平昌讲课.ppt

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打造有力团队打造有力团队提升营销能力提升营销能力四川省平昌县企业领导培训四川省平昌县企业领导培训第一讲：

第一讲：

凝聚人心凝聚人心铸造团队铸造团队于代松于代松于代松于代松（西华大学区域社会经济研究所西华大学区域社会经济研究所西华大学区域社会经济研究所西华大学区域社会经济研究所）几个值得关注的故事几个值得关注的故事庞大的糖酒公司在市场冲击下轰然破碎庞大的糖酒公司在市场冲击下轰然破碎庞大的糖酒公司在市场冲击下轰然破碎庞大的糖酒公司在市场冲击下轰然破碎四川公司四川公司的小变化与大提升的小变化与大提升：

职位有高低，待遇有差：

职位有高低，待遇有差异，人格皆平等。

异，人格皆平等。

组织团队组织团队企业的最大资产企业的最大资产团队团队团队团队:

共同目标、分工协作的一群人共同目标、分工协作的一群人共同目标、分工协作的一群人共同目标、分工协作的一群人.组织组织组织组织:

团队团队团队团队+规则规则规则规则+业务运行业务运行业务运行业务运行组织追求三层次：

收益、形象地位、团队组织追求三层次：

收益、形象地位、团队组织追求三层次：

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收益、形象地位、团队企业的核心力：

资源？

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好形象企业的核心力：

资源？

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强团队！

？

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单枪匹马打天下的个人单枪匹马打天下的个人英雄主义时代一去不复返了英雄主义时代一去不复返了有效的工作团队如同一支成功的足球队，全体队员要各就其位，各司其职，同时更要密切配合，发挥整体效能。

团队团队-企业寿命的本源企业寿命的本源美国企业：

平均美国企业：

平均4040年；年；日本企业：

平均日本企业：

平均1313年；年；中国企业：

平均中国企业：

平均55年；年；关键词：

关键词：

稳定的团队稳定的团队企业生命的本源！

企业生命的本源！

何谓团队？

是什么？

分工协作基础上有共同利益，能持久相互沟通、理解、合作的一群人。

不是什么？

老板、赚钱的地方、哥们义气、竞争对手、听话！

伤心伤心的故事的故事日日日日商商商商君君君君在在在在日日日日本本本本东东东东京京京京经经经经营营营营中中中中国国国国菜菜菜菜，生生生生意意意意很很很很红红红红火火火火。

不不不不久久久久，三三三三个个个个中中中中国国国国留留留留学学学学生生生生也也也也在在在在对对对对面面面面开开开开了了了了个个个个中中中中国国国国餐餐餐餐馆馆馆馆。

开开开开始始始始只只只只是是是是一一一一个个个个小小小小门门门门脸脸脸脸，因因因因为为为为他他他他们们们们是是是是正正正正宗宗宗宗，自自自自然然然然中中中中国国国国菜菜菜菜做做做做得得得得好好好好，把把把把这这这这位位位位日日日日本本本本客客客客商商商商的的的的生生生生意意意意抢抢抢抢走走走走了了了了不不不不少少少少。

餐餐餐餐馆馆馆馆经经经经理理理理很很很很着着着着急急急急，与与与与君君君君商商商商量量量量用用用用什什什什么么么么办办办办法法法法和和和和对对对对面面面面竞竞竞竞争争争争。

谁谁谁谁知知知知他他他他却却却却让让让让餐餐餐餐馆馆馆馆经经经经理理理理每每每每日日日日去去去去对对对对面面面面买买买买一一一一份份份份留留留留学学学学生生生生们们们们做做做做的的的的中中中中国国国国菜菜菜菜，认认认认真真真真研研研研究究究究。

一一一一个个个个月月月月后后后后全全全全部部部部买买买买齐齐齐齐了了了了，然然然然后后后后在在在在报报报报纸纸纸纸上上上上刊刊刊刊登登登登广广广广告告告告，大大大大举举举举推推推推出出出出这这这这些些些些菜菜菜菜，每每每每款款款款价价价价格格格格均均均均比比比比对对对对面面面面贵贵贵贵出出出出三三三三倍倍倍倍。

经经经经理理理理十十十十分分分分不不不不解解解解，认认认认为为为为这这这这不不不不是是是是为为为为人人人人家家家家做做做做广广广广告告告告么么么么，君君君君却却却却颇颇颇颇有把握地说，我就是要对面的餐馆迅速发家致富。

有把握地说，我就是要对面的餐馆迅速发家致富。

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经常为分钱而争吵。

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伤心伤心的故事的故事君看准了这一时时机，突然大规模推出与对面同样的中国菜，并且君看准了这一时时机，突然大规模推出与对面同样的中国菜，并且君看准了这一时时机，突然大规模推出与对面同样的中国菜，并且君看准了这一时时机，突然大规模推出与对面同样的中国菜，并且价格比中国留学生餐馆的菜还要便宜三分一，不到半年的时间，一举击价格比中国留学生餐馆的菜还要便宜三分一，不到半年的时间，一举击价格比中国留学生餐馆的菜还要便宜三分一，不到半年的时间，一举击价格比中国留学生餐馆的菜还要便宜三分一，不到半年的时间，一举击败了竞争对手，并收购了该餐馆。

败了竞争对手，并收购了该餐馆。

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君君君君对对对对此此此此举举举举解解解解释释释释说说说说，三三三三个个个个中中中中国国国国留留留留学学学学生生生生创创创创业业业业时时时时，很很很很抱抱抱抱团团团团，如如如如果果果果当当当当时时时时与与与与他他他他们们们们竞竞竞竞争争争争，虽虽虽虽然然然然使使使使他他他他们们们们感感感感到到到到压压压压力力力力更更更更大大大大，但但但但是是是是他他他他们们们们的的的的竞竞竞竞争争争争策策策策略略略略会会会会更更更更多多多多，我我我我打打打打不不不不起起起起“持持持持久久久久战战战战”，必必必必败败败败无无无无疑疑疑疑。

让让让让他他他他们们们们迅迅迅迅速速速速致致致致富富富富，感感感感到到到到没没没没有有有有压压压压力力力力，也也也也就就就就不抱团了，分裂是自然的。

这时发起攻击，必然获胜。

不抱团了，分裂是自然的。

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伤心伤心的故事的故事告诉什么告诉什么经营是怎样一夜惨败的？

经营是怎样一夜惨败的？

能善始为何不能善终？

能善始为何不能善终？

能否与对手联合？

能否与对手联合？

还能起死回生吗？

还能起死回生吗？

故事是否折射出国民素质？

故事是否折射出国民素质？

没有群体支撑的个人绝对会一事无成每个人只有在相应的团队中才能获得发展的机会，同时也从群体中获得更高的自信，实现社会尊重和自我成就感。

角色错位团队建设的最大难题凡失败的工作团队要么是各成员的角色不到位，要么是某些成员特别是团队领导者严重越位，导致其他成员无所适从乃至离心离德。

角色错位角色错位我我们们企企业业的的高高层层在在做做什什么么？

高高层层在在做做中中层层的的事事情情：

在在定定目目标标、定定计计划划，万万一一下下面面有有矛矛盾盾、有有分分歧歧、有有冲冲突突，他他就就去去搞搞“团团队队建建设设”，做做和和事事佬佬，总总而而言言之之，高高层层做做了了中中层层的的事事情情。

我我们们企企业业的的中中层层在在做做什什么么？

中中层层在在做做基基层层的的事事情情：

在在不不断断地地完完成成似似乎乎永永远远也也干干不不完完的的各各种种工工作作任任务务和和工工作作计计划划，信信息息反反馈馈也也已已经经根根本本顾顾不不上上了了。

“忙忙乱乱是是很很多多企企业业的的特特色色，甚甚至至形形成成了了一种企业文化。

一种企业文化。

角色错位角色错位我我我我们们们们企企企企业业业业的的的的基基基基层层层层在在在在做做做做什什什什么么么么？

最最最最有有有有趣趣趣趣的的的的是是是是基基基基层层层层，他他他他的的的的活活活活都都都都让让让让您您您您给给给给干干干干了了了了，于于于于是是是是很很很很多多多多企企企企业业业业的的的的基基基基层层层层在在在在干干干干高高高高层层层层的的的的事事事事情情情情！

穿穿穿穿着着着着背背背背心心心心，喝喝喝喝着着着着啤啤啤啤酒酒酒酒，天天天天天天天天高高高高谈谈谈谈阔阔阔阔论论论论：

“我我我我们们们们的的的的老老老老板板板板不不不不行行行行、老老老老总总总总也也也也不不不不行行行行、我我我我要要要要当当当当老老老老总总总总肯肯肯肯定定定定比比比比他他他他强强强强！

可可可可惜惜惜惜我我我我的的的的命命命命不不不不好好好好”。

这这这这也也也也不不不不行行行行，那那那那也也也也不不不不行行行行，国国国国家家家家的的的的问问问问题题题题、领领领领导导导导人人人人的的的的问问问问题题题题、克克克克林林林林顿顿顿顿的的的的问问问问题题题题、莱莱莱莱温温温温斯斯斯斯基基基基的的的的问问问问题题题题-他他他他在在在在研研研研究究究究非非非非常常常常宏宏宏宏观观观观的的的的问问问问题题题题。

为为为为什什什什么么么么？

他他他他的的的的工工工工作作作作都都都都让让让让您您您您给给给给干干干干了了了了，所所所所以以以以只只只只好好好好干干干干您您您您的的的的工工工工作作作作！

在在在在中中中中国国国国，很很很很多多多多企企企企业业业业严严严严重重重重存存存存在在在在这这这这另另另另一一一一种种种种错错错错位位位位：

“管管管管理理理理层层层层级级级级的的的的错错错错位位位位”。

高高高高层层层层做做做做了了了了中中中中层层层层的的的的事事事事情情情情，中中中中层层层层做做做做了了了了基基基基层层层层的的的的事事事事情情情情，而而而而基基基基层层层层则则则则在在在在做做做做高高高高层层层层的的的的事事事事情情情情。

这这这这样样样样的的的的企企企企业业业业怎怎怎怎么么么么可可可可能能能能管管管管好好好好？

所所所所以以以以，企企企企业业业业管管管管理理理理的的的的变变变变革革革革必必必必须须须须从从从从正正正正本本本本清清清清源源源源开开开开始始始始，哪哪哪哪一一一一个个个个层层层层级级级级该该该该干干干干什什什什么么么么，请请请请您您您您干干干干回回回回什什什什么么么么，把把把把它分清楚，如果不分清楚，永远也管不好您的企业。

它分清楚，如果不分清楚，永远也管不好您的企业。

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团队建设的瓶颈究竟在哪里？

并不是各成员太无能，而是这些成员们太“能干”，谁都只想演“主角”而不愿当“配角”，以致于无法让其他成员与其共事。

成员关系：

决定团队的整体效能发挥优势，取长补短：

发挥优势，取长补短：

111122相安无事，彬彬有礼：

相安无事，彬彬有礼：

111122貌合神离，问题成堆：

貌合神离，问题成堆：

00111122双方斗气，躺倒不干：

双方斗气，躺倒不干：

111100矛盾激化，互相拆台：

矛盾激化，互相拆台：

111100忠诚与忠诚与“人人”要得公道、打个颠倒要得公道、打个颠倒要得忠诚把我当人要得忠诚把我当人管理三层次：

权威、制度守护、团队象征管理三层次：

权威、制度守护、团队象征你会你会“斗地主斗地主”吗，秘诀何在吗，秘诀何在？

朋友都是假的、居心叵测的相互利用、勾心斗角才是真的而最大的敌人究竟在哪里就是把自己的欢乐建立在别人痛苦的基础上请您把这个规则倒过来试试团队建设：

培养团队精神团队建设：

培养团队精神团队建设：

培养团队精神团队建设：

培养团队精神流行换位思考流行换位思考从从“我我”到到“我们我们”处处体现处处体现“双赢双赢”策略策略从奖励个人到奖励群体从奖励个人到奖励群体信息、知识、经验的共享信息、知识、经验的共享