教案首页模板商务谈判打印汇总.docx

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教案首页模板商务谈判打印汇总

机电系

15成教大专电子商务

任务1认识谈判与商务谈判

4+2

●知识：

掌握商务谈判的特点、种类。

掌握商务谈判的基本原则及谈判步骤。

●能力：

能够灵活运用商务谈判原则进行谈判实践。

能够依照商务谈判步骤进行谈判实践。

●素质：

培养学生善于思辨、信息多元、注重礼节、团结协作的职业素养。

重点：

能正确理解商务谈判的概念和特点，并了解商务谈判的分类。

难点：

明确商务谈判应遵循的原则，掌握商务谈判的步骤。

●案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。

●精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。

●利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握；

●以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。

●小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习；

●项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。

●相关案例分析

●知识巩固与教学反思：

点评学生作业，项目总结。

机电系

15成教大专电子商务

任务2商务谈判的原则、步骤

4+2

●知识：

掌握商务谈判的特点、种类。

掌握商务谈判的基本原则及谈判步骤。

●能力：

能够灵活运用商务谈判原则进行谈判实践。

能够依照商务谈判步骤进行谈判实践。

●素质：

培养学生善于思辨、信息多元、注重礼节、团结协作的职业素养。

重点：

能正确理解商务谈判的概念和特点，并了解商务谈判的分类。

难点：

明确商务谈判应遵循的原则，掌握商务谈判的步骤。

●案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。

●精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。

●利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握；

●以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。

●小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习；

●项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。

●相关案例分析

●知识巩固与教学反思：

点评学生作业，项目总结。

机电系

15成教大专电子商务

任务4谈判时的组织和管理实训

4+2

●知识：

了解谈判人员的组织结构。

掌握谈判人员应具备的基本素质和能力。

●能力：

能正确进行对待谈判小组成员之间的分工与合作。

掌握谈判人员的基本素质。

●素质：

培养学生善于思辨、信息多元、注重礼节、团结协作的职业素养。

重点：

掌握谈判过程中人员的分工合作，并知道如何对谈判的过程进行管理和控制。

难点：

能将所学知识应用于实践中，组织与管理谈判班子。

●案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。

●精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。

●利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握；

●以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。

●小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习；

●项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。

●相关案例分析

●知识巩固与教学反思：

点评学生作业，项目总结。

机电系

15成教大专电子商务

任务3谈判人员的组织结构、基本素质

4+2

●知识：

了解谈判人员的组织结构。

掌握谈判人员应具备的基本素质和能力。

●能力：

能正确进行对待谈判小组成员之间的分工与合作。

掌握谈判人员的基本素质。

●素质：

培养学生谈判的素质和能力。

重点：

如何选择谈判班子的规模；谈判班子应配备哪些人员，如何挑选这些人员；合格谈判小组的标准。

难点：

掌握作为一名成熟的谈判者所应具备的基本素质。

●案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。

●精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。

●利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握；

●以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。

●小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习；

●项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。

●相关案例分析

●知识巩固与教学反思：

点评学生作业，项目总结。

机电系

15成教大专电子商务

5个人、小组谈判的风格

4+2

●知识：

能够掌握常用的个人和小组谈判风格。

能够掌握各种谈判风格的特点。

●能力：

能够分析谈判对手的性格类型及谈判风格。

能够把各种谈判风格与自己的特点和文化背景结合起来进行灵活运用。

●素质：

培养学生养成良好的谈判修养、为在未来的谈判实践中形成自己的谈判风格奠定基础。

●重点：

能够掌握常用的个人谈判风格及特点。

●难点：

能够分析谈判对手的性格类型及谈判风格，并把各种谈判风格与自己的特点和文化背景结合起来进行灵活运用。

●案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。

●精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。

●利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握；

●以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。

●小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习；

●项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。

●相关案例分析

●知识巩固与教学反思：

点评学生作业，项目总结。

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15成教大专电子商务

6商务谈判的信息准备

4+2

●通过详讲，使得了解信息收集的内容；

●掌握信息资料的处理；

●素质：

培养学生善于思辨、信息多元、注重礼节、团结协作的职业素养。

●重点：

信息资料收集的内容；信息资料的处理。

●难点：

如何收集和整理资料。

●案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。

●精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。

●利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握；

●以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。

●小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习；

●项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。

●相关案例分析

●知识巩固与教学反思：

点评学生作业，项目总结。

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15成教大专电子商务

7商务谈判的过程：

开局阶段

4+2

●通过详讲，使学生理解国际商务谈判开局阶段影响谈判气氛的因素；

●掌握营造合适的谈判气氛。

●素质：

培养学生善于思辨、信息多元、注重礼节、团结协作的职业素养。

●重点：

掌握常用的电子阅读物和电子出版物的阅读方法；

●难点：

掌握常用的电子阅读物的阅读工具的下载和使用方法；

●案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。

●精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。

●利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握；

●以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。

●小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习；

●项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。

●相关案例分析

●知识巩固与教学反思：

点评学生作业，项目总结。

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15成教大专电子商务

8商务谈判的过程：

磋商阶段

4+2

●通过详讲，使学生理解报价的概念及其原则；

●掌握磋商阶段的特征。

●素质：

培养学生善于思辨、信息多元、注重礼节、团结协作的职业素养。

●重点：

磋商阶段的特征、报价的程序。

●难点：

如何让步。

●案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。

●精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。

●利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握；

●以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。

●小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习；

●项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。

●相关案例分析

●知识巩固与教学反思：

点评学生作业，项目总结。

机电系

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9商务谈判的过程：

成交阶段

4+2

●了解如何判断谈判结局尾声、谈判结束的方式、场外交易成交；

●掌握熟悉谈判记录整理与总结。

●素质：

培养学生善于思辨、信息多元、注重礼节、团结协作的职业素养。

●重点：

如何判断谈判结局尾声；

●难点：

如何判断谈判结局尾声、谈判结束的方式。

●案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。

●精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。

●利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握；

●以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。

●小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习；

●项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。

●相关案例分析

●知识巩固与教学反思：

点评学生作业，项目总结。

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10商务谈判的过程：

订立合同

6

●了解国家贸易合同的各项条款；

●掌握国家贸易合同条款的履行的各项步骤

●素质：

培养学生善于思辨、信息多元、注重礼节、团结协作的职业素养。

●重点：

国家贸易合同条款的履行条件；

●难点：

国家贸易合同条款的运用。

●案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。

●精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。

●利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握；

●以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。

●小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习；

●项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。

●相关案例分析

●知识巩固与教学反思：

点评学生作业，项目总结。

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11商务谈判策略概述

4+2

●了解国家商务谈判策略的含义；

●熟悉国家商务谈判策略的特征。

●素质：

培养学生善于思辨、信息多元、注重礼节、团结协作的职业素养。

●重点：

国家商务谈判策略的特征与原则。

●难点：

国家商务谈判策略的特征与原则的深刻内涵。

●案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。

●精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。

●利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握；

●以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。

●小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习；

●项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。

●相关案例分析

●知识巩固与教学反思：

点评学生作业，项目总结。

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12常用的商务谈判策略

4+2

●了解谈判策略的类型及基本内容；

●熟悉制订谈判策略时应考虑的基本因素。

●素质：

培养学生善于思辨、信息多元、注重礼节、团结协作的职业素养。

●重点：

谈判策略的类型及基本内容、制订谈判策略时应考虑的基本因素及运用原则。

●难点：

谈判策略的运用。

●案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。

●精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。

●利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握；

●以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。

●小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习；

●项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。

●相关案例分析

●知识巩固与教学反思：

点评学生作业，项目总结。

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13商务谈判沟通技巧概述

4+2

●了解商务谈判沟通的作用；

●熟悉国际商务谈判沟通中注意事项；

●素质：

培养学生善于思辨、信息多元、注重礼节、团结协作的职业素养。

●重点：

商务谈判沟通的作用、国际商务谈判沟通中注意事项；

●难点：

商务谈判沟通中注意事项。

●案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。

●精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。

●利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握；

●以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。

●小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习；

●项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。

●相关案例分析

●知识巩固与教学反思：

点评学生作业，项目总结。

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14商务谈判中僵局的利用和处理

4+2

●了解僵局的利用与制造；

●改变谈判均势、促成合作、试探对方。

●素质：

培养学生善于思辨、信息多元、注重礼节、团结协作的职业素养。

●重点：

熟悉避免僵局产生的方法和打破僵局的方法；

●难点：

制造僵局的方法、制造僵局的主要事项。

●案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。

●精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。

●利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握；

●以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。

●小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习；

●项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。

●相关案例分析

●知识巩固与教学反思：

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15商务谈判的基本商务礼仪

4+2

●了解了解服务贸易的概念；

●理解服务贸易的范围；

●素质：

培养学生善于思辨、信息多元、注重礼节、团结协作的职业素养。

●重点：

商务谈判基本的商务礼仪；

●难点：

商务谈判基本的商务礼仪的应用。

●案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。

●精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。

●利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握；

●以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。

●小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习；

●项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。

●相关案例分析

●知识巩固与教学反思：

点评学生作业，项目总结。

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15成教大专电子商务

16各国的文化差异和谈判风格

4+2

●熟悉国际商务谈判的含义和特征；

●了解文化差异与不同国家的谈判风格；

●素质：

培养学生善于思辨、信息多元、注重礼节、团结协作的职业素养。

●重点：

掌握各国商务谈判基本风格；

●难点：

根据国际商务谈判风格熟练应用相应的谈判技巧。

●案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。

●精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。

●利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握；

●以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。

●小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习；

●项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。

●相关案例分析

●知识巩固与教学反思：

点评学生作业，项目总结。