商务部制度工作流程完整篇doc.docx
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商务部制度工作流程完整篇doc
商务部制度、工作流程1
商务部制度、工作流程
一、商务部管理制度
(一)商务部行政管理制度
1、遵守公司一切规章制度和行为规范。
2、商务部部门管理人员必须注意自身品德修养和工作风格,为下属树立一个良好的表率形象。
3、设立商务部商务经理、负责向总经理汇总商务部门各类报表汇总,负责各部门绩效考核的进度、考核、与实施等工作。
4、协调部门完成公司下达的各项工作任务指标。
5、具体各商务部各部门负责人需每周、每月主动认真总结本部门工作情况,并在交向商务办公室报告提出在工作中遇到的困难和解决办法、思想动态及意见建议等。
6、凡商务部人员需要请假者,必须与假期头天办理请假手续,非特别原因,杜绝当事人在外电话请假现象(商务经理监督审批)。
7、基本工资、提成、销售特价的保密制度。
8、商务部人员在公司上班必须保证手机24小时开机。
9、严格遵守时填写出访工作制度及请假制度。
10、严格遵守打印、传真、长途电话登记制度。
11、签单、回访经验总结。
每签单、回访回来写签单、回访报告,一定要在当天写总结。
12、商务人员给公司其他部门做出表率,不在上班时间打游戏、睡觉,不用QQ非工作性的聊天,不浏览与工作无关的网页。
13、凡是有泄漏公司商务机密的,一律辞退。
14、对客户的商务费用由商务经理来处理。
15、商务人员在项目操作过程中若有损害公司利益的行为。
商务部有权立即辞退并不予给付其提成,并追究其个人责任及法律责任。
(二)商务部会议制度及内容
周一到周五的8:
30AM-9:
00AM之间,是商务部早会时间,由各部门主管及商务部办公室召集,此会议主要目的是实现部门激励、鼓励,在做激励时要博采所长及发挥团队精神;周一到周五的16:
30AM-17:
00AM之间是商务部晚会时间,由各部门主管召集,此会议主要目的是总结归纳、解决问题、安排第2天工作;周六的会议是整个商务部的会议,由商务经理助理召集,此会议主要目的是实现公司的销售策略传达及发挥团队精神。
具体会议内容如下:
(1)部门会议:
1、部门工作的安排;2、发挥团队的力量来协助分析或跟进;3、领导对部门成员会员单、网站单分析支持;4、会员单、网站单成功及失败的总结。
5、商务技巧探讨及学习;6、解决疑难问题。
7、会议召集人为部门主管。
(2)周六会议:
1、部门主管做本周工作总结及会员单、网站单细化分析;2、部门主管做部门及个人本周工作总结及会员单、网站单细化分析;3、商务部的领导就下一步工作的成绩及问题深入分析。
4、对于本周重要跟进会员单、网站单失败及成功的会员单、网站单提供书面项目总结并在会议期间分析给全体人员。
5、会议的召集人为商务部助理。
(三).作息时间
1.商务部采取6天工作制;
2.上班时间:
上午8:
30—11:
30下午1:
00—5:
00值日人员7:
30
(四).商务部纪律
1.做好业务规划,踏踏实实工作,培养自己对工作的兴趣,提高工作效率;
2.不可在办公区域大声喧哗,聊天,随意串岗等,有事外出要向
主管报告,填好出访记录;
3.爱护公司办公设施,珍惜公司资源;
4.不可随意用办公电话拨打私人电话,禁止打长途;
5.客户或者公司客户来访,要热情接待,安排座位,提供茶水;
6.保持商务部办公区域清洁卫生,每天上、下班时自觉做好自己
桌面和周边卫生;
7.离开公司前,关掉所有门窗及电器电源;
8.上班时间不可随便会客,不可在工作时间将朋友带进公司;
9.商务部员工上班时间不准开QQ,MSN(销售主管除外),一经发
现按5元/人次,进行处罚;
10.不准在办公区域内吸烟,违者罚款10元;
11.值日人员每天7:
30必须到公司值日,并主持早会;
12.早上外出见客户不能到公司的人员必须在前一天跟主管和办
公室打好招呼,晚上必须回来打卡,如有特殊情况在4:
00之前打电话向部门主管请示,不回来按旷工处理;
13.商务部必须保持手机开机状态,不得关机或停机。
(五.员工素质
1.尊敬领导,服从领导安排和规定,有问题虚心请教或提出建议;2.按时上下班,严格执行打卡制度;外出要填写外出登记表;3.努力学习业务知识,提高业务水平;并向多技能努力和靠近;4.向商务部业务及综合技能好的同事学习,虚心请教;
5.处理好同事和兄弟部门关系,不可随意散步谣言,无事生非,挑拨是非;
6.不可想同行业公司随意透露公司业务规划及其他机密;
7.不可在业务上和其余同事有任何的小动作和私下交易;
8.不可私下评论公司政策缺陷漏洞和发泄对公司及领导的不满意见,有意见当面提,违者扣除半月工资;
9.比学赶帮,正当竞争,营造商务部高效、积极、人人争先锋的良好气氛和面貌。
10.级别高的商务人员有义务带领新人并协助新人出单;
11.理解并熟悉公司的企业文化,不断提高个人素质和个人能力。
(六).员工考核
商务部人员,均从以下几个大方面并以此作为依据进行考核:
1.业绩或者管理绩效;
2.为公司所作的各种贡献;
3.人品和综合素质;
4.知识与业务能力;
5.到公司时间的长短。
(七).销售用人宗旨
1.一切以业绩和表现作为根本依据;
2.所有员工一视同仁,公平对待;
3.不对任何人抱有成见,不徇私情,外举不避仇,内举不避亲;4.鼓励员工向上和冒尖,大胆启用新人,培养全面发展的人才;5.商务部设备、办公物件、福利、好的锻炼和发展机会,管理职位等一切都优先提供给业绩和表现最优异的员工。
(商务部主管)
1.发展自身业绩,以优异的成绩做好榜样和带头人,带动大家;2.商务部主管及销售人员,参与人员的招聘、培训、稳定、沟通;3.监督商务人员日常的销售,日常业务的开展、布置、督促、检查,同时担任重点客户的销售工作;
4.维持日常办公室纪律、员工各项不规范行为的监督和纠正;5.分类管理好客户资源,客户档案,做好员工销售业绩的统计;6.指导业务方向,发展新业务,及时提出业务点子;
7.做好上级领导和下级员工之间的桥梁作用,上传下达和情况通报要实事求是;
8.提出有利于公司发展的建议和参与公司相关决策,同时享有薪金结构和员工补贴的建议权。
(八)销售跟进管理制度
1、跟进方式。
跟进方式有单独跟进、领导协助、团队跟进三种方式。
2、跟进会员单、网站单不要贪多,要到位,专注,深入。
到手会员单、网站单信息,一定要搞定。
不要浅尝辄止,浪费会员单、网站单信息。
3、跟进会员单、网站单过程要不断思考,不断请教上级领导部门。
4、公司内部要有集体观念,不断将新的市场信息共享给大家,分享经验及教训,反对自私,提倡团队精神。
5、提倡学习精神,倡导自力更生的精神,提倡团队精神,倡导公平原则。
6、保障会员单、网站单跟进过程得到公司资源的全力支持,不束缚销售人员。
7、建立日常的会议制度,在会议的过程,利用团队的智慧来协助会员单、网站单的完成。
8、部门主管有会员单、网站单及团队跟进方式的提成分配的建议权。
9、为防止因为商务部的部门销售会员单、网站单交叉和会员单、网站单未得到很好的价格保护。
所以建立会员单、网站单报表制度,即所有商务人员所跟进的会员单、网站单及时进行报表,报表对象于商务主管,商务主管汇总后交给商务经理。
凡未经及早报表的会员单、网站单。
其它的部门主管有权介入本会员单、网站单。
10、如果各部门销售人员不积极地跟进会员单、网站单,跟进会员单、网站单力度不大;则由商务办公室将把该会员单、网站单划分给跟单力度大、把控会员单、网站单能力强的部门人员进行跟进,取消原部门该销售人员的跟进资格。
11、所有的商务人员必须自行该会员单、网站单进行编级制:
A:
会员单、网站单可行性高;B:
会员单、网站单可行性中;C:
会员单、网站单可行性底。
12、鼓励学习进步,让有能力的商务人员得到最多会员单、网站单信息资源的原则。
13、打造最优秀的商务团队,商务部的销售只有两种人:
(1)有能力销售人员;
(2)能力欠缺但是能不断学习进步的销售人员。
坚决淘汰能力尚弱,但是不能学习进步的人员。
无论能力水平如何,都要不断学习进步,达到卓越,因为学习是公司最重要的企业文化。
商务部制度、工作流程1第2页
14、部门主管及商务经理都有不同层次的商务及跟单支持的责任与义务。
商务经理要主动帮助部门主管分析会员单、网站单,协助跟进会员单、网站单,并给予最大公司资源的支持。
15、学习精神:
部门主管及各层的管理人员必须不断学习、不断进步,学习是员工在公司收入和发展、个人人生财富和价值的唯一源泉。
16、团队精神:
员工应该有本部门、全体公司的集体意识,反对自私,非自己部门的会员单、网站单要主动交给部门负责人,鼓励合法抢夺竞争对手的客户,反对恶意抢夺本公司其他员工的会员单、网站单。
17、自力更生精神及公平原则:
部门主管应该在跟进会员单、网站单的过程中获得公司资源及商务部领导的支持是应该的,但是也应该符合自力更生精神及公平原则。
部门主管及商务经理都有不同层次的商务支持的义务,但是也不能完全依赖上层的领导来拿下会员单、网站单。
(九)商务部销售流程
A、商务部工作流程
7:
30-8:
00销售安排卫生值日打扫办公区域卫生、销售上班时间。
8:
00-8:
30准时开始早会(早会是销售将士们新一轮销售战的开始,也是商务部管理的重心。
对每一天的早会,我们都充满
期待,期待获得更有价值的咨询,期待更具实效的辅导,
期待更鼓舞人心的激励!
)激励同事一天工作情绪.
8:
30-9:
00整理个人内务、资料,对办公室提供的报纸上有效的电话营销所需资料信息进行收集。
9:
00-11:
30根据电话资料进行电话营销,通过电话获得意向客户。
确认客户意向,分类跟踪:
分长期,中期,短期。
通过
电话意向客户,约时间进行见面营销
11:
30-1:
00午餐休息时间
1:
00-4:
30根据上午电话情况,有效走访客户、在走访客户的同时把便民网宣传资料发给周围客户,扩大便民网影响力。
4:
30-5:
00晚会(总结一天工作情况,发现问题及时解决)
B、商务部离职流程
1、销售人员工作未满一个月自主离职不予发放薪金。
2、销售人员离职在25-30号提出申请,在此期限之前提出不予发放底薪。
根据表现适当发放提层。
3、离职人员当月业绩必须完成,离职人员当月业绩未完成底薪按50%发放。
4、公司开除,销售开除原因:
(1)影响公司形象
(2)违规操作
(3)私下交易
(4)私吞公款
(5)无视主管管理(视情节,查原因)
(6)有事辞职通过,按正常工作流程走
(7)新人前10天请假,直接离开(家里又重大时间除外)
5、恶意抢单直接开除。
给当月提层。
(根据表现)
6、商务人员离职,做好交接,交接好,予以批准。
7、商务人员离职态度不好,按开除处理。
C、销售签单流程
1、与客户签订合同达成合作关系
2、跟据合同金额收款并开收据(如客户要求发票需向公司汇报并收取税点)留第三票联给客户
3、回到公司第一时间把款交到财务部并将第二票联留给财务部。
4、与客服人员交接客户需求:
与客服交接客户需求,把客户第一手资料传达给客服人员,针对客户不同需求便于客服人员做良好的售后服务。
D、销售电话营销流程
1、陌生沟通,寻找需求.
2、再次沟通,形成共识.
3、约见,达成意向
4、再次约见,达成协议,完成合作.
E、面对面销售流程
1、开场白,销售代表应该设计一个好的开场白,因为刚开始的几分钟决定了这个拜访过程的走向,客户会在最初的几分钟里对销售代表进行判断,决定是否与这个人交谈下去,开场白的第一个作用是使客户了解与销售代表交谈的意义。
另外,精彩的开场白可以拉近与客户的距离,使得下个步骤顺利进展。
2、探询客户需求,能充分、完整地了解的客户的需求,销售代表越能够正确地向客户推荐产品,并介绍自己产品对客户的益处。
3、说服,清晰、完整地了解客户需求之后,销售代表就可以进行说服了。
在销售代表的说服过程中有三个关键的因素:
产品特性、对客户的益处以及证据。
很多销售代表都热中于介绍自己的优点,而不关心这点对客户是否有用。
说服客户应该从客户的需求和利益出发,帮助客户趋利避害并进行因势利导是说服的关键。
4、计划下一步行动,销售代表在拜访客户时,应该时时观察客户的兴趣点,并据此提议下一步的活动,将销售一步步的进行下去。
(十)培训制度
商务部基本内容培训目的:
培训是为公司商务部完成经营目标、提高绩效、实现事业发展提供人力资源的保证。
培训是商务部全体员工胜任职责、提升自我、开发潜力、拓展职业的途径。
培训种类:
1、商务内部课程:
为进一步了解公司、了解商务,适应岗位职责要求,员工可申请或被指定参加公司商务内部举办的各种培训课程,课程类别主要有:
公司理念推广、自我开发、管理研修、专业技能训练等。
2、新员工培训:
培训目的:
使新员工在短时间内熟悉企业环境,尽快进入角色。
培训方式:
人力资源部组织实施,相应部门配合。
培训时间:
新员工正式入职前。
培训内容:
公司文化、经营方针、组织构架、业务范围、服务种类、规章制度、行为规范等。
3、其它培训:
专业技术技能培训时间:
商务办公室根据情况制定
4、培训计划、时间,报商务经理、总经理核准执行。
(十一)早会制度
A、目的:
1、使工作计划与命令顺利传达,促进全体员工对工作的理解。
2、相互交谈可以增进公司内部的沟通与交流。
3、使每个人朝气蓬勃地开始一天的工作,每个人的行动充满活力,所作所为皆朝者一致的方向迈进。
这是公司早会最重要的目标。
B、适用范围:
商务中心全体员工。
C、早会地点:
商务中心办公区(前区)
D、早会时间:
每天上班前20分钟,控制在30分钟内
E、早会规定:
1、参加早会人员应准时参加。
2、服装整洁,正确佩戴工作牌。
3、精神饱满、列队整齐。
4、指定早会主持或轮值主持的方式进行。
5、早会针对工作计划、工作效率、品质、工作中应注意的内容、公司推行事项等作简要的传达和交流。
F、话题启示:
1、提升工作品质。
2、调整工作态度。
3、做事要有计划。
4、自发思考如何改善工作。
5、敏锐的时刻感觉与时间感觉。
6、自己解决抱怨与不满。
7、团队精神的加强与培养优秀人才。
8、沟通技巧与职场礼节。
9、激励与教训等
(十二)早会流程:
A、早会的目的:
让大家有很饱满的工作热情,迅速进入高效的工作状态。
B、早会的对象:
商务中心所有人员。
C、早会的要求:
1、主要以激励为主,使员工更有工作激情。
2、每个人必须配合主持人的主持,如:
鼓掌,调动会议气氛等。
3、每周一8:
00是各部门轮流开早会。
4、每周二~~~周五每天每个值班人员轮流开早会。
5、周六不开早会。
6、早会的会议歌曲声音必须歌声嘹亮,必须以激励的歌曲为主要。
D、早会禁忌:
不许出现不自律现象,如发现扣当月考核分3—5分。
(如:
嬉皮笑脸,不认真态度等,)
E、早会时间:
5—15分钟。
F、早会流程:
1、主持人到时间迅速通知各部门开早会。
2、主持人进行整齐列队,人员马上进入早会状态。
3、主持人进行问候大家,大家给与配合。
4、主持人进入早会内容。
5、行口号及目标。
G、早会的详细流程:
1、主持人进行问候大家,如:
“各位销售精英大家早上好:
、、、、、、、”
2、各个部门报数,到岗几人?
缺席几人?
缺席人员有何事情?
(由主管报数)
并报到金经理处。