春季促销活动策划方案.docx
《春季促销活动策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《春季促销活动策划方案.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
春季促销活动策划方案
春季促销活动策划方案
在我们在做促销的时候，冬天夏天很多项目是比较局限的，而春季是适合所有项目的，下面由爱汇网小编为你整理春季促销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。
（2）、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。
在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行先帅百货的形象树立，陪养主客层。
（3）、本期活动主打商品：
百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部：
（空调节第一波），超市部：
（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）。
二、活动主题：
让我们一起踏青去
四月新情抢先报
三、活动时间:
4月1日--5日
四、活动范围：
通州区人民商场及周边
五、活动方案;
（一）、百货：
扮靓自己新春新装扮
活动办法：
组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份;
各区主题：
化妆品spring春妆密码春化妆品节
服饰类早春新装上市
中性休闲+户外运动改装特卖会
耍个性抢流行
珠宝类春媚炫动我的风采
鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会
（二）、超市
踏青郊游寻找第一抹春光
主推商品:
旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;）
（三）、家电
启动空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。
注：
先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。
（四）主题抽奖活动
活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。
奖品待定。
（五）文化活动
1、春暖四月天购物扬纸鸢
形式一：
采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。
（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）
形式二：
事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。
此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。
2、感受自然从心呼吸清明节徒步环湖赛。
从运河出发环湖徒步。
中途设立接待点，提供饮用水及盖章。
根据用时排出名次。
（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。
也可鼓励员工参加，提升士气。
）
六、dm规划
本期dm计划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。
dm商品：
超市100120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。
dm印刷数量：
1、综合版25000份。
2、家电乡镇版0份（a4一张2版）
发放时间：
1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。
2、家电乡镇版活动前45天发放，3月26日发放。
发放范围：
1、综合版主要发放城内生活小区
2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内。
发放负责部门：
1、综合版，企划部负责
2、家电乡镇版，家电部负责。
七、店外装饰
1、条幅：
旗舰店、百花店、中原店及各连锁店入口处悬挂条幅一条。
内容：
2、旗舰店广场大喷绘;
3、旗舰店广场灯杆喷绘;
4、小区宣传栏;
5、橱窗广告。
八、工作计划与安排：
1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。
2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。
由采购部和相关部门经理负责;
3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。
采购部负责;
4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。
企划部负责;
5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。
企划部负责;
6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。
保安部负责;
7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。
采购部负责;
8、特卖商品及各主题活动商品（时令商品区）、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责;
9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;
10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;
11、3月29日4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。
运营策划部负责;
九、现场布置方案：
a.场内：
1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客;
2、重要位置宣传一系列主题促销活动;
3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：
4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目;
5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。
b.场外：
1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动;
2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题;
3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆;
4、舞台搭建及相关商品展示（促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位）;
十、活动后期评估;
企划部在活动后15日内提供促销评估告。
春季促销活动策划方案范文二
春季服装促销活动方案
一、活动背景
1、XX公司有大批量的网购衣服库存。
款式新潮多样，主要以短袖为主。
让利空间比较大。
2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。
虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。
3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。
综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路
1、活动主题厂区促销期间活动口号：
国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货（具体时间:
x月x日x月x日）城区促销点活动口号：
国际品牌厂家清货，全场买一送一（一折起）。
2、活动思路:
充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者礼、利双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。
3、活动时间:
X月X日X月X日三、活动地点:
XXX厂区、XX市区服务点（）四、活动组织:
总监督:
总负责部门:
服务点销售人员：
宣传人员：
五、活动内容及安排:
1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。
b、年轻化群体的范畴
c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、加X元送XXT恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。
可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。
同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。
3、X折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的.衣服。
利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。
同时可以作为吸引消费者进行围观购买。
拉动产生羊群效应。
4、网购更划算主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。
5、网络抽奖加官方微博，参加转发微博活动，可以获取奖品一份。
全国包邮!
主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以获取消费者资料，方便后期的宣传的互动。
加强品牌文化方面的宣传和影响。
6、一元超低价活动
a、活动日期X月X日、X月X日、X月X日
b、超低价商品明细表（仅供参考,具体由XX确定）价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价X元X元X元X元合计X元X元X元X元亏损X元X元X元X元3个服务点共X件3天共X件X元X元c、超低价抽号券2种领取途径:
（a）、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。
（凭单张抽奖换取）
（b）、月X日X月X日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天X最多送出50张。
有收钱人员派送抽号卷。
d、方法:
X月X日X日各分服务点每天上午10:
30开始派发抽号券。
每人只能认领一次。
e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量X张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。
现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。
要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:
数量有限，送完即止。
每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写排队处
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。
在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。
实施措施:
（a）时间:
X月X日X月X日，X日前通过互联网或者户外广告进行宣传，渐渐把顾客注意力注意到这次服务点，X日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。
b、售后服务:
具体由XX负责，按照以下操作执行。
1、宣传方式安排户外宣传海报：
刀旗（横幅）：
平媒广告：
宣传单：
网媒广告：
2、广告投放安排
A、宣传海报：
X张，规格：
Xm，贴放位置：
小区或者商业区为佳
C、D、平媒广告：
XX报纸XX版面，XX杂志XX页
E、网媒广告：
中山本地XX论坛X天置顶，XX微博XX次转发。
3、费用预算宣传海报广告费用X元单张XXXXX张XX元/张XXXX元横幅XX条（X米/条）X元/米XXXX元海报喷画X幅（XXm*XXm）XX元/平方XX元户外广告位：
XX元/XX处平媒广告：
XX元/篇网媒广告：
XX论坛XX元/天，XX微博XX元/次（转XX次，共XX元）合计XXXX元
六、宣传计划:
1、户外宣传海报
a、投放时间:
X月X日X月X日
b、投放形式:
精准人群地区投放
c、媒体选择:
XX小区，XX商业街
d、广告词:
XXX
e、海报张贴时段及费用:
张贴地点XXX投放时段XXXXXX费用合计XXX元
2、服务点、过街宣传刀旗（横幅）
a、悬挂时间:
X月X日X月X日
b、悬挂地点及数量:
XXX地点X条、共XX条。
具体悬挂地点由XX安排。
申报事宜由XXX安排。
c、规格:
XXm
d、内容:
3、平媒广告
a、投放时间:
X月X日、X月X日b、《XXX》导刊XX版（主要是针对休闲购物）
c、形式及内容:
标题:
内容:
d、费用预算:
（暂略）
4、宣传单张
a、单张:
数量XXXX张，XX印刷，XXXX张。
内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，XX日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，XX日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，XX日前完成单张设计，XX日上午印刷完毕后分发到各分店。
b、派发时间:
x月x日x月x日
c、其中夹XX报XXX张，其余各分服务点XXXX张，各分服务点安排销售员在各所属地区派发
d、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用《XXX报》X月X日XXXX张/天*X次元合计XXXXX元
5、服务点现场布置
根据各点情况对店外布置。
要求如下:
（a）、充气拱门:
X条，各点1条，内容为XXX。
（b）、气球XX个，彩带XX扎
（c）、促销帐篷:
X个，每点X个。
（e）、人员服装XX套上衣，XX套裤子,XX顶帽子
（f）、桌子XX张，椅子XX张
（g）、人员安排XX服务点XX人
（h）、音响设备XX台
8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。
要求如下:
（a）、专柜布局（各分店安排）
（b）、特价牌制作及安装（各分店美工安排）
（c）、吊牌海报（市场部）及其它活动海报制作（各店美工）
（d）、特惠商品及赠品堆头（各分店安排）
（e）、主推机型及新款机型陈列（各分店安排）
（f）、休息区布置（各分店安排）
（g）、礼品发放区及购物抓现金兑奖区（各分店安排）
（h）、导购员形象包装（迎宾小姐须佩戴礼仪带）及导购技巧（各分店安排）
（i）、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放
9、短信发布（略）
七、费用大致预算
八、效果评估
春季促销活动策划方案范文三
活动内容：
一、新年惊喜换购价
2011=200+8=XX+8=?
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;
购物满XX元，加8元可换购价值88元的商品
（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:
（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）
一等奖：
在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值XX元的礼品或消费券;
二等奖：
4个大象，5名，奖品价值为500元;
三等奖：
3个大象，10名，奖品价值200元;
四等奖：
2个大象，20名，奖品价值50元;
五等奖：
1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯――感受时刻温馨
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
活动目标顾客群体：
重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。
立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
活动策划
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金――我们倾听您的心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。
同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。
升级会员 