中国土畜运营力模型短片解说词.docx

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中国土畜运营力模型短片解说词

《中国土畜运营力模型》宣介片方案

【画面】：

中国经济发展及中国土畜历史发展历程。

【旁白】：

中粮集团中国土产畜产进出口总公司，成立于1949年11月23日，是新中国成立后的第一家国有专业公司，也是目前中国土、畜、茶领域唯一的大型国家级企业。

自成立以来，公司始终引领着农产品贸易领域，通过构建全球化的营销网络，搭建了中国农产品通向国际市场的桥梁，在出口创汇、支援国家经济建设方面做出了重要历史贡献。

【画面】：

中国土畜各业务发展情况。

【旁白】：

中国土畜专注于自然资源的可持续开发，为客户奉献天然、环保、健康、时尚产品，包括幽香绵长、绿色无污染的茶叶类产品，源自天然、品质纯正的畜产类产品。

随着市场环境的变化，传统的单一的进出口贸易模式已经不能适应市场竞争的要求。

为寻求发展，近年来，中国土畜加大了自身战略转型和业务整合的力度，在夯实管理基础、转型商业模式、构建核心竞争力、提升经营业绩等方面取得了迅猛发展，由传统的贸易型企业向实业型企业转型。

【画面】：

王震：

由传统贸易型向实业型企业转型。

公司经营的领域由贸易环节转变为从采购、生产到销售的全环节，承担的责任由单证风险转变为全经营领域的风险。

企业的竞争力不再只是许可证和配额，而是资源、渠道、技术、品牌。

人员的专业能力也不再只是外语和单证，而是实业型企业经营管理的系统能力和方法。

转型首先是团队思维的转型，必须学习新的知识，具备新的能力。

【画面】：

2011年以来研讨、会议。

【旁白】：

2011年以来，经过从财务分析、运营分析、战略分析到战略规划的过程，中国土畜明确了发展思路：

聚焦天然资源及健康保健食品，构建起在资源控制、技术研发、渠道控制以及品牌上的核心竞争力，打造“八可”原则商业模式，建立“一体化运营、专业化管理”的管理体系。

在2011年“夯基础，建体系”，开展“四个推动”的基础上，2012年着力在“提升运营效率、提高净利润”上下功夫，围绕运营管理十二要素：

客户、产品、渠道、价格、数量、时间、收入、成本、费用、效率、周转、回报这个核心，从战略定位、生意模式、财务模型、资产结构、管理体系、资源配置等方面，开展“六个促进”：

促进管控体系落地，促进经理人运营力提升，促进销售渠道拓展，促进产品研发创新，促进运营效率提升，促进资产结构优化。

【画面】：

王震：

落实发展思路的方法就是《中国土畜运营力模型》。

模型旨在真正建立经理人清晰的工作思路，完善的思维逻辑，促使经理人熟练掌握运营管理方法模板，采取有效工作措施，改善提升业绩指标。

【画面】：

中国土畜运营力模型。

【旁白】：

中国土畜运营力模型以集团领导力“高境界、强合力、重市场”为核心理念，模型着重从体系和方法上驱动业务发展。

从“高境界做人、专业化做事”两个维度、11种管理能力、14个专业模板，规范经理人运营管理能力标准和提升方法，

模型现阶段以最基础的运营管理能力模板为主，随着发展的需要，将不断分解、增加和创新。

模型作为组织知识积淀，将通过培训不断复制运营管理模式和人才。

“高境界做人”指经理人达成中粮核心价值观的步骤、能力、方法。

一是职业操守能力。

通过学法守法，达到不触底线。

包括遵纪守法、诚信公道、循章守礼。

二是道德修养能力。

通过道德反思，提升思想境界。

包括感恩忠诚、善良仁爱、无私奉献。

三是心智改善能力。

通过心智训练，提升思维水平。

包括大局观、系统观、发展观。

每一能力搭载训练手册，按照“境界提升三步法”感恩、反思、改善进行系统提高。

“专业化做事”是指经理人开展经营管理必须遵循的思路、原则、步骤，必须具备的能力、方法、工具。

包括八个能力11个模板。

【画面】：

（人员介绍加模板图）

孟辉：

战略管理能力是指通过分析行业发展规律、梳理自身业务现状、寻找业务成长逻辑、确定未来发展路径的能力。

目前包括三个模板：

战略规划模板、战略投资模板、投资决策分析及运营资本结构规划模板。

其中，投资决策分析及运营资本结构规划模板的思路是：

投资项目的经营业绩必须满足项目股东的投资预期回报要求。

为满足股东预期要求，投资项目在实施前，必须要对投资行为形成清晰的逻辑思路；必须要对投资项目的资本结构及资产结构布局进行合理规划和设计。

胡昌平：

财务运营管理能力指通过各管理项目的增收、节支和提效，实现企业内涵式增长的能力。

目前包括：

财务运营分析和运营管理两个模板。

其中，运营管理模板以总公司整体ROIC提升为目标，围绕三个经营管理环节（原料采购、生产制造和销售）层层打开，从业务源头出发，打开每一个收入、支出项目，结合集团加强Benchmarking管理的要求，分析现状，对比标杆，制定目标，不断发现问题，寻找方法，规范动作，力求通过基础管理项目的不断改善和提升，实现各经营单位和总公司效益和效率的整体提升。

财务运营分析模板从盈利、营运、偿债、回报、现金流、成长、竞争、综合评价八方面能力对企业运营状况进行系统分析，寻找问题，持续改进。

顾杰：

团队管理能力是指根据战略合理配置人才，通过招聘、培训、使用、考核、激励、调整等实现组织绩效最优的能力。

搭配有人力资源管理模板，模板围绕“五步组合论”从选拔经理人、设置岗位机构、规范员工管理、制定人才规划、实施有效激励、提升团队能力、评估业绩成果七个要素，促使经理人掌握人力资源管理的基本思维框架和管理工具。

潘峰：

行政管理能力指通过计划、组织、协调、控制，提升组织运转效率的能力。

通过行政管理模板从会议管理、督办事项管理、公文管理、公关关系及外事管理、办公区域管理、行政管理管理、机要管理七个模块、28个关键点进行系统提升。

傅乃君：

党群管理能力指通过发挥党工团组织的引领作用，企业文化的导向作用，激发员工凝聚力和创造力，支持企业运营和管理活动的能力。

包括党建、工会、团委、群工等模板。

比如党建工作模板，包括党委、党支部书记职责，如何召开党委、支委、党员大会，如何组织党委班子民主生活会，如何发展吸收党员等18项党建工作。

张小凤：

法律管理能力指通过对公司经营过程中可能出现的法律风险点进行系统归纳和体检，有效规避法律风险的能力。

法律管理模板的内容包括：

必知的法律管理制度，运营资质管理，知识产权管理，资产债务管理，合同管理和纠纷管理。

吕秀萍：

审计管理能力指通过监控管理数据的真实性，经营指标与预算的完成情况，业务战略的执行情况等，保障企业规范健康运营的能力。

审计管理模板，从履行常规审计功能和开展运营管理评价两个维度，检查是否建立内控制度及有效执行、把控业绩关键控制点、预防业务风险。

郑合山：

质量与安全管理能力指围绕全供应链、全工艺链、全给排链、全响应链来落实全产业链质量与安全管理的能力。

质量与安全管理模板包括质量与安全管控体系建设，全供应链质量安全管理，全工艺链生产安全管理，全给排链节能环保管理，全响应链应急和综合管理。

【画面】：

中国土畜运营力模型的应用。

【旁白】：

中国土畜运营力模型将应用于经理人的选拔任用、培训开发、绩效管理。

中国土畜将以运营力模型为核心，以经理人综合评价体系为基础不断完善人才开发与培养体系。

【画面】：

【旁白】：

一是建立经理人素质标准

在集团经理人综合评价体系KAAPP+的基础上，加入运营力标准，形成中国土畜经理人综合评价体系。

从业绩、领导力、运营力、知识经验、个性等维度综合评价经理人。

【画面】：

【旁白】：

业绩是经理人在领导力、运营力、知识经验、个性基础上取得的工作成绩，是最终行为的结果。

对业绩的评价由集团统一组织，中国土畜具体实施，主要体现公司战略对经理人在工作产出上的具体要求。

领导力是从集团层面，对经理人素质标准和发展方向的规范。

中粮领导力源于集团全产业链战略要求，包括高境界、强合力、重市场三个维度。

高境界是驱动中粮可持续发展的价值观基石，要求经理人目标高远，自我驱动。

强合力要求经理人强化协同意识，整合资源，塑造组织优势。

重市场要求经理人洞悉市场，客户至上，注重价值创造。

知识经验指胜任目标岗位所需的知识和经验，即我知道什么和我做过什么。

对于经理人而言，知识经验主要源自岗位的要求，不同层级、不同职责的经理人所需齿条的知识与经验也不同。

个性本身没有好与坏之分，但一个人的个性特质模式与特定工作内容有匹配度高低之分，同时其个性特质也是组建团队时需要关注的因素。

通过分析个性特征与工作岗位的匹配度，可以更加有效地选拔与培养人才。

通过角色搭配和个性组合可以提升团队业绩。

【画面】：

【旁白】：

运营力的标准，我们从中国土畜运营力模型出发，给每个经理人岗位制订评价标准，制订《中国土畜经理人运营力评价表》，针对模型对各经理人岗位的要求，分别设定各个能力和模板的掌握程度，为每一名经理人设立运营管理能力素质标准。

【画面】：

【旁白】：

二是健全经理人评价工具

围绕经理人素质标准，对经理人进行科学评价。

知识经验主要通过上级评价和外调（针对外部调入的经理人）进行评价。

领导力主要通过360评价、行为事件访谈和测评中心进行评价。

个性主要通过中粮个性测评和个性访谈进行评价。

业绩主要通过业绩评价和外调进行评价。

运营力的评价通过六种方法：

1.考试：

建立试题库，随机抽取试题，采取闭卷的方式，分基础题、细节题、引申题三种题型对经理人模板掌握情况进行考核。

2.职能审计：

中国土畜通过财务审计、人力资源审计、法律体检、内部审计、质量安全检查等各职能审计，检查督导各级所属经营单位模板的落实情况，并对经理人进行评价。

3.360评价：

在经理人年度、任职360评价时，在集团领导力要素的基础上增加运营力要素，评价经理人运营能力。

4.落实情况访谈：

在经理人任职、任期考察时，对经理人的上、平、下级采取行为事件访谈的方法，考察经理人模板运用情况。

5.经理人年终述职：

在经理人年终述职时，重点总结在推体系模板方面做的工作和成效。

6.绩效评价：

将模型贯彻落实情况作为业绩指标列入年度业绩合同，年终进行绩效评价。

【画面】：

【旁白】：

三是实施经理人培养和开发

人才开发和培养系统主要包括绩效考核系统、经理人任用系统和培训发展系统。

绩效考核系统，通过从业绩（P）、运营力（AA－2）设定关键业绩指标，每年定期衡量各岗位经理人重要工作的完成情况。

分为定量指标和定性指标两类。

经理人任用系统，在经理人选拔、晋升、调配、退出、管理时，按照KAAPP+运营力标准，综合使用评价工具，对经理人业绩、能力等得到评价意见，进行任用安排。

培训发展系统，建立中国土畜运营管理学院，围绕中国土畜运营力模型，规范了经理人能力素质标准，建立了培训考核体系，明确了经理人发展机制。

学院的课程从班组、利润点中层、利润点、单元到中心，逐级理清培训对象的岗位能力要求。

从合格性要求和提升性要求两方面进行培训提升，并在此基础上建立人才梯队。

培训的内容：

一是知识类。

包括行业、产品类和管理类，即基础模板的知识。

二是经验类。

有历史成功与失败的案例，有正在实践改进的案例。

三是创新类。

有战略构想创新，比如创新产品、创新行业。

有规划设计创新，比如生意模式和资源配置的规划设计等。

在运营力培训中，经理人要注意以下三点：

1.背会模板

背会模板的知识和公式，清晰运营管理应遵循什么思考逻辑，思考哪些管理维度，涉及多少运营环节，分析哪些财务数据，操作哪些推进步骤，达到什么考核标准，把控哪些风险要点，形成运营系统思维。

经理人掌握了这些知识点，心中有数了，才能形成工作思路，才能在运营管理中知道管什么，怎么管，管住重要节点。

2.理解模板

在背会模板的基础上，要理解模板知识背后的理论，数字背后的钩稽关系。

比如，设定ROIC增长0.5个百分点的目标。

从哪增长？

经理人知道了改善指标涉及哪些数据，这些数据的改变会怎么影响ROIC，做什么事情可以改变这些数据。

经理人理解了模板，就知道怎么做能改善经营指标。

3.应用模板

在背会模板、理解模板的基础上，增强模板的应用能力。

多学习和分享各经营单位使用模板的案例。

比如，ROIC从5%提高到10%。

体现了什么思路，用了什么方法、工具、措施。

遇到了什么问题，怎么解决的问题。

经理人通过模板、实践、反思的过程，不断理清经营思路，不断根据经营实际再创造，有效推进业务的发展。

【画面】：

中国土畜人员团队活动和展现精神面貌。

【旁白】：

通过中国土畜运营力模型的建设，把运营管理能力夯实进经理人的素质能力里，循着人才成长路径，开展选拔、培养和调整，形成“高境界做人，专业化做事”的人才梯队，为企业发展提供人才保障。

通过中国土畜运营力模型的应用，把运营管理的思路、方法、工具、流程、制度、表单夯实进企业的运转系统里，成为统一的工作语言和范式，形成可复制的管理模式，为企业发展奠定管理基础。

通过中国土畜运营力模型的落实，真正把诚信、业绩、专业、团队、学习、创新、公开、公正、透明、简单、处以公心、与人为善的企业文化写入组织的DNA里，融入到每个人的血液里，形成健康、积极、向上的氛围，为企业发展提供精神动力。