商 业 计 划 书.docx
《商 业 计 划 书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商 业 计 划 书.docx（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
商业计划书
商业计划书
公司名称：
深圳一光年服装有限责任公司
公司地址：
盐田区大梅沙东部华侨城88号
联系人：
联系电话：
教学班级：
A04
姓名：
学号：
专业：
摘要
1.企业理念和企业特征
深圳一光年服装有限公司是有限责任公司，位于深圳市盐田区大梅沙东部华侨城内。
企业以“装点人生，给你最好的自己”为企业理念，以销售和搭配相结合、线下线上相结合为企业特征，主销年轻人的服装，面向在校大学生和初入职场的年轻人。
2.商机和战略
随着经济的快速发展，人们对自身服装质量及品味的要求越来越高，虽然服装这一行业已经品牌繁多，但是鲜有自己销售并提供搭配的企业。
本公司意在从大学生及初入社会的年轻人追求流行的个性入手，销售的同时让顾客了解服饰搭配，提高自己的穿衣品味，使得自身风格多元化，陪伴年轻人度过最闪耀的时光，认识最美好的自我。
3.企业或项目细分目标市场与预测
中国讲究衣食住行，穿着打扮在经济发达的今天更是必不可少，加之中国人口众多，不管在什么时候对服装的需求都较高。
根据网上调查，18-30岁的年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。
是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在2.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。
该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
尤其对于大学生和初入社会的年轻人来说，得体而舒适的搭配更为他们所需要。
本公司抓住这一需求，用销售和搭配相结合的主题必然会造就大的消费群体。
4.企业的竞争优势
4.1优势（Strength）
国内的服装提供的品牌过于繁多，而且一般都没有自己的品牌，而本公司的独特业务为客户提供贴身个性化服务，销售并搭配出符合消费者个性的服装，这将使公司竞争力大大提升。
另外，公司将利用先进的技术和服务功能提升线上网站的流量。
公司的网站一开始并不会用于购物，只是向顾客宣传网上购物。
公司决不是为技术而技术，而是以顾客为中心采用技术。
我们将会采用最有名的3D模型，顾客可以通过3D模型设置自己的体型，然后穿上衣服看直观的效果。
4.2劣势（Weakness）
这是当前竞争者较为集中的领域。
已有的网上运营公司在信息搜集、更新；提供的信息种类，影响力等方面都具有较明显的优势。
已有的线下企业有很多生产和经营规模都很完善服装公司，有一定的品牌壁垒，有各自的特定消费者，对于新成立并处于创业初期的企业而言，初步进入此行业有一定的困难，将面临较大压力。
4.3机会（Opportunity）
网络经济成为了世界经济发展的一个潮流，同时也为世界创造了巨大的财富。
据分析，随着成衣和饰品的品牌越来越得到消费者信赖，以及年轻人着装的随意化浪潮，“试衣”的重要程度已经不如过去那样被看重，这从某方面解释了网络购衣的“龙抬头”趋势。
创意搭配这个主题目前几乎没有公司引领前方，由此，公司发展前景是美好的。
4.4威胁（Threat）
对于服装这一无论社会效益或是经济效益都有较高价值的领域，必然存在许多竞争者。
但服装业的圈地正如下围棋，只要先行者在某一范围内的优势并非十分明显，后来者依然可以抓住对手弱点，依靠自身特点和灵活机敏后来居上，本公司可以抓住搭配的亮点创出一片天地。
5.企业或项目经济型、赢利性和收获能力
市场经济体制的确立，为企业营运能力体系的产生创造了宏观环境；销售和搭配新市场的形成，对企业营运能力体系形成提出了现实的要求；线上线下营销机制的深化，为企业营运能力体系的形成提供了可靠的保证；企业创新能力体系市场的建立，是企业发展的内在要求。
本公司在追随政策的同时创新自我，预计在一年内打出市场，两年内收回成本，三年内销售额达到100万，利润率不断提高。
6.企业团队
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
优势专长
31
总经理
硕士
曾在500强企业任职副总经理
决策果断，顾全大局
魏建
29
市场部总监
硕士
一直在销售行业工作，有很好的人脉
洞察市场目标变动情况
孙然
33
设计部总监
本科
曾有两年的主设计师工作经历
有独特的设计才华
王琦
31
财务部总监
本科
在会计师事务所任职一年
会计与税务专业知识熟悉
李丽
28
人力资源部
本科
出国进修，有在国外实习经历
思维敏锐
7.企业或项目投资回报
服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快，并且服装行业容易进入与启动。
自销并搭配的主题目前启动计划已生成，选择实体店与网店相结合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更便于服装店的经营与销售。
预计在一年内可以初步占领服装业的一席之地，两年内收回项目投资金额并计算和分析产业方向。
总投资额（元）
5000000
投资收益率（第一年）
-20%
预期净利润（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率
25%
年增长率
20%
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：
见经营第一年利润表；
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
一、企业概况
公司名称
深圳一光年服装有限责任公司
公司类型
有限责任公司
注册地址
深圳市盐田区大梅沙东部
主要经营范围
我公司经营范围包括：
年轻人服装销售及搭配，兼营配饰销售
产品/服务概况
经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业既是新的机遇和挑战，同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。
由国家市场调研中心对服装行业进行研究分析，建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步，实现劳动生产率的大幅提高。
本企业的服装从线上线下两方面同时进行，并提供个人个性化搭配服务，并提供售后服务。
市场机会
通过对中小型服装企业、服装专业市场的调查，设计师的问卷与采访来分析、总结当前制约本服装企业品牌发展的因素。
借鉴成功品牌的案例，以品牌战略设计管理理论为指导，结合中小服装企业的实际，提出如何运用设计的手段来应对服装企业提升品牌竞争力的现实诉求。
首先提出，服饰文化层面的设计策略，包括服装品牌文化塑造、服装品牌定位策略等，充分挖掘服饰文化软实力的设计策略；其次，服装产品设计层面的设计策略，通过服装设计定位策略、服装产品生命周期管理策略、优化服装产品设计程序策略、服装产品组合策略等，提升服装产品及质量层面的竞争力；再次，拓展营销渠道，实施网络化经营的设计策略；最后，通过加强对被誉为塑造服装灵魂的设计师进行人性化管理策略；充分利用政府的各项优惠扶持政策的设计策略。
同时思考设计策略应对的社会责任;倡导绿色、可持续设计的理念；呼吁服装设计师在生态、道德、文化传承方面的社会责任，实现人--企业--设计的和谐发展。
自主创新、提升品牌竞争力是当前服装企业转型升级的行业诉求和必然趋势，品牌竞争力的提升需要通过科学的设计策略将产品的功能与文化有机地融合。
二、市场调研和分析
服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策开放与经济发展，中国现已成为全世界服装加工基地与品牌发展的战略阵地。
中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界很多知名服装品牌60%的生产和销售与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长需求，市场潜力巨大。
这就为我们开展品牌经营提供了广阔空间。
服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。
因利益驱动与市场需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。
近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大提升，更加重视品牌的经营。
服装“品牌经营”在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，在具体的经营模式上，通过对采购、生产、销售等各个环节的组合，形成多种不同形式的品牌经营模式，但无论以何种方式进行品牌经营，都必须将品牌开发、维护与管理放在重要位置，以品牌优势为切入点，将品牌经营真正做好。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于人类的重要性。
中国庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
同时随着中国国民收入的不断飞升，自2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品味服饰的迫切需求，终将成就一批该阶层的服装品牌。
当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往那样盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。
尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。
从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。
企业优势就是科研力量雄厚、人才储备充分、领导有远见和活力、企业文化先进、生产设备先进、市场营销能力强、员工队伍整体素质较高、具备大批高质量的人才、管理机制科学合理、管理效率高。
优势就是资源；有资源，才有发展。
企业劣势是企业自身在生产经营过程中所形成的、对企业生产经营活动具有制约作用的因素。
如，成本管理粗放、员工素质较低、研发力量不足、人才断层、缺乏高质量人才等。
三、企业或项目的经济型
企业利润作为收入与费用之差，凡是影响收入和费用的因素都会影响企业获利能力的高低；从另一个角度讲，企业的全部过程就是发生耗费和取得收入的过程，因此获利能力是企业其他各种能力（如营销能力、收现能力、降低成本的能力、回避风险的能力等）的综合体。
影响企业获利能力的因素有营销能力、收现能力、降低成本的能力、财务状况和风险程度等。
一光年有限责任公司预计两年内达到现金流为正，在一年半内达到盈亏平衡。
在营业利润上，前期为负，为了打出一定的品牌影响力，宣传费用使用较多，销售服装定价也不高。
中期稍微提高价格，保证利润，保证固定成本的稳定和变动成本的均衡发展。
四、经营计划
4.1目标市场（TargetMarket）
主要面向在校的追求个性化的时尚大学生，辅以面向工作压力大的白领人士。
4.2产品（Product）
物美价廉、个性时尚的一光年服饰
4.3价格（Price）
公司将利用成本优势实行渗透定价，借此获取更多的市场份额。
价格大约定在国外品牌的60%-75%，国内品牌的80%-90%即在同等条件下，相对于国内品牌有个性的优势，相对于国外品牌有价格的优势，竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。
另外，公司还将为消费者提供以下一系列的服务：
（1）提供价格查询，客观准确的提供本公司服装的价格目标。
（2）建立价格套讨论区，对公司新上市的服装，可以通过该区了解消费者普遍接受价格，为制定和调整价格策略提供参考。
（3）通过网络跟踪记录消费者购买次数，了解顾客的偏好，给予经常购买者优惠，与顾客建立长期忠诚的关系。
4.4服务理念
给你最好的自己
4.5销售渠道（Place）
拟采用的销售渠道有两种：
网络直销；连锁组织的物流配送。
4.6广告和营业公关
推广方式
主要内容
广告媒体
选择媒体：
报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等
会展推广
选择适合推广产品服务的会议和展览会
公关活动
引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿
网络推广
指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进
促销活动
指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式
数据库营销
企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护
五、设计和开发计划
1.自主品牌经营。
品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。
2.品牌经销商经营
依托国内外知名品牌,以联营、托管等合作方式负责市场运作。
3. 品牌代理商经营
以引进国外知名品牌为基础,全面负责产品的设计、采购、加工、市场营销等,向品牌公司支付一定比例的品牌代理费，初期的设计和生产通过外包方式与承包公司合作，取得品牌在中国的经营权。
4.国外品牌联合经营
与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。
六、规划和营业计划
1.每天营业时间：
实体店9:
00-21:
00；网上销售24小时，搭配顾问24小时在线。
2.公司地址选择及设计要求
公司定在盐田区大梅沙东部华侨城，周围环绕大学城，市场目标明确，有利于企业发展。
企业设计需有新意，建筑色彩明显，让人耳目一新。
在建筑的最高处修建彩色可变球形，意为一光年给你唯一的最美好的自己。
3.一光年有限责任公司章程
为了规范公司的组织和行为，维护公司、股东、债权人的权益，依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）和《中华人民共和国公司登记管理条例》（以下简称《公司条例》）及其他有关法律、行政法规的规定，深圳一光年有限责任公司（以下简称“一光年”）特制定本章程。
第一章公司名称和住所
第一条公司名称：
一光年有限责任公司
第二条公司住所：
_盐田区大梅沙东部华侨城___
第二章公司经营范围
第三条经营范围：
_服装销售及搭配______
第三章公司注册资本
第四条公司注册资本：
___5000000元实收资本：
___伍佰万元整___公司增加或减少注册资本，必须召开股东会并由三分之二以上股东通过并作出决议。
公司减少注册资本，还应当自作出决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。
自公告之日起四十五日后申请变更登记，公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记手续。
公司减资后的注册资本不得低于法定的最低限额。
第四章股东的名称、出资方式、出资额和出资时间
第五条股东的姓名、出资方式及出资额如下：
甲方_____王雪_____以_现金_方式出资，计人民币_贰佰万元（人民币
），占总股份的五分之二；
乙方魏建_______以_现金_方式出资，计人民币_壹佰万_元（人民币
），占总股份的五分之一；
丙方___孙然_______以_现金_方式出资，计人民币_壹佰万_元（人民币
），占总股份的五分之一；
第六条公司成立后，应向股东签发出资证明书。
第七条全体股东的货币出资额不得低于有限责任公司注册资本的百分之三十，股东首次出资是非货币财产的，应当在公司设立登记时提交已办理其财产权转移手续的证明文件。
公司全体股东的首次出资额不得低于注册资本的百分之二十，也不得低于法定的注册资本最低限额，其余部分由股东自公司成立之日起两年内缴足。
第五章股东的权利和义务
第八条股东享有如下权利：
（1）参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权；
（2）了解公司经营状况和财务状况；
（3）选举和被选举为执行董事或监事；
（4）依照法律、法规和公司章程的规定获取股权并转让；
（5）经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权；
（6）股东按照实缴的出资比例分取红利；
（7）公司新增资本时，股东有权优先按照实缴的出资比例认缴出资；
（8）公司终止后，依法分得公司的剩余财产；
（9）有权查阅、复制公司章程、股东会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议和公司财务会计报告；
第九条股东承担以下义务：
（1）遵守公司章程；
（2）按期足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额；
（3）不按前款规定缴纳出资的,除应当向公司足额缴纳外,还应当向已按期足额缴纳出资的股东承担违约责任；
（4）公司成立后,发现作为设立公司出资的非货币财产的实际价额显著低于公司章程所定价额的,应当由交付该出资的股东补足其差额;公司设立时的其他股东承担连带责任.
（5）公司成立后，股东不得抽离出资；
第六章股东转让出资
第十条股东之间可以相互转让其全部出资或者部分出资。
股东向股东以外的人转让其出资时，必须经其他股东过半数同意。
股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。
其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。
经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。
两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。
第十一条 人民法院依照法律规定的强制执行程序转让股东的股权时，应当通知公司及全体股东，其他股东在同等条件下有优先购买权。
其他股东自人民法院通知之日起满二十日不行使优先购买权的，视为放弃优先购买权。
第十二条 股东依法转让其出资后，公司应当注销原股东的出资证明书，向新股东签发出资证明书，并相应修改公司章程和股东名册中有关股东及其出资额的记载。
另新入股东不得参与公司管理。
第十三条 有下列情形之一的，对股东会该项决议投反对票的股东可以请求公司按照合理的价格收购其股权：
（1）公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的；
（2）公司合并、分立、转让主要财产的；
（3）公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会议会议通过决议修改章程使公司存续的。
自股东会会议决议通过之日起六十日内，股东与公司不能达成股权收购协议的股东可以自股东会会议决议通过之日起九十日内向人民法院提起诉讼。
第十四条 自然人股东死亡后，其合法继承人可以继承股东资格。
第七章 公司的机构及其产生办法、职权、议事规则
第十五条 股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：
（1）决定公司的经营方针和投资计划；
（2）选举和更换非由职工代表担任的执行董事，决定有关执行董事的报酬事项；
（3）选举和更换非由职工代表担任的监事，决定有关监事的报酬事项；
（4）审议批准执行董事的报告；
（5）审议批准监事的报告；
（6）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；
（7）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；
（8）对公司增加或者减少注册资本作出决议；
（9）对发行公司债券作出决议；
（10）对公司合并、分立、解散和清算或者变更公司形式作出决议；
（11）对公司向其他企业投资或者为他人担保作出决定；
（12）修改公司章程；对前款所列事项股东以书面形式一致表示同意的，可以不召开股东会会议。
直接作出决定，并由全体股东在决定文件上签名、盖章。
第十六条 股东会会议由股东按照人员比例行使表决权。
第十七条 股东会的首次会议由公司创始人xx召集和主持。
第十八条 股东会会议分为定期会议和临时会议，并应当于会议召开十五日以前通知全体股东。
定期会议每年召开一次；代表十分之一以上表决权的股东，三分之一以上的董事，监事会或者不设监事会的公司监事提议召开临时会议的，应当召开临时会议。
第十九条 股东会会议由执行董事召集并主持。
执行董事不能履行或者不履行召集股东会会议职责的，由公司的监事召集和主持，监事不召集和主持的，代表十分之一以上表决权的股东可以自行召集和主持。
第二十条 股东会应当对所议事项的决定作出会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。
第二十一条 公司不设董事会，设执行董事一人，由公司创始人xx担任执行董事。
执行董事对公司股东会负责；公司创始人如不担任董事，选举执行董事任期3年，任期届满，可连选连任，董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。
执行董事负责召集和主持股东会会议。
第二十二条 公司法定代表人由股东会选举产生，xx为法定代表人兼执行董事、经理，法定代表人对股东会负责，行使下列职权：
（1）向股东会报告工作。
（2）执行股东会决议；
（3）决定公司的经营计划和投资方案；
（4）制定公司的年度财务预算方案、决算方案；
（5）制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案；
（6）制定公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案；
（7）制定公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案；
（8）决定公司内部管理机构的设置；
（9）决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项；
（10）制定公司的基本管理制度；
第二十三条 公司设经理1名，由股东会选举产生，_________为经理。
经理对股东会负责，行使下列职权：
（1）主持公司的生产经营管理工作,组织实施股东会决议；
（2）组织实施公司年度经营计划和投资方案；
（3）拟定公司内部管理结构设置方案；
（4）拟定公司的基本管理制度；
（5）制定公司的具体规章；
（6）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；
（7） 决定聘任或者解聘除应由执行董事聘任或者解聘以外的负责管理人员；
（8） 经理不是股东的，列席股东会会议。
第二十四条 公司设监事1人，由公司股东会选举产生，_______为监事，监事对股东会负责，监事任期每届3年，任期届满，可连选连任。
监事行使下列职权：
（1）检查公司财务；
（2）对执行董事、高级管理人员行使公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的执行董事、高级管理人员提出罢免的建议；
（3）当执行董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求执行董事、高级管理人员予以纠正；
（4）提议召开临时股东会会议，在执行董事不履行公司法规定的召集和主持股东会会议职责时召集和主持股东会会议。
（5）向股东会会议提出提案；
（6）依照公司法的有关规定，对执行董事、高级管理人员提起诉讼；
（7）在发现公司经营情况异常时监事有进行调查的权利，并可以聘请会计师事务所等协助其工作，费用由公司承担。
第二十五条 公司执行董事、高级管理人员不得兼任公司监事。
第八章 财务、会计、利润分配及劳动用工制度
第二十六条 公司应当依照法律、行政法规和国务院财政部门的规定建立本公司的财务、会计制度，并应在每一会计年度终了时编制财务会计报告，并依法经会计师事务所审计。
财务会计报告应当依照法律、行政法规和国务院财政部门的规定制作并依照公司章程规定的期限送交各股东。
财务会计报告应当包括下列财务会计报表及附属明细表：
（一）资产负债表；
（二）损益表；
（三）财务状况变动表；
（四） 财务情况说明书；
（五）利润分配表。
第二十七条 公司利润分配按照《公司法》及有关法律、法规，国务院财务主管部门的规定执行。
第二十八条 劳动用工制度按国家法律、法规及国务院劳动部门的有关规定执行。
第九章
第二十九条 公司有下列情形之一的，可以解散：
（1）公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现时；但公司通过修改公司章程而存续的除外。
（2）股东会决议解散；
（3）因公司合并或者分立需要解散的；
（4）依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销；
（5）人民法院依照公司法第一百八十三条的 规定予以解散。
第三十条 公司解散时，应依《公司法》的规定成立清算组对公司进行清算。
清算组应当在成立之日起十日内将清算组成员、清算组负责人名单向公司登记机关办理备案。
清算组应当自成立之日起十日内通知债权人，并于六十日内在报纸上公告。
债权人应当自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自公告之日起四十五日内，向清算组申报债权。
第三十一条 清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清
升级会员 