礼品卡策划方案.docx
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礼品卡策划方案
礼品卡策划方案
【篇一：
礼品销售策划方案】
礼品销售策划方案
一、方案目的
在这段时间内，将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心。
二、当前的销售环境分析
加入wto以来，我国工艺品礼品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。
wto背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战，礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势，而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。
目前，国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约2000亿美元，其中：
美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；
每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元（有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元）；促销品达到190亿美元。
德国礼品年销售额达160亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占36%，圣诞节礼品占16.8%；人均消费礼品614美元，仅蜡烛的进口量2亿多元马克；约有450万人次参加网上礼品购物。
中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。
三、市场需求分析
现在，正是“金融海啸”的“后遗症”时期，许多“金融海啸”所带来的影响正陆陆续续地出现。
但现在年近岁末，各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。
在现阶段，我们必须把握好这个机会，为此过后的淡季，以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。
据一些市场调查分析得，简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。
西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。
而中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品。
四、销售目标（略）
五、具体行销方案
以传统营销渠道、网络营销渠道（包括网络直销、网络间接销售）相结合进行销售。
1.传统营销渠道
a.在各大媒体中放广告，加快消费者得到消息的速度，与此同时，派销售员出外推销。
b.改良公司产品的销售形式，例如，以组合、套餐产品等形式销售。
2.网络营销渠道
（1）网络直销
a.优化公司的网站设计。
能吸引更多浏览者的眼球。
发放更多关于这次销售活动的信息在网页上。
b.加强公司网站的宣传力度。
让更多的网民、消费者知道公司的网站。
c.完善客户服务环节。
客户服务是一个很重要的环节，他直接与客户交流。
这样，我们服务的态度会影响到客户对我们公司的信心程度与合作态度。
因此，除了有“在线留言”的板块，还可以增加qq、msn等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人员（可以采取兼职的方式，时间更灵活）在工作时间内回答客户问题，可以让客户有更多的选择，即时知道他们心中疑问的答案。
（2）网络间接销售
除了可以透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴网站，在这些网站中设立网店来销售，还可以采用博客营销和e-mail营销方式。
在网易、雅虎、新浪等网站中新建公司的博客，定时将公司的最新信息发布在博客中；当公司推出新产品，或以后有新的销售活动时，发送相应的宣传e-mail到客户的邮箱中；我们公司有商务类的产品，也可以透过e-mail的方式，将信息发送到他们公司的邮箱中。
六、各项费用预算（略）
【篇二：
礼品销售方案】
礼品销售现状
目前太原销售礼品的店铺大多采取消极的营销态势,只等着顾客自己去寻找礼品，而没有积极的去销售礼品,没有主动去引起顾客的消费欲望,和刺激消费需要。
我们的礼品既有价格优势,并且还有质量保证。
最重要的是我们会对产品不断进行创新，给人以新鲜感，并形成一种时尚，于此同时努力提高我们的服务水平。
让顾客满意。
战略及行动方案
我们的战略模式是：
先“借鸡下蛋”与具有一定规模的公司合作，作为他们的代理商，增强我们的实战经验，在一定程度上开阔我们的市场，拥有自己的客户群。
待我们具有一定的规模效益后，我们可以独立更生。
形成自己的分析、生产、销售、以及售后服务渠道。
营销宗旨
我们的产品以太原的广大政府机构、行政机关、各大企业以及个人过节送礼为目标市场，充分利用各种节假日，服务客户。
产品定位策略
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包装策略
消费者购买的产品主要用于送亲人、朋友、领导、以及企业开业、员工福利等等，所以产品的包装非常重要，在包装的形状、颜色、图案、材料、标签等等给人以多种选择，并要符合客户对产品包装的要求。
价格策略
在礼品的销售初期，由于市场占有率不高，为了提高人气，我们可
以采用成本导向定价法，尽量用低廉的价格来打开市场。
在经营了一段时间，有了相当大的需求时，就可以采用需求导向定价法。
根据市场的需求来定产品的价格，这样更能让消费者满意，让消费者感到平衡。
销售渠道
1.店面销售
这是最基本的销售方法，通过大量做广告，吸引消费者到店里来选购产品。
还可以利用这种方式宣传其他的产品。
2.网络销售
可以利用现在新型的销售方式—网络销售，可以以自己的店为主要基地，建立电子市场，利用网络营销。
欢迎广大客户在网上选购，如果有可能还可以以此销往太原以外的市场，并提供送货上门服务。
广告宣传
1.传单
利用传单传播信息量大，成本小，传播面积广的特点，可以在主要的道路。
和主要的写字楼里，大量发传单。
传单上要包括主要的产品和有吸引力的产品、还可以包括网络市场的网址。
2.张贴
要达到长期宣传的需要，还可以在张贴栏张贴宣传海报。
并要长期坚持张贴，如果海报出现掉落，我们就要及时将海报补上。
3.网络销售
…………………………………
4.口碑传播
在人们获取信息的途径中，自己的朋友、同学、同事的口碑中获得，也是非常重要的途径。
而且这种信息对购买者的影响时很大。
如果我们礼品有良好的口碑，这将是另一种无形的价值。
5.其他
还有其他的方法，可以多参加一些各种活动，并予以支持，也能形成良好的形象。
也有利于礼品的销售。
6.具体行动方案
1.准备工作
a做好传单的设计工作、并将其打印出来；与校方协商希望能在校园网上做些广告、建立网站；设计宣传海报。
b寻找实店，并且经过沟通，确定了合作方式。
所以在货源方面有了绝对的保障，重点在于宣传，怎样让更多的人知道我们的存在。
于是我们建立了自己的网站，博客，以及qq，qq群等,通过这些平台来宣传我们的产品。
c主要宣传平台有：
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2.实施时机
传单的分发，可以在每天上午、下午进行。
还可以在重要的节假日宣传，这样能达到刺激消费者，引起需求的作用，增加销售量。
3.过程控制
重要的是海报、传单的数量，保证人员在销售时有足够的份额。
不会在重要时期，出现广告不足。
营销目标
1.总销售量
预计平均每人每天销售10件商品。
除去节假日，一年大概还有280天左右。
所以每人一年大概销售2800件礼品。
2.预计毛利
保守预计平均每件商品65元
销售总额：
10*200*65=130000元
预计毛利达50%
利润总额为：
130000*50%=65000
市场价格体系-----------------有待分析讨论
人员培训计划---------------有待分析讨论
人员工资提成分配方案--------------------有待分析讨论宣传方案---------------------有待分析讨论
原有礼品销售建议--------------------有待分析讨论
【篇三：
礼品策划书】
篇一：
公司礼品策划工作方案
2011年公司礼品宣传策划方案
一、工作宗旨与目标
宣传、推广南新仓的品牌形象，进一步提升知名度，扩大影响力，开发有特色、有档次、价格合理的商务礼品，作为会议、活动、领导参观、接待等活动的宣传礼品。
用尽量少的资金成本，对企业品牌进行宣传。
二、已有的礼品
1、南新仓木斗（普通包装、精品包装）
2、南新仓钥匙链
3、南新仓扑克牌
4、南新仓明信片
5、南新仓画册
6、南新仓折扇
7、南新仓塑料小扇子
8、南新仓水晶摆件（大、小）
9、南新仓手表
10、南新仓骨质瓷餐具
11、南新仓白瓷茶具
12、南新仓皇家瓷龙杯
13、南新仓雨伞14、南新仓木质挂件
15、南新仓书
16、南新仓邮票
17、南新仓台历
三、下一步需要提升或新开发的礼品
1、南新仓木斗：
目前上一批制作的木斗存量已经不多，急需尽快制作，目前正在联系多家制作厂家。
价位相比与上一批已经有了较大幅度的提高，目前厂家的报价，从60多元到280元不等，仍需要继续寻价。
2、南新仓扑克牌：
需要尽快将上一批存量扑克牌发放出去，设计制作新的图片的扑克牌。
现有存量：
个
3、南新仓钥匙链：
目前钥匙链的存量大约有个，从近年来发放的反应看，应当是不错的，现有的可以保留，并继续制作。
建议是否可以尝试制作手机钥匙链、汽车钥匙链、木质钥匙链。
手机钥匙链制作价格约为10——30元左右。
汽车钥匙链价格约为50——80元左右。
木质钥匙链价格价格约为15元——30元左右。
4、南新仓雨伞：
目前已经发放完毕，可以继续制作一批。
建议可以考虑制作一批三折伞或铅笔伞精致礼品伞。
价格为约为50——200元左右。
5、南新仓皇家瓷文房两宝。
皇家瓷系列为“笔筒+笔洗两件套”，价格为430元/套。
南新仓皇家瓷文房四宝。
锦盒包装价格为900元/套。
此价格包含产品上烧制公司logo，锦盒外包装。
工期：
20天，300套起做
6、南新仓米型u盘：
u盘为米粒型，配中国福的u盘链。
价格约为200元左右。
7、邮政纪念币、邮政贺年片、邮政纪念信封。
下一步文化创意工作小组会进一步探索研究，广开思路，逐步开发出一批有特色、有品位、价格适中、符合南新仓文化内涵的商务礼品。
以上方案仍需不断探讨完善，不妥之处，请公司领导指正。
篇二：
礼品营销策划书
ofun礼品营销策划书
摘要
从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，男生女生在礼品行业快速发展的趋势下逐渐引领了时尚潮流，富有个性、创意、新颖的礼品更是受到市场青睐。
作为礼品创造的决策者也深受消费者影响。
在此背景下ofun应势而生，外形以摩天轮式的圆轮为主体，四周环绕八个神秘礼盒，通过赠送者自主选择礼盒内的“惊喜礼品”送给赠送对象达到“惊喜内的惊喜”效果。
ofun就是通过重重惊喜向顾客传递“幸福和快乐，o与你fun享”
一、产品分析
传说摩天轮的每个格子里都装满了幸福，ofun神秘礼盒中的惊喜也会随着摩天轮的转动带给人满满的幸福与快乐，美好的回忆、未来的憧憬、幸福的沉淀?
?
又或者是朋友的回忆、情侣的浪漫、家庭的幸福、童年的时光。
在这个世界上，我们有自己爱的人，有自己的故事，有自己的回忆，有自己的幸福，这就使ofun的存在变得有意义了，它能引导人们回忆起过去生活中的点滴美好，并将这些美好往事存放进神秘礼盒中，烙印在拥有者心里，然后积极快乐的生活下去。
在今天这个快节奏，伴随着的“压力山大”的高效生活中，面对各个不同青年男女的节日的时候都需要绞尽脑汁，不知道该送什么样的礼品才能给她（他）惊喜，也不知道哪种礼品适合自己的需要，同时没有足够的时间去找让我们一见钟情的礼品。
而ofun正是这样一款既适合男女朋友赠送又适合自己的产品。
我们可以预见ofun的未来会受到市场的钟情。
二、营销环境分析
1、市场前景
现在越来越多的年轻人追求自我个性的体现，也越来愈多的关注人际关系，朋友的生日、具有特殊意义的节日都需要送上一份特别的礼品来表达自己的心意。
在这种与日增加的送礼表心意的氛围中小礼品市场的前景还是比较乐观的。
2、市场竞争分析
随着中国商品经济的不断发展，“卖方市场”已经转变成了“买方市场”，无论是线上还是线下，无论是距离远或者近，任何一个商家都面临着比较严重的竞争，价格竞争、品质竞争等，ofun也是不可避免的。
而且ofun起步较晚，在这种竞争激烈，并且市场由消费者引导的快消品市场，我们要想获得成功唯有比别人拥有更好的创意与宣传手段。
三、swot分析
1、优势
（1）产品极具创意，价格方面优势显著，符合年轻消费者群体实惠的消费心理；
（2）产品内涵寓意深刻，当代青年群体是时代引领者，追求独特新颖，送礼自然也会脱离俗套，趣味、时尚、创新的礼品会是我们的不二选择，ofun集观赏、实用、装饰于一体，在表达心意的同时，也给对方送去一份私人空间的艺术品；
（3）产品属于互动型礼品，使用者可以与受赠者互动；
（4）同类产品市场较少，目标客户众多。
2、劣势
（1）资金实力小，规模小；
（2）产品开发薄弱，欠缺成本优势；
（3）营销模式简单，深度不够；
（4）缺乏深度营销底蕴，市场渠道开拓能力不足，实操过程中风险估计不足。
3、机会
（1）我们是第一个以摩天轮作为基础再设计的，富有独特性，市场潜力大；
（2）目前虽然礼品市场已经形成饱和状态，但新产品的层出不穷仍然刺激着消费者购买；
（3）优质服务的重视能够加固提升产品在市场中的综合竞争力。
4、威胁
（1）易受规模化产品的价格冲击，产品的差异化营销不足；
（2）易被竞争对手抄袭。
四、营销推广随着网络普及、网上购物流行，如何通过网络使礼品企业做大、做强、做精，是每一个礼品企业关注的重点。
怎么让我们的产品被顾客了解、购买、满意；在产品质优价廉时怎么吸引消费者，这些都是礼品从业者要思考的。
在信息大爆炸的时代，消费者一方面被各色广告、言论骚扰不堪，另一方面又被娱乐、搞笑逗乐不断。
当看到广告就会选择其他看点，看到折扣会思考，看到八卦、舆论会点击。
面对此情此景，我们可以尝试舆论营销吸引消费者眼球，激发消费者购买。
此外，还可以用问答形式推广、论坛营销、博客营销。
篇三：
礼品公司策划书
一、公司概况
朋友送礼是加深友谊，丈夫给妻子送礼是升华爱情，父母给孩子送礼是增进亲情。
而企业送礼的目的却是更为明确--拓展经营和增加利润。
爱尚礼品公司是一家集创意、设计、开发、销售、服务为一体的专业礼品公司，其营销手段与网络相结合，提供一站式服务的礼品公司。
爱尚秉承以顾客需求为出发点，以创新设计为先导，以现代化管理为依托，以“顾客满意第一”为宗旨。
我们的服务理念是以独特的视角、新锐的理念、专业的设计、精细的制作，为顾客提供最适合的产品。
目前，由于人们知识的增长速率在加快，竞争力在逐渐增长，人们迫于生计，离开了自己的家乡，那么在父母生日，一些重要节日比如父亲节，母亲节，另外还有一些异地恋，情人节怎么办？
那就来看我们精心设计的礼物吧。
爱尚礼品公司的形式有网店和实体店，由于我公司针对的范围比较广，所以我们会利用现在的高科技，互联网，来推广我公司产品，另外，我们会建立实体店，您可以亲临我们的实体店，看看我们的礼物。
我公司会针对不同人不同地点不同时间的需要来选择礼物，顾客可以自己定礼物，我公司会百分百满足顾客的需要，也可以顾客说明情况，我们为顾客设计礼物。
我公司设计的礼物新颖独特，有创意，一定不会让顾客失望的，使顾客礼尚往来。
二、行业分析
此行业属于新型行业，礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大其知名度，提高产品的市场占有率（份额），获取更高销售业绩和利润而特别购的。
带有企事业标志的，具有某种特别含义的产品.它具有新颖性、奇特性、工艺性和实用性。
另外，礼品还可以增加人与人之间的友好关系，借助送礼增加亲友联系，中华传统，中国人内敛，送礼正是增强交流沟通的机会。
作为礼品的产品，它往往具有普遍人都喜欢而有不舍得自己掏钱买的特点。
送礼是一种感情的投资，能消短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。
中国已经成为世界礼品生产基地，而且中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在20%以上。
数据显示，截至2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币（不含中国港澳台地区），其中促销品达4千多亿人民币。
全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品经销商，每年生产和销售近一万种不同门类的礼品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种则超过10万种。
2-1行业背景礼品行业在中国是个比较新兴的行业，随着改革开放的发展，行业之间的竞争也越来越激烈，各公司为了吸引客户，采取各种促销手段，而礼品起到了很大的作用。
送礼，决定你的社交圈子，决定你的人际关系，甚至决定你的事业、生活和家庭的成功。
个人如此，机关团体、企事业单位亦是如此，内对员工，外对客户与主管单位。
伴随wto步伐的加快，
国外一些大公司先后进入国内市场，也带来了新的营销模式及管理模式，促使国内企业加快竞争步伐。
目前礼品行业存在以下特点：
1、小公司非常多。
由于礼品行业进入门槛比较低，成本相对不高，只需几个人便可以运作，所以介入礼品行业的小公司特别多，在服务水准上也是参差不齐。
2、多数礼品公司实质上是在做贸易。
礼品公司多数是根据客户需求，通过供应商向用户提供产品，一个产品生产出来以后，可能要经过几次转手，才能到达最终客户手里，无形之中增加了成本。
3、行业运行不规范，市场竞争激烈。
由于礼品行业还没有正规的行业规范出台，所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。
加之有很多的小公司，相互之间采取压低价格的手段来争取客户，从而造成低价格、低质量的恶性循环，使礼品行业竞争更加激烈。
4、礼品行业的产品种类非常多。
可以毫不夸张地讲，几乎所有的产品都可以作为礼品来赠送。
大的、小的、高档的、低档的，方方面面，涵盖面非常广。
5、产品推出要求新、奇、快。
礼品是送人的，送人的同时要能吸引人，让人产生好奇感，所以产品一定要有特色，更新速度一定要快，要在竞争对手之前抢占市场，同时对礼品公司的产品开发及整合实力也是一个考验。
2-2行业发展
随着金融危机的洗礼，礼品业也逐步在从狭隘的各自为政、相互挚肘状态中扭转过来，走分工合作专业化，合纵联横之路，不断开拓细致而多元的营销渠道，更新营销理念。
传统的批发、代理需要进一步完善与科学化，与其他行业结合，整合营销，把尽可能多的生产厂，供应商的优势整合在一起，通过广泛的营销渠道占领市场份额。
这也逐步使那些服务到位，服务水平高，专业度强，有实力的礼品公司突显出来。
市场需求变化的速度也越来越快，导致礼品生产商生产的快速变化。
因此，谁能快速推出产品，谁才能抢先占领市场，赢得顾客。
在传统企业中，整个生产周期和流通周期都拖得很长，这不仅意味着无法迅速相应市场，而且意味着整个周期内资源的大量占用。
而利用信息技术，可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。
礼品供应商的生产要围着市场需求定，生产出来的产品（对中介商来说是“服务”）要拿到市场去实现其商业价值，没有市场，企业就没有存在的理由，所以与市场相关的信息关系到企业的生死存亡。
利用信息技术与经销商、零售商甚至最终消费者建立了密切的联系，以缩短生产与销售之间的距离，以快速捕捉市场的需求变化。
利用信息技术建立的这种企业与市场的新型关系，是礼品行业超速发展的一项新领域。
如今市场上专业的礼品公司不在少数。
但只局限于在礼品上印刷企业的标识，如果是一般客户，这类礼品没有问题，但如果要赠送重要的客户，那么在礼品定制方面就需要“内外兼修”了。
首先要确保产品的体面程度，还有就是企业自身形象的如何“内在”彰显，“分量”如何做到十足，这些才是关键。
三、计划执行概述
我们将顺应现代礼品理念和需求环境的变化，卓越互动的团队将礼品公司、设计公司、广告公司和咨询公司的专业优势融合成一种新的企业文化，并且将新的礼品创意模式引入到传统礼品行业中，
3-1对产品的要求
我公司产品会有自己的商标，申请专利，各礼物都会有其独特的标志。
3-2产品举例爸妈过生日，您可以要求我们做你想送的礼物，也可以由我们来安排，送爸妈件衣服啊，送爸妈你远在他乡时的一段录像，录像问题我们可以去您那录，这又何尝不是个惊喜呢
情人节时给女朋友送束花，上面绑有巧克力，女生可以送男生许愿瓶，上面每张纸都写有想对他说的话。
送花常识：
鲜花礼品赠送要把握花意的真谛，首先要了解花语花意，才能把花卉展明月之精
华，汇天地之灵逸，有自在自得之美，经过长期演化，人们赋予各种花卉一定的寓意，用以传递感情，抒发胸臆，如考试及第誉为折桂，送别或赠别则称为折柳，奉献桃子祝老人长寿，赠石榴是愿新婚夫妇多子，各花各有其自己的花语。
3-3办公室用品验钞机，打印机，复印机，电话，传真，印泥，空调、保险柜、笔，涂改液、复印纸、订书机、、、、、、
3-4信息需求
市场信息：
贸易协会、政府报告、已经发表的研究信息等
运营信息：
地点；制造运营；原材料；设备；劳动力技能；空间；间接费用财务信息：
三年中的预计销售额及支出费用；三年中的现金流数据；资产负债表信息源：
internet、现场调研
升级会员 