营销实践演讲稿.docx
《营销实践演讲稿.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销实践演讲稿.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
营销实践演讲稿
营销实践演讲稿
篇一：
销售演讲稿范文
尊敬的各位评委、同事们：
大家好！
今天我非常荣幸地在这里参加销售员的销售知心的演讲比赛，首先感谢领导们对我的培
养，并给与我这次演讲比赛的机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。
我十分珍惜
这次机会，我本着锻炼自己，为公司服务的宗旨，希望能得到大家的支持。
我叫潘文坤，毕业于铜仁职业技术学院，今年25岁。
我于今年8月份进入公司，从事销
售工作。
首先我先给大家介绍三期的项目概况，我们的项目位于贵州省黔西县文化路与洪福路交
汇处东北侧。
用地南临文化路，北临树立中学，西面是一片住宅区，均为7层。
而三期为一
栋6层的商业楼和29层的住宅楼。
建筑内容为住宅，商业服务设施及战平结合人防地下室。
商业楼地下一层为㎡
的人防地下室，住宅1到3层为集中商业，4至29层为住宅，总户数为156户，建筑面积为
平㎡；商业楼建筑面积为。
地上建筑面积为㎡，占地面积为
建筑密度为%，容积率为，绿地率%。
我们项目位于文化路中段，地理位置是非常优越的。
是老城区与新城区的结合位置，是
发展最先受益的地方。
相信你作为一个成功人士定能慧眼识珠，看出其巨大的发展潜力。
我们的项目是由贵州黔西树立置业公司开发的，无论是从信誉还是从规模，在黔西都是
非常有名的。
因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权
益得到保障。
而我们的建筑设计则是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整
个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。
世纪莲城以人性化的开发理念，树立黔西人居新
标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。
为了打造优美的自然生态环境，小区建筑采用了现代艺术设计，在规划中以环境生态为
先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧
陆风格园林与建筑风格和谐搭配。
在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品
质与业主的生活质量。
为了方便小区业主的购物，小区还规划有大型购物市场，超市、餐饮、
休闲、娱乐一应俱全让生活更周到便利。
形成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活。
在建筑设计上，本项目更是采用了独特的户型布局设计，房屋的入户花园为塑造社区自
然景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都经过花园。
而在节能、环保等方面更是
采用许多先进建筑科技，如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等。
而在规划设计方面，更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车，车辆
进入小区后，直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行。
目前本项目的均价3100元/㎡，我们的户型都是非常热销的，无论是从面积、楼层、价
位、户型都非常合理的，首先你看一下它的方位，坐北朝南，整个户型是三室两厅两卫。
㎡，面积合适，功能全面，在户型设计上更是做到了，南北通透、全明设计。
客厅朝阳，采
光特别好，同时方正、大气，非常凸显主人高尚的品味；与客厅相连的则是一个大大的落地
阳台，180度超大的采光面，使你的客厅充满阳光，与客厅相连的东侧，则是我们整个房屋
的主卧，视角广阔，配有独立的卫生间，使之形成一个单独的套间，私密性较好；在客厅的
北侧，则是两个次卧室，非常的精致，可以作为单独的书房，也可以作为客房、婴儿房；在
厨房设计上，我们采用了餐厨一体的设计理念，厨房与餐厅相连，饭菜做好以后，不用经过
其他房间，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，整个户型设计非常的人性化，无论是从
功能还是从感观上设计的非常到位，相信以你的眼光和见识，一定能够可以想象居住的舒适
度。
尊敬的各位领导、各位同事，无论这次演讲成功与否，对我来说，都是一次锻炼和考验。
如果我今天能得到您们的认可，给我以信任和支持。
我定不会辜负您们的期望。
我将尽心尽
力、全力以赴做好销售工作。
如果不能如愿，我也将一如既往地踏实工作，服从组织安排。
尽职尽责地做好本职工作。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
欧陆风格特征：
一种既要追求欧陆风格中的贵族气质，又要享受现代化生活的两面派风
格，在面对高收入中青年人群的房地产楼盘中使用最多。
其特点是继续保留传统欧陆风格中
那种厚重、贵气的特点，同时又把那些繁复的线条适当简化，融入一些现代简约美的气息。
设计特点是保留为主、创新为辅，目的是为了适应更多的年轻人群的欣赏品味。
篇二：
优秀
销售员发言稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！
我是张超。
今天，我很荣幸的作为20XX年度员工代表上台发言，我的内心非常激动！
首先感谢公司领导给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。
在此我想说，是公司领导的关怀，是同事们的鼓励，是生产部门的大力支持，才有我今天的成绩和荣誉。
再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们深深的鞠上一躬。
谢谢你们！
我20XX年2月到公司，作为星光亿金百味销售部的一名普通销售员，不知不觉间在这个岗位上已经工作了近两年时间了。
记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：
“能否成为销售部的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意识和专业程度也是员工考核的重要标准。
”我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。
当时对方给我的感觉是大，气派，通过与对方负责人十几次交流，都被对方以不想换供货商为借口而拒之门外，屡遭挫折，沮丧可想而知。
是赵总以及各位领导的关切给了我力量，同事的微笑给了我鼓励，让我一次次在与客户的交流和拒绝中坚持了下来。
两个月之后十芴园终于答应使用我们的产品，并且用量逐月提升，直到今天，他的量仍然在我客户中名列前位。
经此种种屡遭挫折的痛楚，和浅尝甘霖的欣喜，不知不觉间，自己早已对星光有了深厚的感情。
因为这份感情，我时刻鞭策自己加强学习，不断丰富完善自己的业务技能。
由于我们所销售的焦糖色素是一个技术专业性很强的产品，所以我们所需要掌握的知识量就更多、更广，我自学酱油，焦糖色，销售等相关知识；另外，在销售周例会上，通过倾听各位领导和同事对市场形势分析、销售策略制定等业务的探讨，会后自己总结与反思，我对销售焦糖色有了更深的了解。
正是因为这份感情，我时刻提醒自己爱岗敬业，始终把“做事先做人，万事勤为先”作为自己的行为准则。
参加工作伊始，由于经验不足，曾出现过不少可笑的失误。
为此，我一方面向领导和老员工请教，学习销售经验，另一方面经常反思，查找不足，不断完善工作方法。
众所周知，过去的20XX年对于食品添加剂行业来说并不是一个十分有利的年头，政策的干预以及消费者对食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力，压力。
在这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。
我始终坚持销售
工作就是扎扎实实，埋头苦干，“用真情换同情，用诚心换真心”，只有这样才能让我们立于不败之地。
也是因为这份感情，我积极参加公司各项活动，积极配合公司各部门和同事开展工作。
经过长时间的磨练和培养，我们销售部每位成员都拥有了良好的团队意识。
在当今的经济社会里，许许多多的困难和挫折的克服，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队。
只有这样，工作氛围才会变的无比融洽，工作才会更加得心应手。
回首20XX年的时光，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感激。
我很庆幸来到了星光，来到这样一个朝气蓬勃的企业。
我坚信，在这样一个精诚团结，锐意进取的集体中，在领导的明泽和提携下，年轻的我足能不断的成长与发展，兵可成将、木可成树。
在新的一年里，我将以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，认真履行岗位职责，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的销售热情。
在新的一年里，我会本着公司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏踏实实，高效有序的完成各项工作。
以此来回报领导和同志们的鼓励和期待
请相信，踏踏实实做人，是父母对我的谆谆教诲；踏踏实实做事是我对公司的无限回报。
最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事！
提前预祝大家新年快乐，身体健康！
谢谢大家！
亿金销售部：
张超
20XX年1月27日篇三：
销售演讲稿今天，很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在爱家工作和生活的日
子。
我会认真从伙伴们的经验里汲取养分，会努力在大家的教训里获得勉励。
同时也希望自
己拿出来的经历之谈可以为大家所用。
销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此
四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所
得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。
很多朋友都执着的认为做好销售只
要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧。
也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。
而这个门道，前人称之
为“诡道”，《孙子兵法》曰：
兵者，诡道也。
做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千
里。
当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会
比想象来的多来的坚硬。
而这个时候最需要的是勇气和坚持。
勇气让我们敢于挑战，坚持则
会让我们在挑战中战胜困难。
很骄傲，当时的我拥有足够的勇敢跟坚韧，可以支撑我接受并
最终战胜了挑战。
或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过，害怕自己被拒绝，怕受伤害。
总是想把自己
武装成一个老手，不愿意承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户。
而现在总结我
们会清晰的发现：
客户才是销售员最大的老师，受伤才是成长最好的催化剂。
看别人的经验
技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。
原因很简单，因为自己没有真切的经
历过，自然不深刻。
而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里
自己书写的教科书，从此，为我们所用。
现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“实践~理论~实践”，可我们却一度以为
销售是“理论~实践~理论”。
在遇到问题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又
会有多少不可知的后果，为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。
这样的结果是思想超前
行动滞后，以至于最终的结果是失败。
凡事想到了，就去行动，结果说不定就会超出自己想
象的123之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系，成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒
几次怎么会长高呢~鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的体会改一改：
世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。
销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜
勇气不吝惜失败和跌倒。
只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。
篇四：
销售员演讲稿尊敬各位领导、同事、朋友们：
你们好！
我是20XX年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。
这三年我
见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。
我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营
业额只有几千元。
说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：
有33家连锁店。
月销售收入达到近200万元。
而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切
靠自己：
到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼。
跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持
不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：
要做南京最有价值的
不动产商，同时要为公司为自己创造财富。
在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。
理想是什么？
理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源
泉。
我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。
人类有了理想。
才使世界不断向前发展。
实现理想，需要执行力。
包括行动和行动的能力。
为了实现理想。
我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。
是在虚度光阴。
浪费生命，因为时间就是生命。
实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。
它可以
是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。
为你展示自我才能。
实现自身价值创造必备条件。
如今我们公司，xxx有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。
我们企业口号是：
没有
任何人任何事，能够阻挡我们。
这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼
稚走向沉稳。
我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南
京市场。
现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工
作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。
当然还有以往的
工作前辈。
现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一
个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。
质变
是要靠量变的积累的。
我们来到公司的目的无非有两个：
第一是赚取更多的money;第二
是锻炼提升自己的能力。
我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。
为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。
所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：
第一,店面团队的稳定
性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。
第二，在公司盈
利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰
先进，激励员工。
激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激
发全体员工的荣誉感。
物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。
我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。
在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：
“我不知道有什么比一个人能下定决
心改善他的生活能力更令人振奋了，要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定
决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。
”最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌；也祝愿每一位同事同仁。
在人生的理想道路上获得成功，走得更远。
篇五：
销售演讲稿销售的路上不能少了真情各位领导，同事们，大家好！
首先，我非常荣幸能加入中信这个大家庭。
在中信我并没有太多的销售成功案例，这是我需要加强努力的。
我简单的说一下我在以
前的工作中让我记忆比较深的一个案例吧。
那是在北京的一家公司，我负责销售的是针对高校图书馆的宏观经济数据库。
到年底的
时候是公司要求回款的时候。
恰巧这个时候我好几家客户正好到期也需要签续费合同和收款。
在高校其实欠公司的钱下一年在给的情况很多，其中我遇到山西的一个大学他们今年图书馆
的经费不多说是要砍掉我们的数据库。
其中的情况比较多首先是他们今年的经费不足，其次
是他们图书馆换了新领导而这个新领导和分管信息这块的副馆长不是很对付。
这些情况都是
我后来才了解到的。
篇二：
市场营销专业演讲稿
明确目标，勤奋进取，为实现梦想而奋斗
――柯昌华在20XX级营销专业新生动员会上的演讲（摘要）
同学们好！
欢迎大家来到营销专业学习！
下面请允许我简单解读营销专业，并提些学习建议。
一、营销专业概况及学业要求
1、办学单位―市场营销专业的前身是1994年原襄樊职业大学开办的市场营销专科专业。
1998年三校合并成立襄樊学院管理学系，管理学系于20XX年开始筹建市场营销本科专业。
20XX年获教育部批准，20XX年招收第一届本科生73人。
20XX年本专业以全优成绩顺利通过了湖北省教育厅本科专业合格评估。
到20XX年，共招收6届本科生。
你们是第7届学生。
本专业的教学管理工作由管理学院营销管理教研室负责。
目前，本专业有专职教师21名，其中，教授1名，副教授5名，讲师15名；其中博士6名，海归名。
2、本专业培养目标
01本专业是干什么的
001我们是培养商战精英的――大小生意都是国际化竞争的.
002我们是培养商战元帅、将官的――现代营销是商战的舞台――登陆战、扩张战、进攻战、防御战、撤退战、品牌维护战、4P战；――将帅是商战的策划者和指挥员（元帅――运筹帷幄，决胜千里；将官――指挥商战，带兵攻城掠地的）――现代营销关键词――商战、规划（战略、策略）、策划、整合（内外资源、力量）、经营（生产经营、资本经营、品牌经营、虚拟经营、加盟、连锁、战略联盟）、贴牌、外包、国际化、核心竞争力、微笑曲线02本专业培养目标――培养和打造企业领袖，商界精英3、专业培养方向设置
本专业设两个专业学习方向，3－4年级时学生可任选一个专业发展路径。
（1）制造商营销管理人才――其职业生涯发展路径：
业务代表－地方营销经理－地区营销经经理－省区营销经理－大区营销经理－营销总监－营销副总裁。
可利用的教学资源：
两个省学会的资源――省市场营销研究会、省商业经济研究会，一个研究中心的资源――赛天管理咨询研究中心，一个学术论坛资源―全球经济与管理论坛。
（2）中间商营销管理人才：
汽车营销人才――其职业生涯发展路径：
营销员－4s店经理－区域总代理商或总经销商。
可利用的教学资源：
一个品牌汽车区域总代理商业务，数个4S店基地，一个湖北省汽车营销大赛平台。
4、本人才培养指导思想――综合素能+专业方面的应知、应会
（1）普通高等院校是高级专门人才的生产机构，高校人才培养又有一个4年的基本周期。
因此，高校人才培养一方面要回应社会当前的人才需求，另方面又要具有一定的前瞻性和预测性，要注重提供适应未来社会需要的高级人才。
（2）未来高等教育的趋势将注重培养跨学科的综合性和全球性人才。
这种人才懂得独立思考并敢于向权威挑战，懂得合作并勇于冒险创业和改变世界。
未来教育的重点和趋势将注重学生综合能力的培养，现代教育不一定追求将学生培养成某一学科的专家，但注重学生必须具备广泛的综合知识和与他人合作的能力。
（3）打造一专多能的具有高度适应性的复合型人才，应是本专业建设和发展中不懈的追求。
5、本专业人才培养具体目标与规格结合专业特点和人才需求趋势，本专业培养学术性与运用性结合，以运用性为主的具有创新意识和合作精神的具有高度适应性的复合型人才，特别是当前企业普遍需要的各级营销管理人才，以及适应本地社会经济发展需要的汽车营销人才。
本专业具体培养规格如下：
（1）掌握现代企业管理与市场营销学的基本原理和方法，对现代企业和营销管理有一个整体认识
（2）树立以“客户”为中心的市场营销观念，并将观念定位在“客户价值”上面。
（3）掌握现代化信息技术与方法，可以熟练操作现代企业中的市场营销管理系统平台。
4）熟悉现代市场营销工作中的流程、惯例和规则，具有较强的实战能力。
（5）通过训练切实提升人际沟通以及团队协作的能力。
（6）具备较好的实践操作能力及自主学习能力。
（7）联系实际、把理论融入实践，具备分析和解决营销实际问题能力。
（8）具有一定的科学研究、自我发展和创新能力。
6、本专业知识能力体系、培养模式与实现手段
01知识能力体系――10个知识能力版块与10个课程群
人才培养规格的实现需要相应的课程体系打造特定的知识能力架构。
通过分析解剖一个理想营销人才应该具备的知识能力架构，其知识能力体系归结为10个板块，即：
专业基础、通用能力、企业管理、商业企业管理、营销管理、营销策略、人员推销、国际视野与营销、最新动向与趋势报道、经验与见识；根据其10个板块将专业全部课程划分为10个课程群；每门课程归属到相应课程群，并根据其承担的特定任务进行课程改造，通过课程间的分工与合作，共同完成人才培养目标和人才规格要求。
02培养模式――理论教学+实训+实践
理论教学强化其学术性，实训和实践活动强化其运用性、创新意识和合作精神。
03实现手段――理论知识体系+12类实训、实践锻炼
本专业将特别注重发挥12类实训实践活动对学生能力的养成作用，并以此作为专业特色建设的基础――综合实训、专业见习、毕业实习、毕业论文、课外实践及创新活动、阅读活动、专题研讨、作业练习、策划活动、赛事活动、社团活动、讲坛活动。
7、本专业主要课程及实践实训活动
01主要课程：
15门
管理学、西方经济学、管理信息系统、统计学、市场营销学、会计学、组织行为学、经济法概论、消费者行为学、销售管理、零售学、市场调研与预测、国际市场营销学、推销技术、分销渠道管理等。
02学位课程：
11门
管理学、西方经济学、市场营销学、消费者行为学、管理信息系统、统计学、经济法概论、销售管理、国际市场营销学、推销技术、市场调研与预测等。
03主要实践实训活动――12种
综合实训、专业见习、毕业实习、毕业论文、课外实践及创新活动、阅读活动、专题研讨、作业练习、策划活动、赛事活动、社团活动、讲坛活动。
8、毕业条件、学制、学位授予
01毕业条件
1、本专业开设通识教育必修课、学科专业必修课、专业方向选修课、实践与创新环节四个部分――本专业每名学生必须完成通识教育课程、学科专业必修课、专业方向选修课、实践与创新环节规定的课程。
2、本专业每名学生必须修习16门通识教育课程796学时，15门学科专业基础课，32门专业选修课（每人至少选修18门）。
还应修满综合素质拓展课程144学时共8学分，同时还应修满实践与创新教育模块中的48学分。
3、本专业要求学生毕业时，应完成168个总学分。
其中：
通识教育模块43学分，学科专业基础教育模块41学分，专业方向教育模块36学分，实践与创新教育模块48学分。
02学制――基本学制为4年，实行弹性学制，学生在校修业年限为3-6年。
03学位授予―修满168学分，学位课程70分以上，达到学位条件，授予管理学学士学位。
二、本专业毕业后的主要职业岗位
市场营销部门架构30个主要岗位――8大部门；4大经理；18大主管；N个专员；N个助理8大部门――1、市场部、2、销售部、3、企划部、4、促销部、5、客服部、6、广告部、7、品牌部、8、大客户部；
4大经理――9大区经理、10络营销经理、11电话销售经理、12销售分公司经理、
18大主管――13市场调研主管、14市场策划主管、15市场拓展主管、16市场公关主管、17促销推广主管、18促销培训主管、19促销督导主管、20客户开发主管、21客户维护主管、22客户投诉主管、23售后服务主管、24呼叫中心主管、25品牌策划主管、26品牌运营主管、27电子商务主管、28电话销售主管、29销售内勤主管、30销售主管N个专员、助理
三、本专业职业前景
01市场为王时代――营销为王－耐克、戴尔；02高素质专业人才奇缺－内销和外销；03就业不受经济危机影响；04多种职业路径选择――高管、营销管理、创业－牛根生、董明珠；05回报丰厚――香港高管166万/日；马明哲6600万/年；杨元庆5500万/年；学不好＝0四、如何学习――明确目标，勤奋进取，为实现梦想而奋斗1、明确目标
01、专业目标――企业领袖，商界精英02、班级目标――
03、个人10大目标―1综合素能、学业和专业方面的应知应会（专业级）；2管理者的魂魄和样子；3团队合作精神；4弄清自身的优势；5明确自己的职业
升级会员 