经销商会议总结报告.docx
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经销商会议总结报告
经销商会议总结报告
篇一：
经销商会议新闻通稿
务实合作·共谋发展
——XXX公司20XX冬季新品推介会暨战略营销会隆重召开
20XX年11月25日17：
00，XXX公司20XX冬季新品推介会暨战略营销会在金仕顿大酒店隆重召开。
本次大会旨在帮助各分公司继续拓展市场范围、抢占市场份额、吸引消费者购买，从而提高分销商效益、推动公司全面、可持续发展。
XXX公司总经理XXX、北京销售发展集团公司总顾问XXX、等领导，？
县及周边地区40余家客户经销商，XXX部分员工参加了此次会议。
XXX公司副总经理XXX发表了讲话，之后，XXX总经理致辞，首先我谨代表XXX公司及全体员工对本次大会的召开表示热烈的祝贺！
同时，借此机会，感谢各位经销商朋友长期以来的支持和厚爱，感谢你们对XXX一直以来的辛勤付出！
他强调“XXX公司”在山东取得的骄人成绩和每一个合作伙伴都密不可分，并希望大家同心同德、共同进退，创造更好的业绩，取得更大的发展！
此次会议在公司全体员工的共同努力以及沂水经销商朋友的大力支持下圆满闭幕！
篇二：
经销商体会感想
精选范文:
经销商体会感想（共2篇）拜访几位经销商，他们经营没有什么秘诀，只是生意
常识的深刻落实。
第一、经销商一定要选择一个好的品牌。
经销商成功法则是，不是因为自
己努力所以成功了，而是因为自己选对了产品，所以成功了。
一个好的品牌，对经销商的价
值不只是在于能让他们发财，而且能够让他们发展。
第二、经销商一定要与品牌进行长期合
作。
几位经销商在刚刚创业时，就开始经营安琪的产品。
随着安琪公司的发展而发展。
第三、
经销商选择新产品，就像做期货一样，应看重产品的未来价值、升值潜力。
一位经销商在几
个月前，认准某品牌的食用油，几次找到厂家要求代理，但厂家一直没有同意。
但他认准了
这个品牌，再三请求，最后，公司同意了。
公司今年给他的任务是六十万，但他现在已经做
到了一百五十万了。
第四、抓住成功的关键因素，把他们做好。
绩效考核中非常强调关键指
标考核。
经销商做生意也要抓住几个决定成败的关键因素，做好做到位。
几位经销商在谈生
意时，没有讲出什么大的震撼人心的生意经，强调的无非是大家熟知的东西：
质量、服务、
诚信、仁义待人之类的。
但他们做好了，做到位了。
张瑞敏提出一个不简单理论：
把简单的
事情千百次地做好，就是不简单。
生意也是这样的。
一位经销商谈到，我的产品质量好，性
价比高，服务做到位，再加上客情处理好，客户不买我的才怪呢。
成功原来是这么简单。
一
位经销商谈到，一次有位客户第一次合作，共买了八十元钱的货，中午他请客户吃饭，花了
二百多，结果客户不好意思了，把身上带的六千多元，全部进了他的货，并且合作持续了几
年了。
这就是中国人的生意经。
汤姆彼德斯在总结美国四十三家成功企业的经验时，把成功
企业的经验也就总结为几条。
百事可乐公司的前任董事长简道尔也曾说过，成功没有秘诀。
就是把大家公认的道理，我们做好了而已。
肯德基公司不就是坚持八字方针，把公司发展成
为几百亿美元的公司吗？
陈春花教授在一本书中提倡，管理要回归本质。
生意经的本质也就
这么几点。
做好了，你也成功了。
[经销商体会感想（共2篇）]篇一：
经销商大会的学习心得及工作总结
[经销商体会感想（共2篇）]经销商大
会的学习心得及工作总结
千方百计提升终端
形象――泉州经销商大会的学习心得及工作总结
3月24－28号，我
有幸到福建泉州参加了20XX年好太太南区经销商大会暨新品发布会，听取公司领导的市场战
略报告和经销商的经验交流，并伴随经销商参观考察了泉州地区的市场运作和店形象。
这
几天的所见所闻，所感所悟，都深刻地烙印在我的脑海里，让我不得不对我广州小区工作的
整个工作思路和工作策略进行深刻的反思。
以下我就此次会议的学习心得进行总结，并以泉
州市场的成功经验为镜，反照广州小区的不足，罗列下阶段的工作思路和具体步骤。
一、认真体会、学
习心得
1、品牌为先，终端
为王，千方百计提升终端形象
优化终端形象，提升
终端形象，推行品牌产品差异化，是我本次泉州之行的最重要的收获。
本次大会，无论是公
司领导的市场报告，还是经销商的经验交流，或是泉州市场的点参观考察情况，“终端形象”
成为了本次大会频频出现的最重要的关键词语。
因此，提升终端形象也成为了本次大会的最
主要的主题，也是我几天感受最深的东西。
在听完罗总的市场
报告和对“千店工程”的规划后，我就对好太太公司的下一步市场发展有了清晰的认识，同
时使我内心震撼的是罗总的那一句“之前大家认为只要装几套样板就能卖货的想法已经落伍
了，我们必须做出终端的差异化”所震撼。
显然，好太太品牌已经占领了市场的高地，只要
挂上好太太样板，确实也能卖出去；但是如何让客户更有信心更加热衷的来选购我们好太太
产品，而不是其他杂牌的产品，那么就必须在终端把消费者吸引过来，而这就必须千方百计
的提升我们品牌的终端形象。
同时，在三天时间的
泉州市场考察学习经验中，终端形象也是最让我惊叹的地方。
泉州市场快速发展应该说受益
于最近几年的经济发展，因为可以看到泉州包括晋江、石狮、惠安很多已建或在建的楼盘。
这是客观条件；但是其壮大之
最主要的还在
于主观上的努力，而其最成功的方法的是提成终端形象，无论是自营专卖店、建材点、建
材街点、还是小区附近的窗帘店，都能够进行终端形象的改造，不仅样板投放数量比较多。
可以显示出规模和专业；而且在门头广告和其他位置的广告，都很好的配合着样板进行终端
的宣传。
2、精耕渠道，深挖
市场，加快步伐开拓全新市场
渠道建设，深挖市场
是本次会议的另一个重点，是经销商讨论比较多的问题。
让我最深刻的是泉州经销商余总的
开拓县级市场的策略；也就是把身边业务员外派到县级市场，由雇佣关系转变为合作关系。
从而延伸和扩大市场疆域。
深挖市场，另一方向是开展“以旧换新”活动，挖掘二次消费。
这一方面在广州我们已取得不错的效果。
3、关注细节，强化
执行，认认真真履行工作职责
本次会议的圆满成
功，离不开公司领导的统筹规划，离不开我们好太太的整个团队的分工合作，离不开每个业
务人员和工作人员的认真执行，离不开我们对工作的细微之处的落实。
虽然我没有参与会议
的前期准备工作，但是在23号晚上的新品展区的布置和装配，让我深刻的感受到团队合作和
职责明确的有效性，因为只有这样，才能保证对工作上的细微之处的完善。
而罗总在会议结
束后的工作总结，对我们会议工作的点评，也让我对细节的认识有了更为深刻的理解；同时
对我们每一个人的工作要求也让我醍醐灌顶。
二、以“泉”为镜、
面镜思过
广州市场小区渠道
在经过我9个多月的辛勤耕耘下，已开始取得不错的效果，在销量方面，不仅去年超额完成
了任务，而且今年
感受到广州小
区点，特别是在终端形象展示的严重不足。
下面我将以泉州市场小区点的独到之处，来
反照小区点的不足的地方。
1、样板数量对比。
泉州的小区点的
样品数量多，一般在7套，最少的也有4到5套；广州小区点的样板数量不成规模，不能
满足客户的多样性选择。
另外，泉州一般有畅销的落地样板的展示，广州小区点缺少落地
样板的展示。
2、终端广告对比。
泉州的小区点的
终端广告比较大，比较细；大是在门头广告或大幅广告上做得比较到位，小是如玻璃橱窗的
小横条广告、或阶梯小广告也把细微之处体现出来，从而在总体上提成了终端的广告形象。
广州小区点虽然也有广告，而且广告总数量做得不少，但是由于点多，分摊到各点。
一个店的广告数量就少。
因此广州小区的点虽然都有广告品，也有近10家有门头广告或大
幅广告，但却没有能做到象泉州点那样把一个店从总体上布置，把整体的形象展示出来。
总之效果远远达不到形象店的要求。
3、点选择对比。
泉州小区的点较
多的选择在建材街边店，卫浴店占多数，窗帘店辅着；由于卫浴店跟窗帘店一般都有较好的
装修，而且也选择比较大型的店面，因此样板可以上比较多，从总体形象效果上比较好。
广
州小区现时点，以门窗店、窗帘店、五金店为主，装饰公司为辅，装修较好的卫浴店几乎
没有（广州卫浴店相对集中于各建材市场,建材街较少），因此对于装修简陋或无装修并且门
面较小的门窗店、五金店，样品展示比较少，一般只有2－3套，最多的也是4－5套，可粘
贴的广告也有限，比较零散，因此总体展示不出较好的效果。
4、业务工作的细致
对比。
泉州小区点
的方方面面，可以体现到业务工作的细致之处。
巧妙地避开石膏板承受力不强和手摇器与晾
杆独立分装等细微之举，就是很好的体现了泉州市场的精耕细作。
而广州小区的业务工作。
更多的是在不断地播撒种子，是在不断地寻找新的楼盘，新的客户，以数量取胜，虽然数量
较多，但质量有限。
三、取长补短、重
新整改
经过泉州之行，让我
重新认识到了广州小区的不足之处，也让我看到了我的工作思路、工作效应的落后之处，使
我对之后的工作找到了一个模范和方法，让我受益匪浅。
因此，我将以泉州作为镜子，根据
广州小区的实际情况，取长补短地学习泉州的经验。
以下就下阶段小区工作进行规划和部署。
以重新整改小区渠道点，提高终端形象，落实“千店工程”，从而提高小区销量。
1、工作思路的转变。
应该从大面积的游击战略转变到具体点的阵地战。
具体是必须落实10几家形象店，以形象
店带动小区区域的辅助点。
初步计划可整改的备选点有以下：
点名称
2、增加新的重点主
干道的临街点，目标寻找地集中在：
中山大道（夏园段）黄埔大道、广州大道、工业大
道、新港路、昌岗路、宝岗大道、机场路等，让主干道的街边宣传辐射周边小区。
3、制定具体的时间
表和各点具体整改的工作方案，首先先从已有备选点入手开始改造，从南岗开始自东向
西推进，同时寻找合适街边店。
但是四月份新品上市，整个市场的样品需要更换，数量在70
家左右，同时宣传画册和价格表需要及时送到点经销商手中。
因此小区4月初的工作量相
当大，整改速度将会比较慢，4月中旬以后，可加快整改速度。
4、在具体操作中。
严格按照泉州市场的模板进行，并根据各个点的具体情况进行分析，把细微之处尽量完善。
经过泉州经销
商会议和对泉州市场经验的学习，开拓了我的小区渠道业务工作的思路，让我重新认识到品
牌战略和以提升终端形象打击竞争对手的差异化市场操作的重要性；也让我明白了，整改
点形象将是我下阶段的工作重点。
“苦心人，天不负，破釜沉舟，百二秦川终属楚；有志者。
事竟成，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”，我相信，凭着我的勤奋、刻苦的性格可以克服我内敛
的做事风格，也可以克服工作上的任何困难。
20XX年3月30号
篇二：
业务员心得体
会
业务员心得体会
有很多业务员朋友
常常苦恼，夹在公司和经销商之间很难工作。
一方面，公司下达各项任务指标，要求完成:
另一方面，经销商常常刁难，有时故意不完成任务，稍不满意，还要向领导告刁状。
作为一
线业务人员，笔者也曾经遇到这样的情况，在这方面有一些心得体会，希望能与各位同仁交
流。
首先，作为公司一名
业务人员，原则问题至关重要。
吃人家饭，帮人做事这是天经地义的事情，作为公司的一名
业务人员，就要维护公司的根本利益和做好自己的本职工作。
无论与经销商关系有多铁，也
要坚持这些原则，否则，一旦逾越雷池，肯定会受到公司的惩罚。
有一位同事老李，负责a
区域很长时间，与经销商王经理关系很好，在王经理的多次劝导并承诺不会对外宣传下，入
暗股一起做生意。
合作初期，老李还能坚持原则，但是时间一长，老李为了自己的利益收入。
开始违规操作，甚至允许经销商拖欠大额货款，致使王经理携款逃跑，给公司造成极大损失。
老李最后被公司开除，并背上巨额债务。
其次，作为一名负责
一片市场的业务人员，要能够灵活运用手中权利，在不背离原则的前提下，多为经销商争取
一些公司力度支持。
有人说，这种做法是讨好经销商。
笔者以为，作为业务人员协助经销商
开展工作，运做市场，不是空口套白狼，需要一些实际的东西支持，才能够更好的开展工作。
实际上能够想些促销方案，即使会给公司增加一些费用，但是对于市场的开发，有很大的作
用。
这样的业务人员，要比那些古板遵守公司制度的人要优秀的多。
笔者所负责一个区域。
大型商超做的很不好，产品排面很小，种类也很少，更没有堆头。
该区域经销商对商超不太
重视，也不愿投资。
如何才能使商超运做有很好起色，笔者以为，关键是改变经销商对商超
不赚钱的错误认识。
笔者开始与经销商进行交流，经销商坦言相告，商超的运做费用很大。
但是目前的销售利润很不理想，没人愿意干赔本买卖。
无论笔者如何引导，经销商不为所动。
宣称如果公司给费用，可以试着做做。
笔者通过对商超的调查发现，实际公司产品销售不错。
由于产品单一，高利润产品很少，且产品摆放不突出，商超产品陈列不生动，致使产品销售
利润很低。
但是，公司规定一般不会为客户承担商超费用，因为公司对商超的运做也不太重
视。
笔者通过与公司领导多次交谈，希望公司能够给些支持，但是公司不敢开先例，担心费
用会无度增加，而销量增长不大。
笔者写出详细报告，并立下军令状，公司答应通过其他促
销费用支持。
笔者通过与超市谈判，增加产品种类，并上了堆头，设了一名促销员，月底销
量翻了十几倍，经销商这才认识到商超的重要性，自己加强对商超的投入，销量突飞猛进。
公司也认识到商超的重要性，开始加强对商超渠道的开发和力度支持。
再次，作为公司与经
销商之间的通讯员，要作好上通下达，使公司更好的认识经销商的状况，可以使宏观调控作
的更好，也使经销商更好的了解公司的各项政策支持，以及公司的发展状况，不时增加信心
和希望。
公司为了能够很好的掌握经销商经营状况，常常需要业务员填写一些市场报表，但
是，很多业务人员对这些调查文件，或者信息反馈不太重视，总是胡乱填写，还常常抱怨工
作繁忙（可能有些公司制定的报表太多，太乱，致使业务人员无法判断文件是否重要）。
同时
经销商可能对公司有些建议和看法，由于挨着业务员的面子，也不能给公司提出一些建议。
长期以往，割断了公司与经销商之间的联系，致使公司制定的一
些政策，与经销
商的经销状况不相符，甚至矛盾。
笔者以为，作为一名业务人员，现在的职责已经不在限于
产品的销售，更重要的是加强公司与经销商之间的联系，协调厂商关系，共同发展。
再次，公司发展我壮
大是经销商的愿望，随着经销商的发展壮大，经销商对于单纯利润的要求，慢慢减弱，而对
于自身管理和精神方面的需求相对增加。
公司发展的状态，很大程度上是由经销商队伍的状
态体现出来。
作为一名优秀的业务人员，如何能使公司和经销商都得到满足，关键是要能够
学会对经销商队伍的规范化管理。
笔者以为，不同的企业发展状态，经销商的要求是不相同
的，企业发展初期，更多的是追求利润最大化，这时的经销商所要求的也是利润的最大化。
当企业发展到一定时期，随着相对完善的管理体系和企业文化的不断发展，跟随壮大的经销
商对公司的要求也逐渐变化，开始渴求管理和文化的发展和提高。
笔者所在企业是中国肉制
品行业的领军企业，公司管理体系和企业文化都得到相应发展，经销商队伍的规范化管理也
被提高到日程上来，作为一起成长的经销商，对公司的要求也逐渐提高。
笔者曾经负责一个
经销商刘经理，曾经是一个穿着拖鞋开奔驰的主，每每与笔者谈起，总是感到自己对公司的
管理力不从心，辛苦一辈子，感到生活的很累。
笔者通过了解发现，刘经理白手起家，现在
身价百万，但是现在还得大小事操心，从发货到结帐，必须事事亲为。
实际上，真正的症结
在于刘经理的管理还处于夫妻店管理模式，要想提高管理，重点是加强进销存的管理。
笔者
对刘经理的管理提出一些建议：
1、进行微机化管理。
提高内部管理。
通过微机化管理，刘经理所销售的上百种产品的进销存管理得到提高，每天
的销售情况都能一目了然，刘经理顿时感到压力轻了许多。
[经销商体会感想（共2篇）]
2、帮助刘经理培训业务员，特别是铺货人员的培训。
笔者通过培训使刘经理的铺货人员铺货
技巧大大提高。
另外，笔者还对其他员工进行培训，增强这些人员的服务意识，以及礼仪培
训，使刘经理的员工素质得到提高。
3、加强对市场渠道
的细分，并根据不同渠道情况增强市场管理。
笔者把所在区域市场进行细分，每个渠道安排
刘经理员工专门负责，并制定相应的任务，进行考核。
大大提高了员工的积极性，销售业绩
一路攀升。
刘经理通过一系列
改革，公司管理得到加强，公司面貌涣然一新，更重要的是刘经理通过这次改革尝到与笔者
企业合作所带来的甜头，更加愿意与公司合作，能够与笔者更好的交流。
篇三：
酒类经销商年度总结会议发言稿
发言稿
尊敬的田总及各位女士们、先生们：
大家好！
我是劲牌公司亳州市场蒙城县销售商胡杰。
今天，代表销售商客户在此发言，感到非常荣幸！
非常感谢公司提供的这个平台，让大家在此欢聚，交流学习、共叙情谊。
暑来寒往、日月如梭，20XX经营年度已悄然走过，这一年对于蒙城恒亿盛世而言是充满机遇和挑战的一年，更是硕果累累的一年。
20XX年，在区域办领导的正确指引和支持下，蒙城市场紧紧围绕“营”和“销”的理念，开拓市场、稳扎基础、积极创新地谋求发展，在各方面都取得了一定的业绩，如期完成公司下达的各项过程指标、实现销售业绩万元，市场良性成长、公司稳步发展，团队团结互助、求真务实、积极进取，已然发展成一个一流的销售团队。
对此，我要再次向亳州经销商赵总、区域办丁经理表示诚挚的感谢。
接下来我将对16年度的各项工作予以总结和汇报：
一、狠抓市场基础工作、创新提高工作执行力。
市场基础工作是一个需要长期坚持并不断创新的过程……20XX年度，我公司对基础工作创新的经验有。
1、点开发
我公司通过筛选过滤终端点，上榜公布盲点情况，让销售代表毛遂自荐、主动挑战、攻坚克难，并制定激励措施，全品项开发一家盲点奖励50元、单品项开发一家盲点奖励20元，且谁开发谁长期受益。
通过这一创新举措，市场占有
率得以提升，销售代表在公平、文明的竞争环境下提高了个人的销售技巧和积极性。
2、产品陈列
为了加大终端产品陈列面，最大程度的吸引消费者注意力，并提高销售代表的动手能力和沟通能力，我公司设立了日优秀陈列奖，销售代表每日提供6张经当日整理后的优秀终端陈列照片（餐饮零售终端各半），在次日晨会淘汰竞选出最优零售终端陈列和最优餐饮终端陈列，并当场奖励各15元。
这一项创新既提高了销售代表的积极性又达到了终端陈列最大化的目的，效果很好。
3、氛围布置氛围布置就是在终端发布的一项最直接的广告，能够更好的加大产品知晓传播。
20XX年度，我公司制定氛围布置奖惩办法，特别是针对卷筒画的张贴，要求每位销售代表每月完成30家卷筒画氛围布置，超过30家的奖励100元/人/月，低于30家的罚款50元/人/月。
通过这一创新，蒙城市场餐饮终端卷筒画覆盖率达到95%以上。
4、市场检核市场良性发展离不了检核的督促，而检核也需要创新。
多年来蒙城市场在不断的开拓中健康成长，已成为皖北市场的亮点之一，销售业绩增幅明显、过程管理有条不紊、市场井然有序，诸如以上成绩的取得，都与规范的市场检核息息相关。
20XX年度，蒙城市场专设市场检核小组，销售商和主
管分别任正、副组长，组员由全体销售代表组成，并制定市场检核奖惩措施：
每月对各销售代表所辖区域进行一次全面检核，铺货、陈列、货龄、氛围、客情等方面全部达标并优秀的销售代表奖励100元，月度考核分奖励1分，反之罚款50元并扣1分。
对于客情关系的拉近，蒙城市场也总结了一套自己的办法。
除了认真执行并完成办事处下达的餐饮从业人员联谊等活动，蒙城市场另要求每位销售代表筛选各自区域代表性火爆餐饮终端客户，不定期组织这些客户进行会餐，通过这种方式去拉近彼此之间的关系，进一步把他们培养成劲牌忠诚客户。
以上几项创新措施贯穿20XX年度整个基础工作过程，达到了预期效果。
二、完善制度，不断提高公司管理水平。
制度是公司发展的重要保证，无规矩不成方圆。
20XX年通过总结教训，为了改变散漫、推诿的工作态度和提高执行力，公司制定了企业规章制度，内容涵盖仓储、财务、销售、后勤、安全等方面，并制定了严格的考勤制度，奖惩得当、对事不对人，大大的提高了工作效率，使公司逐步进入科学管理的轨道，团队执行力达到了日清日毕的境界。
三、注重培养并提高团队综合素质。
20XX年，公司始终坚持每日晨会，不管是销售代表，还是市场代表、驾驶员，全部参加晨会。
实行每周一、三、五
学习产品知识、营销理念以及销售场景模拟，每周二、四、六学习文化知识并抽查产品知识等。
并组织月度测试，对于成绩优秀、表现优异的销售代表予以奖励100元，并参与年终评比。
20XX年，我公司虽然做了大量的市场工作，并取得了一些业绩，但仍有一些问题有待解决：
其一，市场基础工作需要继续加强，距离理想目标仍有差距；其二，销售业绩还是不尽人意，还有很大的进步空间；其三，团队建设还需要更多的创新举措，才可能达到理想标准。
由此来看，下一年度任重而道远，也请上级领导部门给予更多的支持。
炎炎酷暑即将过去，我们将要迎来丰收的金秋，为了明年此时的欢聚，在此，我向区域办领导保证，一定坚持不骄不躁的态度，围绕“6+1”工作标准开展各项工作，以高昂的斗志，兢兢业业、一丝不苟地完成劲牌公司下达的各项指标和任务。
最后祝福在座的每一位同仁，身体健康、万事如意！
胡杰
二零一六年月日
篇四：
20XX年销售工作总结
20XX年销售工作总结
第1篇：
20XX年市场销售年终工作总结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20XX年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先
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