石斛营销策划书.docx
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石斛营销策划书
第一部分石斛兰简介
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第二部分石斛在学校的可行性
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第三部分种植技术/方式_____________________________________14
第四部分种植石斛兰的好处
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第五部分营销策略__________________________________________20
第六部分优势劣势分析______________________________________22
第七部分人员相关介绍及风险的规避___________________________23
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第一部分石斛兰简介
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石斛兰，属名Dendrobium为希腊语dendron（树木）与bios（生活）二字结合而成，意为附生在树上。
石斛兰属是兰科植物中最大的一个属，
原产地主要分布于亚洲热带和亚热带，澳大利亚和太平洋岛屿，全世界约有1000多种。
我国约有76种，其中大部分分布于西南、华南、台湾等地。
中文学名：
石斛兰。
属于被子植物门单子叶植物纲兰目石斛兰属，在我过主要分布于云南、贵州四川等地。
石斛是我国古文献中最早记载的揽客植物之一。
2000年以前《神农本草经》中就有记载。
千年以来它和灵芝，人参，冬虫夏草等被列为上
品中药。
其性味：
甘淡微咸。
性属清润，清中有补，补中有清。
据《本草备至》叙述，它对人体有驱解虚热，益精强阴等疗效。
诸如“石斛夜光丸”就是用美花石斛等制成的，历来远销国外。
随着花卉产业的兴起，
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人们发现它有很高的观赏价值，因而逐渐从草药圃跨进到花园中去，成为当今非常时兴的的新花。
石斛：
（观赏性）
花语——父亲花
由于石斛兰具有秉性刚强、祥和可亲的气质，有许多国家把它作为每年6月第二个星期日的“父亲节之花”。
在国外，石斛兰的花语为“欢迎你，亲爱的”。
除作盆栽外，更多的是用作艺术插花，因为它的花枝修长，色彩秀丽，亲和力强，用许多花草配衬都可显得协调和谐。
如果细心赏来，就会令人产生一种“巧笑情兮，美目盼兮”的感受。
当今世界上有许多国家都有广泛栽培，但以泰国生产最多，所以有时称之为“泰国兰”。
那里的航空公司对每位乘客，空中小姐都给他戴上一朵用石斛兰砌成的襟头花，既令人增添美意，又可为石斛兰的推销充当广告。
父亲节送石斛兰，这是父亲之花，表示坚毅、勇敢；送茴香表示力量；送柳枝，表示坦诚、直率；送黄杨，表示冷静、坚定。
石斛的花语是：
慈爱、勇敢、欢迎、祝福、纯洁、吉祥、幸福。
黄色的石斛兰是在父亲节或父亲的生日时赠送父亲的花，寓意父亲的刚毅、亲切而威严，表达对父亲的敬意。
花语——“蓬皮杜”
植株由肉茎构成，粗如中指，棒状丛生，叶如竹叶，对生于茎节
两旁。
花葶从叶腋抽出，每葶有花七八朵，多的达20多朵，呈总状
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花序，每花6瓣，四面散开，中间的唇瓣略圆。
许多品种的瓣边均为紫色，瓣心为白色，也有少数品种为黄色、橙色。
目前以用原法国总统“蓬皮杜”命名的新品种最为名贵。
它的特色是花型较大，瓣色紫
亮，有如丝绒的质地，常使人误认它是假花，在国际花市上走俏不已。
蓬皮杜图片：
枫斗：
（药用）
铁皮石斛属气生兰科草本植物。
石斛可分为黄草、金钗、马鞭等数十种，铁皮石斛为石斛之极品，它因表皮呈铁绿色而得名。
铁皮石斛具有独特的药用价值，秦汉时期间的《神农本草经》记载铁皮石斛“主伤中、除痹、下气、补五脏虚劳羸瘦、强阴、久服厚肠胃”；成书于一千多年前的道家医学经典《道藏》将铁皮石斛列为“中华九大仙草”之首；李时珍在《本草纲目》中评价铁皮石斛“强阴益精，厚肠胃，补内绝不足，平胃气，长肌肉，益智除惊，轻身延年”；民间称其为“救命仙草”。
石斛枫斗图片：
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第二部分石斛在学校的可行性
对于药用石斛：
铁皮石斛是枫斗中的上品，需求量也是比较小的中药。
价格对市场的
供需影响比较的敏感。
但是石斛市场走动还是有所加快的环比大幅上涨
80%，同比上升50%。
下面是零八年到一二年的鲜石斛的几个走势：
（知识
点补充：
环比=（本统计周期数据/上统计周期数据）×100%，环比增长
率=（本期数－上期数）/上期数×100%反应本期比上期增长了多少）
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不过据我所知：
现在浙江的铁皮石斛的价格是120元/斤、紫皮石斛价格是110元/斤。
成品枫斗的价格是1000~2000元人民币的价格，随着供需的因素会不停的变动。
我们看上面那张趋势图，，可以清楚的看到，石斛市场的前景还是很广阔的。
你可能会问：
这个对于大学生是多么的
遥远，这个是药，我们也不吃。
再一个价格也这么的昂贵。
我可以很负责任的说，我卖的绝对比市场上的便宜，而且质量要好。
因为我省去了
公司这个框架，我面对的是大学校园，我销售的铁皮石斛面对的是想要健康身体的你，不是社会上那些大老板们虚无却又重要的面子。
我的产品不需要包装，面对你们的价格成品的枫斗会在800元的样子。
对于观赏性石斛兰：
对于观赏性的石斛兰类别，价格比普通的花卉贵一点。
却也在我们的接受范围之内，一盆普通的盆栽大约在八十元左右。
因盆栽的种类、已生长的年数，价格会有所区别，比如铁皮石斛是极品，价格自然会高于紫皮石斛。
下面我们来看一下不同石斛的特征和图片。
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铁皮石斛：
铁皮特征：
茎直立，圆柱形，长
9-35
厘米，粗
2-4毫米，不分枝，具多节，
节间长
1-3-1.7厘米，常在中部以上互生
3-5
枚叶；叶二列，纸质，
长圆状披针形，长3-4
（-7）厘米，宽9-11
（-15）毫米，先端
钝并且多少钩转，基部下延为抱茎的鞘，边缘和中肋常带淡紫色；叶
鞘常具紫斑，老时其上缘与茎松离而张开，并且与节留下
1个环状铁
青的间隙。
总状花絮常从落了叶的老茎上部发出，具
2-3朵花；花序
柄长5-10毫米，基部具
2-3枚短鞘；花序轴回折状弯曲，长
2-4厘
米；花苞片干膜质，浅白色，卵形，长
5-7毫米，先端稍钝；花梗和
子房长
2-2.5厘米；萼片和花瓣黄绿色，近相似，长圆状披针形，长
约1.8
厘米，宽4-5毫米，先端锐尖，具5条脉；侧萼片基部较宽阔，
宽约1
厘米；萼囊圆锥形，长约
5毫米，末端圆形；唇瓣白色，基部
具1个绿色或黄色的胼胝体，卵状披针形，比萼片稍短，中部反折，
先端急尖，不裂或不明显
3裂，中部以下两侧具紫红色条纹，边缘多
少波状；唇盘密布细乳突状的毛，并且在中部以上具
1个紫红色斑块；
蕊柱黄绿色，长约3毫米，先端两侧各具
1个紫点；蕊柱足黄绿色带
紫红色条纹，疏生毛；药帽白色，长卵状三角形，长约
2.3
毫米，顶
端近锐尖并且2裂。
花期3-6
月。
[
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铁皮石斛花：
紫皮石斛：
紫皮特征：
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茎下垂，稍肉质，细圆柱形，长50-70（-100）厘米，粗3-5毫米，不
分枝，具多数节，节间长2.5-4厘米，干后常淡褐色带污黑。
叶纸质，
二列互生于整个茎上，狭卵状披针形，长8-13
厘米，宽1.2-2.5
厘米，
先端长渐尖，基部具抱茎的鞘；叶鞘常具紫红色斑点，干后纸质。
总状
花序常数个，出自于落了叶的老茎上，每个具
1-2朵花；花序柄绿色，
长约4毫米，基部具2-3枚干膜质的鞘；花苞片膜质，卵形，长约
4毫
米，先端近锐尖；花梗和子房绿色带褐色，长
2-2.5厘米；花质地薄，
开展，具香气；中萼片白色，上部具紫红色晕，卵状披针形，长约
2.5
厘米，宽9毫米，先端急尖，具5条紫色的脉；侧萼片与中萼片同色，
相似而等大，但基部稍歪斜；萼囊近球形，长约4毫米；花瓣与萼片同
色，卵形，长2.6厘米，宽1.3厘米，先端近急尖，基部收狭为短爪，
边缘具短流苏，具3条脉，其两侧的主脉多分枝；唇瓣白色，前部紫红
色，中部以下两侧具紫红色条纹，近圆形，长3厘米，基部收狭为短爪，
边缘具复式流苏，上面密布短毛；唇盘两侧各具1个黄色斑块；蕊柱白
色，长约3毫米，前面两侧具紫红色条纹；药帽白色，近圆锥形，顶端
稍凹的，密布细乳突，前端边缘具不整齐的齿。
花期4-5月。
紫皮石斛花：
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石斛的品种很多，现在只是简单的举这两个例子。
下面补充一下紫皮
石斛用途：
外用治跌打损伤，骨折伤筋；内服治咽喉痒，咳嗽。
滋阴益
胃，生津除烦。
用于热病伤津，口干烦渴，病后虚弱，肺痨，食欲不振。
相比较我们买那些西药，对身体更加的有好处。
对于观赏石斛：
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图片是石斛花这种植物观赏性的最好说明，这种花确实很好看。
不难
看出石斛花的花色繁多，淡雅的、热烈的颜色都有，适应各种消费者。
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山寨一句广告语：
总有一款适合您。
假如在寝室里放一个这样的盆景无疑是一道亮丽的风景。
且花的生命力顽强，喜阴，种植的时候，需要我们耗费一点心血。
不难养也不好养。
石斛的存活，对微环境的要求很高，喜阴湿。
你可能会说：
既然这样的高要求还要阴湿的环境，寝室里怎么能养呢被子都要潮了，而且怎么会好养还存活率高？
首先，我们不妨来看，仙人掌的生命力应该可以说是首屈一指了，但是为什么在寝室死的这么多，因为我们认为他会顽强的活下来所以不照顾它了，我们给仙人掌提供的条件还不及沙漠，它自然还是要死的。
其次，石斛只是对微环境要求高，要求阴湿，但并不影响宿舍的采阳，只要不给石斛阳光的直射就可以。
我们闲暇的时候给植物以照顾就好。
要不我们就不要养了，盆栽就是修身养性的目的，不是吗？
这也是我想要在学校销售石斛花的目的，我们需要这样的一种方式，平静我们浮躁的社会，当我们踏入社会的时候。
我们拥有一种自然的平和,,这将成为我们的一种素质。
第三部分种植技术/方式
石斛栽种宜选在春（3～4月）秋（8～9月）季栽种为好，尤以春季栽种比秋季栽种更宜。
这主要是充分利用阳春三月，气候回升，风和日暖，春雨如油，万物复苏的黄金季节，适宜的温湿度，日照，雨水等条件，有利于刺激石斛茎基部的腋芽迅速萌发。
石斛喜温暖、湿润及阴凉
的环境，生长处的空气相对湿度以80%以上为适宜。
在光照太强或过弱、气温过高或太低、土质贫瘠或保水性差的环境则生长不良。
栽培要点：
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选地、整地根据其生长习性，石斛栽培地宜选半阴半阳的环境，空气湿度在80%以上，冬季气温在0℃以上地区。
人工可控环境也可，石块地也应在阴凉、湿润地区，石块上有苔藓生长贴石栽植在选好的石块上，
按30厘米的株距凿出凹穴，用牛粪拌稀泥除一薄层于种蔸处塞人石穴或石槽，力求稳固不使脱落即可，可塞小石块固定。
追肥石斛生长地贫瘠应注意追肥，第一次在清明前后，以氮肥混合
猪牛粪及河泥为主。
第二次在立冬前后用花生鼓、菜籽饼、过磷酸钙等加入河泥调匀糊在根部，此外尚可根外追肥。
调整郁闭度石斛生长地的都闭度在60%左右，因此要经常对附生树进行整枝修剪，以免过于荫蔽或郁闭度不够。
优势还要修枝，剪掉部分老枝。
繁殖可用分株扦插和高芽繁殖，以分株繁殖为主。
选择1年生或2
年生、色泽嫩绿、萌发多、根系发达、无病虫害的植株作种株，剪去过
长的须根，将株丛切开，分成小丛，每丛有5～7根带叶茎株，即可种植。
种植这种植物很简单，只要我们耐心、拿出点时间来照顾它
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第四部分种植石斛兰的好处
一、吸毒杀菌优化环境
1、吸收毒物
石斛兰、虎尾兰、一叶兰、龟背竹是天然的清道夫，可以清除空气
中的有害物质。
有研究表明，虎尾兰和吊兰可吸收室内80%以上的有害气
体，吸收甲醛的能力超强。
芦荟也是吸收甲醛的好手，可以吸收1立方米空气中所含的90%的甲醛。
常青藤、铁树、菊花、金橘、石榴、半支莲、月季花、山茶、石榴、米兰、雏菊、腊梅、万寿菊等能有效地清除二氧
化硫、氯、乙醚、乙烯、一氧化碳、过氧化氮等有害物。
紫苑属、黄耆、
含烟草、黄耆属和鸡冠花等一类植物，能吸收大量的铀等放射性核素；
虎尾兰、龟背竹和一叶兰等可吸收室内80％以上的有害气体；天门冬可
清除重金属微粒；另外吊兰还可以有效地吸收二氧化碳；仙人掌科的一
些多肉类花卉夜间很少排出二氧化碳；紫藤对二氧化硫、氯气和氟化氢
的抗性较强，对铬也有一定的抗性。
2、驱避蚊虫
随着天气转暖，能驱蚊的植物成了人们关注的焦点。
蚊净香草就是这样一种植物。
它是被改变了遗传结构的芳香类天竺葵科植物，近年才从澳大利亚引进。
该植物耐旱，半年内就可生长成熟，养护得当可成活10年?
15年，且其枝叶的造型可随意改变，有很高的观赏价值。
蚊净香草散发出一种清新淡雅的柠檬香味，在室内有很好的驱蚊效果，对人体
却没有毒副作用。
温度越高，其散发的香越多，驱蚊效果越好。
据测试，
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一盆冠幅30厘米以上的蚊净香草，可将面积为10平方米以上房间内的蚊虫赶走。
另外，一种名为除虫菊的植物含有除虫菊酯，也能有效驱除蚊虫。
3、杀灭病菌
玫瑰、桂花、紫罗兰、茉莉、柠檬、蔷薇、石竹、铃兰、紫薇等芳香花卉产生的挥发性油类具有显著的杀菌作用。
紫薇、茉莉、柠檬等植物，5分钟内就可以杀死白喉菌和痢疾菌等原生菌。
蔷薇、石竹、铃兰、紫罗兰、玫瑰、桂花等植物散发的香味对结核杆菌、肺炎球菌、葡萄球菌的生长繁殖具有明显的抑制作用。
柑桔、迷迭香和吊兰等可使室内空气中的细菌和微生物大为减少。
4、净化空气
仙人掌等原产于热带干旱地区的多肉植物，其肉质茎上的气孔白天关闭，夜间打开，在吸收二氧化碳的同时，制造氧气，使室内空气中的负离子浓度增加。
虎皮兰、虎尾兰、龙舌兰以及褐毛掌、伽蓝菜、景天、落地生根、栽培凤梨等植物也能在夜间净化空气。
兰花、桂花、腊梅、花叶芋、红背桂等是天然的除尘器，其纤毛能截留并吸滞空气中的飘浮微粒及烟尘。
5、调节温度
丁香、茉莉、玫瑰、紫罗兰、薄荷等植物可使人放松、精神愉快，
有利于睡眠，还能提高工作效率。
绿萝等一些叶大和喜水植物可使室内
空气湿度保持极佳状态。
二、花香与健康
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花香是由挥发性化合物组成的，其中含有芳香族物质，酯类、醇类、醛类、酮类和萜烯类物质。
这些物质能刺激人们的呼吸中枢，从而能刺激人加快吸氧和排出二氧化碳的速率，使大脑得到充足的氧。
花香还能促进细胞发育，增强智力，对神经和心血管有很好的保护作用。
例如丁香、茉莉可使人宁静、放松，放置于卧室有利于睡眠。
玫瑰、紫罗兰可使人精神愉快，焕发人的工作欲望。
田菊、薄荷能使孩子聪明；夜来香、锦紫苏等气味有驱蚊除蝇作用；仙人掌、l文竹、常青藤、秋海棠气味有杀菌抑菌之力；丁香有镇痛之功效。
三、色彩宜人
花的缤纷的色彩是花卉重要的观赏特性，是最能被强烈感受和体验的因素。
花开花落，春去冬来，一年网季变化的色彩，不但使人感受到动态的美，还使人深刻感到生命的节奏。
心理学家认为绿色是最平静的颜色，能带给人以宁静的感受，是任何时候都不会使人感到厌倦的；红色系花卉给人以暖意，激发人们奋进的热情；黄色系花卉能引起人们向上、愉悦等联想；白色系花卉给人洁净的感觉；蓝色系花卉能使人沉静、沉着；紫色系花卉能使人产生高贵、优雅、神秘等联想。
石斛兰是无疑是我们很好的一个选择，下面我们来看一下最让我心动的地方：
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花卉以它绚丽的风采，把大自然装饰得分外美丽，给人以美的享受。
养花，可以丰富和调剂人们的文化生活，增添乐趣，陶冶性情，增进健康；还能增加科学知识，提高文化艺术素养。
养花，可以绿化美化祖国大地，保护和改善，净化空气，使人们能在优美的环境中工作和学习，生活更加美好。
养花，不仅可供观赏，而且还有许多重要的经济价值。
第五部分营销策略
一．市场推广计划
第一阶段：
实体店建立初期，提高知名度，抓住学校这个市场，让更加多的人知道石斛
第二阶段：
实体店进入发展期，扩大客户群，争取在校外即社会上也
有相应的市场从简单的实体引向网络发展（营销策划只写到此处，后面的还无法想象）
第三阶段：
扩大份额，寻找合作商，以公司的形式经营，不在依附于学校的形式存在
第四阶段：
（应该已经走出了学校）开展种植基地，为保护濒危五中尽一份力
二．推广方式
1.宣传单推广
发放宣传单，进行相关的科普宣传。
这样，就可以让大家很好的知晓石斛的相关知识，更加的了解石斛属性，也为他们的种植提供可能。
有了好的宣传，市场总是有的。
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2.信息发布推广
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线网页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站。
信息发布是免费网站推广的常见方法之一。
3.网吧推广
现在的信息时代，我们的上网是必不可少的，有什么问题，最快最简单的方式是XX，信息的获取最全面的是XX，音乐传播的最快的是XX,,总之我们的生活跟网络息息相关。
网吧也就是这样诞生的。
网吧这个地方什么样的人都有，是信息传播的好地方，与网吧老板协商，达成合同后，在网吧的主界面上进行石斛的相关宣传。
4.微博推广
增加微博的粉丝数，每天更新相关的知识及商品信息，让网络的各种人物接触石斛，适当的发掘网络上潜在的客户。
5.论坛推广
在开心、XX、人人等论坛形式的网站申请账号，同样进行信息的更新达到与微博同样的效果。
三.价格决策及网络营销
价格决策，在正式营运的初期阶段，初期阶段包括从开业到正式盈
利为止（至少是成本的四倍才行）。
其主要目的是打响我们实体店的知名
度，
1）进行一系列的活动，将石斛等商品促销，以低价格，削减自己的
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利润让学校的持有者增多
2）对有花的同学提供技术的支持，如：
扦插、分株等
3）购买多盆赠送小礼品等
4）投入资金，举行品石斛茶的活动
网络营销，淘宝无疑是一个不错的选择对象，在淘宝商城中还没有医
药类的或者说跟中药有关的交易。
这将是一个不错的机会。
我们的竞争
对手会很少、当然既然淘宝上对手少，也有它少的原因（可能这个真的
很难做），但是我相信，只要我们付出的努力足够多，肯定能的到更多的
回报。
在淘宝网店开业一段时间后，假如能够有这样的本钱和实力，包
括货量、效率等等都具备的话，网络营销进入第二阶段——凤凰网小型
外贸。
中国一直是石斛的出口大国，虽然我们只是个小卖家，但是所有
的有雄厚实力的企业都是从我们现在走的这条路上踏过去的,,明天是
靠自己的手去创造的。
第六部分优势劣势分析
劣势：
就现在同学的们来说，同学对这种植物还不是很了解，推广起来很是有难度。
优势：
首先这将是校园文化的潮流，我们需要健康的心越来越强烈。
盆景的种植有利于同学们的身体以及心理的健康发展，将丰富我们的大学
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业余生活，对品性的养成有很好的促进效果。
其次我有比较优质且可靠
的货源，能控制价格在合适的范围之内
第七部分盈利分析及风险的规避
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