最新时事政治从众心理引发消费的真题汇编含答案解析5.docx
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最新时事政治从众心理引发消费的真题汇编含答案解析5
一、选择题
1．随着大数据、人工智能等先进技术手段的不断发展，人们越来越喜欢利用碎片时间完成消费，于是，以微信群组建“社区团购”的模式也悄然兴起。
线上下单，线下自提，物美价廉的商品就送达居民手中。
这种现象说明
①从众心理主导的消费处于支配地位 ②消费促进了生产的发展
③生产决定着人们的消费方式和水平 ④消费心理影响消费行为
A．①②B．①④C．②③D．③④
2．时下，不少年轻的时尚一族，在消费过程中缺乏理性。
其中不少表现为追求“别人有的我也要”，全然不顾自身的收入和条件。
即使“啃老”、借贷也要追求时尚。
这种消费心理属于（）
A．攀比心理B．逆反心理C．从众心理D．炫耀心理
3．对于奢侈品，中国游客的购买力惊人。
国人大多注重的是奢侈品的品牌价值和表面效应。
许多消费者虽不具备消费奢侈品的富裕条件却依然在消费，这是一种“小富即奢”心理。
“小富即奢”心理主要属于
A．求实心理B．攀比心理C．求异心理D．从众心理
4．2016年10月28日，因BBC报道爆红的上海网红小吃“阿大葱油饼”因证照不全被关停后再度重开，每天依旧限量供应，有黄牛凌晨2点就去排队，并将原价5元一个的葱油饼炒到50元。
面对商价葱油饼，很多人是“不差钱”的，他们考虑的不是性价比，也不是好吃与否，而只是一个名气，一种风潮。
材料中这些“不差钱”的消费行为
A．是从众心理主导的消费
B．是求异心理主导的消费
C．是攀比心理主导的消费
D．是求实心理主导的消费
5．崇尚个性、张扬自我是当下消费者的心理特征之一。
下列现象可以用“求异心理”加以解释的是
A．某化妆品厂商骋请明星代言，带来销量大增
B．某礼品店提供T恤订制服务，吸引了小少年轻人
C．某商场开展全场促销活动，日营业额翻了一番
D．某欧洲品牌服装进入中国市场后，将欧版设计改为亚洲版
6．“河狸族”是指当下与河狸有某种共同特点的网购人群。
他们能慧眼识珠地货比三家，坚持“无优惠，不网购”的消费主张，同时又不会被红包、五折、大促销等字眼轻易蒙骗。
“河狸族”的消费行为
①是从众心理引发的消费
②是求实心理主导的消费
③体现了勤俭节约、绿色消费的原则
④体现了避免盲从、理性消费的原则
A．①②B．②③C．②④D．③④
7．如果以“100元卖90元”的九折法促销，它给消费者的直观反应是削价求售；而以“100元买110元商品”促销，它却给人造成一种货币价值提高的感觉。
日本三越百货公司曾经利用这一“错觉”推销，第一个月即增销2亿日元。
这主要告诉我们：
A．市场交易应该遵循诚实守信的原则
B．人们的消费行为受消费心理的影响
C．商品价格变动会引起其供给量变动
D．价格战是企业提高效益的主要途径
8．随着生活消费升级，人们吃喝玩乐的选择越来越多，也让不少人有了选择恐惧症。
阿里巴巴旗下的本地生活服务平台口碑发布“我们不一Young”吃喝玩乐指南，给年轻人提供日常消费的找店清单。
据悉，口碑这一指南根据商家的口碑人气值和用户评论，筛选出了当地最热门的餐厅、美容美发、健身舞蹈等商家店铺，堪称找好店时的“拔草指南”。
这个口碑指南依据了
A．人们消费时的从众心理B．人们消费时的求实心理
C．人们消费时的攀比心理D．人们消费时的求异心理
9．当自己预期收入减少时，消费者往往会比较分析后去选择最合适自己的商品，这是引发的消费
A．从众心理B．求实心理C．攀比心理D．求异心理
10．近年以网上社交工具为平台进行产品展示的社交网站突然火爆起来，这种新的社交方式，以人际关系链为标准，销量并非是评判商品好坏的第一标准，口碑才是赢得信任的主要途径，对好友的信任会让商品更具有可靠性。
这一模式
①发掘了社会交往中的经济价值
②利用了人们的从众心理进行消费
③以口碑和信任塑造高质量的商业产品
④把增加产品的销量作为营销的目的
A．①②B．①④C．②③D．②④
11．人有卖骏马者，比三旦立市，人莫之知。
往见伯乐，曰：
“臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言。
愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之费。
”伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。
《战国策》中的这个故事启发商家要善于利用消费者
A．攀比心理B．炫耀心理C．从众心理D．逆反心理
12．近年来，我国高档商品的消费以年均两位数的速度增长，据统计，2011年我国高档商品的消费总额超过百亿美元，年增长率超过30%，远高于同期全球增长率。
我国高档商品的消费快速增长的根本原因是
A．消费者预期未来高档商品价格将趋于上涨
B．消费者具有一定的攀比和从众心理
C．消费者的可支配收入大幅增加
D．居民消费已由生存资料消费向享受资料消费转变
13．随着互联网技术发展，各类知识服务平台和机构多了起来：
学煮咖啡，可团购报班；学化妆，可关注相关微博、微信公众号等；设计PPT，可在稻壳儿等平台下载模板……知识消费成为文化和教育领域新的消费热点。
这反映了
①知识消费契合人们追求发展的消费理念
②知识消费是受从众心理主导的消费行为
③生活方式的变化推动着消费观念的更新
④科技发展为知识消费兴起提供重要支撑
A．①②B．①④C．②③D．③④
14．经济学上的禀赋效应：
对于某样东西，当人们拥有后对它的评价会变高，而一旦失去，则会感到痛苦。
许多商家会利用这一心理影响消费者。
下列做法与此相符的是
①某超市月初给会员发优惠券，并规定只能在本月15日当天使用
②中秋节前，月饼厂商借“团圆”的寓意在礼盒月饼中搭售小饰品
③某服装公司规定，顾客购买高档西服可以享受终身免费干洗服务
④某净水器公司推出净水器免费安装试用，不满意免费拆除的活动
A．①②B．①④C．②③D．③④
15．在约定时期内，将顾客点菜率高的一道或数道菜肴作为特价菜推出，质量保证，价格从优，并对顾客点特价菜的数量进行限定，这便是餐馆饭店用于促销的特价菜营销策略。
该餐馆有效促销的原因在于
①制定了正确的营销策略②餐馆抓住了消费者的求实心理
③利用了消费者从众和攀比心理④价格的高低是影响消费的决定因素
A．①②B．①④C．②③D．③④
16．“我运动，我健康，今天6000步，加油”。
打开微信朋友圈，晒运动的帖子常常满屏，“互联网+运动”己成新风尚。
随着手机晒步的兴起，运动软件争夺市场，运动手环热卖，体育产业发展，能够正确解释这一现象的经济学观点是（）
A．消费所形成新的需要，对生产的调整和升级起导向作用
B．消费心理影响消费行为，从众心理引发流行趋势
C．创新引领生活，生活水平提高促进消费结构优化升级
D．科技改变生活，消费新趋势和新需求带动相关产业的出现和成长
17．2016巴西奥运会上,傅园慧说出“我已经用了洪荒之力”的真实想法和感受,张扬了个性,深受大众喜欢,“洪荒少女”秒变“网红”。
从经济生活角度看,人们追求的是
①求异心理
②攀比心理
③从众心理
④求实心理
A．①②B．①③C．②④D．③④
18．2016年6月27日，长春市一中考场外，几位长春市高考的状元卖“状元笔记”，50元一
本，受到很多同学家长的追捧，成为畅销品。
然而，也有不少学生质疑：
“状元笔记”对于学习真的有用吗？
花那么多钱买个笔记有没有必要？
针对上述材料，你认为正确的观点是
①状元笔记不是劳动产品，所以它不是商品
②状元笔记成为畅销品，是消费者受从众心理的影响
③ 状元笔记是一个个性化的知识整理过程，并不适用于每个人，所以不具有使用价值
④货币在这里执行了价值尺度的职能
A．①④B．②④C．①③D．②③
19．网红一般指在网络和社交平台上具有极高知名度的人。
网红以其形象、品味为主导，依托庞大的粉丝人群进行定向营销，将粉丝转化为购买力，催生了网红经济。
下列对网红经济判断正确的是
①网红主要利用粉丝的从众消费心理进行营销
②网红经济是一种可持续发展的行业模式
③网红经济制约产业的升级，优化消费结构
④移动互联网为网红经济提供了技术条件
A．①③B．①④C．②③D．②④
20．骑行爱好者小林加入骑行协会后，购买了身边队友推荐的装备，却发现有的并不适合自己。
影响这种消费行为的主要是
A．从众心理
B．求异心理
C．攀比心理
D．求实心理
21．网红培训班、网红代言产品、网红经营的淘宝店……“网红经济”通过自媒体，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
由此可见，网红经济（）
A．促进产业升级，优化消费结构
B．发展平台，引领技术发展
C．利用从众心理,进行定向营销
D．引导生产调节，满足个性消费
22．当一个人在消费某种物品时，随着消费量的增加，他从中得到的效用是越来越少的，这种现象体现了边际效用递减规律。
下列经营行为遵循并利用这一规律的是
①某咖啡店推出“第二杯半价，第三杯免费续杯”的促销活动
②某商场为了吸引广大顾客光临，推出全场7折的促销活动
③某企业坚持“人无我有，人有我优，人优我转”的经营策略
④某企业坚持诚信经营，通过提高产品质量加强自身品牌建设
A．①②B．①③C．②④D．③④
23．在约定时期内，将顾客点菜率高的一道或数道菜肴作为特价菜推出，质量保证，价格从优，并对顾客点特价菜的数量进行限定，这便是餐馆饭店用于促销的特价菜营销策略。
该餐馆有效促销的原因在于
①制定了正确的营销策略②餐馆抓住了消费者的求实心理
③利用了消费者从众和攀比心理④价格的高低是影响消费的决定因素
A．①②B．①④C．②③D．③④
24．消费升级不一定意味着买贵的，而是更注重产品品质和性价比。
这种消费心理属于
A．从众心理B．攀比心理C．求异心理D．求实心理
25．一些人购物时往往坚持“货比三家不吃亏”，这种行为体现了（）的影响：
A．求异心理B．求实心理C．攀比心理D．从众心理
【参考答案】***试卷处理标记，请不要删除
一、选择题
1．D
解析：
D
【详解】
①：
题干没有涉及从众心理，①不符合题意。
②：
题干强调的是生产决定消费，没有涉及消费的反作用，②不符合题意。
③：
题干中“随着大数据、人工智能等先进技术手段的不断发展，线上下单，线下自提，物美价廉的商品就送达居民手中”，体现了生产决定着人们的消费方式和水平，③符合题意。
④：
题干中“人们越来越喜欢利用碎片时间完成消费，于是，以微信群组建‘社区团购’的模式也悄然兴起”，体现了消费心理影响消费行为，④符合题意。
故本题选D。
2．C
解析：
C
【详解】
“别人有的我也要”，全然不顾自身的收入和条件。
即使“啃老”、借贷也要追求时尚。
这种消费心理属于从众心理，故选项C适合题意。
攀比心理是盲目攀比，不符合题意，故排除选项A；逆反心理和炫耀心理不是影响消费的心理，故排除BD。
本题答案选C。
【点睛】
对于不同的消费心理，要做出正确的区分，一是看其表现，二是看其造成的结果或影响。
除了攀比心理不健康外，对从众心理和求异心理要作辩证分析，不能简单否定。
3．B
解析：
B
【详解】
材料中“许多消费者虽不具备消费奢侈品的富裕条件，却在消费奢侈品”，这是基于一种炫耀的心理，属于攀比心理，所有正确答案为B；
A、C、D均不符合题意；
故选B。
4．A
解析：
A
【解析】本题考查消费心理的知识。
从众心理引发的消费，是指人们跟风、随大流的心理往往能够引发对某类商品或某种风格的商品的追求，并形成流行趋势，“他们考虑的不是性价比，也不是好吃与否，而只是一个名气，一种风潮”反映了人们在从众心理的影响下，跟风购买广告商品的现象，因此，材料中这些“不差钱”的消费行为体现了从众心理引发的消费，故C符合题意；题中并未涉及追求个性的求异心理引发的消费和追求实惠的求实心理主导的消费，同时也未体现攀比心理引发的消费，故BCD不符合题意。
故本题答案选A。
5．B
解析：
B
【详解】
A选项的表述体现了从众消费心理。
C选项体现的是价格影响需求。
D选项错误，进入中国市场后，将欧版设计改为亚洲版不体现求异消费心理。
某礼品店提供T恤订制服务，崇尚个性、张扬自我，吸引了小少年轻人，可以用“求异心理”加以解释，B符合题意。
故本题选B。
6．C
解析：
C
【解析】
【详解】
此题考查科学的消费观的相关知识。
②④：
“河狸族”慧眼识珠地货比三家，坚持“无优惠，不网购”的消费主张，同时又不会被“红包”“五折”“大促销”等字眼轻易蒙骗。
“河狸族”的消费行为是一种求实心理主导的消费，可以避免盲从、理性消费，②④正确。
①③：
材料未涉及从众消费心理和绿色消费理念的相关内容，①③与材料无关，排除。
故本题选C。
7．B
解析：
B
【解析】
【详解】
本题考查获取解读信息、调动运用知识的能力。
九折法促销给消费者的直观反应是削价求售；而以“100元买110元商品”促销，它却给人造成一种货币价值提高的感觉。
这主要告诉我们商品价格变动会引起其需求量变动，人们的消费心理影响消费行为，B适合题意，排除C；A材料没有体现，排除；提高自主创新能力，依靠技术进步、科学管理等手段，形成自己的竞争优势，这是现代企业发展最重要的方法和途径，D错误；故本题答案选B。
8．A
解析：
A
【解析】
【详解】
从材料可以看出，这个口碑指南依据了商家的口碑人气值和用户评论，筛选出了当地最热门的餐厅、美容美发、健身舞蹈等商家店铺，是利用人们消费时的从众心理而设计，A项符合题意；人们消费时的求实心理、攀比心理、求异心理等在材料中没有体现，BCD项与题意不符；正确选项为A。
【点睛】
从众心理
特点：
仿效性、盲目性
评价：
有这种消费心理的人，消费时往往会不由自主地仿效他人，其消费行为受别人评价的影响，受别人行为的带动，是一种比较普遍的消费心理。
态度：
具体问题具体分析，不可盲目从众消费。
9．B
解析：
B
【解析】
【详解】
B：
当自己预期收入减少时，消费者往往会比较分析后去选择最合适自己的商品，这是求实心理引发的消费，值得提倡和发扬，B符合题意。
ACD：
根据自己的收入情况选择适合的消费品，是求实心理主导的消费行为，不涉及从众心理、攀比心理和求异心理主导的消费行为，ACD与题意不符。
故本题选B。
【点睛】
求实心理不是一种决然独立于从众心理，求异心理和攀比心理之外的消费心理。
求实心理主导的消费，包含了从众心理，求异心理和攀比心理中积极的健康的方面。
求实心理主导的消费，是从大众共性的需求中寻找符合自己个性的商品，是共性与个性的统一，是在满足自己的欲求中达到一种自我身心愉悦和社会评价良好的境界。
因此，不能把求实消费，讲究实惠简单地理解为购买和消费价格低廉的商品。
10．A
解析：
A
【详解】
①②：
以网上社交工具为平台进行产品展示的社交网站，以人际关系链为标准，销量并非是评判商品好坏的第一标准，口碑才是赢得信任的主要途径。
这说明消费心理影响消费行为，这一模式发掘了社会交往中的经济价值，利用了人们的从众心理，①②符合题意。
③：
销量并非是评判商品好坏的第一标准，口碑才是赢得信任的主要途径，对好友的信任会让商品更具有可靠性，这说明这样的模式不是塑造高质量的商业产品，③错误。
④：
企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织，④错误。
故本题选A。
11．C
解析：
C
【详解】
C：
题干的意思是：
有卖骏马的人，连续三个早晨站在集市上卖马，人们不知道他卖的是千里马。
这个人就去拜见伯乐，说：
“我有千里马想要卖，连续三个早晨站在集市上，没有人和我交谈，希望您环绕着马看它，离开的时候再回头看它，我会付你一个早晨的费用。
”伯乐就环绕着马看它，离开的时候回头看它。
一天马价涨了十倍。
这个故事反映了人们盲目跟风、随大流的消费心理，因此，故事中卖骏马的人利用了消费者的从众心理，C符合题意。
ABD：
伯乐相马，与明星代言产品广告是同样的道理，这是商家利用消费者的从众心理进行消费的体现，ABD与题意不符。
故本题选C。
【点睛】
从众心理
特点：
仿效性、盲目性
评价：
有这种消费心理的人，消费时往往会不由自主地仿效他人，其消费行为受别人评价的影响，受别人行为的带动，是一种比较普遍的消费心理。
态度：
具体问题具体分析，不可盲目从众消费。
12．C
解析：
C
【详解】
题目要求是寻找我国高档商品的消费快速增长的根本原因，那么根据收入是消费的前提和基础，所以消费快速增长的根本原因是居民的可支配收入大幅增加，即选项C符合题意；
消费者的预期未来收入会影响居民消费，商品的价格也是影响消费的一个重要因素，但是不是根本原因。
所以选项A表述不符合题目要求，不选；
消费心理影响消费行为，但不是根本原因，选项B不选；
随着经济的发展和收入的增加，居民消费结构会越来越完善，在满足生存资料消费的基础上增加对发展资料和享受资料的消费。
所以选项D观点本身错误，不选；
故选C。
13．B
解析：
B
【详解】
①④：
随着互联网技术发展，各类知识服务平台和机构多了起来，知识消费成为文化和教育领域新的消费热点，这反映了科技发展为知识消费兴起提供重要支撑，知识消费契合人们追求发展的消费理念，①④符合题意。
②③：
知识消费是受从众心理主导的消费行为和生活方式的变化推动着消费观念的更新在材料中未反映，排除②③。
故本题选B。
14．B
解析：
B
【详解】
①④对于某样东西，当人们拥有后对它的评价会变高，而一旦失去，则会感到痛苦，超市在一定期限内的优惠券合净水器公司的免费试用都是利用了消费者的这一心理。
①④符合题意。
②③：
月饼厂商的搭售方式和服装公司的免费干洗服务，都没有体现题中策略，②③不合题意。
故本题选B。
15．A
解析：
A
【详解】
①②：
依题意，“该餐馆将顾客点菜率高的一道或数道菜肴作为特价菜推出，质量保证，价格从优”，抓住了消费者的求实心理，制定了正确的用于促销的特价菜营销策略，促进了餐馆的有效促销，①②符合题意。
③：
材料体现的是抓住了消费者的求实心理，而不是利用了消费者从众和攀比心理，③不符合题意。
④：
生产决定消费，价格可以影响消费，但不是决定因素，④错误。
故本题选A。
16．D
解析：
D
【详解】
D：
材料“手机晒步”的兴起，使得相关产业运动软件、运动手环热卖，体育产业发展，D符合题意。
A：
侧重的是产业结构的优化升级，材料没有涉及产业结构的升级，A不选。
B：
材料侧重说明的是新风尚带动的相关产业的发展，没有涉及从众心理，B不选。
C：
材料没有涉及消费结构优化升级，故C不选。
故本题选D。
17．B
解析：
B
【详解】
①③：
傅园慧说出“我已经用了洪荒之力”的真实想法和感受,张扬了个性,变“网红”，表明真诚流露和推崇个性也渐渐成为大众追逐的标签，从经济生活角度看，体现了人们追求的是求异心理和从众心理，①③正确且符合题意。
②④：
攀比心理具有夸耀性、炫耀性；求实心理强调的是追求经济实惠，可见，这两个选项材料没体现，②④排除。
故本题选B。
【点睛】
18．B
解析：
B
【解析】
状元笔记是劳动产品，①错误；看到有人买状元笔记，自己也去买，状元笔记成为畅销品，是消费者受从众心理的影响，②正确；状元笔记具有使用价值，③正确；50元一本状元笔记，这里的50元表明商品的价值，货币在这里执行了价值尺度职能，④正确。
【点睛】利用标志词快速判断货币在执行哪种职能：
价值尺度多用“标价”、“价格”等词汇；流通手段多用“购买”、“买卖”、“现场交易”、“网购”等词汇；贮藏手段多用“保存”、“存储”、“退出流通领域”等词汇；支付手段多用“赊销赊购”、“还债”、“地租”、“利息”、“税款”、“工资”等词汇；世界货币多用“购买外国货”、“国际收支”等词汇。
19．B
解析：
B
【解析】②选项错误，网红经济仅仅是定位为一时的红火，而不是长期性的，故不是一种可持续发展的行业模式。
③选项表述错误，题目中没有涉及到网红经济制约产业的发展。
题目中，网红经济主要是利用粉丝的从众消费心理进行营销的一种模式，在这一模式中，移动互联网为网红经济提供了技术条件。
故①④选项入选。
选B。
点睛：
解答组合型选择题一般采用：
“排除法”和“比较法”
运用“排除法”缩小范围
在认真审读背景材料、题干，明确题干要求指向的基础上，从最容易发现的错误（或正确）题肢入手，先确定其中明显错误的观点或明显正确的观点，然后将含有明显错误观点的题肢或不含有明显正确观点的题肢，从备选题肢中排除以缩小范围。
运用“对比法”对其余题肢进行比较，确定正确选项
在初步排除缩小范围后，便可以确定剩余题肢中的“相同”的选项为正确题肢，一般不必费心去分析，只需对“相异”的选项进行比较、分析和判断，看哪些更符合题意，以最终确定答案。
20．A
解析：
A
【解析】
【详解】
从材料可以看出，小林加入骑行协会后，购买了身边队友推荐的装备，却发现有的并不适合自己。
影响这种消费行为的主要是从众心理，A项符合题意；材料不体现求异心理、攀比心理和求实心理影响的消费行为，BCD项均与题意不符；正确选项为A。
【点睛】
从众心理是人们经济生活一些共性的追求，是人们在一定时期，一定条件下的相似心理特点。
特点：
仿效性、盲目性
评价：
有这种消费心理的人，消费时往往会不由自主地仿效他人，其消费行为受别人评价的影响，受别人行为的带动，是一种比较普遍的消费心理。
态度：
具体问题具体分析，不可盲目从众消费。
21．C
解析：
C
【解析】
【详解】
本题考查消费心理。
网红经济是一种营销方式，与促进产业升级，优化消费结构没有直接关联，A不符合题意；“引领技术发展”夸大了“网红经济”的作用，B不选；“网红经济”依托庞大巧粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力，这表明网红经济利用从众心理，进行定向营销，C符合题意；网红经济利用的是从众心理，不是求异心理，也就与“满足个性消费”无关，更与“引导生产调节”无关，D不符合题意。
故选C。
22．B
解析：
B
【详解】
①③：
当一个人在消费某种物品时，随着消费量的增加，他从中得到的效用是越来越少的，这种现象体现了边际效用递减规律。
①③中的经营行为遵循并利用这一规律，符合题意。
②④：
②④中的经营行为与边际效用递减规律无关，排除。
故本题选B。
【点睛】
影响企业经营成功的主要因素：
（1）经营战略：
制定正确的经营战略。
一家企业，只有战略定位准确，才能顺应时代发展的潮流，抓住机遇，加快发展，为企业插上腾飞的翅膀。
（2）形成竞争优势：
提高自主创新能力，依靠技术进步、科学管理等手段，形成自己的竞争优势。
这是现代企业发展最重要的方法和途径，也是提高我国整体科技竞争力与国民经济整体素质的主要途径。
（3）诚信经营：
要树立良好的信誉和企业形象。
企业的信誉和形象是一种无形的资产，对企业的生存竞争至关重要，企业的信誉和形象集中体现在产品和服务的质量上。
（4）兼并重组：
是市场经济条件下价值规律作用的必然结果。
要通过“强强联合”或企业兼并，实现优势互补、社会资源的合理配置和产业结构的合理调整，提高企业竞争力。
（5）积极承担社会责任：
必须守法经营、公平竞争、诚信守约;承担社会责任，讲求社会效益。
（6）其他措施：
要进行公司制改革，建立完善的组织机构;实现经济发展方式从粗放型向集约型转变;面向市场组织生产和经营;提高劳动者素质;坚持“引进来”与“走出去”相结合战略等。
23．A
解析：
A
【详解】
①②：
依题意，“该餐馆将顾客点菜率高的一道或数道菜肴作为特价菜推出，质量保证，价格从优”，抓住了消费者的求实心理，制定了正确的用于促销的特价菜营销策略，促进了餐馆的有效促销，①②符合题意。
③：
材料体现的是抓住了消费者的求实心理，而不是利用
升级会员 