5）高技术中小企业渗透性高，产品更新换代快。

高技术产品的应用周期缩短、高技术产品更新换代速度快、高技术产业化的速度不断加快。

为了适应高技术产品生产周期日益

缩短的竞争态势，技术上的创新和管理上的创新是至关重要的。

通过持续的创新，企业的科技优势迅速转化成经济优势，并实现了“创新——效益——再创新”的良性循环。

（6）高技术中小企业产品具有多样性和风险性。

首先，产品更新换代速度快，新产品不断推陈出新可谓是高新技术产业的特色。

由于高技术产业技术进步快，新产品层出不穷，因此高新技术产品非常容易变旧，产品生命周期较传统产品人为缩短。

其次，产品复杂性较高。

所谓产品复杂性是指产品使用者了解产品功能和使用方法的难易程度，高技术产品通常因其较高的科技含量和较复杂的技术组合从而具有较多的功能，能提供给不同类型的产业使用。

产品的风险性和实效性。

高技术的探索处在科学技术的前沿，成败的不确定因素是难以预见的，任何一项开创性的构思、设计和实施都具有风险性。

要么取得成功，要么造成失败。

2.1.2高技术中小企业的界定

高技术企业实质上就是知识高积累和快速创新兼具型企业，特别是快速的知识创造能力，是高技术企业长期竞争优势的最重要源泉。

高技术中小企业是指相对于传统企业和大型企业而言的利用高科技成果生产高技术产品，提供高技术劳务的企业，它是知识密集、技术密集的经济实体。

我国有关部门具体提出高科技企业的条件为：

（1）具有大专以上学历的科技人员占企业职工总数的30％以上；从事高技术产品研究、开发的科技人员应占企业职工总数的10％以上；从事高科技产品生产或劳务的密集性高技术企业中具有大专以上学历的科技人员应占企业职工总数的20％以上；

（2）用于高技术及其产品研究、开发的经费应占本企业每年总收人的30％以上；

（3）高技术企业的技术性收入与高技术产品产值应占本企业当年总收入的50％以上。

在国内，中小企业的界定和划分标准在经历了不断调整。

2002年，我国颁布了《中小企业促进法》，首次对中小企业给予重视和关注，该法按照企业职工人数、销售收入、资产总额等指标并结合行业特点从质和量两个方面对中小企业的界定做出了原则性的规定。

在2003年2月19日，原国家经济贸易委员会、国家发展计划委员会、财政部、国家统计局联合公布实施《中小企业标准暂行规定》[国经贸中小企业（2003）143号]，原国家经委等五部委1988年公布的《大中小型工业企业划分标准》及1992年公布的补充标准同时废止。

按照新标准规定，工业领域内中小型企业标准为：

职工人数2000人以下，或销售额为30000万元人民币以下，或资产总额40000万元以下。

其中，中型企业须同时满足职工人数300人及以上，销售额为30000万元人民币以下，或资产总额40000万元以下，其余为小型企业。

2.2高技术中小企业发展的影响因素及其现状

马歇尔是最早用进化论解释中小企业存在合理性的经济学家。

1891年马歇尔在《经济学原理》一书中，用达尔文进化论思想借助于“森林比喻说”来这样解释中小企业生存发展规律，“差不在每个行业里，大企业不断地兴盛和衰落，在任何时间里，有些企业正在兴盛之时，有些企业可能正在衰落。

因为在一般繁荣时代，一方面的衰败必然为另一方面的发达所抵消而有余。

”大企业衰败，小企业兴旺进而取代之，垄断不会永无期限，中小企业存在的根本原因就是其适应性强，联合性高。

2.2.1高技术中小企业发展影响因素

一般而言，企业发展因素可以划分为有形因素和无形因素，有形因素包括财务因素、政府因素、市场因素、产业因素、基础设施因素、挥发性因素和保障因素等，无形因素包括价值观因素、文化因素、管理因素和知识因素等。

以往文献对技术创业机会开发影响因素的研究主要侧重于有形因素方面，而忽视了无形因素。

有形因素是技术创业机会开发的必要条件，而无形因素是技术创业机会开发的充分条件。

尤其是在众多的无形因素中，知识因素在技术创业机会开发的过程中扮演了重要的角色，因为高技术企业知识密集程度高，企业之间的竞争就是知识资产的竞争。

高技术中小企业在创业阶段主要寻在以下影响因素：

（1）财务因素；目前，我国高技术中小企业在创业阶段，需要进行筹资，中小企业自筹资金有限，银行的“惜贷”“惧贷”，银行采取较少受理中小企业的授信业务申请、授信审批通过率低、提款条件苛刻、变相提高贷款利率，实在难以满足高技术中小企业的资金需求。

由于高技术企业经营风险大、信用、担保能力差、导致资金筹集能力薄弱，这又成为制约高技术企业发展的重要因素。

从国外高技术企业发展的历史考察，政府对高技术企业的发展促进政策往往以资金支持政策为主。

例如，美国肯塔基州，在1999年通过了《肯塔基创新法，设立了2000万美元的肯塔基研究开发凭证基金，帮助中小企业与大学合作开展研究项目，设立了100万美元的肯塔基农村创新基金,支持农村小企业与大学进行科研合作，设立了2000万美元的肯塔基商业化基金，为大学开发的具有市场前景的技术项目提供启动资金。

法国政府设立了总额达7亿法郎的“国家启动资金”，资助生物技术、电讯和多媒体领域的高技术企业。

说明资金在高技术企业发展过程中起着十分重要的作用。

国内也有观点认为资金短缺是高技术企业难以“长大”的“硬伤”。

调查显示，中关村约有高新技术企业6700家，其中94%的企业没有或者极少有融资渠道；已经倒闭或者即将倒闭的企业，有47%是由于资金匮乏所致。

由此可见，目前我国的科技投入资金明显偏小，不能满足高技术企业的资金要求。

在高技术企业破产的案例中，大部分是由于资金枯竭造成的。

（2）政府因素；政府是具有特殊身份的因素，对高技术中小企业的影响主要是通过制定政策法规，对企业进行鼓励、扶持、引导、规范和服务,使高技术中小企业能够在宽松的环境中发芽、成长。

在高技术中小企业成长的不同阶段，政府具有不同的作用。

初中期（种子和创业阶段），政府采取的行为，主要有成立高层次的领导机构；降低高技术企业的创建条件；为企业提供种子资金；实施政府采购计划和创建企业孵化器，组建高技术园区等方式。

在中后期（发展和成熟阶段），政府行为主要是促进企业进一步发展，在政策上起服务和规范的作用，这一时期政府行为主要有：

制定优惠政策,培养和吸纳人才；实行税费优惠政策；对企业进一步信贷扶持；扩大企业经营自主权；健全法律政策；完善金融体系等。

高技术中小企业的正常运转和创新成果的出现是以宽松和谐的社会环境，良好的经济发展环境，丰富的资源，广阔的市场，以及优惠的相关政策为基础的。

经济发展水平是影响当地居民的收入、市场消费结构与层次、政府发展经济政策的重要因素，它在很大程度上决定了某一时期区域环境对高技术产品的需求规模、类型和种类，决定了对资金等资源的供求状况以及政府优惠政策的制定与实施。

（3）市场因素；企业生存必须靠市场，市场适应能力是一个企业生存、发展最重要的能力，一个企业无论产品质量多好，技术水平多高，如果没有市场适应能力，就不可能长期生存下去。

高技术中小企业作为技术密集型企业，企业人员大部分是技术人员，有时出现“重技术轻市场”的现象，使得企业出现生存危机。

同时，有的技术人员闭门造车虽然生产的产品技术水平很高，但产品不能被市场所接受，直接导致企业利润下降，甚至破产。

当经济衰退或其他因素造成整个市场需求下降时，中小企业的经济绩效会出现下滑，一些经济效益不佳或是抗风险能力低的企业就会处于危险的边缘，很显然,在这种环境下只有具有较强市场适应能力的企业才能生存，而那些市场适应能力低的企业就有可能走向衰退。

同时，很多高技术企业开发的产品不是满足现有市场的需求，而是创造市场的需求，产品开发时市场需求是未知的，产品开发成功推向市场后，如果产品没有被市场接受，企业的经营将面临亏损，生存受到挑战。

同时，高技术产业市场容量的大小，直接影响到一个企业所经营的高技术产品能否商品化以及企业经营所能达到的规模。

产业规模小，企业就无法进行大规模的生产，导致产品成本较高，缺乏竞争力，容易被规模化生产的质优价廉的替代产品取代。

值得注意的是，由于高技术产品的开拓性，有可能现实的市场很小，但潜力市场却很大，这就需要企业全面分析，仅从现实市场规模来评价高技术产品的发展潜力，必将得出错误结论。

（3）法制保障因素；相对于传统企业，高技术中小型企业对良好市场秩序方面的保障度要求更高。

因为与高投入、高成长、高风险、高回报相伴的，必然是大量物质利益方面的纠纷。

没有完善的法律法规加以规范和协调就会导致交易成本和管理成本剧增。

而中国长期以来形成的以人治为核心，以“官本位”为特征，缺乏法治的传统政治文化。

也制约了人们对技术创新的追求，制约了高技术中小企业的发展。

中国的知识产权法律、行政法规和司法解释已经构成了一个比较完善的知识产权司法保护法律体系。

中国目前知识产权的实体法律体系当中主要有《专利法》、《专利法实施细则》、《商标法》、《商标法实施条例》、《著作权法》、《著作权法实施条例》、《计算机软件保护条例》、《民法通则》、《合同法》、《反不正当竞争法》、《植物新品种保护条例》、《集成电路布图设计条例》、《特殊标志管理条例》、《知识产权海关保护条例》、《传统工艺美术保护条例》等。

从2001年以来，最高人民法院共制定和修订了涉及专利、商标、著作权、植物新品种、集成电路布图设计、技术合同、不正当竞争、计算机网络域名、知识产权犯罪、诉前临时措施、知识产权财产保全、案件管辖和审理分工等方面知识产权司法解释18件，同时，还通过各类批复等指导性文件，依法明确了知识产权保护的具体司法原则和标准，及时解决了一些较为突出的法律适用问题，完善了知识产权诉讼制度。

（4）技术因素；先进的技术资源是高技术企业成长的源泉。

对于传统企业而言，土地、设备、员工的多少是其发展与实力状况的衡量标准，但就高技术企业来讲，这些因素的重要性已被技术所代替。

高技术中小企业的一切活动都是围绕技术而展开的，如对于内部的管理制度而言，一切制度的设定都是为了促进、维护、激发技术的创新；而对于中小企业成长的外部环境而言，也无不是在围绕着技术展开的，如中小企业集群的形成、知识产权制度的形成等。

当然,高技术中小企业对技术的追求并不是其最终目标，而是因为以知识产权垄断或科技转化优势为基础的技术领先地位是高技术企业保持长期增长的保障。

技术创新和应用能力是指企业吸收、消化、使用和改变其技术和产品的能力，来源于中小企业进行研究开发和其他技术性活动的智力资本。

这种能力不仅表现在拥有知识和技术，更重要的是把知识、技术运用到生产、经营，提高竞争能力方面的力量。

技术领先是领导市场需求，扩大市场占有率，降低成本和持续发展的物质基础；技术创新是制度创新的依托，如果没有技术领先的支持，企业的领先优势不可能长久持续。

高技术企业的成长主要依靠由技术创新、模仿和转化为核心的连续性市场开拓和驱动组成。

（5）人力资源因素；高技术中小企业的竞争实质是人才的竞争，企业的技术能力、经营管理能力等都可通过人才来创造或获得。

人才特别是高层次人才是高技术企业的核心，高技术企业如果缺少或者流失相关人才,企业将面临衰退。

近年来，由于人才跳槽而导致企业陷入困境的事件屡见不鲜，同时由于企业及时引进人才而使企业能够起死回生的例子也时有发生。

如日本经济学家青木昌彦（Aoki，M）所讲，一些人力资本所有者在一起组成一个团队工作，那么经过一段时间的磨合和适应，就会产生一种特殊的生产力，一旦对团队中一些成员做出替换，这种生产力就会遭受破坏。

（6）管理因素；首先高技术中小企业对于知识产权保护仍存在许多误区：

①重技术、重质量却轻视知识产权保护。

很多中小企业舍得投入研发新产品、新技术，但却对自己的研发成果缺乏保护意识，甚至不知道如何运用知识产权来保护自己的成果。

②对自身知识产权保护意识不强。

由于规模较小、受经济条件等很多因素的制约，多数中小企业对自身所应拥有的专利、商标等知识产权没有申请法律的保护，直到企业的知识产权被别人侵犯了才有所认识。

③对侵犯他人知识产权的认识不深。

一方面表现在，由于信息的匮乏，企业对侵犯他人的知识产权浑然不知；另一方面，很多中小企业存在侥幸心理，认为侵权不会被别人发现。

少数企业知识产权意识淡薄，为谋取高额利润，不惜采取侵权、仿冒等不正当手段，进行不正当竞争。

④不善于通过法律手段保护自己的知识产权。

高技术中小企业自身的经济特点决定了很多企业对于自身的知识产权被侵犯后，很少采取维权成本相对较高的法律手段来保护自身的知识产权。

⑤企业没有制定知识产权战略，认为知识产权战略在企业的发展中无足轻重，只要有技术，企业的发展便可以高枕无忧。

任何企业的生存都与经营管理有关,经营管理能力强的企业能够采取各种措施防范企业生存风险的产生，或者是企业生存风险产生后能够采取正确的处理方法,从而使企业转危为安。

目前，我国大部分高技术中小企业高级管理人才属技术出身，在企业的经营管理方面缺乏理论和经验支撑，致使企业内部管理落后，企业发展后劲不足，效益下降，这严重影响了我国高技术企业的生存和发展。

2.2.2高技术中小企业发展现状

总体来看，国内外学者高技术企业发展等方面的研究做了大量的工作，取得了一些有价值的成果。

如：

分析了高技术企业的特征，明确了高技术氽业的定义；构建了高技术企业发展模式，发现了高技术企业发展规律。

这些成果为高技术研究提供了理论支撑．但是也存在一些问题，主要表现在：

（1）高技术企业定义实践过程中难以区别，特征出现以偏概全的现象。

在高技术企业定义的研究中，主要从技术和产业的两个角度来论述。

从技术角度定义的高技术企业在实践过程中难以区别。

同时在高技术企业特征的研究中，出现以偏概全的现象，如：

高技术企业高投入特征是个别企业现象，不能真实反映其特征。

（2）对高技术企业一般性的、宏观的研究多，具体的、微观的研究少。

在高技术企业研究方面。

国内外的学者、专家都意识到高技术企业重要性，但是大部分研究从作用及意义来进行，主要从宏观的角度来研究，而对于微观的、具体的研究较少，对高技术企业缺乏借鉴意义。

并且，高技术中小企业主要存在以下矛盾：

①人才矛盾。

在企业人员结构不断优化的同时，优秀人才难求和不稳定成为技术创新的最大瓶颈。

人才是影响企业发展的最重要的内部因素，而只有少数企业享受到了人才优惠政策；

②融资矛盾。

在融资渠道的选择上，虽然股票市场不易获得且融资成本高，但是企

业对其需求强烈，使其成为第二大首选的融资方式；

③标准制定的矛盾。

多数企业都认识到参与标准制定对企业发展的积极作用，但是制定的标准以企业标准为主，标准制定水平不高；

④技术创新矛盾。

企业技术和科技成果主要来源于自主研发，但研发成果的整体水平不高。

技术创新困难；

⑤政策需求和供给矛盾。

企业对扶持政策的需求强烈，但是政府部门出台的扶持政策形式较为单一，覆盖面也不广。

在高技术中小企业面对的市场上，由于高技术产品的成长速度快，更新的速度也很快，在几年之内便会经历种子、开发、成长、成熟和衰退等几个阶段；开发阶段典型的增长率大约为每年1%~2%，成长阶段为8%~20%，成熟阶段为4%~6%。

而衰退阶段则在一个较大的范围内波动，与之相应，高技术中小型企业的生命周期亦可分为种子期、创业期、成长期、成熟期和衰退期等。

每个阶段都有不同的企业特征和组织结构。

高技术中小企业市场结构属于垄断竞争市场，高技术中小企业势单力薄，靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼显然是不足取的。

为了能在激烈的市场竞争中生存与发展，成功的高技术中小企业往往凭借自身的优势，取长补短，在发展决策上要巧妙地采取“避”、“借”、“联”的战略：

（1）“避”：

高技术中小企业在弱小阶段要避免和大型企业的正面冲突。

（2）“借”：

高技术中小企业应充分利用大型企业的资源来发展自己。

大型企业有良好的商誉和响当当的品牌。

高技术中小企业可以借之；大型企业有宽广快速的营销网络，高技术中小企业可以借之；大型企业有充裕的资金和先进的管理技术，高技术中小企业也可以借之。

（3）“联”：

高技术中小企业自身的联合与支援。

在没有外援的情况下，中小企业自己相互抱聚成团，由小而大，由大而强，会大大增强抵抗风险的能力。

同一行业、同一领域往往分布着大、中、小不等的企业，企业之间实力不均，竞争是相当残酷的。

高技术中小企业由于自身的局限性，肯定难以与大企业相抗衡。

从某种程度上讲，中小企业是在大型企业的巨大压力下生存，是在大企业的夹缝中成长，时时有被碾碎的危险。

因此，明智的企业应学会运用穿插策略，利用市场竞争的空隙“见缝插针”，乘“隙”而进，培养自己的产品优势和营销市场。

只有这样，中小企业才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷，才能在大企业包围里找到生存发展的空间。

综合起来，高技术中小企业现状可以归结为以下六点：

（1）高技术产品技术不确定性，增加了产品开发和产品定位上的难度。

高技术产品的技术不确定性是指一项技术是否比其它技术更可靠和更有效的满足某些市场的需要是不易判断的。

这源于下面的原因：

①产品的可靠性难以预计；②产品的性能绩效难以保证；③生产商是否能够提供及时、有效的服务不确定；④产品的负效应难以预料；⑤技术的生命周期的长短与变化不易把握；⑥技术的方向选择是困难的。

（2）高技术市场不确定性，增加了市场定位、市场需求预测的难度。

市场的不确定性主要是指生产商对其技术产品所需要满足的消费者需求类型和服程度、市场规模、市场成长速度难以做出准确判断和预测。

原因如下：

①企业无法对技术的潜在效用和利益进行预测，由于消费需求具有滞后性，企业因无法展开有效的调研而难以准确预测；②消费者需求的变化迅速，企业不易把握；③对潜在消费者何时购买产品难以确定；④没有以前的销售记录，难以预测市场规模及产品普及速度；⑤对行业标准能否和何时确定难以预测；⑥市场边界不易确定。

（3）高技术市场产品生命周期曲线表现出明显的波动性，使得高技术企业要有高效的时间管理和营销创新。

成功的高技术产品在市场上的表现往往有一个陡起的销售波峰和锐减的销售波谷。

产生这一现象的原因是高技术产品具有网络外部性的特点。

高技术产品市场竞争的先人为主的先动效应比较明显，赢家通吃的现象已成为高技术产品市场竞争的一条法则。

（4）产品技术复杂性需要提供及时的服务。

这对于高技术企业的服务管理与渠道管理提出了更高的要求，增加了管理上的难度。

高技术产品技术层次高，结构复杂。

某些技术是前所未有的，用户对其技术性能、用途往往比较陌生，而且高技术产品往往投入市场时间不长。

技术性能有待迸一步提高。

针对这一状况，企业应建立起一套优质服务体系，使用户感到企业强烈的责任感，进一步诱导用户对高技术产品的依赖性，为未来创造需求。

在企业营销渠道上也要进行创新，提高服务质量，提高企业的声誉及价值观。

这就要求企业重视渠道信息双向沟通能力的提高，在信息管理上要大量投入。

（5）高技术企业之间依赖性较强，而且面临着传统企业的追随打击，这使高技术企业面临着巨大的市场压力，必须打破狭隘的经营眼光，在竞争中求得合作，共同开发市场。

由于高技术的特性，使得企业对高技术研发的费用非常高，而且由于技术的复杂性和尖端性，同时高技术产品往往需要技术上的互补性，这些原因造成高技术市场的超强竞争性。

因此，高技术企业需要一种开放的眼光寻求合作机会，与其它企业寻求