营销部个人述职报告范文3篇.docx
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营销部个人述职报告范文3篇
营销部个人述职报告范文3篇
尊重的诸位领导干部、朋友们：
大家好!
从XX年x月1日，我宣布就职营销部副部长职务，销售代理科长全部工作中。
一转眼四个月过去，在这期间经历了一年中最重要的传统节日——新春佳节。
特别感谢各单位对市场销售单位的适用，下边对新春佳节工作中做以汇总，为下一步的工作中找到不够，使各个阶段的工作中得到更为畅顺的开展。
最先是自我小结。
在春节假期，关键干了下列好多个层面的工作中：
一是随时随地沟通交流库存量，保证销售人员立即把握库存量状况，按量市场销售，立即融洽拆换种类，尽可能争得“零库存”。
二是跟踪资金回笼。
此次新春佳节争得了订金（12月、1月）期内中秋节及陈借款共资金回笼做到了百分之九十。
三是市场销售会议准时举办。
每星期一的市场销售会议具体内容是各处门关键工作中事宜传递，销售业务部署安排，最近进展情况报告，较大水平的把握市场销售一线信息内容，统筹规划。
四是融洽沟通交流，在春节假期，自身关键的工作中是与别的单位的对接工作中，与厂核心对库存量，保证库存量的真实可信，有新订单信息时第一时间与购置沟通交流一手货源，有效配搭海鲜礼包，争取清除库存量。
与厂内沟通交流发货时间，尽可能融洽打开時间档。
五是2020年发布了各种豪礼市场销售，实际效果非常好，顾客容易接受并且给调节库存量产生了便捷。
工作中存在的不足：
一是自身管理方法缺乏经验，在统筹规划工作中的层面还必须提高，使营销部能更高效率、高品质的进行工作中。
二是沟通交流不立即、传递工作中不详尽不实际。
比如产品的价格、试品的一手货源等都还没保证第一时间传做到销售人员，与别的单位沟通交流时也是有缺乏的地区。
三是考虑到难题不全方位，工作经验缺乏。
特别是在给职工分配工作中时，会发生只分配了工作职责但沒有具体指导职工如何去做，应当保证哪些水平，让职工没有没有确立的工作方向。
2020年本溪工商银行的订单信息下重自身占了非常大的义务，胜斌是新到外勤职位的，自身在审批订单信息时不细心差一点导致了比较严重的损害。
元宝山发电厂市场销售的试品在顾客封样后沒有在订单信息上实际标明，造成送货与试品不一致。
阜新发电厂在送货前未与购置实际确定送货的状况，稻米未准时交货。
次之是营销部的工作汇报。
在此次新春佳节市场销售全过程中每名销售人员的主动性全是十分上涨的，并且较之前较为也提早了许多，十分缺憾的是沒有进行3300万的销售量。
在全部市场销售全过程中，有发展也是有不够，好的层面就别说了，汇总一下工作中的存在的不足：
一是反馈机制不立即，销售人员在顾客中发觉的难题或拜会全过程中的工作情况汇报缺乏。
让销售人员汇报预计销售量时不用心，怕承担责任。
二是未按照规定步骤实际操作，销售人员对自身的工作计划不及时，在节日期间早已规定过每日把自己第二天要做的工作中搞好分配，可是临时性请车的、后补请车单、发票申请临时性填好的，给企业总体分配工作中导致了困惑。
三是要货太急，针对一些沒有库存量的产品销售人员在将来市场销售时要留意给购置及厂内一定的提前准备時间，统筹规划。
四是下订单信息不精确，修改订单经常。
升级订单信息时未更新，给别的单位导致不便不清楚哪张订单信息是精确的。
同一企业下订单信息时名字不一致，造成会计落应收款时落不上一起去。
将来在下订单信息后要细心核查。
签便是确定的全过程，并不是沒有主要用途。
五是意见和建议少，在春节前让销售人员汇报预计销售量及市场销售提议，大家都沒有提，可是在市场销售全过程中对于我企业的市场销售种类又有很多建议，那样之后会在工作上提升销售人员的工作中主观能动性。
XX年早已过去，工作中的不够给了大家经验教训也使我们还有机会汇总了工作经验，在将来的工作上防止再产生一样的事儿。
我认为工作上较大的难题便是沟通交流、融洽，每一个人摆恰好心理状态，多立在别人的视角考虑到难题，我坚信大家将来的总结会更畅顺。
2020年的销售目标是6000万，怎样能圆满完成必须大家每一个人的勤奋。
下列就是我对下一步工作的计划方案：
1、提升团队文化建设，搭建和睦气氛。
运用工作之余多做一些座谈会、聚会活动等，提高朋友间的间距。
2、提升规范管理。
对于营销部的工作内容，不局限性日常管理，但提升独立的工作情况汇报和自律意识工作能力。
3、健全奖励机制，搞好XX年全年度工作规划，有奖活动有罚。
4、按时机构销售人员开展研讨会和工作经验座谈会，让大伙儿提升团体殊荣的另外提高市场销售专业知识，相互学习。
5、提升自身的理论学习，积累经验。
团结一心，顺利完成2020年的销售目标并向高些的总体目标迈入。
6、提升销售助理的工作能力，灵活运用争强好胜斌和赵燕飞，确立其岗位职责，提升她们对销售数据及全方位的管控工作能力。
营销部科长个人述职汇报
尊重的诸位领导干部、朋友们：
大家好！
从XX年10月5日，我宣布就职市场销售一部职位，承担市场销售一部的一部分工作中。
一转眼七个月过去，在这期间经历了一年中最重要的传统节日---新春佳节。
特别感谢各单位对市场销售一部的适用，为下一步工作找到不够，使各个阶段的工作中得到更为顺利的开展。
一：
最先是自我小结。
在这个期内的工作情况，关键干了下列好多个层面的工作中：
1：
了解双志公司，掌握双志文化艺术，保证在市场销售时要第一时间把握好双志公司和本身状况，迅速的去调节市场销售发展战略。
（制订合适双志营销模式）
2：
在制订营销模式和销售市场操作步骤的基本下，为开启销售市场做准备。
（依照公司推广销售市场方式的早期，进到销售市场投入期日常事务）
3：
在建立营销团队的另外为市场开拓和代理商维护保养工作中提前准备，并科学安排好销售业务的布署。
（进到销售市场中后期，撕杀市场竞争期，霸占期，健全方式和市场销售的合理化）
4：
在这个工作中全过程中根据融洽沟通交流，调节改变现状的一些不够。
（找到自身的难题了解到自身的难题）
二：
工作中存在的不足
1：
本身管理方法缺乏经验，在统筹规划工作中的层面还必须持续提升，使市场销售一部能更高效率、高品质的进行指标值工作中。
2：
沟通交流不立即、传递方式方法不及时和沒有产生优良的团队意识。
也有与别的单位沟通交流时也是有缺乏不够的地区。
3：
考虑到难题不全方位，管理心得缺乏。
特别是在给职工分配工作中时，会发生只分配了工作职责但沒有指导方针让职工如何去做，如何去理解，应当保证哪些水平，只是用强势的方式去传递让职工没了确立的工作方向。
三：
次之是营销部的工作汇报。
根据自身和一部的业务员近期销售市场调查和依据大家双志公司的本身标准特下列好多个层面来进行销售管理流程和总体目标
XX年早已开始了，工作中的不足产生了一些经验教训也让是我机遇汇总了工作经验，我认为工作上较大的难题便是沟通交流、融洽，每一个人摆恰好心理状态，多立在别人的视角考虑到难题，我坚信大家将来的总结会更畅顺。
如今大家调节了心理状态和方式，2020年的销售目标是1500万，早已运行分销商开发设计目前下列地区分销商了。
常州市，金坛市，溧阳市，溧水，江阴市。
高淳和武进在商谈中。
要想怎样能圆满完成必须大家单位每一个人的勤奋。
下列就是我对下一步工作的计划方案：
1、提升团队文化建设，搭建和睦气氛。
运用工作之余多做一些座谈会、聚会活动等，提高朋友间的间距。
2、提升规范管理。
对于营销部的工作内容，不局限性日常管理，但提升独立的工作情况汇报和自律意识工作能力。
3、健全奖励机制，搞好XX年全年度工作规划，有奖活动有罚。
4、按时机构销售人员开展研讨会和工作经验座谈会，让大伙儿提升团体殊荣的另外提高市场销售专业知识，相互学习。
5、提升自身的理论学习，积累经验。
团结一心，顺利完成2020年的销售目标并向高些的总体目标迈入。
下边我谈一谈我的全部市场销售一部的管理方法和营销模式的流程
总宽与深层的营销策略方式：
1、品牌推广。
总宽：
定形产品系列/多方位应用商品/销售市场信息化管理/資源使用率
深层：
销售市场发展战略应用/长.短期内应用。
（方式）
2、销售市场发展趋势。
总宽相匹配的主要是资产与收益（市场的需求精准定位），深层相匹配的主要是平稳与长期发展趋势（公司销售市场发展战略）
深层与总宽一定要兼具，不一样的发展趋势环节能够有相对应不一样的偏重于，依据自己的经营目标，调整总宽与深层。
（企业使命）
3、培训工作，文化教育，训炼。
总宽：
除接纳《企业业务培训》对于各业务员培训设定的必修课程外，另外也分配学习培训其他有关的专业技能，这归属于教育培训训炼的总宽。
（优秀人才多样化贮备）
深层：
一个职工进企业到接纳发展培训课程，伴随着工作能力持续提升，让销售员接纳一些岗位、职位，职责和主人公的精神实质和执行能力。
就务必加强专业学习学习培训，这归属于学习培训训炼的深层。
（务必体系加强优生优育劣汰产品执行标准）
取代与再造：
1.销售员职位和岗位职责人未单独前，做为管理方法具体指导学习培训，务必做取代工作中，随同工作，具体指导其发展（学、做、教，梯阶管理方案健全）。
2.取代是对策，目地是让销售员有再造的核心理念使用价值。
从取代到再造是销售员的独立能力从依靠到单独的全过程。
做取代时，不可以仅仅“授人以鱼”，务必“授之以渔”。
（反映自身价值观念）
3.应用好取代与再造的对策，全部销售市场便会不断涌现很多的单独销售员，快速发展壮大销售市场，提高业场销售业绩。
集中化与分散化：
1.全部销售市场全面性的主题活动和措施，是集中化；小销售市场、小范畴的主题活动，是分散化。
2.集中化与分散化务必兼具、相互配合开展，不仅有集中化，又要有分散化，集中化训炼学习培训提高能力，分散化是单独。
仅有分散化沒有集中化，会是一盘散沙；仅有集中化沒有分散化，销售市场不太可能扩张发展趋势。
（提升团队文化建设和岗位晋升体系绩效考评）
3.集中化与分散化的交叉式应用：
集中化取代、集中化再造、分散化取代、分散化再造。
（公司的資源利润最大化）
营销推广一部
电子公司销售市场营销部总经理述职报告
我到***企业关键承担市场开拓和业务流程层面的工作中一年来，我已经彻底的融进到这一团体里。
在一年里尽管存有着那样或是那般的难题，大家都尽可能的解决了，在下一年里要从下列几层面下手:
最先要控制成本，应当采用的关键对策有：
进一步扩宽货源供应商，找寻好几个供应商，开展价钱、品质较为，挑选性价比高价格便宜的供应商供应；节俭，节省成本、防止浪费，工程项目设计方案要有效；內部耗费减少，平时花费支出、水、电、平时办公用品尤其是打印纸张、车子支出要勤俭节约等难题。
次之也是最重要的一部分-----塑造观念，责任意识的提升、市场竞争观念的塑造、销售市场造就观念的塑造。
我们都是以服务项目为主导的企业，能够依靠服务项目去获得销售市场，获得客户的信赖。
朋友中间，公司中间每时每刻市场竞争都存有，自身工作能力不提升会被企业取代，公司不发展趋势可能被社会发展取代。
近些年，耗品市场需求较为猛烈，2020年局势将更为不容乐观。
工作能力和员工行为规范的提升尤为重要，关联到全部公司的发展趋势与运势。
工作能力的多少危害到做事的工作效能；员工行为规范的多少立即危害到公司的地位和社会发展品牌形象。
仅有具备一支高质量、技术实力扎实的团队的公司才会出现发展、有发展趋势。
加大宣传幅度也是市场开拓一种关键方式和对策。
一、营销部得到盈利的方式和对策营销部盈利关键来源于有：
电子计算机市场销售；电脑耗材；打印机耗材；打打印；电子计算机网络课堂等和计算机产业有关的业务流程。
2020年关键总体目标：
个人用户销售市场的开发设计、办公用品销售市场的占领。
对于个人用户加大宣传幅度，办公用品销售市场用价钱去市场竞争、垄断竞争市场。
创建健全的市场销售档案资料，按时开展售后服务追踪，占领办公用品销售市场，争得得到更高的盈利。
这儿也必须大家做很多的工作中，配送一定立即、售后维修服务一定要好，让顾客信赖大家、让顾客切切实实的享有到造物主一样的工资待遇。
可以进行的盈利指标值，***万余元，净利润***万余元。
在其中：
打打印***万余元，网络课堂***万余元，电子计算机***万余元，电脑耗材及零配件***万余元，别的：
***万余元，工作人员薪水***万余元。
二、市场营销部得到的盈利方式和对策客户服务部盈利关键来源于：
七喜电脑维修中心；打印机维修；计算机维修；电脑上会员制度。
大家被受权为七喜电脑受权维修中心；实创润邦复印机连锁加盟维修中心，所以说2020年关键总体目标是市场营销部的统一化、规范性、规范化，完成自力更生，为明年消费市场奠定牢靠的基矗可以进行的盈利指标值，盈利***万余元。
三、设计部得到的盈利方式和对策设计部盈利关键来源于：
互联网工程项目；wifi网络工程项目。
因为本地连接执行基本上完工，wifi网络一旦营销推广起来能够产生大量的盈利点，有利于互联网工程项目的顺利进行，还能为别的单位造就出一个突破口，有利于进行相对应的业务工作。
2020年关键总体目标也是盈利的突破点-----无线网络，和一部分的上网费预估盈利在***万余元；单机版多客户系统软件、集团电话、售饭系统软件这一部分的盈利***万余元；多用途电子教室、多媒体系统会议厅***万余元；其他电子信息工程一部分***万余元；新业务流程一部分***万余元；电脑上一部分***万余元，工作人员薪水***—***万余元，可以进行的盈利指标值，盈利***万余元。
在追求完美盈利进行的另外务必确保工程施工质量，创建健全的工程竣工验收规章制度，由市场营销部监管、工程验收，那样能够鼓励设计部提升工程施工质量，进而更强的塑造企业形象。
四、在管理方法左右大幅度、严格遵守企业的各类管理制度、在工作效能、责任意识上上一个层级，塑造企业在社会发展上的品牌形象。
对这些不遵循企业管理制度、散漫的职工决不会手抽筋，毁坏企业形象的一定严肃查处。
五、要创建一个相对完善、完善的管理方法运作管理体系。
1、从计划方案的设计方案、工程施工、工程验收、到工程项目的学习培训这一步骤务必严苛、果断地贯彻落实，市场营销部要坚持不懈不工程验收达标不开展检修的标准。
2、尽可能造就出一些收入来源人群，如计算机维修会员制度、和较为完善的设备维护收费标准规章制度，把一些较为有整体实力、有经济的机关事业单位、委办*变为大家长期性顾客。
3、对大中型顾客要开展按时电话回访，开展完全免费服务支持，创建一个较为友善的客户关系管理。
要运用各种各样方式、新闻媒体，如运用我们自己的首页把企业的收费标准发布出来、从领导干部到每名职工要贯彻落实。
4、服务项目、检修也可以造就盈利。
近些年工程项目越来越低、电脑上盈利越干越雹市场竞争愈来愈猛烈，我们可以从服务项目、检修造就盈利，较为看中的有质保期之外的计算机维修市尝打印机维修销售市场等。
四、造就学习培训的机遇持续为职工给予或造就学习培训和学习培训的机遇，內部共同进步，相互之间提升，勤奋把***企业完工平丘陵*电子计算机的权威部门。
员工业务培训是人力资源管理开发设计、党员队伍基本建设与公司文化基本建设的关键內容，经过培训，能够统一总体目标、统一认识、统一步伐，提升公司的团队的凝聚力、凝聚力和战斗能力。
塑造学习培训作风，不明白要问，不容易的得学。
培训计划：
一、敬业爱岗：
回首过去、憧憬未来，掌握公司的优良传统与长远目标，提高责任感与使命感，塑造主人翁精神。
二、岗位工作职责：
学习培训公司规章制度、职工组织纪律性，确立岗位工作职责、行为准则。
三、职位专业技能：
学习培训从事专业技能、工作内容及在职成材的方式。
培训方法：
1、企业內部按时经常性分配员工技能培训。
2、积极开展管理中心或公司组织的管理者、技术人员和全体人员的培训讲座。
3、走鋈ィ?
渭优嘌祷虿喂劢涣骰疃?
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br&培训目标：
为职工在职成材发挥特长，为公司给予职工累积。
我们都是一个团结一致的团体，具备团队意识的团体，变为一支可以敢打敢拼的团队。
每一个单位、每名职工，职位确立，责任到人，本人奖励金与单位经济效益立即挂勾。
这样一来大家应当不仅有工作压力又要有信心，沒有自信心就不容易取得成功，没有压力就不容易使人到每个方面发展、提升。
同志们，时间比较有限的、尤其是从业大家这一领域的，电子信息技术的发展趋势日新月异，一天不学习便会落伍，因而如今大家这里的每名员工都应当要有塑造時间观念、市场竞争观念，引入十六大精神实质里的一句话便是要“开拓创新”。
企业每个部门应相互配合相互配合、准时按量、进行领导干部交到大家的各类工作目标，勤奋去完成此次交流会制订的121万盈利指标值。
将来该怎么办，我觉得，决不能错过网络信息中心的诸位领导干部和***30名员工对自身的殷切希望和适用，一定要加倍努力下列二点：
１、满怀信心，撇开手和脚奋战，争取当一名达标的总经理其工作岗位职责便是市场开拓和***企业的业务流程，在工作中当中一定要严格管理自身、塑造自身恰当的人生价值观和价值观念、顾全大*，把企业的权益看得高于一切。
决不干有损***品牌形象的事儿。
２、认真学习，提高工作能力，提升专业能力，和工作能力，为把***完工在平丘陵*经营规模较大、种类最齐、最具备公信力的IT公司而勤奋。
之上就是我的述职报告，我会努力相互配合每个部门制订的盈利指标值，请诸位领导干部和这里的每名职工开展监管。
营销部主管述职报告
诸位领导干部，诸位朋友：
大家好！
我关键工作中是帮助客服经理进行各类工作规划，现出任营销部主管，承担四川南部关键二批的维护保养，每日任务总体目标的溶解，制订销售推广方案并组织实施，把控方式库存量，立即掌握病害产生状况并强烈推荐秘方；及其终端设备反馈机制、终端设备客户关系的维护保养。
从今年初到现在的五个多月里，在manager万和manager范的具体指导和适用下，我经历了从整体规划销售市场，溶解每日任务，到重要零售店和二批的挑选，从总结会的筹备和举办，到站店营销，下基层送药上门；从田边剥小虫子到创建示范田；从隆昌销售市场的退出到川北销售市场的关键适用；从早期的囤货到中后期的把控方式库存量。
一路走来，不经意间中居然经历了那么多，此次个人述职要我观念到自身的发展。
在这儿还需要感谢诸位领导干部与同事帮我此次机遇来对这大半年的工作中开展一个总结。
现做以下个人述职：
1、大半年来的工作情况和任务完成状况；2、本人在精英团队中的功效；3、存在的不足及整改措施；4、第三季度及2020年的整体规划构思。
一、大半年来的工作情况和任务完成状况
从总体销售量看来，我所承担的二批从1至6月市场销售品牌产品hsj750件，jk210件，dc60件，fxb21件。
XX年全年度的销售数据为hsj649件，jk180件，dc0，fxb0。
XX年的总体目标是hsj1500件，jk500件。
现阶段每日任务完成率在50%上下。
从图上能够看得出XX年和XX年的销售量沒有显著的差别。
在其中有两个缘故不容忽视，第一，XX年的不断旱灾，少见的冬旱、春旱、夏旱导致了隆昌及其四川别的地域的农牧业严重损失，乃至许多地区导致了人和动物饮水困难。
隆昌因为位于山坡地，欠缺浇灌自来水，加上春旱造成了超出50%的稻谷沒有栽种；而不断50天之上的夏旱造成了近20%的稻谷旱死在大地里，截至XX年7月隆昌的稻谷总面积比XX年降低了六成之上。
第二，XX年的数据信息是全年度数据信息，而XX年是截至6月30号的数据信息，那麼在第三季度hsj、jk、dc和fxb的销售量也有升高的室内空间。
整体而言，我本人对隆昌的市场销售状况或是令人满意的，在稻谷总面积降低60%的状况下还维持并超出了上年的销售量。
这尽管并不可以是什么造就，但做为隆昌规划区的责任人，这也算对于我的一种宽慰。
隆昌可以支撑点到750件的销售量，实际上最应当谢谢的是manager万。
还没有下销售市场的情况下，manager万就逐渐具体指导我做市场营销方案，尽管那时候整体规划的是川北销售市场，但恰好是经历了这一全过程，.我逐渐从大局意识看来销售市场，从总体来掌握工作中的关键，这为全年度的工作中定了方位，奠定了基本。
到销售市场后，在manager万主持人下，大家举办了第一次住宅小区大会，明确了第一个环节的工作重点——打造出重要零售店。
之后依据具体情况，干了调节——打造出重要二批和重要零售店。
此次大会明确了大家全年度关键服务项目的目标和销售量的突破点。
从2月中下旬到3月中下旬，我的关键工作中是对隆昌和成都周边的二批和零售店开展调查摸排，摸排后发觉对于我企业全部商品的市场销售，二批的均值销售量还不上六万，绝大多数大部分零售店的销售量仅有几千块，依照企业“111手册”基本上沒有一家零店合乎重要零售店的规定。
和川西和川北沟通交流后发觉全部四川大部分全是这类状况，大家把这个情况反映上来后，领导干部愿意大家以重要二批为主导，明确重要二批和重要零售店。
一个月的時间里从都江堰市到攀枝花市，共明确了9个关键二批和两个关键零售店。
预估二批的均值销售量提升xx万，关键零售店的销售量提升y万，那样就可以完成xxx万的销售量。
第二阶段的工作中是hsj总结会的筹划和举办，第一个的工作中便是总结会的早期沟通交流。
由于以前我从来没有参加过总结会的沟通交流和前期工作，因此一开始并不顺利，乃至有的二批顾客谈也不跟我谈，由于他感觉我连总结会的步骤都不清楚还谈哪些。
manager范获知这一状况后，专业给我与zhou干了一份总结会计划方案的免费模板，使我们以免费模板为根据来与顾客沟通交流。
拥有这一免费模板以后再与顾客沟通交流的确目的性强多了。
这让顾客感觉我们都是历经了用心提前准备才来与他谈的。
资中运行商谈出来之后，我心理状态逐渐有底了，对全部总结会的步骤，现行政策的制订，花费的分摊这些拥有一个保持清醒的了解。
因而在去w市（隆昌较大的亮点）以前，我还在免费模板的基本上胆大的制订了2套更合乎隆昌状况的总结会计划方案来让顾客挑选。
因为此次提前准备十分充足，与顾客杨的沟通交流开展的十分顺利。
尤其是在沟通交流奖赏现行政策的情况下，我将jx企业的购物返利现行政策给他们剖析了一遍：
XX年冬储xx万，除基本商品全年度净市场销售yy万，品类hsj z万，全年度退换货小于d%，可从jx企业得到下列购物返利：
冬储贷款利息：
xx万*a%=9000元
回款率合格奖：
xx万*b%=XX元
品类上量奖：
z万*c%=五百元
销售量合格奖：
xx万*e%=五百元
退换货操纵奖：
xx万*f%=1500元
全年度总奖赏：
9000XX5005001500=13五百元
并且品类上量不但提升了他在本地的知名度，并且降低了配送的频次；该款订购又可以缓解资产工作压力，还能够用拿到手的资产来获得跟多的盈利。
尽管w市的零售商销售量都并不是很大，但制订一个20件的梯度方向或是很必须的，最少对零售店是一个引诱，并且在奖赏梯度方向上一定要分离级别。
顾客听完剖析后激动不已，立即建议对该款购买hsj20件的顾客奖赏XX元，他觉得总之这是一个引诱，可能沒有零售店会订20件，比不上把奖赏订高一点，来突显知名度。
可我那时候却有点儿惶恐不安，这一营销幅度太大，立即购物返利得话搞不好会对周边销售市场导致冲击性；并且那时候是4月初，天一直沒有雨天，再过大半个月稻谷就需要栽种了，万一旱灾不断下来，稻谷栽种不上，零售店的货卖不掉，退换货该怎么办？
传统的观念让也没有愿意杨的建议，最终的现行政策是订hsj20件，奖赏一台1.5p的中央空调（使用价值1400元）。
汇报工作当日人头攒动，大型喷绘和宣传海报构建出明显的视觉冲击，以致于会议后零售商居然顺走这种宣传手册。
c总的风趣和manager
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