房地产基础知识2.pptx

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主要内容商品房基础及常识二手房基础知识专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房所有。

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一、商品房基础专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房所有。

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房屋类别商品房拆迁安置房为了城市发展需要，对被拆迁住户进行安置所建的房屋经济适用房政府组织开发商建造，以微利向中低收入家庭出售廉租房以政府租金补贴或实物配租，向符合最低生活保证标准的居民提供社会保证性质的租房。

特点是只租不售。

自建房有自己的宅基地能够建造自己居住的房屋专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房所有。

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何为商品房？

商品房商品房是指开发商开发建设的供销售的房屋，能办产权证和国土证，可以自定价格出售的产权房。

自建、参建、委托建造，又是自用的住宅或其他建筑物不属于商品房范围。

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商品房上市条件缴清全部土地出让金，取得土地使用权证取得五证哪五证？

国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房销售（预售）许可证专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房所有。

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五证实样专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房所有。

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商品房预售条件已交付全部土地出让金，取得土地使用权证书持有建设工程规划许可证和施工许可证按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；多层建筑已完成主题结构三分之一以上；高层建筑已完成地面以下的主体工程。

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未取得预售证常用的方法内部认购办卡排队前期蓄水（只排队不交钱）专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房所有。

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商品房的状态期房从取得预售证到房产证这段时间现房即买即住并立即可办理房产证的房屋准现房房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋（性质仍属期房，只是种说法）专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房所有。

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期房的优势房型较多，可择优选择价格便宜或者有较大优惠付款灵活，特加入分期付款便于监督工程质量期房的劣势没有直观感受价格行情难于预测开发商政策难于预测专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房所有。

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现房的优势可规避烂尾楼风险房屋直观，一目了然即买即住，方便急用客户有额外优惠（针对尾盘促销、清盘等）保留珍藏房源出售现房的劣势（针对销售）有瑕疵的地方会清晰察觉对客户已没有遐想空间专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房所有。

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中国第一个商品房1980年，深圳东湖丽苑成为中国第一个商品房住宅小区，当时一套62平米房屋总价约为3万元，现在总价约为86万元，足足涨了28倍多！

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产权跟土地使用权的关系产权是归业主永久私有的，土地是国家或集体的，只有使用权没有所有权。

土地使用权证是房产证的附属，没有产权就不存在土地使用证产权的取得必须建立在土地依法取得的基础上拥有产权使你拥有四大权利：

所有权、使用权、处置权、收益权土地使用证作为房屋拆迁时作为补偿的依据专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房所有。

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很多人会问同一个问题？

年限到了怎么办？

土地管理法征求意见稿中有49条新增法条，其中住宅70年大限到期后“按照国家有关规定自动续期”替换了原来表述明确的“无偿自动续期”。

专家表示：

“是有偿续期还是无偿续期，现在还说不准。

”所以不管有偿无偿，按现有法律都将可以续期所以不管有偿无偿，按现有法律都将可以续期专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房所有。

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最后总结：

土地年限太少的说辞人们往往误解以为是产权少，土地是国家的，是以租用的形式租国家的土地，所以既然可以租用，当然可以续租。

有了土地使用证，哪怕年数少，可以有拆迁所得，而往往拆迁所得比市价要高。

即使年限到了，只要缴纳土地出让金，仍然可以续租。

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几个商品房的专业名词解释进深指住宅的实际长度开间住宅的宽度是指一间房屋内一面墙的定位轴线到另一面墙的定位轴线之间的实际距离层高房屋上下两层楼面，或楼面至地面，或楼面至屋顶面结构层的垂直距离（单层的标准层高为2.8米）立面指建筑物各个方向的设计要素，组成，协调专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房所有。

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常见计量单位1亩667平方米（约数）1公顷10000平方米1公顷15亩专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房所有。

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专有名词解释包租不管出租与否，开发商都要兑付合同约定承诺的租金举例：

举例：

“十年固定回报，每年十年固定回报，每年8%”委托经营业主由于个人原因，需要委托开放商代为出租私有物业，并缴纳一定的管理费用给物业公司的行为举例：

举例：

“十年委托经营，每年十年委托经营，每年9：

1分成分成”两种形式的组合较多见如：

“十年委托经营，前五年固定回报37%，前三年21%一次性抵扣房款”需要注意的是：

包租本身国家是禁止的，对外发布消息时，需改成回报需要注意的是：

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二、商品房销售常识及事项专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房所有。

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商品房开盘楼盘建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预销售了，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动开盘的规定取得预售证再公示三天便可以开盘开盘的优点（做活动的优势）可以集中力量为楼盘造势可以集中力量形成抢购风潮可以在最短时间销售房屋可以为后期的销售创造口碑专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房所有。

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各类开盘仪式专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房所有。

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“疯狂的”开盘专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房所有。

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销控什么是销控？

房产商保留房源，一般项目多少都会有一定比例，留至项目结束再卖做销控的意义？

实现项目利润最大化在不同时期实现均衡销售在一定程度上可以对客户产生销售紧俏的错觉专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房所有。

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认识不同的销控表（仅作参考）专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房所有。

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期房销售技巧及注意事项“卖前景、卖概念”期房销售应该由大环境说到小问题怎样介绍苏州？

苏州东邻上海，背靠无锡，隔湖遥望常州；与南通隔江相望，南临浙江，与嘉兴接壤，紧邻湖州，东距上海市区80公里。

是江苏省的东南门户，上海的咽喉，苏中和苏北通往浙江的必经之地。

京沪铁路、京