市场销售部工作流程.ppt
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方案制定工作流程流程名称：
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1.1.11.1.1流程拥有者：
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市场销售部时间开始主创团队部门总经理各类型分析报告收集历史数据各项目定位报告提出备选各类型方案对备选方案进行对比分析就备选方案讨论确定初选方案提报公司审核11223344556677不通过通过公司战略目标流程名称：
方案制定工作流程说明流程名称：
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1.1.11.1.1流程拥有者：
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市场销售部流程步骤流程步骤工作内容的简要描述工作内容的简要描述重要输入重要输入重要输出重要输出相关表单相关表单1.主创团队收集历史数据数据收集2.主创团队提供各类型报告、公司战略目标规划，最终市场销售部提出备选各类型方案各项目市场/竞争分析报告、各项目定位报告、企业战略等等备选方案3.市场团队对备选方案进行对比分析备选方案分析结果4.主创团队部就备选方案征求财务部和其他部门意见备选方案5.部门内部讨论，确定初选方案对比分析、意见初选方案6.部门总经理对初选方案进行审核，通过转到7，不通过返回5初选方案审核结果7.主创团队对初选方案进行调整后并提报公司经调整的初选方案调整方案流程名称：
出差工作流程说明流程名称：
出差工作流程说明流程编号：
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1.1.21.1.2流程拥有者：
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市场销售部时间开始主创团队部门总经理调查目的出差人数/天数财务部根据申请，预支费用出差审核结束审核1122334455不通过通过行政部行政部安排差旅事宜财务部流程名称：
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1.1.21.1.2流程拥有者：
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市场销售部流程步骤流程步骤工作内容的简要描述工作内容的简要描述重要输入重要输入重要输出重要输出相关表单相关表单1.主创团队调查项目要求数据收集2.主创团队提出出差人数/天数人员安排3.评审本次出差的必要性4.报行政部安排差旅事宜5.行政部回复后至财务部请款流程名称：
报销工作流程流程名称：
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1.1.31.1.3流程拥有者：
市场销售部流程拥有者：
市场销售部时间开始主创团队部门总经理调查工作量汇总出差人数/天数财务部根据申请，报销费用费用审核结束审核1122334455不通过通过行政部行政部审核通过，并交于总裁签字确认财务部流程名称：
报销工作流程说明流程名称：
报销工作流程说明流程编号：
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1.1.31.1.3流程拥有者：
市场销售部流程拥有者：
市场销售部流程步骤流程步骤工作内容的简要描述工作内容的简要描述重要输入重要输入重要输出重要输出相关表单相关表单1.主创团队汇报调查工作情况数据收集2.出差使用人数/天数人员安排3.费用审核4.报行政部审核后并提交给总裁签字确认5.行政部转交于财务部后，财务部核审后报销流程名称：
招聘工作流程流程名称：
招聘工作流程流程编号：
流程编号：
1.1.41.1.4流程拥有者：
市场销售部流程拥有者：
市场销售部时间开始市场销售部总裁市场销售部根据项目要求提交人员需求请示人员数量和要求说明审核结束审核11223344不通过通过行政部行政部通过后，交与总裁审核，通过后执行流程名称：
招聘工作流程说明流程名称：
招聘工作流程说明流程编号：
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1.141.14流程拥有者：
市场销售部流程拥有者：
市场销售部流程步骤流程步骤工作内容的简要描述工作内容的简要描述重要输入重要输入重要输出重要输出相关表单相关表单1.根据项目提交人员需求请示2.人员数量和需求说明3.行政部根据市场销售部要求，向总裁办请示4.审核通过后，行政部对外发布招聘信息和执行市场销售部业务流程市场销售部业务流程流程名称：
公司整体营销战略制定流程流程名称：
公司整体营销战略制定流程流程编号：
流程编号：
1.1.11.1.1流程拥有者：
市场销售部流程拥有者：
市场销售部时间开始市场销售部总裁其他部门财务部各项目市场/竞争分析报告收集历史数据各项目定位报告提供中长期资金计划提出备选整合营销战略方案对备选方案进行对比分析就备选方案征求意见确定初选方案细化初选方案审核审批确定最终方案就备选方案征求意见结束11223344445566778899不通过不通过通过通过公司战略目标流程名称：
公司整体营销战略制定流程说明流程名称：
公司整体营销战略制定流程说明流程编号：
流程编号：
1.1.11.1.1流程拥有者：
市场销售部流程拥有者：
市场销售部流程步骤流程步骤工作内容的简要描述工作内容的简要描述重要输入重要输入重要输出重要输出相关表单相关表单1.市场销售部收集历史数据数据收集2.市场销售部提供各项目市场/竞争分析报告、各项目定位报告、公司战略目标规划，财务部提供中长期资金计划，最终市场销售部提出备选方案各项目市场/竞争分析报告、各项目定位报告、中长期资金计划备选方案3.市场销售部对备选方案进行对比分析备选方案分析结果4.市场销售部就备选方案征求财务部和其他部门意见备选方案各部门意见5.市场销售部综合对比分析各部门意见，确定初选方案对比分析、意见初选方案6.总裁对初选方案进行审核，通过转到7，不通过返回5初选方案审核结果7.市场销售部对初选方案进行细化经审核的初选方案细化方案8.总裁对细化方案进行审批，通过转到9，不通过返回7细化方案审批结果9.市场销售部确定最终方案审批结果最终方案流程名称：
项目定价流程流程名称：
项目定价流程流程编号：
流程编号：
1.1.21.1.2流程拥有者：
市场销售部流程拥有者：
市场销售部时间开始市场销售部总裁财务部项目部、运营部市场/竞争分析报告收集历史数据项目定位报告提供项目设计、工程预算资料和运营资料拟定定价方法和策略提出备选定价方案对备选方案进行对比分析就备选方案征求意见确定初选方案细化初选方案审核审批确定最终方案就备选方案征求意见结束112233445555667788991010不通过不通过通过通过公司整合营销策划方案流程名称：
定价流程说明流程名称：
定价流程说明流程编号：
流程编号：
1.1.21.1.2流程拥有者：
市场销售部流程拥有者：
市场销售部流程步骤流程步骤工作内容的简要描述工作内容的简要描述重要输入重要输入重要输出重要输出相关表单相关表单1.市场销售部收集历史数据数据收集2.市场销售部提供市场/竞争分析报告、项目定位报告，项目部、运营部提供项目设计、工程预算资料和运营资料，最终市场销售部收集历史销售数据、参考公司整合营销策划方案，市场销售部拟定定价策略和方法市场/竞争分析报告项目定位报告、项目设计、预算资料、公司整合营销策划方案定价策略和方法3.市场销售部提出备选定价方案备选方案4.市场销售部对备选方案进行对比分析备选方案分析结果5.市场销售部就备选方案征求项目部、运营部、财务部意见备选方案各部门意见6.市场销售部综合对比分析和各部门意见，确定初选方案对比分析、意见初选方案7.总裁对初选方案进行审核，通过转到8，不通过返回6初选方案审核结果8.市场销售部对初选方案进行细化经审核的初选方案细化方案9.总裁对细化方案进行审批，通过转到10，不通过返回8细化方案审批结果10.市场销售部确定最终方案审批结果最终定价方案流程名称：
项目营销策划方案制定流程流程名称：
项目营销策划方案制定流程流程编号：
流程编号：
1.1.31.1.3流程拥有者：
市场销售部流程拥有者：
市场销售部时间开始市场销售部总裁其他部门财务部各项目市场/竞争分析报告收集历史数据各项目定位报告提供中长期资金计划提出备选整合营销策划方案对备选方案进行对比分析就备选方案征求意见确定初选方案细化初选方案审核审批确定最终方案就备选方案征求意见结束11223344445566778899不通过不通过通过通过公司战略目标公司整体营销战略流程名称：
项目营销策划方案制定流程流程名称：
项目营销策划方案制定流程流程编号：
流程编号：
1.1.31.1.3流程拥有者：
市场销售部流程拥有者：
市场销售部流程步骤流程步骤工作内容的简要描述工作内容的简要描述重要输入重要输入重要输出重要输出相关表单相关表单1.市场销售部统计历史数据数据收集2.市场销售部提供各项目市场/竞争分析报告、各项目定位报告、公司战略目标规划，财务部提供中长期资金计划，最终市场销售部收集历史项目销售数据，参考公司整体营销战略，提出备选方案各项目市场/竞争分析报告、各项目定位报告、中长期资金计划、公司整体营销战略备选方案3.市场销售部对备选方案进行对比分析备选方案分析结果4.市场销售部就备选方案征求财务部和其他部门意见备选方案各部门意见5.市场销售部综合对比分析各部门意见，确定初选方案对比分析、意见初选方案6.总裁对初选方案进行审核，通过转到7，不通过返回5初选方案审核结果7.市场销售部对初选方案进行细化经审核的初选方案细化方案8.总裁对细化方案进行审批，通过转到9，不通过返回7细化方案审批结果9.市场销售部确定最终方案审批结果最终方案流程名称：
项目销售目标、营销计划和预算制定流程流程名称：
项目销售目标、营销计划和预算制定流程流程编号：
流程编号：
1.1.41.1.4流程拥有者：
市场销售部流程拥有者：
市场销售部时间开始市场销售部总裁财务部项目部制定项目销售目标市场/竞争分析报告项目定价报告资金需求计划制定具体营销计划项目施工计划审核制定营销计划及预算征求意见征求意见修改营销计划及预算审批确定项目销售目标、营销计划和预算结束112233445555667788不通过通过不通过通过项目整体营销策划方案提供给财务部流程名称：
项目销售目标、营销计划和预算制定流程说明流程名称：
项目销售目标、营销计划和预算制定流程说明流程编号：
流程编号：
1.1.41.1.4流程拥有者：
市场销售部流程拥有者：
市场销售部流程步骤流程步骤工作内容的简要描述工作内容的简要描述重要输入重要输入重要输出重要输出相关表单相关表单1.市场销售部根据市场/竞争分析报告、项目定价报告和项目整体营销策划报告确定项目销售目标、项目整体营销策划方案市场/竞争分析报告项目定价报告、项目整体营销策划方案销售目标2.市场销售部根据项目施工计划和资金需求计划制定具体销售计划施工计划、资金需求计划具体营销计划3.总裁对销售计划进行审核，若通过转到4，不通过返回2营销计划审核结果4.市场销售部制定营销计划和预算经审核的营销计划营销计划和预算5.市场销售部就营销计划和预算征求工程部、财务部意见营销计划和预算各部门意见6.市场销售部综合各部门意见，修改营销计划和预算各部门意见修改后的营销计划和预算7.总裁对计划和预算进行审核，通过转到8，不通过返回6修改后计划和预算审批结果8.市场销售部确定项目销售目标、营销计划和预算最终结果流程名称：
项目各阶段营销策划方案制定流程流程名称：
项目各阶段营销策划方案制定流程流程编号：
流程编号：
1.1.51.1.5流程拥有者：
市场销售部流程拥有者：
市场销售部时间开始市场销售部总裁其他部门财务部各项目市场/竞争分析报告收集历史数据各项目定位报告提供短期期资金计划提出备选整合营销策划方案对备选方案进行对比分析就备选方案征求意见确定初选方案细化初选方案审核审批确定最终方案就备选方案征求意见结束11223344445566778899不通过不通过通过通过公司战略目标项目营销策划方案流程名称：
各阶段项目营销策划方案制定流程流程名称：
各阶段项目营销策划方案制定流程流程编号：
流程编号：
1.1.51.1.5流程拥有者：
市场销售部流程拥有者：
市场销售部流程步骤流程步骤工作内容的简要描述工作内容的简要描述重要输入重要输入重要输出重要输出相关表单相关表单1.市场销售部收集历史数据数据收集2.市场销售部提供各项目市场/竞争分析报告、各项目定位报告、公司
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