社会实践报告销售.docx

社会实践报告销售.docx

《社会实践报告销售.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《社会实践报告销售.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

社会实践报告销售

社会实践报告销售

　　社会实践报告销售　　一实践目的

　　自从走进了大学，就业问题就似乎老是围绕在咱们的身旁，成了说不完的话题。

在现今社会，招聘会上都总写着“有体会者优先”，可一直处在象牙塔的咱们社会体会又会拥有多少呢?

为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的体会，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，我决定在假期内开展我的社会实践。

　　作为一名新世纪的大学生，应该知道与社会上各方面的人交往，处置社会上所发生的各方面的情形，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。

毕竟，毕业以后，我已经再也不是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做奉献。

只知道纸上谈兵是远远不及的，咱们不只要学勤学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

以后的人一辈子旅途是漫长的，因此咱们必需锻炼自己成为一名合格的、对社会有效的人材。

　　而且，我深感到,我进入大学并非是人一辈子的终点,只有多吃苦,才明白生活的艰辛,不易。

尽管只是短短的时刻,我却感觉像经历数年。

增加了许多讲义上没有的知识。

记得曾看到过如此的话：

知识犹如人体的血液。

人缺少了血液，躯体就会虚弱;人缺少了知识，头脑就要枯竭。

　　今年暑假没有提早去找工作，但我也踊跃的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工资的，因此最后我仍是通过同窗的介绍在XXX公园做一名销售员，销售员的工作相对来讲比较轻松，而且又能够锻炼自己的口才。

　　二实践内容

　　我的工作是推销厂里各色漂亮的毛巾产品，推销工作也不像我想象的那么简单，先是培训教诲你怎么推销，接着是到现场进行一系列的预备工作，然后才是正式到店面里上班。

在学校里，所有的情形教师几乎都已经为咱们安排好了，天天有固定作息时刻表约束和课程的安排，全然就不需要咱们自己费心。

而在那个地址就不一样了，凡是你都要自己安排，但你不能马马虎虎、随随意便的。

你要踊跃主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。

这也是在锻炼了咱们的胆子、语言交流能力和心理洞察能力。

因为购买产品要紧人群是小朋友。

因此你要斗胆的向这些小朋友介绍你所推销产品的优势，功效与其他产品的不同的地方，能调动他们的爱好。

但在此前提之下，你要先做好预备，要对你所推销的产品超级的了解，如何说能让这些小朋友及家长拥有购买欲望。

咱们胆大了才能平复，平复了才能专门好地通过顾客的言语与表情发觉顾客的方式，才能在介绍时吐字清楚、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时作出适当的回应，不至于慌张得惊惶失措。

在那个地址，不仅要受到公司的监督，而且里也要听从现场人员的调配。

　　三实践结果

　　尽管一开始咱们仍是比肩木讷的，只是俗语说熟能生巧，通过一天的锻炼咱们慢慢适应了，往后就比较顺利了，我推销出去的产品虽不是最多的，但还说的过去!

　　四实践心得

　　通过一个礼拜的培训，咱们开始上岗了。

一开始咱们都是比较木讷的，有客人来了都是师傅提示咱们有客人来了，叫咱们去介绍产品。

　　在社会中接触各类各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要咱们有体会去向理。

尽管存在竞争，咱们还得不断学习他人优秀的地址，这需要咱们去调整自己的心态，在一个最正确的状态下，才能专门好的工作，吸取体会。

而这些体会需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书即可成的。

　　1.在这次实践中，我的口才取得了提高。

在与顾客交谈的进程中我十分注意语境及说话的口气，而且及时更正一些不得体的地址，使我说话比以前更大方得体了。

我感觉关于口才的提高，多说很重要，要尽可能动脑筋说，斗胆地说，不能像我第一天上班那样，不知说什么好。

我相信说的多了，能力在不知不觉中就提高了。

　　2.在社会上待人要真诚，刚踏进办公室，只见几个陌生的面孔。

我微笑着和他们打招呼。

从那天起，我养成了一个适应，天天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。

我总感觉，常常有一些细微的东西容易被咱们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关切，也让他人感觉到被重视与被关切。

仅仅几天的时刻，我就和同事们打成一片。

我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。

他们把我当朋友，也情愿在工作上帮忙我。

　　3。

在社会上要擅长与他人沟通，语言是沟通的桥梁。

如何与他人进行友好的沟通，这是需要长期的练习。

在学校是接触的人不是很多，而且大多是与自己一样的学生，说话也是没有多大的顾忌，开开玩笑也无伤大雅，话题也是自己所感爱好的。

工作以后接触的人多了，适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶级的交流方式，使我与他人对话时应变不及，使谈话时显现冷场，这是很为难的。

因此出了学校就要有本质上的改变，才能在社会上立足。

不需要使自己的语言风趣幽默，但最大体的要说话得体，不能在话语中冷嘲热讽，要谨记“祸从口出”那个道理。

与同事的沟通也一样重要。

人在社会中都会融入社会那个集体中，人与人之间合力去做事，使其做事的进程中加倍融洽，更事半功倍。

他人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地同意。

　　4.在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出确信。

　　当你在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。

你毫无阻碍和人沟通确实是你自信的表现，当你没有足够的自信心，你全然就不能很流畅的和他人交流。

你没有社会工作体会没有关系。

重要的是你的能力不比他人差。

社会工作体会也是积存出来的，因此没有必要感到自卑。

你的自信有时能够感染其他的工作伙伴。

　　5.在社会中要克服自己胆怯的心态。

自己心生胆怯，做事就会畏畏缩缩，无法展现你的最正确状态，办事效率就降低了，同时也让上司、同事厌恶。

　　6.工作中不断地丰硕知识。

知识犹如人体血液。

人缺少了血液，躯体就会虚弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

　　7.微笑是在这社会中最强而有力的武器。

有人说，面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重整旗鼓，这是一种勇气;面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦荡宽容，然后维持本色，这是一种达观;面对赞扬和鼓励，一笑而过是一种谦虚和清醒，然后不断进取，这是一种力量;面对苦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然，然后尽力化解，这是一种境遇。

因此在任何的情形下咱们都要学会一笑而过。

学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。

而且，真诚的微笑也会博得他人对你的好感，化解人与人之间的不愉快;亲切的微笑客人感觉到你的重视。

微笑也是社会实践中必需要锻炼的能力。

　　暑期工尽管只有30天的时刻，在这段时刻里，有时过的真的很难受、很憋屈，可生活还得继续，还得面对学习，面对走出校门，面对找工作。

只是，让咱们体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积存一些社会体会和工作体会。

这些体会是一个大学生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会，起到一个桥梁的作用吧。

面对日趋严峻的就业形势和日新月异的社会，我感觉大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或是积存社会体会的手腕，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践能力。

　　在通过一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰辛，和我在学校里微乎其微的体会全然就不能够良好的适应社会的复杂。

在工作的进程中，我学到了很多，不单单是工作上的体会，还有和上司、同事相处的技术。

　　暑假的社会实践，对我来讲，是一个开始，也是一个起点，也希望那个起点能让自己更好的融入社会，不断的学习、不断地成长......

　　社会实践报告销售　　实践单位：

　　实践时刻

　　大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。

咱们再也不是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的考验，咱们深深地熟悉到社会实践是一笔财富，社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有咱们深切社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使咱们发觉自身的不足，为尔后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才能使咱们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表现大学生的自身价值。

　　那个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个电话店做销售，过的十分充实。

在这次实践进程中我学到许多在书本中学不到的知识，它让我开阔了视野、了解了社会、深切了生活、回味无穷。

也对自己一直十分想了解的电话知识有了更进一步的深切。

我感觉那个假期，过的十分成心义。

　　这次的实践使我深深地知道了“说一件事”和“做一件事”的含义，只有真正的工作了，才明白别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益，也有它自己独具特色的技术与知识。

在电话店的日子里，我天天早上八点上班晚上五点下班，在这段时刻里要向顾客介绍他们所需要的产品。

大体上，要第一问他们：

“什么价位的，电话带不带系统，翻盖仍是直板”，确信这些，在向顾客介绍相应的不一样式的电话。

第一作为产品的推销员要了解商品的大体知识。

大体途径为3种：

第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的大体特性和商品的一些大体数据，其中包括：

电话屏幕的大小，电容仍是电阻，系统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等;第二种，通过上网查询和了解网上对该品牌的该项目的口碑如何;第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传咱们的商品。

这些是从宣传单上学不到的，就比如教师常说的“理论是理论，最终仍是要应用到实际中去。

”实践能够把咱们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有效武之地。

只学不实践，那么所学的就等于零。

理论应该与实践相结合。

另一方面，实践可为以后找工作打基础。

从他们那里能够提炼出顾客更关注哪些，而且他们是通过厂家按期培训过的，加倍了解每台电话的功能。

　　当其它的店员对我侃侃而谈各类电话的特性，而且他们对每台电话的款型、价钱及特性的把握程度的准确性确实让我十分的惊讶。

我突然间想起了如此一句话“365行，行行出状元”，让我感觉这句话超级有道理。

在每一行做到最优秀都是一件让人超级佩服的情形。

我明白，或许我碰到的这位店员并非算是最优秀，可是他让我更深刻地明白得了曾经因为英语教师对两个单词的明白得。

这两个单词别离是：

perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect（做）-->一直不断向前地做下去，能够明白得为：

想要把一件情形做到极致，，完美需要锲而不舍，坚持不懈地将一件情形做到底。

而如何明白得success呢?

suc（表示方向向下）+cess（走）-->一直走下去，由此能够看出，在外国人的眼里如何概念完美和成功，确实是看那个人有无锲而不舍的耐力。

也确实是中国人常说的坚持确实是成功。

同时不能不提的确实是，时期在进展，人们都在进步。

以前我并非以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们能够细致的说道电话里面各个元件和功能的时候，我的那种佩服之情也就油但是生了。

　　这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，取得了了锻炼，同时也收成了很多关于销售员这一工作的工作性质。

第一，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，把握销售技术，从企业利益角度动身，做好销售工作。

第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一名顾客，做好效劳工作。

个人感觉，销售员这一职业也属于一个效劳行业，效劳行业第一就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发觉亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。

总之，在我销售电视的进程中，我尽可能地把欢乐传递给他们。

　　最重要的一点是我熟悉到了自己性格上的一大缺点：

容易产生自卑心理。

初到社会，第一次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，和那些看、精明能干的店员相较，我是那么的逊色于他们，乃至感觉不同是那么的遥不可及。

我乃至开始疑心这么连年来为教育付出的时刻、经历、金钱是不是是值得的。

但是久做生意场的老板的一席话让我醍醐灌顶，我分析了失败的缘故有一下三点：

第一，尽管我擅长与人交谈，但并非是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多预备的，乃至我上过专业课，有专人培训过我。

而销售这一行业，我不曾同意过专业的培训，更没有太多的实际体会，而且社会阅历少，和人交流进程中把握不行对方心理。

第二，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此;他们只是是早些经历了我今天才碰到的挫折和困难。

　　相较之下，我仍是不够成熟。

而，确实是因为社会角色不同，咱们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。

再次，我对产品的熟悉度不够，无法更好的告知顾客那个产品在各个性能方面的优势。

分析缘故后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。

我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全满是一件坏事，自卑是因为发觉了自身的一些不足和与他人的差距，发觉问题却不及时的想方法解决，任由自卑的肆意才是一件恐怖的事，一种可悲的心理。

发觉问题解决问题，才会取得一种新的自信。

我的一名教师曾经如此说过：

“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。

不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你能够做成的情形你都做不成了。

从内心深处告知自己能够，或许你会给自己一个奇迹。

”自信是一笔财富，有时他真的能够制造出奇迹，但在这进程中必然是需要汗水的浇灌。

　　作为一名新世纪的大学生，应该知道与社会上各方面的人交往，处置社会上所发生的各方面的情形，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。

毕竟，2年以后，我已经再也不是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只知道纸上谈兵是远远不及的。

　　面对日趋严峻的就业形势和日新月异的社会，我感觉大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或是积存社会体会的手腕，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践能力。

在这次寒期的工作中，获益良多，这对我尔后的生活和学习都有专门大程度上的启发。

这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信那个起点将会促使我慢慢走向社会，慢慢走向成熟。