销售额下降自我检讨工作总结.docx
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销售额下降自我检讨工作总结
销售额下降自我检讨工作总结
篇一:
销售个人工作总结
销售个人工作总结
本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,我作为金汇地产的销售人员在公司领导的带领和关怀下,经过几个月的艰苦努力,克服了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就我个人这一年的工作情况进行汇报。
刚到金汇公司时，对房地产销售方面的知识时间长了不是很滚瓜乱熟，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，很快对公司的性质及其房地产市场有了更深的了解。
作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以平时本人重点注意提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个太原乃至全国的房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员。
针对已经快要过去的2014年的销售工作，从公司销售部门以及个人两个方面进行总结:
一.本人对于在金汇地产销售部工作的一点感想和回顾
本人所处金汇地产的营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。
通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。
销售中总结里一下几点销售小经验:
1、不做作，真诚对待每一个客户2、始终微笑服务于每个客户
3、珍惜每次的接待机会，把每个客户都当成自己的准客户4、要尊重领导，要乐于与同事合作，要有团队协作精神5、把公司当成自己家
二（对于这几个月来的销售状况和体会以及个人销售中发现的问题
客户心里在想什么,他们有着怎样的需求,他们对你的产品及你个人有哪些看法，这些都是我在2014年作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析,而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求,从而达到令双方都满意的沟通效果.在每一次与客户进行沟通之后,我觉得自己进行各方面审查的目的就
是为了能在今后的沟通过程中取长补短,继续发挥自己的优势,不
断使自己的销售技能得到改善.对此，我深有感触，比如，在销售过程中，我觉得把我客户心理动态是决定销售质量的一个至关重要的因素，销售工作实际上也是要特别讲究技巧的一门学问，一下就我在销售过程中遇到的一种销售情况作为一个例子展开说明:
某日，销售处。
客户:
这个户型的十楼的一平方多少钱呀?
我:
这个户型现在是xxxx元一平方。
客户:
太贵了!
能不能便宜一点?
我:
没办法的，这个户型你看它的朝向以及所处整个楼盘的位置，就知道这个价格绝对是物超所值，而且，再加上现在是xx节日，这已经是最优惠的实在价格了，不能便宜了。
客户:
那我还是再看看吧。
我觉得这样回答是错误的。
在遇到客户直接问价格的时候，第一反应应该是确认客户了解这个产品之后才可以谈价格、直接问价的就是价格导向的客户在回答价格以后，客户必然的逻辑回答就是太贵了。
这样，销售人员没有任何解释的空间，客户也不给销售人员机会来解释产品的技术或独到的领先之处。
根据我的工作经验，我觉得应该回答如下:
我:
您真是好眼力，您看中这个户型是独一无二的，而且这套房子在整个楼盘中的位置可以说是最好的，不过，价格可不便宜，挺贵的!
此时，要暂停，将沉默留给客户。
客户会急于要追问到底多少钱呀?
我:
要不说您眼力好呢，这个户型，xxxx元一平。
此时，客户的回答一定是这样的两种。
a客户:
是不便宜。
那么为什么这
么贵呢?
b客户:
您这xxxx元就叫贵了?
真是开玩笑，这不算贵。
对于第二种，我已经赢得了这个客户，而对于第一种的回答正好给我一个解释产品性能的机会，顺理成章。
稍微总结一下要点，我发现:
客户直接问价后的答复要知难而上，先说贵，等客户继续问贵是多少的时候，再回答具体的价格。
同时，在具体工作中，我必须检讨自己，我有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
对客户关切不够。
有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
在通过像这样一系列的总结之后,我就会了解到自己先前在沟通中的哪些表现不够好,哪些表现比较出色.了解这些
是不断改进自己的基础,我相信只要我愿意不断改进不足,并且有着成功的必胜信念,那就一定会在今后的沟通活动中做得更好.
人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。
新的一年，新的形式、新的
要求、新的方案，全新的开始，全新的一年，全新的未来。
2014年过去了，新的一年即将到来，我们决心在新的一年里再创新成绩，再上新台阶，为公司的发展、振兴做出更大贡献。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
置业顾问年度工作总结范文
引导语:
当你看到你的朋友、你的同事在写工作总结不仅速度快，而且质量高的时候，你是否曾心生羡慕?
下面是的小编整理的置业顾问年度工作总结，欢迎大家前来了解!
XX年的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。
我是XX年5月有幸被大地顾问录用，在秦皇岛进行培训。
于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。
时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
回首过去的一年，内心不禁感慨万千。
记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。
作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。
所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。
此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质
工作。
作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!
我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。
主要从以下方面做起:
1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。
2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。
3.国家对房地产的政策
现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。
编后语:
以上就是由为您提供的置业顾问年度工作总结范文，希望给您带来帮助!
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我作为销售部门的一名新员工，刚来时，对房地产方面的知识不是很精通，但深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，
企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已逐渐成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，使销售工作更为困难，我积极配合公司的其他员工，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为完成销售任务奠定了基础。
由于公司成立的时间不长，工作量较大，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得特别繁重，我每天都要加班加点完成工
作。
经过一段时间的工作，我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
一年的工作已接近尾声，在不知不觉中我加入亿创公司已有三个月，这短短三个月的学习工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦，让自己的人生经历多了一份激动、一份喜悦、一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。
这份工作让我从懵懵懂懂到现在的充满热情，从对房地产的一无所知到现在的有所了解。
这些成长都是在加入亿创的改变和进步，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，已经能够独立完成本职工作。
现将今年工作做以下几个方面的总结:
一、学习方面:
在没有加入亿创之前我是做二手房的，看似和房地产有关，其实我对房地产方面的知识不是很精通，甚至可以说是一无所知。
来到这个项目的时候对于新环境，新事物都比较陌生，在于经理和两位主管的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确的。
二、专业知识
刚到公司的时候我们首先进行了专业知识的培训，由于是初次接触这类知识，如建筑知识，所以感觉是非常的乏味。
每天都会让大家不停的去背诵，感觉回到了上学时，大家对这些知识的抵触心理非常大，但是在于经理的解释和开导下，我逐渐进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的帮助。
当时确实能感觉到苦过累过，可现在回过头来想一下，
想进步要克服最大困难就是自己，虽然当时很累很苦，我们不照样坚持下来了吗,
三、销售技巧
不知不觉中我们已经走到了销售技巧的培训，这时才让我们感觉到了难。
就像过九大流程的时候，由于那个时候面临的是考核，我对这一阶段可谓是下足了功夫，每天都互相练习，有时候会练的嗓子嘶哑，让主管经理陪着练。
每天听到的只有九大流程，后来练的主管说听的有种想吐的感觉。
终于功夫不负有心人，我从接待客户的措手不及到现在的得心应手，充分的证明这句至理名言。
当然这份成长与经理和主管的帮助关心是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要原因。
四、常识学习
在来这儿之前我们对很多常识方面的知识了解是非常的少，例如
品牌服装、世界名表、名酒以及汽车可以说是一点了解都没有，经理给买了一些相关书籍，让我们补充这方面的知识。
让我变的更加的充实以及强大。
因为我们是企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以我们要通过这些常识以及专业知识提高自身的素质，高标准的要求自己。
篇二:
工作总结检讨
篇一:
工作总结及检讨
工作总结及检讨
作为后勤的负责人，我自己清醒地认识到，办公室是总经理直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系各部门之间的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。
办公室的工作千头万绪，每项工作都将是为公司决策提供一些有益的资料和数据。
回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，较好地完成了公司后勤的繁杂琐碎。
食堂、宿舍管理的监督、公司易耗品的采购、公司各设备的联络维修、车间卫生的管理等大量事务性的本职工作。
通过又一年来的学习与工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，至今基本做到了事事有着落。
一、现将2011年一年来的主要工作情况汇总如下
1、随着公司业务的不断扩大，业务量的不断上升，易耗品用量不断增加。
在采购过程中不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家。
2、工厂车间卫生监督及保洁人员的管理，由于车间地面为毛糙水泥地面加上车间繁忙，致使车间尘土和毛衫废线较多。
保洁人员工作量非常之大，加上保洁人员紧缺。
给车间卫生的管理带来很大难度。
通过及时招聘保洁人员及对现在有保洁人员的调度和上级领导的指导，使车间卫生有明显提高。
3、公司各设备的联系维修，因公司没有机修一职，许多设备由
广州总公司运过来，各设备的故障维修需要借助外来修理人员进行修理且许多配件宿迁无法购买到。
我通过114查询、市场寻找等方式联系最专业的修理人员。
对无法购买到的配件进行网上订购。
以更好的解决公司的燃眉之急。
二、加强自身学习，提高业务水平。
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己一年来还是有了一定的进步。
经过不断学习、不断积累，已具备了于职务基本相符的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过一年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。
积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向，一年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在:
第一、许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。
在新的一年里，自己决心认真工作、提高工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。
我想我应努力做到:
第一，加强学习，拓宽知识面。
努力学习相关专业知识和相关法律常识。
加强对行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。
遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
篇二:
2010年内勤工作总结以检讨为主
2010年工作总结
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。
销售部内勤是一
个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽:
订单查询、数据统计，活动政策、合同、报告等整理备案，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这一年来基本上做到了事事有着落，并学会了制定工作计划，有计划、条理地做事。
但在很多方面我还是有很多的不足和能力的欠缺，我就从两方面总结一下我这一件的工作。
一、工作的职责:
工作内容:
1、辅助销售经理做相关销售工作:
资料的整理、准
备，数据的统计
2、为各业务员做好后勤工作:
资料准备，订单查询及录入发货单，寄票
及回款问题，
3、为总经理提供相关业务数据、做总经理交代的其他事宜
4、辅助行政经理做好行政方面的工作
5、和财务沟通:
相关业务账务问题、税票的邮寄、业务的报销事宜
对于第一项工作，我一直是按照经理所说的去做，要求我做什么我就去完成，工作显得很被动，在接下来的工作中，根据之前的工作经验，我会在经理要求我之前把自己需要做的工作完成，将经理所需要的资料提前准备好。
在这一年的工作中虽然做了好多事情，每天干到都很忙碌，但仔细想想感觉没有什么收获，每天过得似乎像是流水账，在后面的工作中我不但是要把自己应该做的工作完成，而且一定要尽自己所能做到最全面、最好，一句话不是这么说的吗，“一件事做到完美就是种艺术”，无论做什么事都应该保持这种心态，有所追求、有所实现，这样工作才充满激情。
第二项工作由于特别的繁杂，而且都是些临时性且要求比较急的工作，有时候很多工作赶到一块，心里难免烦躁，有时候会和业务发生某种冲突。
我的职位是后勤，就是要为业务尽可能的提供方便，使他们即使的拿到想要的数据或资料，所以我应该尽量
的去满足他们。
为了避免在很多工作集中到一快的时，应付不过来，在平时就要把资料做好分类且资料的存放位置要心中有数，一定要提高做事的速度，一件事在尽可能短的时间内完成。
在工作中要对自己负责，对同事负责，我想只有这样才能得到大家的信任。
在完成总经理安排的工作中，我表现出了多方面的不足:
1、沟通不及时，很多工作我虽然一直在做、一直在跟进，但缺乏和领导的主动沟通，以至领导不知道工作的进度。
2、在和总经理沟通的时候我也是很多时候没有没有站在领导的角度去思考问题，很多事情需要总经理的多次提醒。
3、做事的积极主动性不够，总经理交代的事情可以完成，但是自己没有对自己的工作有总体的认识。
在行政工作方面，我欠缺很多此方面的工作经验，主要是辅助行政经理做一些办公室的工作，希望以后工作中多向经理学习，共同维护好公司的日常工作。
和财务沟通方面主要涉及到账务和报销事宜，经过一年的工作和财务衔接的比价好，但我自身还有很多不足之处，主要是商超部的账务问题，很多情况下需要出纳杨捷的督促和多次的提醒，这给杨捷工作带来了很多麻烦，我也很是自责，在接下来的工作中我一定认真做好这方面的工作，和财务共同把好公司应收账款这一关。
二、能力的不足:
1、站在领导的角度考虑问题，协调沟通
2、工作中的规划性:
由于内勤的工作比较琐碎的日常事务，在一些事情集中到一起时，总是感觉很多事情照顾不到，而且严重影响工作情趣，很容易感到焦躁不安，随着工作的不断进行，我也学着调节自己的工作方法，按轻重缓急做好规划和记录，不至于像个无头苍蝇。
3、准确性:
由于我的工作主要涉及到销售数据，是业务分析的主要依据，在2010年中我在这方面做的不够好，且用友软件也没有充分的利用，在下一年度我需要在这方面有所提高，
力求为各业务及经理做的准确、全面的数据。
4、对外关系:
在行政方面，对外关系一直是我的弱项，在这一年中我也力求有所突破，希望在以后的工作中，能做到更好。
2010年马上就过去了，在不久之后的2011年我将更努力的做好自己的工作，使各位同事和领导能够满意。
篇三:
工作失误总结和检讨
工作失误报告及检讨
尊敬的领导:
于2013年1月10日，我在整理呼叫系统数据时发生严重的操作失误，对公司造成一定的损失。
这起工作事故有其发生的必然因素，由于我对呼叫系统认知不够，特向公司及领导作出深刻的检讨。
经过认真分析，深刻反省，感到事件发生有以下几个原因:
1.认识不够到位。
数据清除是一项正规而严格的事情，要求我要以更认真的态度，进一步提高认识，将工作完成。
2.工作没能从更高的角度去认识和定位工作。
在此次整理数据中，眼光局限于片面的工作管理，和佳和的沟通相互间的交流理解存在偏差。
3.工作措施落实不到位。
尽管我确定了系统中“导出-清除-导入”功能可用，但没排除系统会出错机率，并和佳和技工提前做好全套数据备份处理，此后警惕我要在常态下做好备份的同时要常与佳和技工沟通，询问备份服务器的备份情况。
这起事故的发生教训极为深刻，下一步我将引以为戒，对工作中的薄弱环节，进一步强化工作措施，确保不发生类似事件:
1.进一步提高工作重要性的认识。
2.整理好这次事件所出现的问题，这周提交给佳和方面的人员，并要做好详细的沟通和需求。
3.对系统不确定性的功能先询问清楚，确保有后续恢复的方案才可操作。
报告人:
xxx
日期:
xxxx-xx-xx
篇三:
销售人员工作疏忽自我检讨
检查
尊敬的公司领导:
在2010年11月19日“全国民营转型会议”展会上，我作为企
业市场技术服务部成员前往省城XX参加此次展会。
仅在宣传上体现出“XXXX?
XX”，而实物上却没有XX，从而因自己的工作失误，给公司形象造成一定的影响。
在这次工作中，我没有从“高度、广度、深度”上去全面考虑问题，而只考虑了小范围内的事，根本没有想一旦有领导或客户询问中德管材的情况时，应该怎样解释，怎样应对。
别的企业在没有产品的时候，便把宣传搞得如火如荼，而我们公司已经生产出了产品，却因自己的疏忽，没有能抓住机遇去宣传。
也充分体现了自己宣传中的细节出现了“漏洞”。
就如一场战争，没有开始便出现败笔。
经过此次事件，我深刻反思了自己工作上的失误，充分认识到了自己工作上的不足，在今后，我一定把工作做到“事前”，销售服务的售前、售中、售后的每一个细节都要提前想到，提前做到，使公司形象和利益最大化。
时刻考虑工作的重要性，公司各部门都要协调把自己的工作做到位，不放过每一个细节，争取把工作做的更好。
为中德的转型，跨越发展做出自己应尽的义务。
这次事件给了我一个深刻的教训，也是我的心里有了强烈的震撼。
使我认识到，要多的公司的利益，增强工作的责任心，树立与公司共荣的自豪感，时刻把公司的利益和形象放在第一位，我们公司增加了新产品应该是我作为一个XX员工最应该感到自豪的事情，也
是我作为一个销售人员，更应该时刻以推销产品稳重，宣传产品，
时刻瞄准扩大的利益的最好机会，但是由于我的工作疏忽，影响了公司的形象。
我深刻认识到了这一点，并诚恳检讨，我愿意保证在以后的工作中再也不会发生类似的事件。
望公司领导接受我的检讨，请领导给我一个改正的机会，在此我深表感谢。
检讨人:
2010年11月24日
篇四:
自我反省自我检讨自我总结
自我反省自我检讨自我总结
人生的过程是不断自我检讨的过程。
一转眼间，我进入院学生会学习部已经两个多月了，首先必须深刻反省的是,我已有很长一段时间没有好好思考自己的言行,没有反省自己的过错、失误。
每周的静坐思考也被懒惰和贪玩取代。
有着严重的不能控制惰性的问题。
甚至常常应该做某事的时候,内心有个懒散的声音说“先放着一会吧,今天好累了”。
造成习惯性拖拉的恶劣做事态度。
由于心态的不好,对工作激情全失,把雷厉风行的作风完全抛弃。
当我认真反省自己的时候,我意识到这是多么可怕的态度和改变.极度的不负责任,不仅是对工作,也是对自己的不负责任.必须马上不折不扣的改正过来。
每天的学习,每周的思想清洁,每月的总结,每年的回顾与展望,都要按自己的计划认真的完成。
一切能让自己逐渐完善的行为,不可因惰性和情绪而停滞。
否则,我永远只能原地踏步。
“骄傲使人落后,谦虚使人进步”,我必须时时认真检讨自己,好好学习,认真工作,快乐生活。
公开检讨或许是一种形式,却是监督自己的一种方式。
这学期，素质讲座和往常一样是我们院学习部的主要任务。
关于讲座，部长一再问我们还有没有什么不懂，我们几乎都是沉默，可是，我们总是状况不断，我也有在想，是什么原因让我们无法解决。
我觉得，或许还是我们不够了解吧。
可是我们却无法回答部长的问题，因为我们不清楚还有什么不知道。
这是一个
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