科研立项写作要求及建议.docx
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科研立项写作要求及建议
创业计划书写作指南
目标：
指明计划的投资价值所在。
解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。
参赛作品的项目来源可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。
具体来源有：
参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛团队须提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
1、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
2、写作框架
概述：
公司的业务和目标及其他
产品或服务：
用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：
市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：
现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销：
针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作：
原材料、工艺、人力安排等
管理层：
每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测：
营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：
支持上述信息的材料
3、思考方法
（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product:
产品
Price:
价格
Promotion：
促销
Placement：
分销策略
（3）波特五大竞争作用力
（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素：
市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：
营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
创业计划作品形成的不同阶段的要求
一、初始阶段
初始阶段要形成一份创业计划提纲，理想篇幅:
A4纸3-4页。
（一）基本部分
1．机会
（1）描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）
（2）描述产品或服务概念
使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求
（3）描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么?
你的竞争优势是什么?
如何保持这些优势?
2．策略
（1）策略+目标市场兰创业模型
（2）怎样赢利?
（3）怎样把产品送到顾客的手中?
（4）谁是顾客?
3．怎么做
（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略
（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足
（3）行动计划
（4）里程碑
（二）可选部分:
产品或服务的命名
命名时应考虑的因素:
直观、时曼用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
（三）注意:
1．以顾客为中心描述这一讨论的框架
例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分
目前尚未解决的问题
特定的大型应用
这个风险事业是一种解决方案
对顾客需求的特殊之处
初步的成功
2．使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当
二、作品形成阶段
形成一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20-40页长。
创作时应注意以下问题:
（一）明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈
例如:
谁会买荧光雪橇
美国有2.5亿人，目标:
滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。
细化目标:
追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万;其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格:
$500/双，估计市场容量:
15亿美元。
二、说明谁会购买产品或服务
*创业模型，即如何获得利润;
*销售方式，即如何把产品送到顾客手中;
*价格;
销售方式的选择
顾客:
销售渠道?
创业用户:
决策者?
制造业者:
是使用还是转手买卖?
分销商:
谁作为你和顾客的桥梁?
科研实验室:
有吸引力吗?
说明为什么?
为你的产品或服务定价
对于顾客的经济价值;
与本产品竞争的产品的价格;
决策者，预算;
成本+牙U润=价格
从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。
（三）展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意?
这次风险事业是潜力是大还是小?
举例说明潜力大的特点
例如:
3-5年之内的收益达2千万至1亿美元;
每个员工收益达15万至30万美元以上;
退出策略是5年内上市发行股票（IPO）;
税前利润达20%以上;
收益和员工年增长率100%-200%；
五年内偿清投资的50%—100%;
市场年增长率达20%以上;
用户在半年内收回产品投资。
（四）描述产品或服务
（五）分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品;
找到合作伙伴;
扫清产品或服务进入市场的障碍;
划出竞争空间;
当前的角逐者或解决方案;
谁是当前的直接竞争对手。
（六）竞争对手相比，你有哪些优势?
确立竞争优势;
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。
（七）保护你的优势
考虑到风险;
申请专利或国际专利保护t树立品牌形象;
行动，行动，再行动，占据市场。
（八）建立社会关系网络
与权威人士建立联系;
结交有关方面的朋友;
平衡技术和创业技能;
寻找可靠的顾客。
（九）实现你的承诺
原型示范;
展示第一个定货需求;
争取外部权力部门的支持;
描述销售渠道;
使用类比和举例方法。
（十）量化
自上至下:
目标市场的容量;
自下治上:
与顾客交谈;
竞争对手的销售;
对于顾客而言，经济价值;
盈利和利润目标;
运营成本:
价值链。
*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明:
您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。
您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。
例如:
量化您的创业模型
开发:
3个IT开发员:
3x40,000年薪=$120,000;
合同图形和音频设计人员=$25,000;
开发总费用:
$145,000;
营销：
1个市场营销经理:
40,000年薪=$40,000;
3个贸易展示:
3，6000=$18,000;
印刷营销材料:
$10，000；
合同PR代理：
$10，000；
网站：
$8，000；
市场营销总成本：
$86，000；
制造：
CD-ROM生产：
$0.10/个；包装：
$0.90/个；生产总成本：
$1.00/个；
分销
零售：
零售价格的50%：
总的分销成本：
50%的零售价格;
试着把上面的环节量化
零售价格:
$20/个;计划第一年销售100,000个;
开发成本:
$145,000;;
营销成本:
$86,000;
制造成本:
$100,000;
分销成本:
$1,000,000;
总成本:
$1,331,000;
利润:
$669,000;
三、作品完善阶段
进一步完善、提高、形成创业计划作品。
1.创业计划构想细化
2.客户调查
与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。
其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。
准备一份1-2页的客户调查纲要。
提供一份用过的调查和调查方法的描述。
保证获取了足够大量的信息:
包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。
还应当收集定性的信息:
如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。
作业1：
竞争者调查
确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范固。
分销问题如何，形成战略伙伴的可能性?
谁是你的潜在盟友?
形成一份1-2页的竞争者调查小结。
3.文档制作
作业2:
市场、目标和战略
这是创业计划的第一个主要部分。
它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。
形成一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。
附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业3:
操作
针对新公司的运用，形成一份3-5页的文档。
哪些是达到目标最关键的成功因素?
如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?
例如:
如何寻求雇员，需要什么样的人?
如何开发产品，建立一文销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品?
在这个过程申关键的风险是什么?
这家新公司如何在长时间里大量生产?
简而言之。
详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。
仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。
作业4:
团队
形成2-3页的小结。
说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。
人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向"人"投资。
用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。
如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
作业5:
财务
形成一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
作业6:
创业计划（完全）
形成完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。
完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示:
创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
调查报告全攻略
一．选题
（1）现实针对性
（2）时效性
（3）指导性
二．作品申报立项
（1）课题组的组成
分工必须合理？
！
性别结构：
男女搭配
人员素质结构：
善于调查分析人员；善于理论分析；善于文笔表达。
（2）研究内容
突出先进性；
问题先进；
调查方法先进；
突出特色。
（3）研究方式与进度安排
关于研究方式
突出调研方案的完备性：
调查目的；调查对象和调查单；调查项目和调查表；突出问卷的科学性。
关于进度安排：
一致性；清晰性。
（4）工作条件（不要太简）
已有条件：
有科技活动经验；
有相关理论知识；
分析能力强；
有前期工作；
存在客观资源。
三．基本概念的界定
↓
理论分析
↓
调查指标的确定
↓
调查结果的分析
↓
现状及存在问题分析
↓
对策与建议
四．
（1）调查问卷设计的基本流程：
文献查阅→理论分析→测量指标→体系的构建→问题设计→问卷形成→预调研→正式问卷形成
（2）调查问卷设计中的常见问题及解决技巧：
●理论基础缺乏（大学生就业调查就业心理）
●概念过于抽象（你什么时候感觉到生活的意义）
●问题含糊（您对大学生近年来思想情况变化的感觉是？
）
●问题带有倾向性（您认为大学生恋爱费用是否应该增加呢？
）
●问题提法不妥（请您判断下面几种说法正确）
●选项设计不合理（答案不穷尽，不互斥）
●语言不当（书面化太重，不注意调查对象特点等）
（3）调研工作的主要方法
主要是抽样调查：
①随机抽样调查：
简单随机抽样调查，机械抽样，分层抽样，聚点抽样，多步抽样。
②非随机抽样调查：
判断抽样，方便抽样。
既可以访问又可以自填
五．分工明确（调查人员，写作人员），协作有力。
逻辑思路清晰（调研结果，问题，对策等）
分析深入透彻
语言流畅
结论明确（参考意义大）。
科技论文格式和写作技巧
1、科技论文的格式
一篇完整的科技论文应包括标题、摘要、关键词、论文的内容、参考文献。
1.1题目
题目是科技论文的必要组成部分。
它要求用简洁、恰当的词组反映文章的特定内容，论文的主题明白无误地告诉读者，并且使之具有画龙点睛，启迪读者兴趣的功能。
一般情况下，题目中应包括文章的主要关键词。
题名像一条标签，切忌用较长的主、谓、宾语结构的完整语句逐点描述论文的内容，以保证达到“简洁”的要求;而“恰当”的要求应反映在用词的中肯、醒目、好读好记上。
当然，也要避免过分笼统或哗众取宠的所谓简洁，缺乏可检索性，以至于名实不符或无法反映出每篇文章应有的特色。
题名应简短，不应很长，一般不宜超过20个汉字。
1.2署名
著者署名是科技论文的必要组成部分。
著者系指在论文主题内容的构思、具体研究工作的执行及撰稿执笔等方面的全部或局部上作出的主要贡献的人员，能够对论文的主要内容负责答辩的人员，是论文的法定权人和责任者。
署名人数不该太多，对论文涉及的部分内容作过咨询、给过某种帮助或参与常规劳务的人员不宜按著者身份署名，但可以注明他们曾参与了哪一部分具体工作，或通过文末致谢的方式对他们的贡献和劳动表示谢意。
合写论文的著者应按论文工作贡献的多少顺序排列。
著者的姓名应给全名，一般用真实姓名。
同时还应给出著者完成研究工作的单位或著者所在的工作单位或通信地址。
1.3文摘
文摘是现代科技论文的必要附加部分，只有极短的文章才能省略。
文摘是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明确切地记述文献重要内容的短文，应包括目的、方法、结果、结论。
文摘有两种写法:
报道性文摘—指明一次文献的主题范围及内容梗概的简明文摘也称简介;指示性文摘—指示一次文献的陈述主题及取得的成果性质和水平的简明文摘。
介乎其间的是报道、指示性文摘—以报道性文摘形式表述一次文献中信息价值较高的部分，而以指示性文摘形式表述其余部分的文摘。
一般的科技论文都应尽量写成报道性文摘，而对综述性、资料性或评论性的文章可写成指示性或报道、指示性文摘。
文摘可作者自己写，也可由编者写。
编写时要客观、如实地反映一次文献;要着重反映文稿中的新观点;不要重复本学科领域已成常识的内容;不要简单地重复题名中已有的信息;书写要合乎语法，尽量同文稿的文体保持一致;结构要严谨，表达要简明，语义要确切;要用第三人称的写法。
摘要字数一般在300字左右。
1.4关键词
为了便于读者从浩如烟海的书刊中寻找文献，特别是适应计算机自动检索的需要，应在文摘后给出3-8个关键词。
选能反映文献特征内容，通用性比较强的关键词。
首先要选列人似语主题词一劫的规范性词。
1.5引言
引言（前言、序言、概述）经常作为科技论文的开端，主要回答“为什么”（Why）这个问题。
它简明介绍科技论文的背景、相关领域的前人研究历史与现状（有时亦称这部分为文献综述），以及著者的意图与分析依据，包括科技论文的追求目标、研究范围和理论、技术方案的选取等。
引言应言简意赅，不要等同于文摘，或成为文摘的注释。
1.6正文
正文是科技论文的核心组成部分，主要回答“怎么研究”（how）这个问题。
正文应充分阐明科技论文的观点、原理、方法及具体达到预期目标的整个过程，并且突出一个“新”字，以反映科技论文具有的首创性。
根据需要，论文可以分层深人，逐层剖析，按层设分层标题。
科技论文写作不要求文字华丽，但要求思路清晰，合乎逻辑，用语简洁准确、明快流畅;内容务求客观、科学、完备，要尽量让事实和数据说话;凡用简要的文字能够说清楚的，应用文字陈述，用文字不容易说明白或说起来比较繁琐的，应由表或图来陈述。
物理量和单位应采用法定计量单位。
1.7结论
结论是整篇文章的最后总结。
结论不是科技论文的必要组成部分。
主要是回答“研究出什么”（What）。
它应该以正文中的试验或考察中得到的现象、数据和阐述分析作为依据，由此完整、准确、简洁地指出:
一是由研究对象进行考察或实验得到的结果所揭示的原理及其普遍性；二是研究中有无发现例外或本论文尚难以解释和解决的问题；三是与先前已经发表过的（包括他人或著者自己）研究工作的异同；四是本论文在理论上与实用上的意义与价值；五是对进一步深人研究本课题的建议。
1.8参考文献
它是反映文稿的科学依据和著者尊重他人研究成果而向读者提供文中引用有关资料的出处，或为了节约篇幅和叙述方便，提供在论文中提及而没有展开的有关内容的详尽文本。
被列入的论文参考文献应该只限于那些著者亲自阅读过和论文中引用过，而且正式发表的出版物，或其他有关档案资料，包括专利等文献。
2、如何写科技论文
2.1科技论文的选题
科技论文的选题一方面要选择本学科觅待解决的课题，另一方面要选择本学科处于前沿位置的课题。
在2006年召开的水利部科学技术委员会全体会议上，汪恕诚部长针对今后的水利科研工作，强调要重视研究十大问题:
一是河流健康标准;二是大坝与生态;三是河道演变的人工干预;四是河流生态的修复与建设;五是河流水量分配导则，即初始水权的分配;六是节水型社会的体制建设;七是跨流域调水的生态影响;八是生态调度问题;九是灾害保险与社会管理;十是水库征地移民。
这些都是作论文很好的选题。
围绕构建和谐社会、水资源的可持续利用、饮水安全、粮食安全等都有许多很好的选题。
选题确定后，就要定题目了。
题目有大有小，有难有易。
太大了，由于学力不足，无法深人，很容易写成蜻蜓点水，浮光掠影，面面俱到，一个问题也没有论述深透，也没有能够解决，论文还是没有分量，华而不实，难于完成;太小了轻而易举。
写作时要确定一个角度，把题目缩小。
因此确定科技论文的具体题目和论证角度，应该量力而行，实事求是，不要好高鹜远，贪大贪深，勉强去做一个自己无力胜任的题，自己毫无基础和准备的题。
题目的大小，当然也不是绝对的。
大题可以小作，小题可以大作。
关键还在于如何确定具体的角度，如抓住一个重要的小题，学科中的关键问题，能够深人其本质，抓住要害，从各个方面把它说深说透，有独到的新见解，把这个问题的难点和症结找准了，科学地给予解决了，那论文就很有分量。
因此要从实际出发，量力而行。
确定主题和论证的角度，除了量力而行外，还应注意要从自己有基础、了解的事情着手。
比如，编辑部收到过这样一些来稿，有的基层作者写的题目很大，如我国的水资源管理、南水北调工程的设想等，这类稿件题目很大也很泛，从他们所掌握的资料，很难做那么大的课题研究，写的论文很空，东抄西拼，缺少自己独到的见解，有些见解缺少理论的依据，因此这类稿件很难被采用。
还有一些行业外人士写黄河的裁弯取直，所写的稿件缺乏对水利知识的了解，研究的不是他们所熟悉的东西，缺乏理论基础，这样的稿件也很难被采用。
2.2科技论文的准备
确定科技论文的题目和论证角度后，就要做搜集材料的工作，尽可能了解前人对于这个问题已经发表过的意见，他们已经取得的成果，正确的可以汲取和继承，走过的弯路，犯过的错误，可以避免和防止。
应该汲取前人已有的经验，去解决前人没有解决的新问题。
在博览广搜有关材料的过程中，应该时刻以自己论题为中心去思考这些材料，区别其正确、错误，找出其论证不足与需要增补、发挥之处，在此过程中逐渐形成自己论文的观点。
搜集材料的过程，就是调查研究、思考钻研、形成论点的过程。
在材料的搜集、研究过程完成时，论文提纲也就自然而然地完成了。
制定提纲可以帮助我们树立全局观念，从整体出发，去检验每一个部分所占的地位，所起的作用，相互间是否有逻辑联系，每部分所占的篇幅与其在全局中的地位和作用是否相称，各个部分之间的比例是否恰当和谐，每一个字、每一句、每一段、每一部分是否都为全局所需要，是否丝丝入扣，相互配合，都能为主题服务。
因此写提纲的好处是帮助自己从全局着眼，树立全篇论文的基本骨架，明确层次和重点，简明具体，一目了然。
对搜集的材料，要进行分析、提炼，保留那些能说明论点的例证材料。
小道理要服从大道理，局部要服从整体。
单从某一局部看，有些论点和例子可能是精彩的，但从全局确定的基本发展线中看，它插不进去，用不上，只能割爱。
科技论文应有说服力，为了有说服力，就必须有虚有实，有论点有例证，理论和实际相结合，论证过程有严密的逻辑性，并且论文要有层次。
2.3科技论文的撰写
科技论文提纲确定了，就要撰写初稿。
原则上要简明扼要，指出问题，说明问题，分析问题。
提纲只是预拟一个轮廓，不可能对每一细部都考虑周密完善。
在写作时，顺着写作思路而作，对于论点、例证和论证步骤等等细部，很可能发现原来提纲中某些设想计划是不恰当的，就应该加以修改和调整;临时发现某些论点、例证和论证理由不确切，还应该重新查书、思考、斟酌和推敲，给予增补，使之完善。
当然，文气的通畅，文字的华美，还是必要的。
该用排比、重复强调等修辞手法，以突出重点、倾注感情的地方，需要妙笔生花、使读者产生特殊感应的地方，还是不能吝惜笔墨。
总之，该长则长，该短则短，量体裁衣，从内容出发，为内容服务，句无虚发，字无浪费，这是基本原则。
初稿写成以后，应再三修改，审查是否符合要求。
事实上，人的认识不是一次完成的，很难一次就达到完善恰当的程度。
仔细检查，反复修改，总会发现还有不恰当、不完善之处，大至问题是否提得鲜明中肯，论点和事例有无说服力，结构层次是否严谨，小至文字的修饰加工，有无废话，语言是否准确、鲜明、生动，等等，总会发现尚需修改之处，发现很多在提纲中看不出的毛病，原先估计不到的问题。
写成初稿后反复审查和修改，是十分必要的。
“持之有故，言之成理”是科技论文的起码要求。
持之有故即事实的根据;言之成理是条理清楚，观点明确。
真理的标准在于实践，仅仅“持之有故，言之成理”还不一定正确，必须能够经受实践的检验，即付诸实践，取得预期的效果，简略地说，可以说是“行之有成”，即成功的实践效果。
一篇好的科技论文不光主题突出，论点鲜明，还应结构严谨，层次分明。
要安排好结构，一般应遵循以下5个原则:
一是围绕主题，选择有代表性的典型材料，根据需要，加以适当安排，使主题思想得到鲜明突出的表现。
二是疏通思路，正确反映客观事物的规律，就是说，必须反映客观事物的实际情况，内部联系，符合人们的认识规律。
三是结构要完整而统一，符合客观事物的实际情况;客观事物的发展必然经过开始、中间、结尾3个阶段，同样每篇文章也必然经过3个阶段。
四是要层次分明，有条不紊。
文章结构中最重要的是层次。
层次就是文章中材料的次序。
写文章时把所选材料分成若干部分，按照主题思想的需要，适当安排，分出轻重缓急，依次表达，前后连贯，充分而鲜明地把主题思想表达出来。
五是要适合文章体裁。
体裁不同，结构也不会完全相同。
各种文体都有自己的结构特点。
一般说来论说文是以事物的内部逻辑关系来安排结构层次，因此论说文以说理论证为主，同记叙文以“事”为主不同。
3、科技论文写作应注意的问题
对于初写科技论文的人来说，论文题目不宜太大，篇幅不宜太长，涉及问题的面不宜过宽，论述的问题也不求过深。
应尽可能在前人已有知识的基础上提出一点新的看法。
在第二步时，论文的题目可大一点、深一点。
论文题目可以是着重谈某一点，如某个重要问题的某一个重要侧面或某一当前疑难的焦点，解决了这一点，有推动全局的重要意义。
在第三步时，对某专业的基本问题和重要疑难问题有独到的见解，对这个专业的学术水平的提高有推动作用。
第四步时，对某一学科有关的领域有深邃广博的知识，并能运用这些知识对某学科提供创造性见解，对此学科的发展有重要的推动作用，
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