精品样板间讲解动线流程及说辞综述.docx
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精品样板间讲解动线流程及说辞综述
样板间讲解动线流程
动线指引
入户大堂→电梯→电梯间→入户门→客厅→主卧→主卫→次卧→书房→餐厅→厨房→客厅
具体讲解要点分析
入户大堂：
我们每栋公寓都配有入户大堂，全部采用玉石装饰配有沙发，方便业主休息。
同时我们的物业服务也极尽奢华，我们按照五星级服务标准为每栋豪华公寓配有独立的服务台及安保室，确保每位业主享受到最尊崇最周到的物业服务。
电梯：
我们采用目前世界最先进的德国品牌蒂森克虏伯电梯，主要特点是安全性能高、使用寿命长、静音效果好、故障率最低。
软驱动技术确保电梯安静平稳地启动和停止，每秒钟可达到2.5米的垂直速度，站在这种电梯中不会有突然的加速感。
蒂森电梯应用于国内外知名企业及知名建筑，其中德国商业银行、莫斯科电视塔、伦敦保险业中心，深圳机场、上海环球金融中心、北京地铁、新鸿基地产等均使用此电梯。
A栋为三梯两户、BC栋为四梯两户、D栋为两梯两户，也就是说最多有两部电梯为一家业主提供独立服务。
目前在哈市任何项目都做不到这样的专属私有。
蒂森克虏伯电梯还有一个特殊性能，它与您的ipad或iphone链接，当您在地下车库或园区就可以实现远程叫梯服务，不过这个是收费服务项目，将来才能开通。
电梯前室
现在您看到的是电梯前室，这里全部采用玉石装饰，凸显主人的尊贵地位，这里安置了烟感系统、喷淋系统、监控系统和消防通道，保证业主居住舒适性的同时我们更多考虑其安全性。
整个电梯间24小时都会有保洁及安保人员多次到访巡查，确保安全的同时更要确保卫生状况，还会在消防通道里设有垃圾桶，保洁人员会自动清理垃圾，我们都会考虑到每个服务细节，让您的生活更加简单。
您看走出电梯到您家的这块空间有多大，这都相当于您的专有私属场地，您可以摆放鞋架，换鞋后直接回到家里，不会带进室内一丝灰尘。
进户门
您看这个厚重大气三七开的防盗门，这是国内目前最著名的蓝盾牌钢木复合入户门，它最优良的特性：
钢木复合入户门技术参数及特点
1、门框：
门框采用上海宝钢2.0㎜优质镀锌钢板，内填耐温1200℃以上防火型材，表面采用热转印仿木处理，配德国高端品牌赛福不锈钢合页；
2、门扇：
门扇内骨架采用杂木双面贴硅酸钙防火板，外衬上海宝钢1.0㎜优质镀锌钢板，门腔内填耐温1200℃以上防火型材，门扇表面为中纤板贴天然木皮（木皮为A栋：
桃花芯，B、C栋为黑檀，D栋为楸木），油漆采用PU聚酯清漆3底2面，保证了木皮的天然本色及纹路，门扇为实木全封边，门扇五金为德国赛福不锈钢暗插销及猫眼；下槛为上海宝钢304不锈钢钢板；
3、具有豪华木门的一切装饰特点
4、防火等级：
乙级为1.0h
5、防盗等级：
乙级防破坏时间15分钟
6、隔音效果，具有满意的隔音效果
客厅
我们所有的客厅设计全部为超大开间、3.3米的举架，您现在看我们的房屋顶部感觉没有那么高，是因为我们为业主配有法国艾尔康居新风系统（具体见装修建材详细列表）。
整个系统的管道及中央空调管线全部隐藏在屋顶造型上面，在室内看不到任何明管部线。
首先您看到是我们的冠林智能可视对讲系统，它不但拥有普通可视对讲的功能，还可以拓展iPhone/iPad作为室内次分机功能，当您在家时，通过iPhone/iPad进行可视对讲、监视监控、安防控制、家电控制、电梯召唤等功能操作。
（后期收费）
我们硬装主要以新古典主义风格为主，地热采暖铺装进口玉石，这种玉石不仅仅是价格昂贵市面家装很少用，主要是因为好玉可以养人。
地热热源散热方式本身就有利于人体生理结构，再加上不浮躁不低俗的玉石，无论是什么季节踩在上面都会给人一种不寻常的舒适感。
我们看一下窗外的视野景观，从这里可以直接看到整个江南水系，这前面就是省市政府重点开发建造的金河湾湿地公园，那蜿蜒曲折的河道及小岛就是湿地中的一湖三岛，您看江湾路上到处都是来游玩的车辆，平时来晚了都没有地方停车。
还有那个游艇码头，平时玩的人都得排队呢！
右边是阳明滩大桥，晚上夜幕降临桥上的灯光亮起时会形成一道靓丽的风景线。
我们所有的产品都是坐北朝南的通透户型，客厅的视野、采光、通风效果是绝佳的！
这个不说，您也能感觉得到。
（顺便介绍窗体玻璃、示意客户自己动手感受下）
这是森鹰品牌窗体，它以核桃楸木为内质，外附高档铝型材，木铝之间留有4毫米空间，使排水和气体循环更顺畅。
独特密封设计，使该产品保温与隔热性能优异，有效减少热能流失。
而且木质窗材对人的视觉神经刺激最小。
玻璃用的是法国圣戈班离线LOW-E玻璃，它摒弃传统普通玻璃，采用目前国际先进的离线LOW-E玻璃——低辐射镀膜玻璃。
可见光透过率高，可有效减少冬季室内热量外散流失、夏季室外物体受太阳照射变热后的二次辐射。
还有私密性能好，从外面看不见里面，而从里面可以正常看见外面，就像汽车贴膜之后的效果。
您看电视墙和放沙发的这两面墙体，我们都是使用上等的桃花实木加整体壁布，这种木质质地坚硬不易变形干裂而且自带花纹好看，是很多手工艺品的主要选材。
可见设计师在精装选材上下了很大的功夫！
您再看这壁布，它和普通的壁纸不同，首先它几乎没有拼接缝，而且有防水、易擦拭、不易脱落的特性，现在很多高级精装产品都在使用这个。
如果打开水晶吊灯（埃及进口水晶）和装饰灯，整个客厅立刻充满柔和暖色调的光线，把我们的新古典装饰风格展现的淋漓尽致！
主卧+主卫
所有室内门使用的都是台湾高典的实木门，高度设计成2.2米，使主人出入没有压抑感。
门锁是坚朗品牌的，这种门锁的互开率是五十万分之一的几率，并且门把手表面涂有纳米材料，能够达到自动除菌的功能。
主卧室铺装红橡木实木地板，在铺装时地板的底部进行钻孔处理并且采用三重连接技术，钻孔直径15mm，目的：
阻断木纤维，防止吸水变型及铺装后使用过程中出现链接缝隙。
还有它采用无污染环保的人工搓色技术进行着色，避免喷漆上色造成室内空气污染的弊端。
实木地板的木材特性是，气候干燥，木材内部水分释出；气候潮湿，木材会吸收空气中水分。
木地板通过吸收和释放水分，把居室空气湿度调节到人体最为舒适的水平。
270度视野转角飘窗，最大限度把窗外美景尽收眼底，使您第一时间看到美丽的湖光景色，同时保证室内最大限度的采光，打开窗户就可以让您在室内享受到最舒服的日光浴和夹杂着青草芳香的气息。
这种亲近大自然的感受在市区任何地方都再也找不到了！
（示意客户站在窗前感受下！
）况且眼前就是金河湾湿地公园，这样的地块不但稀少，即使政府批了也是做商业用。
您看这个床头墙面的装饰，因为充分考虑业主休息的舒适性，我们全部采用实木加壁布做装饰，营造一个简单而大气的欧式风格，我们装修的材质及每一个细节全都是按照五星级酒店标准去做的，每家不但有法国艾尔康居新风系统，而且还配有特灵中央空调，特灵中央空调，源自美国，成立于1913年，至今已有100年历史。
是目前世界空调行业的第一品牌，像美国白宫、北京钓鱼台国宾馆、哈尔滨市政府等国内外知名的建筑都是安装特灵品牌中央空调。
特灵中央空调推出的家用变频多联空调系统，更是针对家用客户的精心设计。
首先，它具有卓越的舒适性。
控温系统精确到±0.5度，室内气流分布均匀，送风不直接吹向人体，感觉更舒适。
其次，随心掌控的易用性，每个房间均独立控制、独立循环。
液晶开关操作界面直观易懂，具有故障报警功能。
再次，高效的节能性，机组能效达到国家能效一级标准，绿色环保410A冷媒，比传统的壁挂机节能60%。
室内机厚度仅为200mm，使室内装修隐藏效果更好，更节约空间！
您看这就是主卧内配备的主卫生间，这里使用的每一项都是大品牌，首先是主人的更衣室，这是台湾高典品牌纯实木材质，它的主要特点是材料加工细致、受重力强、不易变形、注重每个连接环节，考虑到主人生活品味的不同，台湾高典的设计师做出了不同形式的格子及衣架。
这前面就是采用干湿分离的主卫生间，整个卫生间的墙面和地面铺装的都是进口玉石，地面的玉石是经过防滑处理的，确保使用的安全性。
这是淋浴的地方，外围用加厚的钢化玻璃做围挡，防止使用的时候水喷到外面。
坐便器、手盆、浴缸都是科勒品牌的，国内大部分的五星级酒店使用的陶瓷都出自科勒，做工精细、质感细腻这是科勒品牌的宗旨！
所有的五金件都是坚朗品牌的，例如毛巾架、水龙头、厕纸架、水阀开关表面都是经过处理的，能保证永久不生锈。
洗手盆台面是玉石的，下面的柜体是台湾高典紫檀色实木镶嵌工艺玻璃，整体给人感觉既美观又大气。
整个室内使用的热水源都来自厨房，我们给业主安装了150L至190L的史密斯牌家庭中央燃气热水器。
本项目选用的EMGP系列热水器，采用A.O.史密斯热水器核心专利技术：
金圭内胆，具有超强防腐抗垢能力，加上超强的承压性能和专业的焊接工艺，在美国曾经创造了一台热水器使用52年的奇迹。
采用微电脑全自动脉冲点火，高效安全，全自动控制系统，智能自动运行，点火、控温、定时加热随您心意，省时省心。
大流量热水，可同时满足3-5人同时洗浴。
独有专利一氧化碳智能防护系统，保护您和家人的安全。
卫生间顶部用石膏板做吊顶并涂多层防水防潮涂料，不但工艺造型美观不会脱落变形，清理起来还十分的方便。
我们所有户型内的主卧及次卧都做了明卫设计，并为业主安装了最好的法国艾尔康居新风系统和美国特灵中央空调，目的是为业主打造更高的生活理念与大自然零接触，使卫生间内达到自然通风及采光的状态，大量用水后确保不潮湿。
让您在泡澡品红酒的同时，一样可以欣赏窗外的金河湾湿地美景！
书房
您看这是为主人设计的专用书房，红橡木实木地板、纯实木的书架，绝对凸显主人的身份与博识。
如果家里有小孩，这里还可以改造成儿童娱乐室，或者改成小型家庭健身房等。
次卧
次卧的面积与主卧相比小一点，但是它的装修和配置几乎与主卧一样奢华，红橡木实木地板、纯实木及壁布装饰的墙体、台湾高典的实木家具、玉石铺装的卫生间、坚朗的五金件、科勒的洁具、玉石的手盆台面等，这一切无不凸显着主人对生活的极度享受。
从次卧室的窗外可以看到整个松北区这些年来的巨大变化，短短几年这里已经变成一个繁华不可复制的区域，也许再过几年金河湾湿地公园彻底完工时，这里将成为这个城市新的标杆！
餐厅
您现在看到的是餐厅位置，整个餐厅地面和客厅铺装的都是进口玉石，简欧式的装修风格，台湾高典用纯实木打造的酒柜及墙饰，高级水晶吊灯配上欧式餐桌，把整个餐厅显现的高贵典雅、奢华不浮躁。
您再看餐厅的窗户设置，您会发现整个餐厅特别明亮，而且客厅和餐厅的的窗户打开后会达到最理想化的通风效果。
同时还考虑到业主用餐的舒适性，在顶棚安装了多个射灯，这样可以在家办一个小型生日宴会，把餐厅单一用餐的功能再次扩展，让使用功能更加全面！
厨房
接下来您看到的就是厨房，这里的橱柜及全部电器都来自意大利哥伦比尼原装进口产品。
一体式橱柜，冰箱、微波炉、烤炉镶嵌式设计，隐藏所有的管线、电线，打破原有住宅家电摆设规则，为您最大限度展示新的生活方式。
哥伦比尼集团，意大利最富盛名的高品质橱柜专家。
得益于其丰富的产品线及高性价比，目前是意大利产量第一的橱柜品牌。
从吸塑、贴面、烤漆、实木等各种材质应有尽有。
纯意大利进口五金件，细节处理更人性化。
哥伦比尼门板造型以创新肌理布纹饰面，最大的特点是美观、时尚、耐高温、耐磨、耐腐蚀。
整体橱柜有超大拉篮设计、液压杆助力支撑、阻尼抽屉、白钢镀锌拉手等，每一个细节设计都很独具匠心。
操作台采用石英石整体切割设计，这种材质质地坚硬耐腐蚀性强、冷热温差不易变形，自然纹理清晰，方便清理。
《意黛喜集团（Indesit）在全球有17家工厂，24个分支机构，超过17000名雇员。
年销售额超过40亿欧元。
目前公司开发的主要产品以厨用家电为主。
品牌价值观：
智能、舒适和时尚》
意大利意黛喜牌炉具具有超强火力，炉头的功用分配合理简约，百分百的充分燃烧无残留，恒定的进风设计，持久而稳定。
多炉头设计，充分满足您生活烹饪的需要，电子点火器装置，火焰熄灭自动报警并切断燃气通道，最大限度保证您的使用安全。
炉具面板采用不锈钢钢板设计，无论使用多久都不会存在面板受热过多产生炸裂的现象，而且清洁起来不易留下划痕。
意黛喜过滤式的油烟机，是当今最节能环保的工业产品之一。
科学的过滤体系完全吸附油脂，且经久耐用易清洗，超强的吸力完全能够满足烹饪区的清洁需求。
意黛喜嵌入式微波炉延续了欧洲嵌入式产品的风范，遵从了产品独特的正面散热模式。
超轻的机体、超强的功率、超大的容积，完全满足您的各类需求。
（整机功率1400W、微波功率900W、容积23升、十级火力）
意黛喜嵌入式烤箱，说到烤箱，在欧洲每家每户都必须要有的厨用电器，稳定的质量和安全系数是意黛喜集团的秉承宗旨。
55升的内部空间设计完全可以满足家庭的烹饪需求，无论烤箱内部的温度如何变化，正面排气散热的设计，可以使机门的温度始终控制在安全的60度以下，这样的高标准要求，完全取决于它的2层玻璃门、快速气流冷却系统设计。
意黛喜嵌入式冰箱是欧洲家电的代表表现形式，独特的散热模式加上整体化一的饰面设计，双开门冷藏冷冻设计，主要特点是动力循环系统极其稳定、超大冷藏室空间、高效节能、超低静音，这些高技术含量的设计已成为欧洲家电的标志。
（橱柜的顶端为冰箱设置了散热口，保证冰箱的正常散热）
说到厨房，不得不提到我们的另一个您看不到的配置，就是您家里的用水问题，正常是市政用水管网直接接到小区，然后直接到住户家里使用。
这种水不能直接饮用，而且有时伴有杂质、水垢及管道水锈等问题。
在这里您家的全部用水是经过两次过滤以后才流出水龙头的，首先市政用水会进入我们五星级酒店的水箱进行首次过滤，其次我们在每层每家的管道井里都安装了独立的UF5超滤净水器，这样经过两次过滤，自来水可以真正达到直接饮用的标准。
这在哈市任何一家楼盘是都做不到的！
地面及墙面使用的是国内一线品牌东鹏的瓷砖，这种砖面釉好、无色差、耐磨、耐腐蚀等特点，在家装行业里成为最好的墙面及地面装饰材料。
顶棚采用集成式吊顶，简单大方的纹饰，极易清洁打理，而且长时间使用不易变形变色。
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